作者：胖一点
一辆商务车停在地下车库，魏阳带着墨镜和渔夫帽，抱着魏礼乘坐电梯上楼，被范小胖的助理领到办公室。
虽然不用偷偷摸摸，但也没必要大张旗鼓，鞭炮齐鸣，就正常低调过来就行。
“这就是你们范总的办公室？”
魏阳抱着儿子，打量了一下办公室，面积小，设施简陋，他有日子没见过这么寒酸的老板办公室了，略带小嫌弃。
“嚯，这办公室条件比冰洋娱乐差不少啊。”
直播间因为是给完美日记带货，所以布置的地点也在完美日记这边，助理带魏阳参观的也是范小胖在完美日记的办公室。
冰洋娱乐魏阳去过两次，但完美日记就是第一次来了，说实话，比想象的要有点失望。
助理笑了笑，倒是范小胖在完美日记的秘书找补了一句。
“范总说我们是创业公司，前期难免会艰苦一些，等到公司开始发展壮大，硬件什么的也都会提高。”
还挺会画大饼！
心里这么想，但魏阳不可能给老婆拆台：“范总说的不错，完美日记前景挺好的，好好干，回头直接买栋写字楼当公司总部。”
作为中国首富，魏老板亲自画的饼可比范小胖香多了，反正秘书很买账，表情十分振奋。
魏老板都说公司前景好，那肯定好！
在办公室休息了一会，范小胖挺忙，迟迟没过来，孩子不好锣鼓喧天的领着出去，而且也怕生，索性趁着其困了睡觉，把其交给一起过来的月嫂，魏阳抽空出去溜达了一下。
“魏总好。”
“啊，魏总好。”
“……”
看的出来，完美日记范小胖找的经理人管理的不错，看到魏老板露面，员工们很激动振奋的，但并没有失了方寸，也没有乌泱乌泱的挤过来追星啥的。
还有部分员工甚至两耳不闻窗外事，反而工作的更努力了。
不过魏阳强烈怀疑这帮人是假积极！
虽然完美日记名义上的老板是范小胖，但实际魏老板才是大股东。
只是因为魏老板用的的是其他公司马甲，完美日记员工未必知道的很清楚他的具体股份，但高层并没有隐瞒魏阳参与了投资，也算是给员工们信心，有中国首富背书，说明公司有前景嘛。
不是大股东，也是股东之一，还是老板范小胖的“老板夫”，指不定会吹枕头风，多表现一下没坏处。
个别人乃至想着，会不会被魏老板因此看重，跳槽去他的公司，予以重用，直接一步登天了。
魏老板丝毫不关心这些人的脑洞，在公司内部逛了逛，又去看了一眼直播间。
直播间布置的挺豪华，又不乏一些精致和温馨，一看主要就是针对是女性观众。
魏老板上辈子是做过直播业务的。
其实短视频、网红和直播这些赛道，很多娱乐公司都早早盯上了，并做了不少布局。
比如珊瑚娱乐旗下，早在2016年就开了一个子公司，类似于MCN，主要负责运营一些签约网红和主播，大蜜蜜的蜜行娱乐好像也有类似的业务。
永远不要小看资本的眼光和嗅觉，只要是能赚钱，他们就愿意涉足和试水。
魏阳上辈子的娱乐公司都算是进军直播比较晚的，主要是受了口罩和影视寒冬影响，才开始重视线上。
那时候作为公司高层，魏阳虽然没主抓这部分业务，但也有一些合作和参与。
至少相比于完美日记这个还没有吃透直播带货的团队，他也算经历过直播带货巅峰时代的半吊子专家，肚子里还是有点货的。
看了看这帮人的流程，魏阳忍不住撸了撸袖子，亲自上阵指挥。
“前面不要摆那么多东西，要尽量简单一些，容易让观众把视角放在主播和产品上。”
“分清主次，一件一件的上，有没有福袋，不要小气，都弄一些，哪怕他们不买，把人留住也是人气。”
“你流程的上货也不要一次性上，分几批卖，可以手动一下搞一个售罄，知道什么叫羊群效应吗，要给观众紧迫感，促进消费。”
“……”
魏阳聊着聊着，不但让直播团队紧急调整，连在会议室开会的范小胖、刘天仙、主播几个人也喊回来了。
“呃，我就是随口一说。”
魏老板看众人这么慎重对待，反倒是有些心虚了，毕竟他只是个半吊子，很多都是他道听途说和瞎琢磨的。
乱指挥影响了直播效果，影响卖货事小，翻车丢人事大。
就范小胖这娘们的性格，回头不得挤兑死他。
“这可不是随口说的，魏总说的很有见地，有些对我们都特别有启发，不愧是魏总，见多识广………”
范小胖还没开口，那个主播先过来捧场，一顿狂捧虽然很像拍马屁，但却给大家带来了不少期待。
一通百通！
魏阳商业的天赋没得说，而且精通营销，这点是大家公认的，既然如此，想必直播是难不倒他的。
范小胖恨不得扇自己一巴掌，自己真是糊涂了，这些天竟然没想到问问魏阳，这不是抱着金饭碗讨饭吗？
于是，即便魏老板各种谦虚推脱，还是被范小胖拽到了会议室问计。
不过魏老板吸取了教训，明显保守了不少，只是给了一个建议。
“你们俩毕竟不是什么专业主播，卖货能力也比不上他们，更多的是给产品站台，既然如此，常规的主播卖货套路不适合你们。”
“我看了你们的流程，普普通通，中规中矩，没什么亮点，就是主播说你们帮衬两句夸一夸拉倒，全靠卖脸。”
“我是这样想的，这场直播的卖点既然是你们俩，只是官方式站台就太浪费了。”
“我建议，只是建议啊，你们俩不如放松一点，就是围绕化妆品聊天，软广推荐，分享一些生活中化妆品的小趣事和小八卦，对护肤保养心得体会，观众肯定会对这个更感兴趣，氛围更加接地气，观感更佳………”
魏阳这个套路其实不新鲜，就是朋友式带货，什么明星私人分享之类的。
明星给你交朋友，分享日常，以一种温和亲切的方式进行软广推荐，效果很好，以至于引起一帮女明星天天录Vlog，商务接到飞起。
这种玩法大兴其道的是小红书，后来短视频也很火爆，自然也能作用到直播当中。
甚至董宇辉那种也能算这类风格，不扯着脖子喊，也不搞那些花里胡哨，天南海北聊着天，交着朋友，看起来十分真诚，让你心甘情愿的掏钱包。
当然，一般人是达不到董宇辉那种地步的，但范、刘有明星光环，可以走捷径。
魏老板的招牌不是一般的硬！
范小胖决定试一试，大不了就当是这场直播作废，这个代价在完美日记的承受范围之内，玩好了，对完美日记好处极多，说不定她俩还能刷一波曝光………
第690章 孩子是刘天仙给魏阳生的？姐夫万岁
完美日记，直播间
在主播与范小胖和刘天仙互动，尽可能的通过福袋和引流等诸多方式增加直播间人数，达到一定比例后，也正式开始了带货。
按照原定计划，主要是主播介绍和卖货，然后范小胖和刘天仙配合，来一波互动。
现在更改了计划，主播更像是主持人和产品专业介绍，主要是范小胖和刘天仙在聊。
其中，又以范小胖为C位，刘天仙辅助，因为不管是口才、性格、直播经验还是对产品的了解程度，她都比刘天仙要好。
“今天，给大家分享几个我们完美日记自己出品的好物，有些我个人在用，有些也送过茜茜。”
“首先就是这款卸妆水，这个我确实在亲用，我个人觉得也是用过的卸妆水里性能比较优越的，不伤肤，温和保湿，最关键的是配料表很干净。”
“我一直觉得化妆品，效果只是一方面，安全更重要，尤其是卸妆水这种直接面对我们皮肤的产品，安全更是重中之重。”
刘天仙看到范小胖的眼神，也适时说话：“化妆品安全确实很重要，因为很多副作用很麻烦，甚至是不可逆的，这远不是一些更强效果和金钱可以弥补的。”
“……”
直播间外，魏阳看了一下弹幕，又看了一下两人聊的天，让人拿过提词板，写了字。
【继续突出核心优势，可以就安全性多聊聊，一方说明，一方肯定】
范、刘两人看到了提词板，便根据提示开始进行了聊天，谁有话就说，另一方比较赞同。
这也是直播带货的技巧，突出核心优势这个很好理解，让观众知道这是一个好货，也可以挑选受众。
很多不在直播间买东西的人不明白，为什么会有人在直播间买东西？
又不是没有网购，想要什么自己去电商平台挑就是了，人家喊一句家人们，很多人就嗷嗷掏钱，太傻了。
实际上，这是对直播电商了解不够。
确实不缺一些主播随便忽悠就嗷嗷花钱的冤种，但大部分的消费者是相对理智的。
他们买东西是因为他们需要的这些东西。
比如，你比较喜欢吃，然后发现一个主播卖的几个零食都看起来比较不错，卖相出色，价格相对也合适，介绍的又馋人，自然就有消费的冲动。
而在另一个从来不吃零食，或者是不想在网上买零食的路人看来。
虽然想不通这里面的逻辑，结合直播的一些糟糕风评和乱象，然后就将其判定为上了主播的当。
所以，电商直播大多数时候其实就是广撒网，等鱼自动上门。
20万人看直播，只要1%的人愿意花钱，这就是2000单了，主播赚的就是这2000人的钱，最在意的也是这2000人。
剩下的99%和更多不看直播的人，对于一些主播来说，不过是直播间的一个数字，乃至连数字都不是。
包括完美日记的直播间，人数也有小几十万了，但大部分都是凑热闹的，会花钱的只有粉丝和目标用户。
范、刘不断突出核心优势，自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户，觉得价格合适，自然慷慨解囊。
同时，范、刘配合，一方介绍，一方肯定，既是加深印象，也是拿捏观众的从众心理。
绝大部分的观众都是从众的！
有人抛出一个观点，你有些相信，但也会将信将疑，这时候另一个人对这个观点表示认可附和，两个人声音大于一个人，你潜意识也会跟着相信，如果弹幕再带带节奏，就更受影响了。
所以直播间很多时候需要有人捧哏，就是因为这个缘故。
除了上述操作，就是前面说过要分批放货的羊群效应，也是从众心理的一种运用。
这就是让你产生一种别人抢到，你抢不到的孤独感，提升你的紧迫性，促使消费。
有些直播间还会制造一些气氛，放大你的情绪和消费欲望，让你觉得不花钱都不合适，不花钱都亏了。
玩直播的顶级主播，个个都是心理学专家，想尽办法从网友兜里掏钱。
反正是套路满满，正的邪的都玩，所以直播电商被不少人唾弃也不是没有原因。