系统:从钢铁侠开始逆袭 第399章

作者:回忆想不起

再到‘双响炮’成功完成,她就精心谋划着这一切!

呼,

“房店长,严叔他们都是老实人,这辈子可能就只会花这一笔大钱,也只有这积攒大半生的唯一积蓄,你这样擅自替别人做决定,真的非常不好!”

“我只是在帮助客户下决心,结果是老严夫妇和宫蓓蓓夫妇,他们都买到了心仪的房子,而我们门店也因此开了两单。这两单,我都是从客户角度出发,不偏不倚,你要是觉得老严夫妇买的房子,高于了市场价,我可以退单的!”

房似锦也好,徐文昌也好,

似乎并不是在争论‘撬单’这件事的恶劣性和对错,反而是由浅入深,在理念上产生了不同的分歧。

“好,这件事就到此为止,我只希望我门店里的每一个员工,他们做的每一笔业务和每一个环节,都可以拿出来经受考验,我们赚的每一笔钱,我也希望都是干干净净,问心无愧!”

“我当然问心无愧,我经手的业务,我从来不会逃避责任,谁要是有问题,尽管放心来找我好了!”

……

“阿文,你师父心情看起来很不好哦,你不打算去开导开导他?”

拎着公文包,顶着大太阳面无表情的出了门,

鱼化龙和楼山关不免有些放心不下,而朱闪闪则是趁机走到了罗文的工位旁边。

也不知道她是真的关心王子健,还是单纯想离罗文的距离更近一些?

“男人嘛,遇到事情不顺心,这是常有的事,而且,我相信我师父不是那种容易被打倒的人,这种没有必要的意气之争,哪里有赚钱用业绩分高低,来得大快人心呢?”

嘶~

好像很有道理哦!

“阿文,那今天你手上还有没有客户,要去看房子的?要不你给我帮帮忙,反正你这个月业绩都多得吓人了,不如帮我谈成一个大单好不好?”

楚楚动人的朱闪闪,反正一点不在乎其他人的似笑非笑目光,一有时间就凑到罗文的工位这里来,除非罗文自己有客户需要带看不在门店,要不然,朱闪闪在自己工位呆着的时间,还没有在罗文这里呆的久!

当然了,她其实也私底下找王子健商量过,问他能不能和自己换个工位,只可惜,被他严词拒绝了,说朱闪闪天天当着他的面含情脉脉就算了,要是成天腻歪在一起,他会受不了的。

再说了,阿文是他的徒弟,应该趁热打铁,把更多的精力和时间花在卖房子的业务上,而不是情情爱爱,朱闪闪不努力提升自己的个人能力,他这个师父都不会替阿文答应……!

“啧啧啧,房店长很厉害啊,连跑道房都卖出去了,而且只是一个中午的功夫,就把严叔严婶说动下了定金,我倒觉得她这个店长的实力,还是很强的,你们说呢?”

额……?

本来还在说王子健的事,罗文突然跳过了朱闪闪的请求,开口夸赞起了房似锦的业务水平,他这个家伙到底是站在哪一边的啊?

“阿文,你这个小鬼怎么立场这么不坚定啊,不是和我们站在一起对抗房店长的嘛?你怎么又给她说起了好话呢?”

“就是,就是!”

“呵,大家先不要生气,我是想说,从她装修跑道房,再到说服客户买下那套异形房,再到抢先一步拿下严叔严婶,这样精明的操作,和严丝合缝的周密计划,不应该是我们每个人应该借鉴的‘案例’吗?”

嘶~

罗文跳出思维惯性,突然这样一说,

大家也才反应过来,是啊,卖房子本来就不是一件很简单轻松的事,而且还一边是异形房,一边将客户的一居室全款卖给了新的客户,房似锦的业务能力,好像确实有点厉害啊!

“哼,就算这样,我最多……也就半服!”

气鼓鼓的朱闪闪,也不知道从哪学来的流行语,搞怪的模样也是看得人想笑。

“意气之争,不过是浪费大家的精力,而且还十分影响工作心情,这次也算是给大家提了一个醒,不要用自己固定的思维去看待所有人。有时间的话,诺,我这里又出来了一批新的房源,大家有没有兴趣啊?”

……

第516章 楼山关的小心思

“小楼,我问你,你觉得徐店长在工作方式上,存在着问题吗?”

早会开的大家身不由己,或者说是不欢而散,

而罗文也用自己的行动,和王子健坚定的站在了一边,头一次违抗了房似锦在工作上的任务安排。

而且,因为其此时特殊的地位性,房似锦还不敢拿他怎么样,除了她自己在心中暗暗揣测‘新人王’的站队之外,也只能任由其余的店员团结在他那一边,与自己‘为敌’!

不过,作为一个店长,当然不能孤军作战,

不然,就像这次突发事件一样,连个帮忙说话的人都没有,她以后还如何继续开展工作?

房似锦在看到罗文带着朱闪闪出门带看之后,悄悄走出办公区,把目光锁定在了急切想要开单,对赚钱有着迫切渴求的楼山关身上,特别是,在一众不对付的店员之中,唯有他,好像对自己的‘敌意’比较少。

就像罗文昨天开会时提到的一样,整个门店要说对店长尊敬有加的,好像真的只有这个看着‘不堪大用’的楼山关?

“额……徐店长的工作方式,没……没问题啊?”

咚咚,咚咚,心跳有些加快,扭头看了看外面的格子间,确定没有人关注到这边之后,楼山关陷入到了短暂的思想总结状态之中。

罗文觉察出楼山关身上的异常,并没有看错,

或者说房似锦把‘拉拢’的对象选择他,也如愿一击即中。

因为楼山关确实很需要钱,或者说是他的家庭很需要钱,而有了罗文的到来之后,他也跟着沾了许多光,比如罗文大方分享的新房源。

还有时不时罗文不想做的租赁单,虽然楼山关到今天为止,还是不能独立成交买卖单,但是,这个月的业绩却是实打实的提升了不少,按照他的计算,最少下个月发工资,应该是在3万多,足足比以往翻了6倍还多……!

只是有点可惜,罗文的业务能力惊人,

到现在为止,他就像是一座让人‘垂涎欲滴’的宝库,却没有人能直接从他那里接手其传授的技能和经验。

不管是看人看事的眼光和判断,又或是宠辱不惊的淡定平稳心态,以及直击用户需求的举动……,他们都是知其然,而又不知其所以然,说到底,就是罗文他的模式实在太难了,而他们这群‘老前辈’有点学不来。

楼山关在房似锦来到门店的第一天,就对这位英气十足,干劲满满的新店长充满了期待,因为徐姑姑虽然为人很不错,可是却不能直接教他赚钱。

而新来的罗文,他那套方式又太特殊,就像是专为他个人适配的一样。

所以,楼山关通过昨天房似锦的一连串行动,再加上罗文刚刚一番话的点醒,忽然有了另外一重想法,房店长的这套模式……我能不能学学呢?

“呵,你不用有顾虑,我只是了解一下情况,方便今后开展工作!”

房似锦虽然不是传统当中的瓜子脸,五官秀丽的美女典型,但是五官饱满立体,再加上一张周正的方脸,配上她身上女强人的那种特殊气质,也给人一种落落大方,有着成熟女人味的魅力加持,比如此时面对面坐着的楼山关,心跳就有些加速!

“啊……那我就直说了,徐姑姑这个人问题其实还挺多的,他这个人……就是太好了,太善良了,人还太帅了!在阿文来我们店之前,方圆十里的小姑娘,还有那些大妈大婶,真的是好不喜欢他哦!”

“呵,没有能力的善良,是软弱,是假慈悲!”

一声轻笑,房似锦对于楼山关说的赞美之词,有些不置可否。

“对对对,房店长你说的太对了!而你和他不一样,你身上有一股狼性,要是我们大家身上都有这种狼性,早就打败外面那两家野鸡中介了!我以前在咱们店……,迷茫,但是现在,我终于找到合适自己的打法了,你这打法太适合我了!”

房似锦若有若无的‘拉拢’,让本就对她有所好感的楼山关,越发激动和心潮澎湃起来。

“好,那你就做出个样子来,给我看看!”

啪,

一双不算大的白皙手掌,稳稳的拍在了楼山关肩膀上,这下,可把单身狗多年的楼山关,给激动坏了!

“放心,您就瞧好了吧,呵呵!”

女为悦己者容,士为知己者死,

此时的楼山关,就有种愿为房似锦肝脑涂地的冲动!

……

“阿文,谢谢你哈!”

朱闪闪自己联系的客户,前前后后打了不下十几个电话,软磨硬泡一个星期,总算是今天把她约了出来。

带看的过程中,两个女客户,额……其实是一对母女俩,频频把目光关注到一言不发的罗文身上也就算了,还因为朱闪闪经验不足,总是出现一些小失误,表现的很不专业,惹得客户母女俩对她都产生了怀疑和不信任的征兆。

还好,在罗文的强大人格魅力之下,

轻言轻语就给朱闪闪回旋了过去,而且,房子的户型,罗文随手就画出了一个设计草图,引得母女俩连连点头称赞不已,

再加上罗文对周边配套设施的了如执掌,以及母女两人的‘阿谀奉承’,居间合同签了,2万的定金也收了。

走在回门店的路上,朱闪闪快乐的就像是个无忧无虑的孩子,要不是罗文若有若无的保持距离,朱闪闪都恨不得直接挽上他的胳膊,趁机好好拉近一下关系才好,可惜,靠近她这一边的,一直都是那个‘可恶’的手提包!

“张女士和王小姐是单亲家庭,和她们这样的客户打交道,一点得学会察言观色,闪闪,有时候少说话确实不容易犯错,但是有些客户,你则需要用‘客套’拉近彼此之间的关系,加深了解和信任感,这其中的衡量,需要你自己多熟悉把握!”

额……,

“嘻嘻,我知道了,真没想到,阿文你今天竟然还有嘴这么甜的时候,我还以为你只有和苏姐打交道时,那种高深莫测云淡风轻的一面呢?”

罗文身上的秘密,随着接触的增多,还有相处越久,反而越来越多,而对他心生好感的朱闪闪,就像是一个主动掉入漩涡的‘小白兔’,越是往里面蹦蹦跳跳,她就越发深深被吸引,而不可自拔!

“人有千面,我们也不能固步自封,原地踏步,只要谨守本心,赚取我们该赚的佣金,和客户打交道也不一定需要多么刻意和套路,不违背做人的原则,想到哪你就说到哪,其实很容易的!”

呵呵,

是啊,从一个不擅于言谈,对女人‘畏之如虎’的小屌丝,现在也变成了‘成功学大师’,丰富的人生阅历和外挂加身的各种能力加持,罗文只是在普通世界体验剧情的话,真的可以说是‘如鱼得水’格外轻松!

“嗯……,我以后一定和你多多学习!”

罗文的魅力,不是他自己想控制就控制得住的,

而且,他真要接受了一段新的感情,不正是主世界三位美娇妻期望看到的结果吗?

……

第517章 业绩

“呵呵,各位慢走哈,三个工作日之后就能完成过户手续,这些工作由我们安家天下代为办理就行,你们在家安安心心等着就好!”

一大帮子人,应该是跑道房的签约客户,以及一居室的房主宫蓓蓓一家,另一边则是老严夫妇,还有一对看起来很是亲密和睦的情侣,手上并没有戴婚戒,罗文也不确定他们俩是不是夫妻关系,望气术?普通客户而已,犯不上。

“房店长,谢谢,实在是太感谢了!”

买卖双方似乎都对这次买卖合同的签订,表现得极为满意,此时正在和房似锦握手告别!

“阿文,看来这个月的业绩第二名,非这位房店长莫属了?”

哼,不知道朱闪闪为什么对房似锦有着这么大的怨气,反正和罗文远远看见了门店门口的那一幕后,她语气中的酸溜溜口吻,罗文都能用鼻子闻到。

“呵,闪闪你自己不也进步明显吗?这个月虽然业绩只有4万6,但是下个星期一,把张女士和王小姐这一单过完户,你不是一下就有了40万的业绩吗,争取自己再成交一单,不就分分钟超过了房店长?”

房似锦赶在这个月末,给买卖双方签完了买卖合同,购房款也打入了监管账户,一炮双响,确实业绩很不错,但是又能怎么样呢?

她两套房子的业绩加在一起20万不到,房产总价都没过1千万,不过罗文的一个零头而已,对比店里的其他人,当然是成绩斐然,可惜在罗文面前就有些不够看了,连此时的朱闪闪都不如!