作者：回忆想不起
“咳咳，那我就却之不恭了，小鱼你说说星星湾那套房子具体是什么情况？”
罗文心平气和的坐在了一边，没有半分‘拿架子’的意思，而心中稍安的房似锦，握着自己的保温杯，也开始了她的技术指导工作。
“唉，呼，千算万算不如天算，我什么都想到了，但是我万万就是没想到，这邻居还能把客户吓跑了……！”
鱼化龙是那种‘提前做准备’的性格，可能是从小就养成的习惯，要说他的临场反应能力，不变应万变的头脑，也是不差门店里的金牌销售房似锦多少，唯一欠缺的，可能便是从头到尾，独自一人接待，带看，签单成交的完整经验。
当然了，除了罗文以外，
房似锦也只能说是‘业绩喜人’，她也并不能保证自己100%成功率！
“等会儿，九八五这邻居长什么样，有那么恐怖吗？直接能把客户‘吓’跑了？”
惊疑不定的楼山关，作为房似锦的徒弟，听到是她主讲的技术指导课，当然是第一个就占了好位置，现在捧场烘托气氛，自然也是少不了他！
“去去去，你一边待着去，我不是说邻居人长得恐怖！这事吧，其实是因为她家里有一个刚上初一的学渣，这不是开学有一段时间了吗，每天他放学回家之后，他妈都要给他辅导功课。那声音，惊天地泣鬼神，隔壁左右的邻居其实也早有怨言，只不过是没好意思因为这点小事，而闹得邻里关系不和睦罢了！”
哦……，原来是因为这个啊？
古代就有‘孟母三迁’，一个人的成长环境，确实关乎到一个人的身心健康，遇到这种吵吵闹闹的邻居，属实也让人心烦意燥，关键是别人辅导自己孩子的功课，外人说都不知道该从哪里下手。
“今天本来赵小姐带着自己老公复看，眼见他们都要拍板定下来的时候，这不是赶上周末，对面的那家妈妈又开始了，声嘶力竭没完没了，赵小姐两口子当场就不乐意了，你们说这该怎么办？”
“那你没想着和邻居家孩子妈妈商量商量，让她平时小点声音？”
“哪里没有跟她商量，我毕恭毕敬低声下气的敲门，刚刚说完，请她给孩子辅导功课的时候注意一下音量，吵到隔壁左右的邻居了，结果她直接给我怼了回来，说‘悠悠万事，辅导孩子最大’你们管不着！这……，你们说这要我上哪说理去啊？我既不是业主，也不是她的邻居，我连说话的份都够不上啊！”
额……，
难怪，碰到这种有正当理由，且不太好说话的‘家庭主妇’，鱼化龙一个小小的房产中介，确实很难进行有效的交流。
“那就让她搬家！”
啊？
房似锦低头沉思片刻，突然冒出来一句，把一群没了主意的‘虾兵蟹将’直接给震慑在了原地。
“不是，房店长，你是……想让谁搬家？”
“这……，是不是操作难度太大了一些啊？”
鱼化龙愣了几秒，才惊疑不定的试探问了一句，
而老油条，则是率先领悟到了房似锦的意图，但是他却觉得有些天方夜谭，此事实在太过难办。
“我说的，当然是那家扰民的邻居！”
“这……这么简单粗暴的吗？房店长，你确定？”
“那你还有其他的办法吗？”
额……？
“普通住宅，就是因为公共区域的狭小，隐私性得不到保障，共用一片空间和设施，很容易引发各种各样的矛盾和冲突，我之所以不接这样的单子，也有这样一部分的原因！”
没错，在外人看来很不好打交道的‘富豪’阶层，对于罗文来说，反而是喝水吃饭一般简单轻松，因为他只需要取得客户的信任和认可，至于房子本身，则有着足够的‘调整’范围，任由罗文去发挥，大不了重新设计和装修改造，反正客户也不缺钱。
而只要开发商不是二百五，都不会觉得有钱人特别好骗？
那些高端楼盘和别墅，比之普通住宅，不管是私密性还是人性化设计，真的是细致到极处，业主想不到的，开发商想到了，业主想到的，更是不在话下。
总之，有钱人要的是满意，没有预算上的斤斤计较，很多问题就不再是问题！
“啊？原来阿文……你是因为这个原因啊？”
“呵呵，还有，这一般的普通人购买房产，基本就是举全家之力，还要去银行办理贷款，周期长，人多事杂，交流起来实在太麻烦，赚到的佣金也少，这也是我一开始决定只做高端客户的主要原因！”
那我们……？
罗文这样一说，所有人心里瞬间就是变得复杂了起来，可是转过头来想想，高端客户眼光高，个性化需求很难摸得那么清楚和容易，特别是，有钱人只喜欢和有钱人打交道，他们这样的普通房产中介，好像也很难获得‘富豪’们的信任和肯定吧？
唉……，有些人之所以是大神，好像，起点开始就跟别人不一样！
……
第574章 煞费苦心
“苏天培，你上课到底在干什么？你能不能告诉我，你们老师说这次摸底考你又考了全班倒数第一，再这样，你要考虑留级了呀……！”
喋喋不休的家庭主妇，一边挎着一个菜袋子，一边还跟在1米45个头的少年身后，说个没完，再看她自己素面朝天，穿着打扮也没有任何亮眼之处，一头齐耳短发也是没有多少光泽，一副欠缺保养打理的模样。
而换下工装，穿着一身常服的房似锦，自昨天商量好解决方案之后，第二天的傍晚，也就是初一放学的时间点，亲自来到了星星湾小区，准备实地收集情报。
呼哧，呼哧，
身高比孩子高不了大半个头的妈妈，走路提东西都累到不行，但是脸上和嘴上，还是一副忧心忡忡，说教不停的架势，她自己气到不行，而那个背着书包，一脸郁闷低落的少年，好像也没有多少受教，或者体谅自己妈妈的意思，依旧大步向前，一副唯恐避之不及的态度。
“苏天培，你给我站住，只要一谈到学习，你跟我就是仇人对吧？啊，让你玩手机，你怎么不挂脸呢，我是你亲妈啊，我能害你吗？到底是你学习，还是我学习啊？你玩手机能玩出什么名堂来啊……！”
每一个人的童年，或多或少都和自己的父母，爆发过这样的矛盾和冲突，大人不理解孩子心中的想法，而小孩也很能体会到大人的不容易。
更不会感同身受，在小小的年纪，就明白父母亲身体会过的生活磨难，他们想要的无非是陪伴，还有快快乐乐度过每一天！
……
“徐店长，昨天我去看了，苏天培的妈妈和孩子之间，矛盾的关键在于缺乏有效的沟通，而我已经想到了一个解决方案！”
额……？
“说来听听？”
“这事需要你出马帮我一个忙，你年龄正好合适，一看就是为人父母的样子，关键是，你长得很有亲和力，我想苏天培的妈妈一定比较容易听得进去你的建议……！”
房似锦为了帮助鱼化龙，似乎也是下了很大的功夫，不仅实地考察，还制定了一连串的计划方案，现在更是拿着晚上设计好的话术手册，亲自找到了徐文昌帮忙。
“呵呵，徐姑姑，我认为我其实也很有亲和力，而且也是为人父母，可是房店长嫌我长得丑，我也没有办法！”
老油条梳着一个大背头，兴致勃勃的在一旁插科打诨，就好像鱼化龙的‘第一单’，已经完全牵动了整个门店所有人的心情一样。
“去去去，你长得丑又不怪你，这事和你有什么关系？”
“哎，这事还跟我真有关系，我能搞到中威学校的入学名额，怎么样？”
中威中学，一个注重学生素质教育的私立中学，
关键是，除了高昂的学费以外，学校里的师资力量和学习环境，那也是魔都数一数二的好学校。
更不要说中威学校和国外名校有着交换生名额，每一个就读中威学校的孩子，不管是海外留学，又或是高考本科过线率，那都是门路多多，教学效果惊人的好……
“中威学校的入学名额？这个你都能搞到，老油条，这事可不好瞎吹牛的啊？”
“嘿嘿，副校长，我老乡，他好几次的房屋买卖都是我经手帮他办的，你说呢？而且我已经打过电话了，没什么大问题！”
这……为了把苗一一的房子卖出去，现在还全店员工动员，又是想办法让苏天培家搬走，又是想办法给他找好学校，这是……这是要干嘛呀？
徐文昌都被房似锦这种‘世上无难事’的精神所感染，拿起手里的A4纸，他也认真学习起了‘话术手册’！
……
世上无难事只怕有心人，徐文昌‘以己为鉴’去说服苏天培妈妈，旁敲侧击让她搬到中威学校附近陪读，而谢亭丰和朱闪闪，也收拾‘家伙什’，在星星湾小区入口的路边支起了‘地摊’，一环套一环，一计接着一计，苏天培妈妈只会觉得‘雪中送炭’，并不会想到这就是一场专门针对她的‘阴谋’！
啪，
“看看，这个是中威学校的入学名额，两室一厅租房合约搞定！”
不过一个星期，苏天培妈妈就和谢亭丰签了租房协议，而她也把星星湾的那套两室一厅委托给了静宜门店代为出售。
苗一一的房子还没有卖出去，现在又弄到了一套热门的‘独家房源’，顺便还开了一个租赁单，门店员工齐心协力之下，厉害，果真是厉害！
“万里长征，走完了第一步，老谢，你要尽快把苏天培家的房子卖掉，不然迟则生变，而且九八五的困境也能迎刃而解！”
“放心，我老谢就一个优点，善始善终，苏天培妈妈星星湾的房子，一定卖掉！”
“谢谢条哥，谢谢二位店长，真心感谢，你们就是我人生路上遇到的贵人！”
有种‘热泪盈眶’的感觉，在鱼化龙的胸口不断酝酿，而为了让他‘开单’，所有人最近都跟着忙得团团转，出谋划策，这种被人真心关照的感觉，实在是妙不可言！
“不管这次结果怎么样，我一定竭尽全力！”
“哎，九八五，这话可不对啊，我们为你付出这么多，你只许成功，不许失败！气可鼓，不可泄，当然了，事缓则圆嘛，你也不用太着急上火！”
徐文昌这个时候，还不忘给鱼化龙松一松，又紧一紧，反正他作为店长，员工开单他会很开心，员工能力得到成长，大家团结一心，这也是他心之所向！
“清外围，打基础，我们可都帮你做好了，临门一脚可就要靠你自己了，九八五，加油！”
历经数月，这一次又全程参与，
房似锦和门店员工之间的关系，好像也日益密切，彼此之间好像也多了一种‘战友’般的羁绊。
“九八五，你要是敢软，我就敢捏你，记住了吗？”
“呵呵，拼了，这次无论怎么样，我必须要开单！对了，那个中威学校靠谱吗，你们别把人家孩子给耽误了？”
“什么你们我们的，我们可是一伙的！”
“就是，中威学校可是顶好的私人学校，要不是为了帮你，我怎么可能欠我老乡那么大一个人情！要算，那你也是主犯，我们是从犯才对？”
“额……，从犯都开单了，主犯还没开单，这让我情何以堪啊！”
嘟嘟，嘟嘟，
“九八五，你的电话！”
会议室里几人正在给鱼化龙传授各种经验和鼓气加油，而坐在外面格子间的罗文，则是莞尔一笑，觉得大家的行为处事，现在好像越来越像‘一家人’了！
簌簌，
“喂，安家天下小鱼，请问有什么需要？”
“哎呀，我是你妈！”
“啊，咳，妈，是你啊，怎么电话打到我的店里来了？”
“小龙啊，今天可是你的生日，好多天都不见你往家里打电话，老妈不得关心你一下啊……？”
“啊，我生日？哎哟，我自己都快忙忘记了！”
生日，鱼化龙今天过生日？
格子间里的同事，一下就提取到了鱼化龙口中的关键信息，更是不着痕迹的相互对视，然后默契的点了点头，今天一定要给鱼化龙办一场热闹的生日庆祝派对。
……
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