作者：重楼不要粉
荆哲点头，又问其他三女。
见周梓琼都说了，其他三女开始畅所欲言。
“穿上之后的感觉，确实比布袋舒服。可是这布料似乎有些太粗糙了，感觉剌人。”
“是啊，若是换些滑腻些的布料，或许感觉能更好一些。”
“还有，这卫生巾虽然小巧轻柔，穿上之后感觉不出多少——可是它太小了，穿上之后不动还好一些，可是一动就到处乱跑，这有点不太好…”
“……”
所以说，无论做什么产品之前，闭门造车总是不好的，多听一下大家的意见，很有帮助。
荆哲听完之后，同样深有体会。
因为刚才制作卫生巾的时候，只考虑了棉花的吸水量，并没有考虑外面的布料，所以才会导致现在用的棉衣表面粗糙，有些剌人。
而且因为这个时代的女人穿的亵裤都比较宽松的缘故，卫生巾放在里面并不固定，只要稍微一活动，卫生巾就跑了。
于是，荆哲又让周梓琼找了一些面料，在试了几次后，终于确定了面料。
而荆哲又画了一个内裤的图，让周梓琼比着去裁剪缝制了个内裤，当内裤成型，看着它大胆而又性感的模样，四个女人脸红了。
“这是…穿的？”
“有点太小了吧？”
“而且肯定很紧吧？”
几个女人小声嘀咕着。
“对啊，这叫内裤，其实就是改良版的亵裤，这个内裤穿在身上会更修身、更舒服，最关键的是，把卫生巾放在上面，穿上之后不会滑动！”
四个女人将信将疑，但还是换上了，结果就跟荆哲说的一样，换上这一套后，感觉变得完全不一样了。
卫生巾的雏形，算是有了。
而接下来，就是商量价格。
因为一件棉衣的价格是五百文，而根据周梓琼的推算，若是把一件棉衣的棉花拿来制作卫生巾的话，一件大概能做十五六个。
这么算下来，一个卫生巾的价格在三十文左右就可以，可是还需要用酒精消毒，其实就算定一百文也无可厚非。
不过还有一点，其实周家布坊的棉衣之所以定五百文一件，原料贵不说，制作一件棉衣的工序可比卫生巾复杂多了。
于是思考再三，荆哲便直接说道：“一片卫生巾，三十文就可以了，一次月事期间，一个人大概用七到十片就足够，所以相当于，一个女人每个月都要花买一件棉衣的钱来买卫生巾！”
周梓琼听完，眉头却皱了起来。
“哲儿，现在的棉衣那么难卖，就是因为老百姓觉得价格太高了，咱们现在把卫生巾的钱定的跟棉衣一样，会不会没人买啊？”
荆哲笑着摇了摇头。
“六姐，这不一样。棉衣嘛，一人有一两件也就够了，而曲家布庄也卖棉衣，而且人家卖的还比周家布坊要便宜不少，大家自然是选择曲家布庄的，而不买周家布坊的。”
看着周梓琼点头，荆哲继续道：“可是卫生巾就不一样了，每个女人每个月都会来月事，对于卫生巾都是有需求的，所以就算定这个价格，她们也能接受。”
“可是她们用布袋的话，都不用花钱呢！”
张筱妤说道。
“是啊，用布袋不用花钱，可是舒服吗？而且用完布袋，十个女人里面有九个会觉得痒，会觉得不舒服，其实这就是得了妇科病，再去看病拿药的话，也需要花不少钱？若是用这个钱来买卫生巾，既舒服了，也不遭罪，多好？”
听荆哲这么一解释，张筱妤马上点头。
因为他说的不错，每次用布袋，无论之前洗的多干净，用完之后还是会觉得痒，这时候，每个女人都会去药铺买些诸如黄柏、蛇床子和苦参一类的中药，用来烧水，再进行清洗。
确实，每次用来买药的钱，也并不是一个小数目，并且还遭罪，若是通过用卫生巾就能达到没有瘙痒的话，相信肯定有不少人会买账。
沐卿人想了想，也赞成道：“若是这卫生巾真如相公所说的那样，能够通过消毒而杜绝使用之后瘙痒的话，即使是五十文一个，肯定也是有人买的，毕竟一个月花四五百文就能让女人免受瘙痒之苦，起码我是愿意买的，我也相信，只要她们用过一次卫生巾后，就愿意继续用的！”
王颖秋也跟着点头，不过提出了新问题：“道理是这么个道理，不过，最关键的还是第一次应该怎么让大家用上！”
“这个简单。”
荆哲笑道：“等卫生巾都做好之后，咱们第一天免费送二百个，前二百个女人可以免费领一片回去，免费的东西，肯定没人拒绝吧？等她们用完之后，还要不要继续用，就看她们的了！”
“嗯，还有这个内裤…也要一起送吗？”
荆哲点头：“既然卫生巾都送了，内裤就一并送了吧！当然了，跟卫生巾一样，也是送二百个就可以了，若是还有人想要，就得自己买了！”
“哲儿，既然要让大家都知道卫生巾和内裤的好处，只送二百人，会不会太少了些啊？汝州城里的女人那么多，只有二百人知道可不行啊！”
周梓琼问道。
不等荆哲开口，张筱妤抢先回答：“这个我知道，就是饥饿营销！就跟今天在报社里演的那个大闹龙宫一样，大家都想继续看，可相公偏偏不让演了，这让大家更想看了！同样的道理，现在也是如此，除了免费的二百人，其他人怕是会急的不行呢！”
“……”
————
第1004章 降价
话是这么说，但周梓琼还是疑惑。
“可是只有二百人免费的话，其他女人怎么会知道卫生巾的好处呢？”
荆哲笑道：“六姐，这个你就不用担心了。都说三个女人一台戏，可见女人的嘴多厉害，二百个人用了卫生巾，关于它的好处，怕是全城的女人都会知道了！”
“……”
四女想了想，点了点头，深以为然。
毕竟，每个女人都是八卦的嘛，一传十，十传百的，二百人能传多少？
想到这里，周梓琼喜笑颜开。
“相公，这卫生巾的主意确实不错，可若是有人模仿咱们呢？”
张筱妤经商许久，对于经商一道的尔虞我诈已经见了太多，像是当初烈酒刚出来的时候，还有人买通了酒坊的下人，想模仿他们呢！
只不过她们酒坊的烈酒是皇家生意，所以对方的模仿未能成行，可是卫生巾就不同了，这个创意很好，但是制作难度不高，别人只要买上一片回去拆开，就会缝制了。
周梓琼听完，也皱起眉头。
周家布坊的生意之所以一落千丈，就是因为曲家布庄模仿她们卖棉衣，而且卖的比她们便宜的多，才导致了现在的局面。
跟周家布坊相比，曲家布庄不缺人，不缺棉花，而且还不缺钱，就算周家布坊先生产出来卫生巾，可是曲家布庄只要一模仿，再一降价，周家布坊怕是又要重蹈覆辙。
“哲儿，你也说了，曲家布庄的棉花都是禹王世子直接跟晋王拿的，成本价很低，所以若是他们真模仿了咱们的卫生巾，价格肯定很低…”
“呵呵，就怕他不模仿呢！”
荆哲笑着摆了摆手，问道：“你们知道咱们这个卫生巾的核心竞争力是什么？”
“轻巧？”
“舒服？”
“方便？”
荆哲摇头，“是这卫生巾的卫生两字！就算曲家布庄模仿咱们，但是他不懂消毒，即使他生产的卫生巾跟咱们一模一样，但是用上之后也会跟布袋一样，引起瘙痒等各种问题！到时候，还有谁会买他们的？”
这话一出，周梓琼恍然大悟。
……
距离周梓琼她们带上卫生巾大约过去了一个时辰，荆哲开始询问感受。
“阁主，你痒吗？”
“……”
“园主，你痒不痒？”
“……”
“筱妤，你呢？痒不痒啊？”
“……”
虽然荆哲一本正经，可这个问题听起来总让人怪怪的，因为荆哲之前在床上的时候经常问她们这个问题，所以突然听到，三个女人犹如梦回战场，想到那大汗淋漓的战况，确实痒了…
所以这就有点尴尬了。
明明不应该痒的，可现在却偏偏痒了…
而荆哲倒不知道自己那么正经的问话会具有这么强的挑逗性，而是又问周梓琼：“六姐，你觉得痒不痒？”
相反，本来最该害羞的周梓琼，或许此时所有心思都回归商业的缘故，认真回答起来。
“不痒。哲儿，你这个消毒果然有用，原来带布袋的时候，哪怕只带了一刻钟，就会觉得有点痒了，尤其是时间长了，那种瘙痒特别明显。可是这卫生巾都带了一个多时辰了，我却没有感觉出一点瘙痒的感觉！”
荆哲点头，拍了拍手道：“这就算成了。”
随后，荆哲又开始问了起来。
“六姐，咱们周家布坊里现在一共还有多少员工啊？”
周梓琼想了想，说道：“除了今天西坊和宋大鲁刚才带走的人外，应该还剩了四十人左右！”
荆哲点头，继续问道：“六姐，刚才你也缝制了卫生巾，你觉得，一个人一天最多能缝制多少个卫生巾啊？”
“其实比起缝制一件棉衣来，缝制卫生巾无疑要简单的多，而缝制卫生巾，最耗费时间的无非就是裁剪棉布了，如果单独派人提前把棉布都裁剪好，员工只往里添加棉花和缝制的话，速度就快了，以我们员工的手艺，一天一百个，应该问题不大。”
周梓琼自信说道。
荆哲听完也非常满意：“一人一天一百个，那三十人一天就能缝制三千个出来，这速度可以！”
“哲儿，我们有四十人，应该是四千个！”
周梓琼听完忙纠正道。
荆哲却摆了摆手，“六姐，布坊总店以及西坊和北坊都要各留三个人看店，去了这九人，剩下的不就三十个人吗？”
周梓琼笑道：“哲儿，反正现在布坊开着跟关门一样，并没有人来买棉衣，干脆关门得了，这样还能空出人手来缝制卫生巾！”
“这可不行！咱们不仅不能不关门，而且未来几天还很关键呢！”
“关键？”
“是啊，因为周家布坊从明天开始，就要准备降价了，每件棉衣只卖一百五十文！到时候，布坊肯定就有的忙了！”
“降价？”