作者:回忆想不起
这种时不时开‘批判大会’,用一种上位者的口吻,来描述公司的不容易,激励员工拼搏奋进的套路,将自己和普通员工刻意拉开距离,实则又恐慌员工孤立自己的矛盾心理,罗文作为曾经的底层打工仔,又当过各种各样的上层管理者,则是深有体会!
员工的诉求,无非就是钱多活少离家近,
而管理者的要求,则是五花八门,特别是在经营状况不佳的时候,什么考勤,卫生,行为规范,员工绩效考核……,反正就是不提‘加薪激励’。
按照罗文自己一贯总结出来的经验,有付出才有收获,不管是从管理者还是从打工人两个角度出发考虑,这句话都是适用的。
管理者给员工提供更加舒适的工作环境,高收入回报,各种福利待遇保障,员工才能‘知恩图报’,用十二分的精神和干劲来把工作做好。
打工人需要学习,吃苦耐劳,花费更多的时间和精力去专研自己的业务和工作流程,最后才有可能得到高工资的‘回报’……,这就像是一个循环,强者愈强,好上加好,彼此双赢的局面!
只可惜,大部分的公司和企业,只想用国家规定的最低工资标准,却想手下的员工都是‘任劳任怨’,不求回报甘于自我奉献的‘精英’!
而一旦员工发现自己所付出的劳动,和收入不成正比,甚至还赶不上那些只开会不干活的‘领导层’时,他们就会幡然醒悟,转投他人怀抱,又或是自己创业从事这个行业!
“水林间十八号楼一单元一八零二,俗称跑道房,哎呀,我所有的客户都带去看了,也没有一个人要买的,我一世英名眼看就要毁在这套房子手上了,房店长,你说说……呵呵!”
谢亭丰一个从业多年的老油条,身上天然带着一种为人处事圆滑老道的光环,而且,似乎他在安家天下门店的地位和重要性,也并不是那么低?
“咳咳,这个跑道房我知道,据说十来年了都没有卖出去过,现在交给我们店出售,只怕也是死马当作活马医了……!”
“是啊,是啊,那能卖得出去吗,晚上起夜上个厕所,还得在自己家里绕上好几个弯,这样的房子谁会买啊!”
“谁买谁脑子有毛病,这样的户型真是搞不懂开发商是怎么盖出来的……!”
应对店长的训话,老油条谢亭丰率先拿出了‘转移话题’大法,其余几个男店员也是心领神会,纷纷开口应援。
而罗文听着‘房店长’翻动户型图资料的声音……,呵,原来这个店长也是个‘样子货’啊,竟然就这样被人牵着鼻子走了!
“哦,为什么开发商会有一套房子,单独设计成这个样子呢?”
“啊,哦,这个我倒是知道一点信息,说这套房子是在顶层,他的邻居是开发商买了上下两层,改成了一个顶层复式,所以这顶层就只有他们一户人家了,本来是个一室一厅,但是因为这个垃圾间不是自己一家人用嘛,所以他就把它改成一个房间了,只是每次要去这个房间,就要经过电梯间和消防通道,要走一个长长的Z字型就非常麻烦……!”
“是啊,关键是这个房间它还没有窗户,就一个小天窗,还是开在顶上!”
额……,
三男一女纷纷叫苦不迭,似乎是想要通过现实遇到的棘手问题,来给自己这几个月业绩下滑,找到一个合理又合规的‘示例’。
“房店长,您从总部空降而来,那一定是拯救我们静宜门店的真神哪,这么艰巨的任务,我觉得房店长应该做一个表率,三个月之内,要是您卖出去的话,哎,那我们就特别有信心了,呵……,要不然的话,业绩不好,也只能怪时运不济啊!”
啪,
谢亭丰这一招以退为进,拿出‘烫手山芋’给这位新来的房店长一个下马威,用的很是娴熟嘛,而且说完这一段话,他还不忘用手掌拍了一下那个格子衫的小伙。
额……,
“对对对,老谢说得对,呵呵!”
“用不了三个月!”
呃……?
“房店长这么……有自信?”
“哼,没有我房似锦卖不出去的房子!”
……
哎?
“帅哥,你是来看房的,还是来租房的,有什么需要都可以和我们说,我是楼山关,你好你好,呵呵!”
安家天下的临时会议总算开完,而那个身穿格子衫的青年,则是一眼就看到了站在前台静静打量店内环境布置的罗文,而且说话间语气很是卑微和客气,就像是真的把‘上帝就是顾客’这句话,牢牢记在了心中一样。
“哦,你好,我叫罗文,是来应聘的,你们这里不是还在招人吗?”
罗文故意表现得像‘新人’一样,而不是社会阅历丰富的‘老鸟’,脸上除了一丝故作镇定的微笑,也没有说开口‘楼哥’的套近乎。
而且,这种中介门店外面挂的招聘启事,其实更多的也只是‘烘托氛围’罢了,招人不是主要目的,主要的目的是给人一种,他们这里的经营状况十分火热,就业前景也是一片大好,而且,一家房产中介,在乎的不就是人流量吗?
新来的应聘人员,要不要他(她)先不说,怎么也是一个潜在客户不是,找工作通常不就是伴随着租房子吗?
啊……?
“应聘的啊,可是我们店长正好不……,对对对,哥们,算你今天来得巧,我们店又来了一位新店长,走,我这就带你进去!”
娄山关身上有着底层打工人的随性和洒脱,而且在听到罗文不是来谈业务的时候,也只是脸上稍微一愣,继而热情不减的领着他就往里面走了过去。
“哇,帅哥,大帅哥唉,老谢,快看,快看啊!”
一副都市丽人打扮的朱闪闪,确实人如其名,作为一个打卡员工,爱美看帅哥,闲来追剧吃零食才是她的追求,至于卖房子?
不过是打发时间,混日子的无奈之举罢了,
再说了,以她的外在条件,要不是听说买房子的很容易遇到‘金龟婿’,她才不来受这份罪呢!
笃笃,
而对于身后格子间的动静,还有几个异样目光的关注,罗文并没有扭头作出回应,而是静静等着楼山关敲开店长办公室的房门。
“请进!”
咔嚓,
“呵呵,房店长,这位小兄弟是来应聘的,你是叫罗文对吧,对,他是罗文!”
额……?
房似锦刚刚来到门店第一天,事情千头万绪还没有来得及正式展开,说着想给大家开个碰头会,结果纪律欠佳,每个人自由散漫,更是被人来了一个下马威,接下了跑道房这个‘考验’。
还没等想好该怎么出招应对,办公室的门就被人敲响了,等她抬头一看,这……,这样的形象,他不去当影视明星,竟然来应聘做销售?
这个罗文到底是怎么想的?
“哦,你好,我是安家天下静宜门店的店长房似锦,罗先生是吧,我们坐下聊!”
不管房似锦怎么想,现在人家来应聘,这本就是她作为店长的工作内容之一,从办公桌后面起身,然后坐到了一旁的会客沙发上,招呼起了身形修长外貌过人的罗文。
而娄楼山关也是后知后觉,在房似锦的眼神示意下,才想起来自己该出去工作了,“哦哦哦,店长你们聊,我就先去工作了,呵呵,哥们,我看好你哦!”
挑了挑眉,握拳比了一下加油,楼山关可能自己都没有发现,他打从心底里有着一种亲近这个罗文的感觉,就像是大家都有着同样在外漂泊的无奈,而心中又存在着质朴和真诚的相同气质吧?
……
第493章 销售顾问小罗
“江城大学?”
这……?
房似锦看着面前坐着的英俊青年,再看着他递过来干净整洁的证件,心中本就对这个外形过人的罗文有着高看一眼的印象,再加上说话干脆冷静,身上的装饰基本等同于没有,拉开背包时,也可以看到所有的东西都是分门别类放得整整齐齐的……!
再到身份证上24岁的年纪,毕业于双一流大学的本科文凭,这样的优秀人才,怎么样……,也不至于沦落到他们这个并不处于龙头地位的安家天下,来做一个普普通通的房产销售吧?
“罗先生,你确定你是来找工作的,不是来体验生活的?”
呵呵,要是换做那些一眼就能看穿的‘富二代’,房似锦早就开门‘送客’了,唯独面前这个罗文,却给人一种别样的真诚和不忍拒绝的感觉。
“我出身农村,并没有过多的人脉和社会资源,因为家庭变故还休学了一年。对于我而言,来到上海这个新城市,所有的一切都是新的,虽然销售不是我所学的专业,但是我想尝试一下。因为这个工作需要经常和人打交道,而且还有着光明正大赚第一桶金的潜力,从底层开始工作,慢慢积累经验,这不是很多大公司看中的特质吗?”
额……,
“再者而言,不是我被你们选择,而是恰巧我看中了你们安家天下,这一排所有房产中介当中,唯有你们这里让我看到了不一样的地方。”
啊?
罗文在房似锦这里,能感受到她对自己的不信任和怀疑,与其说一些无关紧要的废话,还不如打开天窗说亮话,讲清楚事实,拿出自己的底气。
真诚待人,必有回响,
罗文也并不觉得自己说的有什么不对,大不了去隔壁应聘也是一样,又不是非得认死这一家!
“是这样么,行吧,既然罗先生不嫌弃我们这里的庙小,我们当然不可能把你这样的人才送给其他的竞争对手,欢迎加入安家天下!”
房似锦从业近十年,她学历不高完全靠自己的努力和上进,才有了现如今的成就和优秀能力,但是在心底里,却有种不自觉的自卑和顺从,
像罗文这种,说话真诚又有理有据的人,不自觉就跟上了他的节奏和步调。
再说了,房产中介公司,特别是像他们这样直接面向客户的街边门店,又真的会拒绝一位,形象过人,学历高,各方面都表现得十分优异的‘临时工’吗?
一般都是6个月没有业绩,就可以直接辞退了,
那些只拿着底薪,而没有赚到提成的‘新人’,自己恐怕都接受不了,不用店长跟他们谈话,就自动离职换工作了!
说是招聘,还不如说是个人都要,
消耗掉新人自带的资源,榨干他的附加价值,
忍受得了‘房产中介’工作艰辛的员工,自然而然就留了下来,忍受不了辞职的,损失更大的反而是那些‘新人’!
入职门槛低,有手有脚,再带一张嘴是个人就行,说的就是现阶段竞争激烈,而又管理混乱的房产中介!
……
啪啪,
“大家先停一停,跟大家介绍一位新同事,罗文,大家以后多带带他,不要因为他年纪小又第一次来上海人生地不熟就欺负他!”
额……,
听到美女店长这么说,罗文都不禁有些老脸一红,人生地不熟……这也就罢了,
年纪小……这可真是算不上啊!
“欢迎新同事,小罗,欢迎加入我们安家天下!”
“嘻嘻,你叫罗文啊,家是哪里的呀,有没有女朋友,今年多大了……?”
“咳咳,闪闪,闪闪,你收敛一点儿,不要看新同事长得帅,恨不得立马以身相许似的。你好,我是谢亭丰,以后喊我老谢就行了!”
额……,
“楼山关,刚刚已经介绍过了,哥们,我们以后就是一个屋檐下干活的同事了,好好干!”
“我是王子健,算是你的老前辈,这个是鱼化龙,以后有什么问题和不懂的地方,随时都可以来请教我们,呵呵!”
“鱼化龙,你好,欢迎加入我们这个团队!”
“嘻嘻,帅哥,我是朱闪闪,我也是你的前辈哦!”
“额……,大家好,新人乍到,以后还请多多关照!”
确实,这家房产中介门店里的员工,有着不同于常规中介的那种‘表面友好’,而是发自内心的欢迎着他这位新人!
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