系统:从钢铁侠开始逆袭 第453章

作者:回忆想不起

他依旧还是保持‘黄金单身汉’的神秘,少有与年轻异性单独共处的情况出现,罗文并没有离开静宜门店,只是和大家之间的‘差距’也越来越明显,因为每个月的提成,都是那么让人瞠目结舌!

而且,自从罗文搬出宿舍之后,本就‘鹤立鸡群’的气质和形象,也越发显眼和突兀,要不是每天出现在门店打卡上班,中午和大家一起吃午饭,开开心心一起聊着最近的热门话题……,门店里的员工,都以为罗文是来收集情报,准备收购安家天下的‘创业体验官’了!

嗒嗒,嗒嗒,

呼呼,呼呼,

鱼化龙不说‘代理店长’做得多么好,但是也中规中矩,没有出现什么大的纰漏,只是,今天突然跑得气喘吁吁的,一副大事不好的表情,这是什么情况?

“公司有紧急通知,呼呼,咱们今天恐怕得开个会了!”

啊?

“可是,早上不是已经开过早会了吗?”

反应慢半拍的朱闪闪,她此时已经正式告别了‘单身状态’,而她的对象是一名数据挖掘工程师。

一个斯斯文文,和她只隔了几个弄堂的‘工科生’,条件基本满足朱闪闪的要求,就是之前那次相亲大会,别人留意到了她,两人也算是有缘,毕竟,她已经满28岁了,遥遥无期没有可能的等待,确实有些太难为她了。

“哎呀,闪闪,九八五都说了是紧急通知,估计不是什么好事啊?”

人生阅历丰富的谢亭丰,除了在房似锦和罗文这两人身上,接连看走了眼以外,其他方面,倒是应证了‘家有一老,如有一宝’的俗语!

此时,就连共同挤在一个店长办公室办公的房似锦和徐文昌,也是露出了一副‘早有预料’的严肃认真表情,似乎,鱼化龙将要宣布的通知,他们就算没有去大区开会,也已经早就嗅到了本行业市场中异样的‘气味’!

哗,

“那就到会议室,听听这个紧急通知,是什么情况吧?”

罗文率先起身,拉开座椅招呼前后左右工位上的王子健他们一起去会议室,脸上的表情,还是那么的平静,温和中带着一股让人安心的淡定从容。

从今年开年开始,他每个月的业绩也‘萎缩’到了200万以下,相比于之前差不多就只剩十分之一,可就算是这样,他依然是安家天下的‘销冠’!

当然了,罗文为了配合市场行情,才‘故意’只成交了这么多的业绩,要不然,以他和那些‘高端客户’越来越深的联系,怎么样也是稳步提升才对,就更不要说罗文私下成立了‘星火’对冲基金,一个不对外只对内募集资金,回报率超过100%的顶级基金组织……!

“额……阿文,你这开会也太积极了吧?没听老油条说可能是坏消息吗?”

“楼哥,是福不是祸,是祸躲不过,出了事情当然是直面应对,再说了,现在大家收入都直线下滑,听听公司的指导意见不也挺好的吗?”

罗文自己每个月都只有‘可怜巴巴’的一百万不到的收入,门店里跟着‘喝汤’的同事,照样也只能分到几千块的‘寡水’,和之前每个月大几万的奖金相比,士气高低当然是格外悬殊,大家的心理落差很大。

……

咯吱,咯吱,

从上至下,全店7名业务员,加上鱼化龙这位店长,一共8人全部落座。

除了罗文的脸上还能看见轻松和平静,大家基本就是一张苦瓜脸,说不尽的无精打采,干劲缺缺的模样!

“咳,关于调整薪酬以及绩效考核标准的通知,自房地产市场调控以来,销售进入冰谷期,业内多家竞争企业关停并转……!”

可不嘛,就连‘销售大神’罗文,都出现了业绩断崖式下跌的情况,虽然和普通销售相比,还是令人‘高山仰止’的惊人收入,但是,想想之前的月入过千万,这无疑是一种格外明显的信号。

在会议里坐着的大家,心情越来越低,直接就快沉到潭底了。

“公司在保证尽量不裁员的前提下,恳请广大员工与公司同甘共苦,共度时艰。公司经研究决定,员工福利待遇及薪酬进行如下调整,呼,所有岗位的全勤奖取消,通讯费,交通费,差旅费调整为五折发放,业务岗位取消底薪……!”

什么?

公司这是在耍流氓吧?

鱼化龙的口吻格外的‘干’,毕竟这样的薪酬调整,连他自己都有些接受不了,更不要说,除了罗文这样能保证自己月月开单,有着巨大收入的‘特例’以外。

罗文一向都是‘独家房源’,他的业绩基本有2%左右会分给门店,可整个门店现在所有人加在一起,一共才做成了20来万的总业绩,扣除公司提点,平台系统费用,和各种信息渠道费,一共10万不到的佣金,成交单子的业务员拿大头,剩下的还要支付房租,水电,各项杂七杂八的开支,换而言之就是亏损需要倒贴。

这要是下调待遇,取消底薪,那没有开单的业务员,意思就是要自己‘贴钱’上班喽?

“佣金比例相应提高,营业部管理岗位佣金比例减至八折发放,本条例自今日开始实行!额……,大家对这个通知有什么想法,可以说一说?”

这……,

这TM还说什么呀?

要是真的没开单,直接就要喝西北风了,还有什么好说的呀?

“不是,为什么要取消底薪啊?没有底薪,如果一个月不开单,我们吃什么,喝什么呀?”

楼山关一直是对底薪依赖程度最敏感的员工之一,当然了,整体市场行情不好的当下,除了罗文以外,就连房似锦和徐文昌,都不可能不在乎每个月的底薪,那可是几千块钱,足以让他们生存下去的保障!

“我……,刚刚在大区旁听了例会,十二个区经理走了一大半!”

现在终于能理解鱼化龙,为什么会气喘吁吁的跑着回来了。

啪嗒,

“唉,说得好听呢,是薪酬调整,说得实际一点,就是想要把人赶走,但是呢又不肯给遣散费,我估计这肯定是翟云霄的想法……!”

徐文昌把自己胸口挂着的工牌,给取了下来,

没错,公司连底薪都不发了,还守TM的什么规章制度。

簌簌,

啪,

“什么也别说了,辞职吧,单干吧!燃烧吧小宇宙,单干不存在提成,我们挣得还多,凭咱们的能力,还有阿文这个大神坐镇,徐姑姑,你带着我们绝对能占静宜为王,我们跟着你干!”

谢亭丰第一个‘举旗’,丢下工牌就开始蛊惑人心。

啪,

“我同意条哥说的,呼,去TM的狗屁公司。对了,说点具体的,以后房店长,小楼,阿文,我和条哥跑外勤,九八五你下台,你跟朱闪闪一块做内务,徐姑姑还当店长,以我们的业务能力,只要不用再给那帮吸血鬼交管理费,我们肯定能扛过什么寒冬!”

又一个中流砥柱取下了安家天下的工牌,王子健满脸的义愤填庸,并不觉得这次薪酬调整是某种‘打击’,他反而有了另起炉灶的心思,情绪也是格外的高涨。

啪,

“干就完了,只要大家还在一起,我楼山关保证不拖大家的后腿!”

……

第591章 商议

“等会,干什么,你们这是要造反吗?一个个都什么态度,人家阿文坐在这里什么话都没有说,你们又是要单干,又是要分工排班的,凭什么阿文就要听你们的?都坐下!”

徐文昌只是放下工牌透口气,他还没有想到要出去单干这一步呢?

而坐在他对面的谢亭丰,这个时候早已见机不妙自动坐了回去,好像……是他‘领会’错了徐姑姑的意图!

“啊,可是……?”

摆了摆手,徐文昌制止住了王子健还想继续‘动员’大家的演讲,“我问你们啊,到了严冬的时候,你们说是一个人独行好呢,还是大家在一起报团取暖好?”

循循善诱的徐文昌,目光所及之处,明显比在场情绪化的众人,要看得更远。

而端端正正坐在椅子上,一只手摸着下巴的罗文,也并没有出言反驳,他清楚自己现在达成的一切‘成就’,并不能轻易复制到每一个人身上,要不然,他也不会以一己之力,给静宜门店‘输血’到现在了。

咳……,

每个人把脑袋都低到了面前的桌面上,似乎上面写着又答案一样?

“看起来呢,现在我们的业务,是要分给后台的管理团队,但是信息共享,像严叔他们家的包子铺,搬到了昆山金桥,苏天培他们家搬到了中威附近,这样的单子,如果没有一个强大的后台,光靠我们这一个小团队,是根本就啃不下来的……!”

徐文昌说这些话的时候,眼神扫视到了罗文的脸上,让人心情难以平静的一张俊朗脸庞,哪怕一起共事一年了,依然那么的引人注目,徐文昌目光忽然有了短暂的停留,是啊,如果罗文能创办自己的房产公司,以他的执行力还有那个‘信息爬虫’……,或许真能创造出一个伟大的企业也说不定。

“咳,在整个行业都面临寒冬考验的时候,把员工赶走,等到了春天再重新开张,这是隔壁小红帽和阿拉丁的作风,那不是我们的作风,我在这儿呆了这么多年,看着他们开了关,关了开六七次,冬卖螃蟹,夏卖小龙虾。”

“要知道任何一个团队,能够长长久久跌倒不散,那都是从千难万苦当中走过来的。越是淡季,我们就越是要深挖内部的管理和培训,就像是一艘大船,在海上遇到了风浪,大家要做的就是同舟共济,而不是一个一个的把人踢下海!”

“而且,大家应该还要清楚一点,踢下去的是弱者,留下来的是强者!可是这样做,还有谁会取信与你呢,一有机会就逃走,那管理者不就变成了孤家寡人了吗?这样做不好,我们不能这么干!”

额……,

徐文昌说的很有道理,而且格外的中肯好理解,

可是,说易行难,公司总部决定下调薪酬,现在他们静宜门店又如何能‘置身事外’呢?

“哎,我怎么感觉咱们店里,还是徐姑姑和房店长,在当店长呢?”

徐文昌遇事沉着,总能在关键时候给情绪冲动的员工,竖立一个好的学习榜样,而这样明显的领导能力,无疑让朱闪闪产生了错觉,到底是鱼化龙在管理门店的经营和运作,还是记忆中,一直‘定海神针’一样的徐姑姑!

“啧,可不嘛,从一开始我就说了,我就是个假货,是个赝品,主持大局还得是他们俩……!”

鱼化龙总算是找到了‘知己’,经过这么长时间的‘代理店长’职位考验,他每天都是谨小慎微,提心吊胆,

朱闪闪现在开口说的话,不仅没有让他有丝毫的不满和气愤,反而让他产生了‘同气连枝’被理解的舒畅感觉!

“好了,九八五,你现在是店长,该怎么做还是由你来定!”

徐文昌最大的期望,可能不是自己多么的‘功成名就’,而是看着自己手底下的弟兄,都能找到各自的‘人生方向’,或者能够独当一面。

而就是这样的‘相互成就’和‘彼此关心’,才让罗文一直被吸引,被打动,甘愿默默给这群‘可爱’的同事,分享自己的‘收获’和‘好意’吧?

“那我看看,能不能从门店总业绩中,想办法抽出一部分,给大家补上底薪!”

……

“哎,本期公司内刊上专题人物,黄允泽他说的一句话,我觉得很有道理啊?”

黄允泽?

“哎,他不是上个月的销售第二名吗,怎么也能成为专题人物啊?”

又是新的一天,大家躁动不安的‘军心’,在徐文昌徐姑姑的安抚下,又重新平静下来,只是,大部分客户现在购房需求减少,市场上又没有新的‘笋盘’出现,静宜门店里的员工自然闲得没事干,看书的看书,看报的看报!

“嘁,那还不是因为我徒弟看不上公司的内刊,要不然,哪有这黄允泽接受专访的机会!”

王子健听到楼山关和朱闪闪在聊新的话题,也是放下了自己的手机,滑着办公椅凑了过来,微信上的客户,以前买房热的时候都不是‘秒回’,现在就更不要说了。

额……,

“啧,小健健,话是这么说没错,可是,阿文确实销售理念太超前了,我们学习效仿起来操作难度太高了,什么直击客户需求,什么言多必失……,这些完全就是天书好吧?再说了,不是公司连续请了他几次,他都直接拒绝了,估计没有办法才把第二名顶了上去吧!”

可不嘛,朱闪闪说的话,也是楼山关心里想的,

要是他能学会罗文的‘销售方法’,也不至于拜在房似锦的门下了!

“好了好了,你们先别纠结这个问题了,我想说的是,这个黄允泽写的心得体会,我认真读了,总结过后就四个字‘守株待兔’,我觉得就很适合现在的情形!”

额……,

守株待兔?

难道我们现在不是在守株待兔吗?