作者：打死不放香菜
李长青笑着点头：“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。
第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。
小业态便利店就不提了，只有24家，非常少。
处于跑模型阶段，这个资产价值不大。
家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。
51个城市，210家门店。
每个城市分摊下来，就是4.1家店左右。
密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖。
我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生。
第二，家乐福的6大仓储配送中心，是2015年之后才陆续开始启动、构建的。
家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。
一般来讲，超市配送中心即便建完，也需要2年左右时间的磨合期。
这也是贵公司在华夏地区最大的问题之一，在供应链环节做得并不是很好。
如果供应链不强，在地方上，你们是打不过其他区域零售商的。
第三，从单店坪效上，家乐福的成绩一直在下滑。
与家乐福最接近的竞争对手是高鑫零售。
你们两家都是单一大卖场业态的经营，都做大面积“商店街”的外租区域经营模式。
家乐福的每平米年坪效，算下来是7500元左右。
高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。
单看坪效数字，你们与高鑫零售相差不大。
但实际上，若剔除一些因素，你们的实际坪效表现，与高鑫零售有很大差距。
一方面，高鑫零售的门店面积更大，高鑫零售每家店平均2.68万平米左右。
家乐福在华夏地区的大卖场，平均每店面积是1.9万平米左右。
所以，高鑫零售在更大的外租面积情况下，却实现了更高的坪效。”
李长青总结道：“光从这三点，家乐福的弊端已经足够清晰，我觉得家乐福集团及时止损才是最明智的。”
原本神色平淡的彭博强，看了一眼唐嘉年。
“这些问题，我们都承认，但我想李总应该清楚，对家乐福华夏区业务感兴趣的不止你们一家，你们就不怕我们采取竞价模式？”
李长青笑着摇头：“我们收购家乐福华夏是出于业务整合角度考虑。
家乐福华夏子公司的负资产、亏损状态经营，以及区域门店的复杂股权结构等，都对整合能力的要求是非常高。
一个不慎，就会造成财务黑洞。
敢于竞价的公司可能会有，但报价一定没我们高。”
彭博强对家乐福华夏的情况，自然心知肚明。
早起家乐福为了抢占市场，在一二线城市的门店与地方中小合作伙伴‘集资’拓店。
说白了，就是跟一些当时比较有钱的人合作，负责出钱。
家乐福这边负责出品牌，少部分资金，一起将家乐福的门店开起来。
这种小老板的数量可不少，家乐福总共210家门店中。
差不多有25家年销售额突破2亿以上的业绩的门店，一半股份都在那些合作股东手里。
更别提家乐福的发展思路，才是最大的问题。
他们当时集中在一二线城市开店，这也与当时的环境也有关。
他们算是最早进入中国的外资零售商。
所以在那个时候，家乐福最初拿到的租金都很低。
不过后期由于中国城市化的推进，家乐福的这些门店都成为了城市的核心商圈。
门店物业的租金上涨压力很大。
而且按照大卖场门店15年-20年左右租约看。
这些门店的物业，最近都会迎来租约换约期。
这也是家乐福总部那边急切将华夏区业务剥离的原因。
没换租约都亏损这么严重，要是更换租约，不知道亏损还扩大到什么程度。
甚至可能过几年，家乐福华夏区业务不得不来个一元转让，只要有人愿意承担债务就行。
对家乐福总部来说，华夏区业务剥离的越早，他们亏损的就越少。
第401章.400、华夏区总裁
“看来李总做了充足的准备，我们家乐福承认，贵方提出的地方都是我们的不足之处，我们也愿意认真考虑贵方的报价，但我们也有自己的要求。”
彭博强顿了下，直视陈东成他们说道：“我们不接受全资收购，必须保留20%的股份。”
李长青刚想争辩，被陈东成伸手拦下来。
“我同意，不过家乐福集团在董事会席位仅有一席。”
“我们没有其他意见，家乐福华夏以后就交给陈总了。”
彭博强非常果断，对比起其他犹豫不决的买家，东华基金是唯一一个准备好真金白银来谈合作的。
“我相信这是贵集团做出过的最明智的决定！”陈东成跟彭博强握手说道。
两方大老板达成共识，剩下就容易多了。
无非是股权划分，董事会席位的瓜分。
商议结果是，家乐福华夏区子公司，将会受让80%的股份给陈东成。
家乐福欧洲总部仅持有20%股份。
估值方面，陈东成做了一些补偿，按照10亿美金计算。
比起李长青刚开始的报价，提高了一亿美金，让彭博强脸色好看不少。
“一会合完照，我需要回欧洲跟董事会汇报。”
彭博强跟陈东成握手合照完，便急匆匆的返程。
他这一走，唐嘉年认命般的耸拉着头。
不用想他都知道，陈东成肯定会裁掉他。
这些起着中文名的老外，是典型的赚着国人钱，又看不起国人。
光从家乐福的高管构成，便可以看出一二。
所有国内大区总裁，以及总部高管都是清一色的白皮肤欧洲佬。
一开始他们还能借着那套欧洲成熟的商业模式优势混口饭吃。
时间一久，他们优柔寡断、坐失良机的毛病，就会越来越明显。
一旦中国人举一反三开始反击，他们就会溃不成军。
陈东成没有跟他们废话的意思，他得赶紧帮家乐福华夏找到一个新的掌舵者才行。
至于让谁掌舵，那是陈总之前便已经物色好的。
……
“文远，这里。”
陈东成坐在咖啡店的一角，对刚走进来的陈文远招招手。
陈文远笑着走来，跟陈东成握手后才入座，好奇道：“陈总，您叫我来是？”
“不急。”
陈东成叫来服务员，笑着问：“你喝点什么？”
陈文远只得按捺好奇，对服务员说道：“一杯拿铁就好。”
等点完咖啡，陈东成先问了一个问题。
“如果让你操盘一个拥有二十多年历史，内部派系复杂，股权更是混乱的外资零售集团，你会怎么做？”
陈文远顿时心脏猛地跳动一下，目光有些惊诧的看着陈东成。
他有些摸不清这位陈总的意思。
陈文远整理一下思路，才开口道：“要是让我担任总裁，我会先清理内部，降低外国高管的比例，给予国内人才晋升的渠道。”
“在沃尔玛工作期间，我就发现这些外资公司，有个非常显著的特点。”
“那就是无条件的信任自己人，他们压根就没把华夏市场当回事。”
“这种情势，不仅存在于家乐福，沃尔玛内部也有，只是不太明显。”
陈东成轻轻点头，不愧是自己相中的人才，一下就猜出自己说的公司是家乐福。
“家乐福的管理层可谓昏庸至极，首先他们战略懒惰，毫无危机意识。
他们在别的国家都建有采购和配送中心，唯独在华夏没有。
同时，在所有进入华夏的零售企业中，唯独家乐福是没有采购配送中心的。
我觉得可能是那帮自以为是的高管，还沉浸在他们早期的荣誉中，殊不知他们已经濒临灭亡。”
陈文远语气有些嘲讽，又带着一些失望。
“在早期，家乐福出身的人才堪称零售界的黄埔军校，是各家零售公司争抢的存在。