重生99做汽车巨头 第43章

作者:爱喝红茶的兔子

第60章 你如果要问我的话,那我肯定说不是了

  “不用担心任何的售后问题,这话什么意思?”

  王乐一下就抓住了重点,追着张富贵问。

  同样是作为采购销售部的部长,王乐显然也是因为冲压机售后保养的问题吃过了不少的亏,受过了不少的气。

  奈何现在高端的冲压机,几乎全部都是进口的。

  你根本就没有太大的选择空间。

  “王部,只要购买了我们的冲压机,三年之内免费保修。”

  “十年之内的维修和保养只收取配件的成本价。”

  “配件明码标价,童叟无欺!”

  张富贵很能理解王乐的处境,所以一下就说到了问题的关键。

  国内冲压厂买设备,很多时候发愁的不是购买设备的钱。

  毕竟价格就在那里,很容易算清楚自己是否买得起。

  但是买了设备之后的各种费用,那就是一个未知数了。

  一个螺栓一千块钱这种事情,可不是只有会田这样子干。

  有些更加过分的,换一个螺栓几千块的都有。

  当然了,人家不一定以螺栓售价几千块的形式来体现。

  “以前从来没有听说过你们有做过冲压设备,现在突然生产这种技术要求很高的600吨PRG,这质量靠得住不?”

  王乐显然是有点心动。

  这段时间,春城冲压在检讨导入PRG设备。

  最合适的显然是跟南山汽配厂一样,使用会田或者舒勒的600吨PRG压机。

  但是不管对方的设备报价还是售后条款,都让春城冲压很不满意。

  “我们设备中心如今有专门的技术人员上百人,将来还会扩展到上千人。”

  “这PRG压机跟PRG模具技术,都是我们南山多年钻研之后的成果。”

  “所谓不鸣则已,一鸣惊人。”

  “在技术没有成熟之前,我们自然是不想露出风声,免得会田和舒勒他们打压我们啊。”

  张富贵半真半假的说着,让王乐有点不知道该不该相信。

  “刘部,这新设备生产的零件,品质跟之前的有差别吗?”

  王乐不知道该如何接张富贵的话,干脆先转移了话题。

  “从目前的情况来看,质量没有什么变化。”

  “模具是同一套模具,只要设备的参数跟模具相匹配,正常来说确实是不会有品质问题。”

  刘大瑞刚刚看过零件的检测报告,也亲自测量了几个零件的个别参数,跟报告记录的基本对得上。

  哪怕是有差异的部分,也都是属于公差范围之内的结果。

  这么一来,他对南山汽配厂自己造的这台压机,就多了几分信心。

  “刘部,我们要是对自己生产的设备没有信心,也不会直接把生产节拍给提上去。”

  “可以不客气的说,如今南山汽配厂设备中心生产的600吨冲压机,是全球最好的。”

  “除非会田和舒勒他们拿出自己最新研发的产品出来,才有可能跟我们一较高下。”

  “但是那些产品的交货周期和价格,就完全不是那么一回事了。”

  张富贵满脸自信。

  嗯,其实他心里面也有点没底。

  奈何曹阳就是这样子说的,他也只能当是这样子了。

  “如果订购你们的设备,周期需要多长时间?”

  王乐有点心动。

  春城冲压需要订购两台600吨压机,按照会田的报价,需要600万。

  舒勒就更加夸张了,去到了八九百万。

  而南山汽配厂比会田便宜三成,只要400万出头就可以拿下。

  节约下来的两百万虽然不能落到他的口袋里,但是靠着这个功劳评个先进甚至被提拔重用,那是完全有可能的。

  所以如果设备参数、质量、交货周期、售后等各方面的条件都没有问题,王乐是有意跟公司提议购买南山的压机。

  “从下订到设备安装调试完毕,只需要三四个月的时间。”

  “只要你们下订了,我们的技术人员就会先跟着你们去现场把地坑给准备好。”

  “到时候设备的零件直接发到你们工厂,我们的技术人员在那里进行安装调试。”

  “我们不仅帮你们把设备安装调试后,还可以负责帮你们把模具给调试到最佳状态。”

  春城冲压厂的PRG模具,现在就是给到南山生产的。

  这从设备到模具的配套,给春城冲压减少了大量的麻烦事。

  甚至今后要是购买其他厂家的设备,他们现场的人员还会不习惯呢。

  “你们的压机,除了这一台样品之外,还有其他厂家在使用吗?”

  王乐这么一问,张富贵脸上露出了一丝的尴尬,不过很快他就调整好了表情,说:“目前我们在跟西风模冲、春城四环厂等客户在沟通设备的事情。”

  “虽然现在只有这一台,但是等到明年肯定就完全不是这个情况了。”

  “现在订购设备,是不需要等待,立马就可以进入到生产准备之中。”

  “但是如果各个客户的订单一下子来的太多的话,可能交货周期就会受到影响了。”

  “王部,我们南山汽配厂一直致力于成为‘QCD最优’的供应商,这不仅包括零部件,也包括设备。”

  “你有什么担心,只管大胆的提出来。”

  张富贵不怕王乐跟自己提什么过分的条件,就怕对方什么条件都不提。

  “会田冲压的人跟我们一个副总的比较熟悉,目前我们是倾向于采购会田的设备。”

  “但是你们的压机如果售价和售后条件都更好的话,我们应该也是会考虑一台的。”

  “但是具体的细节,还需要再讨论,最终你们也得通过招投标才行。”

  王乐思索了一会,跟张富贵来到了旁边一个角落,直接把情况给交代了一下。

  “王部,我可以理解目前你们的招投标方案之中,其中一台就是照着让会田中标的方向在设定条件?”

  既然是私底下沟通,张富贵自然也是问的很直接。

  因为接下来他还有大招要考虑是否放出来。

  “这话你如果要问我的话,那我肯定说不是了。”王乐纠结了一会,“但是你那么聪明,你懂得!”

  “王部,你觉得我们这台会田的压机怎么样?”

  听了王乐的话,张富贵并不气馁。

  他指着旁边正在运行的会田压机问出了一个很是奇怪的问题。

第61章 匪夷所思的捆绑销售

  会田的压机,春城冲压也有。

  不过不是600吨的PRG压机,而是几台TDM压机。

  王乐不说对会田压机的情况了如指掌,至少也是清楚基本情况的。

  如今张富贵指着这台600吨的会田PRG压机问自己,他还真是不清楚对方是什么意思。

  “张部长,会田的压机怎么样,你比我清楚多了。”

  “东瀛人虽然让人讨厌,但是他们的设备还是挺不错的。”

  不说话也不合适,显得自己好像很无知一样。

  所以王乐皱着眉头看了一眼张富贵,随口答了几句。

  “您说的没错,会田的压机确实是不错。”

  “也难怪你们想要买他们的设备。”

  “我想王部也很清楚,我们的这台设备才用了不到一年间。”

  “如果你们购买南山的600吨PRG压机,那么这台会田的压机,我们可以用同样的价格转卖给你们。”

  张富贵这么一说,王乐愣住了。

  什么意思?

  南山汽配厂刚买不到一年的压机,就要低价转让给自己?

  冲压设备可是跟汽车不一样,不会买回来第一天就贬值一两成。

  正常来说,设备的折旧都是按照10年来计算的。

  也就是说一台300万的设备,每年折旧30万,这些折旧费摊销到工厂的成本里头。

  但是10年之后,这些设备其实也还是可以继续使用。

  换句话说,南山汽配厂的这台会田压机,如果要转让的话,正常来说是价值270万左右的。

  哪怕是降点价格,也是需要250万。

  “张部长,你说的同样价格,是说会田冲压的这台设备,也跟南山自己生产的压机一样,只卖210万?”

  别看210万好像只是比250万少了40万,好像便宜的也不多。

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