系统：从钢铁侠开始逆袭 第392章

什么？

一脸云淡风轻的罗文，轻飘飘说出来的话，

犹如一道惊雷，直接把在场三位‘老员工’给雷得外焦里嫩，直愣愣的站在原地，张大着嘴巴却满眼都是不可置信的目光！

“你……，你第一天跑出去发宣传单，就谈成买卖单啦！”

楼山关声音都快破音，嗓门之大，坐在里间的房似锦和徐文昌都是跑了出来。

“怎么了，怎么了，出什么事了？”

“小罗，你回来了啊，午饭吃过没有？虽然大家对你的期望很高，但是房产中介是一个需要持之以恒耐心坚持的职业，千万别太拼，把身体健康都搞坏了哦！”

房似锦一脸的不明所以，而徐文昌则是循循善诱，好言劝导起了罗文，似乎发传单发到现在才回来，中午都没看到人的罗文，生怕他赚钱心切，连正常的工作作息时间都不当一回事，这样哪能行，意思让他不用太着急。

“哦，我在香榭湾找到了一个独家房源，正好又遇到了一个购房客户，所以趁热打铁，就带客户去看房子去了，午休时间我正好在看房客户的公司，而且还蹭了一顿工作餐，饭菜还不错！对了，徐店长，房店长，我已经约好了业主和客户明天去过户，麻烦你们帮忙盖个章，或者再帮我看看合同也行……！”

罗文扫了一眼门店，除了王子健不在，连朱闪闪也没有看到踪影，但是她的跳跳虎外套，被丢在了自己的工位上，估计着是被安排其他工作了吧？

“什么？香榭湾！那里可是高级住宅区，基本都是大平层和联排别墅，小罗你找客户都找到那里去了？不不不……，我是想说，你今天第一天正式工作，这么快就找到独家房源，还把它卖出去了？”

徐文昌作为店长，什么大场面没见过，

但是罗文这样的，他也是有些口齿不清，难以置信的被震撼到了。

“这……，小罗，你先把合同给我看看，可不要出了什么差错，你这也太乱来了吧？”

相比于徐文昌这种积极乐观的想法，房似锦就谨慎小心了许多，着急忙慌就要先过目中介代理合同，要不是罗文动作不算慢，指不定房似锦就要伸手来‘抢’他的公文包了！

“独家代理……，房屋面积268㎡，售价2680万，购房意向金100万……，中介费2%！”

卧槽，

一句网络流行词，差点就脱口而出，

房似锦整个人都懵了，看着罗文的眼神，也是充满了各种复杂的情绪，不可思议，销售天才，潜力爆表，未来可期……！

“哪里，哪里，快让我们也看看……！”

……

第505章 人比人

房产中介的工作说穿了，就是将房子出售，或是租赁给有需求的客户，从中赚取佣金，就和销售汽车，销售其他产品的销售员一样。

只不过房产中介经手的商品，动辄就是几百上千万，特别是在上海这样的国际大都市，房子基本没有低于2，3百万的，按照当前上海的平均房价，一套最小的一居室，面积基本在60个平方左右，市场售价轻轻松松就超过了300万。

而且，房产中介公司，和那些新开楼盘的售楼部还有些不同，卖新房子的都有着更高的入职要求，最好是帅哥美女，学历还不能低，各种声色犬马的场合，也是精通擅长，可谓是真正的青春饭。

但是房产中介，却是一个包容性极强的行业，

不管是谢亭丰这样将近50岁的老业务员，还是朱闪闪这样的‘傻白甜’打卡员工，又或是文化水平不高学历较低的楼山关，都可以从事这个职业。

只不过是‘金字塔’效应，在哪都是一样，

徐姑姑和王子健，算是静宜门店的王牌销售，他们不说月薪，而是年薪，基本都在20万以上，特别是徐姑姑徐文昌，自己成交订单会有提成，作为店长还有门店整体业绩的额外提成，他的整体收入比起王子健还要高出许多。

不像朱闪闪，从业2年零3个月，除了每个月的固定底薪，再加上偶尔门店业绩突出，才会发给她的小笔奖金，年薪只怕5万都勉强，而且以上海的物价水平，再加上喜欢打扮，一心想着投资自己嫁入本地大富之家的想法，朱闪闪所有的收入，基本都花费在了吃的，穿的，化妆品，包包，皮肤保养上面去了，俗称月光族。

而鱼化龙作为一个管培生，名牌985大学毕业，虽然底薪比朱闪闪要高，但是也高的有限，业务水平也一般般，每个月也是在温饱线上挣扎，每次出门带看客户，或者是打扮穿着上的前期投入，这些都是要自己花钱的，要不是他家里的父母，不时打来一笔资金支持，只怕鱼化龙也做不到从容淡定，每天还能生活无忧一副‘白领精英’的姿态了！

在罗文来到静宜门店之前，最惨的当属是楼山关，他拜访客户，迎来送往，时不时还得自己出钱买点礼物，除了常年穿着公司那一套工装，对待自己可谓是苛刻到了极点，似乎把为数不多的底薪还存下来了一部分，有着另外的用途？

再说回到房产中介的收入问题，根据每个人的业务水平高低，还有业绩的不同，每个人的收入，那也是有着极大的差异。

业绩，不仅仅是卖房成交这一项，

其中还包括录房源，收钥匙，拍实勘，收委托书……，只要是房子租出去了或者卖出去了，哪怕不是你卖出去的，都有着一部分的业绩分成，只是多与寡的不同罢了。

比如罗文这样，没有经过静宜门店的系统，而是自己找到的独家房源，而且又依靠自己的联系找到了买家，从头到尾，门店只是起到一个公证和出合同的作用，但是，公司要收取50%的费用，剩下的50%才是罗文个人的，这既是公司提供给业务员平台的费用，也是维持公司正常运转和合同担保的费用。

虽然罗文并不需要，但是像他这样的‘特例’，毕竟只是少数，卖房子，通常都需要一整个团队提供专业的帮助，更需要大公司平台的担保，毕竟作为客户来讲，他们基本不可能以个人喜好，来随便决定将几百上千万的资金，交给一个陌生的‘销售员’来操作！

而且，像罗文这样可以拿到50%对半提成的‘顶级销售’，在整个安家天下，这好像都是第一次出现，更不要说他还是才入职第二天，都没有去大区参加培训的新人！

……

第二天，

“各位，今天只是我运气好，而且，要不是房店长招我进来，徐店长又放心让我出去开展业务，还有我师父和大家的共同提点，我可能也不会这么快成交第一笔订单！”

额……，

罗文的提成是这笔成交单业绩的50%，相当于是26万8千，妥妥的一天顶别人干一年，虽然是下个月工资才会一起到账，但是，大家无一不是对罗文刮目相看，更是在心中把他从‘新员工’，上升到了大神，或者是‘金牌销售’的等同地位看待！

“小罗，不不不……，阿文，姑姑我今天也是开了眼界，明白了什么叫做天外有天，人外有人，恭喜你开单，而且还是开了这么大一单，加油，好好干，指不定安家天下的副总或者是合伙人就有你的一个位置！”

哈哈，

热闹非凡的酒店包厢，大大的餐桌上摆满了珍馐美味，酒水饮料更是不用说，只不过考虑到下午还要工作，白酒只要了一瓶茅台，更多的还是香槟和果汁和汽水。

“对对对，以后大家都不好再叫罗文小罗了，他用实力证明了自己业务能力，不管是运气还是谦虚，我们这些老员工，也不得不说上一句佩服和厉害，阿文，我老谢看好你哦！”

“阿文，惭愧啊，我这师父昨天只是随口说说的，要不，你以后还是喊我健哥好了，要不然压力太大了，我也不敢再教你了？”

“嘻嘻，阿文，你昨天可是答应过我……咳咳，你不会忘记吧？”

鲜艳欲滴的脸庞，也不知道是心情太过激动，还是一杯茅台下肚的作用，朱闪闪整个人都快要扑到罗文的身上一样，眼神中的火热和心思，在场的所有人都是一副乐见其成的微笑表情。

“阿文，你以后就是我的亲兄弟，也不要喊我楼哥了，就喊我小楼，小关也行，教教我怎么卖房子吧？”

“阿文，你可真是我辈楷模，恭喜恭喜啊！”

鱼化龙语气有些酸溜溜的感觉，但是很快他就释怀，眼神重新恢复了积极向上的坚定意味。

“额……，阿文，再接再励，千万不可骄傲自满，反正卖得多你赚的也多，争取早一天在上海安家落户！”

房似锦不知道该对罗文说些什么好，但是对他能力的肯定，以及‘父母双亡’的同情，暂时放下了心中的所有防备，认认真真说了一句祝福的话语。

“呵呵，谢谢大家的关心和厚爱，放心吧，我以后一定好好表现，师父，既然我都认了，你就别推辞了。闪闪，放心吧，回门店之后，我就会把小笔记本拿给你。楼哥，这话怎么说的，我第一天来，不是你一直在帮助我吗……！”

罗文的谦虚和低调一如既往，并没有众人预料中的‘飘飘然’和骄傲自大，而越是这样，大家心中对他的认同和喜欢，也愈发深了几分。

……

而在今天上午，本来徐文昌和房似锦，还有王子健这个罗文名义上的‘师父’，店里的其他几位，都想陪着罗文一起去房产中心，亲自见证他的第一笔成交单。

只可惜苏慧慧和张文峰，都是有一定社会地位的名人，他们显然不可能让人随便‘参观’交好，而罗文也被店里的‘老员工’们，交待了一遍又一遍的过户注意事项，轻轻松松完成了房产过户手续，那一盆‘素冠荷鼎’，也被罗文亲手放到了苏慧慧开着的保时捷副驾驶座上……

罗文帮助苏慧慧将房子以高出市场价2%的价格，卖给了一心想要报答自己的张文峰，这其中的效率，可谓是高到了极点，

苏慧慧原本以为通过卖房子，或者买房子这样的过程，可以更多的和让人怦然心动的青年小罗接触，再试着看，能否有更加深一层次的交往，哪怕不能做一对跨越世俗成见和年龄的‘恋人’，也可以成为忘年交的朋友，那也是极好的嘛！

可惜，罗文不仅仅是容貌俊朗非凡，气质脱俗，

他的能力也是让人叹为观止，房子卖的比别人贵不说，那个买房子的张文峰，还一副对他客客气气，崇拜有加的姿态。

再到当场完成过户手续，罗文亲自送苏慧慧出门，还把一株‘绝品’素冠荷鼎从一直提着的手提袋中拿出来，苏慧慧算是明白了，罗文根本就不是一个普通的‘房产中介’，也不是她可以随便结交向往的‘小伙子’！

嗡嗡，定制款的紫罗兰保时捷驾驶室中，苏慧慧正心情复杂的开着车，按照身旁这株素冠荷鼎的品相，还有清艳绝伦的兰色纹理，苏慧慧觉得拿刚刚卖出去的那套房子跟她换，她都是不会答应的，“唉……，小罗他身上的诸多神秘之处，实在是太让人好奇了呀”。

双赢……不对，应该说是多赢的局面，

苏慧慧卖出去了自己的房子，价格让她很满意不说，而且还认识了罗文这样优秀的青年，更是收到了一份超出预料之外的‘回礼’！

而张文峰，得到了罗文的友谊，

而且还欠下了比买房子价值更大的‘人情’，他虽然多花了2百多万，但是心情却高兴无比！

至于罗文，成交了订单，

认识了苏慧慧还有张文峰这样潜力无限，经济实力又十分惊人的‘大人物’，积累了自己的客户群体，又在门店里打响了自己的名头，让所有人都不再用‘新人’和‘大帅哥’的目光看待他，这无疑也是一件十分让人开心的事！

至于赚到的第一笔提成，虽然在大家眼中是一笔不小的财富，但是罗文，显然不会把这些数字太放在心上，而值得他心情愉快的事，无疑是短短3天不到，他已经融入到了这个集体之中，对这个世界也开始有了归属感！

……

第506章 生活还在继续

嗝~

打着饱嗝的静宜门店众人，热闹哄哄的从酒店返回到了门店，同事成交了订单，虽然大部分人没有业绩提成，

但是作为店长的房似锦和徐文昌，却必须要懂得激励手下，表扬员工的积极性作用。

再说了，中午的庆功宴，还是罗文自己事先付了钱，徐文昌和房似锦，对于这样洁身自好，又格外谦虚做人的罗文，心中的肯定和赞赏那是又拔高了几个等级。

“现在才刚刚12点，1点准时上班，大家先趴着醒醒酒，可不要耽误了下午的工作。而且，阿文今天开了这样一个好头，说不定大家也能跟着沾沾光也说不定！”

卖房子的房产中介，有时候也多多少少相信一点‘风水’之说，其实，这也符合一定的社会科学依据，

就像是喜庆的氛围，可以让参与其中的人感同身受，心情也跟着舒畅轻松起来一样！

那些气场很愉悦放松的店铺，客户也更愿意进去，而那些气场低沉压抑的门店，无形之中也会劝退找上门的生意！

“耶，收到！”

嘻嘻哈哈的店员，看着房似锦和徐文昌走进了里面的店长办公区，而他们立马就像脱缰了野马一样，兴致昂扬的围在了罗文的工位旁边。

“阿文，阿文，你给我们说说，你到底是怎么拿下这两个大客户的，房子的照片还在手机里吗，拿出来给我们看看，售价2680万的大平层，我们也不是天天都能看见呢？”

“对对对，阿文，你快跟我们讲讲，业主和客户都是什么样的性格，他们在买卖房产的过程中，都有怎么样的需求，你又是怎么这么快促成双方过户交易的，给我们分享分享呗！”

“阿文……，别忘了答应我的事哦！”

比起罗文能开单，大家更希望能从罗文这里学习到，对自己以后开展业务有益的经验和成长，当然了，入职才第三天，20几万的提成，谁又能甘心看着而没有一点想要行动的想法呢？

毕竟，他们都是最少从事房产中介一年以上的‘老业务员’了，罗文这个新人既然能成，他们应该也能成才对！

“呵呵，找准业主和客户的需求，任何不必要的行动和言语，都是在浪费双方的耐心和信任，额……，我总结起来，就是眼光要准，多做事少说话！”

额……，

这要求好像有点太难了吧？

现在的人，对各种推销和中介电话，都是持一种抗拒的心里，而想要得到第一手房源信息，还有直接找到合适的需求客户，这种总是要跟人打交道的事，又哪里只是罗文描述的那么简单呢？

可是……他都把房子卖出去了，谁又能说罗文自己的那一套理论没有用呢！

唉……，蛇有蛇道，鼠有鼠道，