作者：野生的冰糖葫芦
况且天禾不止有荣华一个销售渠道，还有德农农资，荣华有的天禾牌种子，德农也有，双方只能在技服上竞争。
农业大省的生存空间越来越小，荣华最终只能往西部扩张。
比如说山城，对赵华来说，蚊子腿再小也是肉。
而且，经过两三年耕耘，荣华贸易公司在山城逐渐站稳了脚跟，当地的蔬菜规模化生产也在快速推广。
像山城这样的地区市场开拓，荣华贸易还有好几个。
综合下来，荣华贸易的收入其实也不低，在非上市种业公司里属于次顶流。
赵华走进了南坪种子市场荣华贸易的销售点，靠近大门口的橱窗内，摆放的是三排蔬菜种子。
这都是天禾的品种。
每一样品种都卖得比本地品种贵数倍乃至十倍以上，在沿海地区一直卖得不错，现在在山城也打开了市场，每年销售额增幅都在30%以上。
这时已到了下午五点过，店里没有客人，只有店老板坐在柜台后的椅子上看报纸，看得很专注，眉头微微皱起。
“陶老板，最近生意怎么样？”
第457章 蔬菜；潼南；油菜
陶勇是鲁省人，今年五十余岁，挺着个大肚腩，从事种子经销这一行，也有十好几年时间。
一直和荣华贸易公司合作，从一开始的销售进口种子，到如今销售国产种子，这一辈子也颇为顺风顺水。
这让他也积累了不少财富，至少不愁缺钱用。
前两年，鲁省的种子生意越来越难做，不是种子不好，而是天禾的渠道越来越完善，德农农资的影响力越来越大。
这一度让他有了养老的心思，钱赚了不少，儿女也都成家，生意也在走下坡路，感觉随时可能被抛弃……
也就在这时，赵华让他到西部‘开疆扩土’。
事情峰回路转，他没怎么犹豫，就同意了。
鲁省的种子市场竞争太激烈，而山城在赵华的形容里成了一片亟待开发的‘处女地’。
吃第一口的人可能会沾一身灰，但也有可能吃得满嘴流油。
他们这一批人来得不算最早，但也确实吃到了肉，山城的种子市场其实不小，本地种业也需要新鲜血液。
荣华贸易是天禾种业的铁杆伙伴，最早投靠天禾的公司，天禾的最新种子都能拿得到。
自然，陶勇的店里也以销售天禾的种子为主，这些种子就像是虎入狼群，只要农户种植一季，就立马能认识到其好处。
从天玉系，到各种蔬菜种子，在山城的销售额都一年一年大幅提高。
算下来，这两年他这个销售点的利润，可能不比在鲁省时低。
生意稳了，他也没有其它追求，让他去跑乡下，那是万万不可能的，这种事自然有种子公司的去做。
在守店时，他唯一的乐趣便是关心一下时政大事，针砭时弊就成了他的日常。
就像他现在正在看的新闻，就让他大为恼火，心中有种想骂人的冲动。
就在这时，有人问候的声音才让他回过神来。
“陶老板，最近生意怎么样？”
陶勇抬头看了看，顿时露出笑容，“哟，赵总来了，稀客呀！”
南坪种子市场位于山城市NA区，长江南岸，属于主城都市区之一。
陶勇这个店也主要辐射长江南岸主城附近的种子销售，属于荣华贸易不是那么重要的销售点之一。
陶勇放下手中的报纸，给赵华接了杯热水，才说道：“最近的生意还行。”
赵华接过一次性杯子装的热水，也没坐下，而是继续看起了店里的布局，最显眼的地方放的都是蔬菜种。
粮食种也不少，但都是放在货柜里的。
这符合荣华贸易乃至天禾种业的战略，加大蔬菜种的推广。
蔬菜是国内仅次于粮食的种植作物，种植面积和收获面积也均占到全世界的40%以上，是妥妥的蔬菜大国。
只是种子参差不齐，但这也代表着极高的潜力。
所以，天禾把蔬菜种业作为国内下一个开发方向，赵华是极为认同的，也因此他来了山城。
看了一圈，又和陶勇聊了一会店里的销售，赵华还算满意。
南坪虽然地处市区，但这不是荣华贸易的重点区域，所以才交给陶勇等常年合作的小老板负责。
因为不放心，所以他才来看看。
“看来南坪这里，卖得最好的也是大白菜和甘蓝种子。”
陶勇笑道：“对，辣椒、茄子、瓜类、番茄等增幅很快，但总体还是差很多。”
“我来就是给你说这个事。”
赵华沉吟了下，说：“天禾和荣华将加大对蔬菜种子市场的推广投入，山城也一样。”
“德农又要来抢生意！”一听这个，陶勇就有点炸毛。天禾的种子好是好，就是不能做独家。
“又急。”赵华笑了笑，说：“这次德农不会来，只是育种和技服人员来，对经销商是好事。”
“这倒还好。”陶勇也松了口气，又问：“要我们出钱吗？”
“不会，天禾和荣华出。”
“山城市场值得这么大张旗鼓吗？”
“以前不值得，但现在值得。”赵华喝了口热水，“老陶，可别小瞧了山城市场，一年仅蔬菜播种面积就有八九百万亩。”
陶勇说：“我也就能辐射江津、巴南这几块区域。”
“这里不差了，又是主城区，适合你养老，不过你要有想法，渝东北和渝东南还有位置，要不要去？”
“潼南、垫江或者梁平也可以啊！”
“你在想屁吃。”赵华怒道：“如果你窜货到潼南被我逮住了，就准备滚蛋吧！”
山城农业属典型山地农业，除垫江、梁平等少数区县丘陵平原超过50%，大多数区县山地比重超过70%。
尤其是渝东北和渝东南地区，山地比重基本在90%以上，最高的巫山山地比重高达97%。
而陶勇提到的潼南、垫江和梁平三个区县则是山城少有的平坝地区，也是重要的农业生产区域。
比如潼南，建有20余万亩蔬菜基地，年蔬菜种植面积达60多万亩，有菜都之称，也是山城的菜篮子。
这些区域都是荣华贸易手中的肥肉，山城的蔬菜种植大户也都集中在这些区域，购买能力不俗。
陶勇虽然只是提了提这几个区域，但这依然让赵华很不满。
这就是没有自知之明，惦记着不该惦记的。
不强硬表明态度，说不准哪天陶勇的货就真窜过去了，必须得骂。
“我也只是开玩笑。”陶勇也知道自己说错话了，说了两句好话，又问：“渝东南和渝东北是什么情况？”
赵华瞥了他一眼，“这两块都是高山地区，以往的开发不深，这次也打算一起深入，所以是个机会。”
陶勇在心中思量，他们有一小撮人都依赖荣华为生，也有人去了渝东北的万州。
也因此他知道点情况，赵华嘴中的开发不深是真不深，基本上就只在县城设了个经销点。
全靠乡镇的老板们自行来拿货，至于田间三会、技服推广，完全没有。
一般的小企业和经销商也没这个能力。
“有把握吗？”
“这次是天禾牵头。”
虽然很不爽，赵华还是如实的说了说情况。
渝东北地处秦巴山区，渝东南属武陵山区，皆是高山，以及中高山，也是山城贫困县集中的地区。
在这两地的蔬菜统称为高山蔬菜。
“渝东北和渝东南现在的情况其实没那么糟，结合国家扶贫攻坚和道路村村通的实施，近年来高山蔬菜生产区的道路条件大为改观，差的是土地整治、沟渠排灌、栽培设施等。
但有交通条件，这也足以让当地大力发展高山蔬菜。”
赵华顿了顿，又问陶勇，“山城夏天有什么特点？”
“热！”
陶勇一时仿佛想到了什么恐怖的事情，“闷热到让人喘不过气来！”
赵华又问：“有留意过夏天的蔬菜吗？”
陶勇想了想，说：“要贵不少。”
“不止是贵。”赵华沉吟道：“山城特殊的气候，让潼南、垫江等平坝地区夏季不适合生产蔬菜，生产出的蔬菜也品质差，尤其是叶菜，你敢吃吗？”
陶勇摇了摇头。
夏季不吃或者少吃叶菜，是农资人的一个常识。
因为这是用药高峰期，高温高湿的天气让病虫害极易爆发，打农药的次数惊人。
尤其是叶菜，有时候你不知道你吃的是菜，还是农药。
而且，这一时期的蔬菜，品质一般也不行，所以这就给了如兰市高原夏菜等的发展空间。
同样，这个道理也可以放在高山蔬菜上。
陶勇很快就理解了赵华的想法，山城夏季也不缺蔬菜，这些蔬菜都来自于周边的高山地区。
这些地区经济落后，不仅外资种企少，以往国内的大公司也看不上，这就导致品种还相对落后。
赵华说道：“高山蔬菜品种过去十几年都由三大白（莲白、大白菜、白萝卜）主导，但近年来问题越来越严重。
种类单一、茬口集中、同科作物连坐障碍严重，去年有些地区的白萝卜卖到了一分钱一斤。
还有十字花科根肿病的发生面积也越来越大，高山蔬菜品种到了必须引入新种类的节点。
辣椒、瓜类、番茄、豆类等等品种，都有一个很好的发展机遇。”
赵华从宏观上给陶勇聊了聊高山蔬菜的机遇，这其实离陶勇的生活不远。
他在NA区工作生活了两三年，对这里的蔬菜也比较了解。