作者：梅花十三
韩春明道，“当然今儿我不但给您打折，以后您要是带朋友过来，我还给您打折，而且以后您朋友来了。我依然打折。”
“真?真的?”大妈现在觉得很不现实.她觉得韩舂明是在耍她。
旁边一个过来结账的女十道“这位大妈带朋友来可以打折。我可是你们酒楼的老顾客了⊥是不是也可以给我扛折啊?”
韩舂明朝这位女士伸出手。女士虽然不知道韩春明要做什么但还
是将手递给韩舂明s[寒韩舂明握着女十的手轻轻-屋、随后收回手，这让这位女士顿时对韩春明有了好感。0,“我是再回楼的老板。感谢您对再回楼的喜欢和支持，您以后来，L都给您打9折，不仅如此，只要是您介绍的朋友。也一律
女十一听笑得跟花儿一样:“成，就神你这句话这以后啊我不但自己会常来我还会介绍我的朋友们多来。”
“得，那谢谢您了。_”
女士结账后，高兴地拎着包
她高兴不是因为韩春明给她
打了九折，而是韩春明给足了她面子。
大妈的账单也出来了L她一看真的扛了五折。这才真正相信韩春明的话。
韩舂明借这个机会大声道:“大家好。我是再回楼的老板.很高兴大家能喜欢再回楼.能经常来这里用餐。今天。所有人都打力折！'
二听今天能扛九折.原本因为韩春明大声说话扛断他们吃饭聊天，而有些不满的客人都是主动安静下来.听韩春明继续讲
“从今天开始，再回楼将推出新活动，但凡是我们
再回楼的老顾客，以后来再回楼吃饭.-律给打力折。如果是你们介绍的朋友来这里吃饭，也一律扛九点五折⊥”
有客人问道，“怎样才算老顾客啊?,”
又有客人道，“就是..如果我们说是老顾客，你们不认怎么办?”
韩春明道，_“自令日起，但凡消费满10次的.都算是我们再回楼的老顾客你们登记后就可以拿到一张代表你们身份的会员卡片，以后不管你们只要拿着卡片过来都可以打九折，如果是你们介绍的朋友，只要报上你们
会员卡片上登记的名字，第一次都可以九点五折优惠e”
有客人问道，“那如果我哪天忘记带卡片，或者卡片弄丢了呢?”
韩舂明道，“这个问题问得好，你们登记成为会员后，我们除了给你们发会员卡片外，还会登记记录，如果你们忘记带卡片了，只需要报上当初登记的名字_我们一样可以给你们打折.如果是卡片弄丢了.我们则是会为你们补发。”
“那感情好。不过我有个问题，我们可以把卡借给朋友吗?
韩春明道
，“除非特殊情况比如你们卡丢了.又被别人捡了去，而且你们已经来我们酒楼登记补办卡片。而这时候再有别的人拿着你们的卡片过来，我们就不给打折。一般来说。我们可以认卡不认人、你们可以把卡片借给朋友们。.让他们带着卡片过来享受打折优惠。”
“我来这里可是早就不止消费士次了。难道也要重新算起吗?”
韩春明答道，_“今儿在场的所有客人207，都可以直接登_记成为客人，令儿过后，一些脸熟的顾客也可以直接登记成为会员。”
“得，就冲老板你这么会做生意，我以后一定常来。”
韩春明笑道，“别介啊，您不仅得自己常来，还要把再回楼介绍给你们朋友，让他们也常来阿。”
“哈哈哈!.老板你真的会做生意！'
韩舂明道，“最后，还要告诉大家一件事，你们的会员卡片不仅在再回楼有效。在酒罢去、茶飘香、聚朋友，同样能享受一样的优惠。”
“哇。原来那几家酒楼也是老板你开的啊?”
韩舂明
没有回答这个问题，而是笑着道，“今儿已经打扰大家这么多时间。.就不多说了。大家吃好喝好!”
再回楼经理办公室。
韩春明坐在经理椅上.经理站在韩舂明面前欲言又止s
“我看你憋了半天了.有什么话说吧。”
“老板，其实我们酒楼不打折，每天照样生意火爆，现在按照老板你的做法L的确可以招揽来更多的客人，_...”
“我知道你想说什么，我跟你算一笔账你就懂了。”
“老板你说。”
!
第一百零二章：薄利多销（6/10）
“假如我们酒楼每天只有10个客人。每个客人每天消费100块。和我们酒楼有20个客.人，每个客人消费100。但是_我们给他们打九折。你说是有10个客人挣得多，还是20个客_人挣得多?”
不计成本的情况下。按韩春明的说法计算。10个客人可以.挣1000块，而20个客人可以挣1800块。__
现在这种酒楼的成本其实并不高，20个客人和10个客人比起来，多挣了800块。而多花的成本不到200。_
“老板我明白了。”
“记住了。这叫薄利多销!薄利多销的好处。不只是挣得更名。还能提升名气。这名气提高了。好处自然不用我说吧。”
经理道，“老板。我现在可佩服你了，你不但解边了你那些老同学。和他们那些亲戚朋友们来要打折的麻烦、还在解诀麻烦的同时提升了我们酒楼的收益。
“很多时候，困难和机遇是相互的，你不要只看到困难，还要看到困难带来的机遇.行了事儿都解诀了，我先走了。”
韩春明
离开后，刘小梅逵过来道，“经理。我们者板真厉害⊥！'