人在洪武,从天师到帝师 第304章

作者:东鸭西楼

  这是一个双方都会做人的故事,谢氏完全可以心安理得的留下镜子。

  有些人的拒绝是半推半就,可谢氏的拒绝态度十分艰巨。

  张异笑笑,他也预料到谢氏会如此:

  “婶婶,终究没将小子当成自己人!”

  他一个帽子扣下来,谢氏的手停在半空中。

  她一脸为难,张异道:

  “这镜子是小子研究出来的东西,我正想着要不要弄一些出来贴补炼丹的亏空!

  只是这镜子的成本极高,一般人买不起!

  小道我也没什么路子,就指着婶婶帮我宣传一下!

  您连这点小忙都不愿意帮我?”

  噗~

  张异的话假的不能再假了,徐家丫头噗嗤一笑。

  不过他话都这么说了,谢氏也不好拒绝。

  况且,她是真的喜欢这面镜子。

  她又拿起来照了一下,越发喜欢。

  “那婶婶就多谢你了,回头婶婶送你一些东西,希望你不要拒绝!”

  “好!”

  从谢氏肯收下自己镜子的一刻,张异知道自己和徐府之间的羁绊成了。

  所谓交情,无非就是在彼此麻烦对方的情况下建立的。

  既然决定和徐家搞好关系,张异在这方面肯定会上心。

  请徐夫人帮助自己推广镜子,倒也不是忽悠对方,张异最近缺钱缺的紧,大蒜素这种药他又不能卖太多。

  没有办法量产的玻璃镜子,就是他为自己找的赚钱的点。

  既然量少,就要想办法将镜子的价格提上去,当成奢侈品去卖。

  奢侈品最重要的是什么,是讲故事的能力。

  从徐府,徐夫人手里把这个故事讲出去,就是他能想到最好的办法。

  他说这些话是真心实意,只可惜谢氏当是张异为了让她收下镜子的托词。

  双方对彼此都很满意,大家再聊了一会,谢氏母子亲自将张异送出去。

  她这一送,不知道有多少有心人,将这场面看在眼里。

  张异的目的达到了。

  这次徐府之行,多少能让那些盯着他的人,稍微顾忌一下徐府的面子。

  至于黄家父子,想必也得到了他们想要的东西。

  回去的马车上,老朱迫不及待询问他:

  “你那个玻璃镜是怎么回事?”

  张异嘿嘿笑:

  “当然是我自己做出来的东西,工艺肯定是未来的工艺,绝对赚钱!

  不过想要完全复刻有点难度,不能量产!”

  关于不能量产这件事,张异没有完全说实话。

  只看老朱眼红的表情,张异就知道他想要玻璃镜的制造工艺。

  可是他不想给,就算是亲兄弟还明算账呢。

  玻璃镜这种东西,又不是什么能改变华夏国运,如果对未来华夏有益,如种痘法等,他可以无偿甚至冒险去推广没事。

  可他又不是缺心眼,什么好东西都往别人怀里塞。

  不要去考验人性!

  这是张异告戒别人,也会警示自己的句子。

  黄叔叔人再好,也不要将鸡蛋放在一个篮子里。

  更何况他也没有欺骗老朱,他确实没有量产玻璃镜的能力。

  也许等到他十几岁了,成年了,有了更多的自保能力。

  他才会将这些东西,逐渐变成可以改变他生活的东西。

  朱元璋微微失望,但也只是失望。

  他的胸怀,还不至于为了一个奇珍异宝变得失去理智。

  老朱了解张异,这小子做的很多事,背后都有深意的。

  “你小子在打什么主意?”

  对于老朱的怀疑,张异没好气回怼:

  “我哪有打什么主意,我就不能好心吗?”

  朱家父子眯着眼,虽然不说话,但意思已经很明显了。

  好心?

  你小子什么时候好心过?

  张异心虚,嘿嘿笑:

  “也没什么大事,就是最近手头紧,我卖几面镜子赚点钱!

  可是镜子没多少,想要把他们卖上价,那得当成奢侈品去卖吧?

  奢侈品这东西高溢价,总要有冤大头买单?

  可是冤大头凭什么买单?那就要看咱们的本事了!

  所以卖奢侈品的第一步,就是要会讲故事……”

  奇货可居!

  朱元璋父子马上想起这个词,张异要做的事大概应该也差不多。

  不过老朱很好奇要怎么做?

  张异也没有卖关子,继续说:

  “理论上的东西我知道,不过操作还请您帮我拿主意!

  按照我的想法,玻璃镜这东西如果我拿出去卖的话,三五两银子是能卖掉的,可我不想,我手里就那几面镜子,三五百卖掉太亏了!”

  朱元璋和朱标倒吸一口气,三五百两银子他还觉得亏?

  玻璃这东西虽然贵,但再贵也有个章法。

  明初白银很值钱,这一两银子和盛世的一两银子完全不是一个概念。

  三五百两,如果按照粮价作为锚定,老朱目前还没封赏公侯,徐达家正常的收入目前也就是一千两上下。

  李善长、常遇春这些家庭,至少正常的收入可能还少一些……

  所以这小子哪来的脸,能将镜子卖到五百两以上?

  “别这么看着小道,小道我既然说出这些话,自然有小道的办法?”

  张异笑嘻嘻……

  “奢侈品的目标客户,可不是叔叔这种务实的人,也不是大明那些高官,前者绝不会认为这玩意值钱,后者嘛……这些穷鬼大概率也买不起……

  就算他们买得起,也不敢买,就他们老板那个脾气,剥皮萱草都是轻的……”

  朱标忍不住笑出声,张异这小子说啥都能黑老朱一把?

  朱元璋被张异气得吹胡子瞪眼,你小子不带上皇帝不会说话是吧?

  不过老朱也认可张异的话,大明的官员至少以明面上的收入,他们是买不起的。

  而私下有钱的话,他们也不敢买。

  老朱安插检校在百官家中,那不是偷偷摸摸的安排,他是光明正大的。

  宋濂在家里说了几句胡话,老朱都能拿出来跟他聊,

  这就是皇帝自己的手段,检校的作用除了监视,还有震慑。

  朱元璋从来不相信人性,也不会对自己手下的官员有太多的期待。

  与其等他们犯错,老朱不如用这种方式提醒手下官员,别逼他撕破脸。

  所以在大部分情况下,至少那些高官是不太敢拿出这么多银子去买奢侈品的。

  那张异的目标客户就很明了了,商人!

  那些大商人!

  “你的目标,是江南的富户吧!”

  老朱的笑容变得玩味起来,江南富户跟老朱的关系也是不太好,其中一个原因是老朱为了军费没少盘剥这些人。

  张异嘿嘿笑:

  “对,就是叔叔这种狗大户!”

  “滚!老子没有银子给你盘剥,快给我说说,你准备怎么做?”

  “江南那些富户有钱呀,他们出手可比皇帝大方多了,别的不说吧,就说我爹来京城,皇帝赏了多少钱?

  288两银子,这在他们眼中算个什么东西!

  小道听说,江南富户沈秀,人称沈万三……

  传说他家里的教书先生,人家只要写出一篇好文章,老沈就打赏二十两银子!

  这先生一个月勤快点,都能赚上个百两纹银!

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