作者：爱喝红茶的兔子
曹阳跟克里斯也算是老熟人了，知道对方不喜欢拐弯抹角。
所以也是一开始就表示了自己的诚意。
“曹，你也知道，福特自己是有6AT的，我们不可能完全抛弃自己的6AT不用，反而从南山购买。”
“这一点，无关技术和成本，我相信你是懂这个道理的，是吧？”
克里斯双眼盯着曹阳，想要将他的反应都看在眼中。
谈判之中的一举一动，都能释放一些特殊的含义。
克里斯在这方面算是有着非常丰富的经验了。
“这个道理我自然是明白的，但是福特汽车的6AT，除了自己生产之外，也是有招爱信购买的吧？”
曹阳这话，算是把刚刚克里斯的话给反驳了。
“没错，所以福特汽车也不是不可以考虑从南山购买6AT，但是……”
克里斯一边说，一边想着是不是干脆快刀斩乱麻，这样子效果会更好。
“但是我刚刚说的情况，也是客观存在，必须考虑的。”
“能不能福特汽车未来5年从南山采购50万台6AT，但是南山需要把这套6AT的技术无偿的共享给福特汽车，用以我们自己生产6AT。”
看到曹阳没有打断自己的意思，克里斯直接把方案给抛出来了。
当然了，作为谈判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出来。
听到克里斯抛出这么一个方案，曹阳没有立马反驳。
这是自己第一次听说这样子的方案。
虽然这肯定不是曹阳希望的方案，但也不能说福特汽车就一丁点道理都不讲。
就像是很多时候一些飞机或者是装甲车之类的订购，人家也是会有直接购买一部分，另外一部分要在自己国内设立工厂生产，或者直接授权自己生产的方案出来。
所以本质上福特汽车给出来的方案，也算是目前一些领域在使用的方案。
只不过曹阳要想办法给自己争取最大的利益。
“克里斯，非常感谢福特汽车能够认可南山的6AT，贵司给出的方案，我也能看出来一定的诚意。”
“但是您也清楚，福特汽车一年在全球有差不多700万的销量，哪怕是只有一半的车型搭载6AT，那也是350万的量。”
“贵司未来几年向南山采购50万台6AT，大概也就相当于将每年需求的几个点给到了南山。”
“这个比例是非常难以接受的。”
“是不是可以考虑将每年的一半需求给到南山，一半由福特自己生产呢？”
谈条件嘛，肯定是要狮子张大口。
所以曹阳一开口就是要了一半的订单。
在此基础上，什么技术共享都好说。
“不可能！”
“曹，福特汽车不可能放着自己的变速箱工厂的产能闲置，反倒是从南山采购6AT的。”
克里斯的反应有点强烈。
这个需求跟他的想法有太大的差异了。
“克里斯，能请问一下福特汽车目前变速箱工厂的产能是多少吗？”
曹阳没有直接跟克里斯在那里继续讨价还价，而是换了一个问题。
当然了，克里斯很聪明，自然知道这个问题背后的意思。
他要是回答了，曹阳肯定就会说那产能之外的需求，就找南山吧。
这也不是克里斯能接受的方案。
因为那个数量会去到上百万台的地步。
“曹，这个不是问题的重点，福特汽车是有诚意跟南山合作的，但是也希望你们不要太贪心。”
“要不然最终的局面肯定是谁都不希望看到的。”
虽然跟曹阳有点私交，但是克里斯肯定不会在谈判的时候做任何的让步。
那可是关系到他的KPI。
“我们的6AT是非常先进的，哪怕是再过10年也能保持竞争力。”
“所以总共50万台的订单肯定是不合适的。”
“克里斯，我也非常希望能够跟福特汽车合作，如果每年50％的需求太高的话，那么可不可以考虑把每年需求的30％给到南山？”
曹阳心中快速测算了一下，觉得还是要尽可能的谈成功。
要不然到时候指不定这帮美利坚人会不会搞出什么幺蛾子出来。
那就不美了。
第153章 坐火箭一样的营业额增幅
谈判就是一种博弈。
很多时候，这种博弈的过程是比较漫长的。
当然了，也有可能大老板们一句话就搞定了。
克里斯虽然不是福特汽车CEO，但是在跟南山合作这个事情上，他基本上是获得了拍板的授权。
至于曹阳就更加不用说了。
南山就是他说了算。
两人来来回回的各自陈述着自己的观点，对彼此之间的底线也算是有了一定的了解。
“这样吧，克里斯，以后福特汽车在华夏生产的车型，自动变速箱全部都由南山供应。”
“除此之外，福特汽车在华夏之外的车型，只要是使用6AT的变速箱，那么其中10％的份额从南山采购。”
“另外，福特自己生产饿变速箱，轴承等构成件优先采购南山的产品。”
“变速箱的价格的话，我们就按照8500元人民币来走，你觉得怎么样？”
虽然南山6AT的技术很先进，但是毕竟没有投入到市场上，知名度为零。
曹阳还是很需要从福特汽车或者通用、大众上面打开一个突破口。
如今看来，福特汽车是有诚意跟自己合作的。
虽然条件不是那么的完美，但也是属于可以接受的范围。
当然了，南山也是要承担一定的风险。
毕竟福特汽车掌握了南山6AT的技术之后，今后可能就会基于和这个来开发8AT和9AT，甚至10AT。
也许将来南山再想拿到其他的订单就比较困难了。
对方会选择跟南山合作，也许是有这方面的考虑。
不过曹阳并不是特别的担心。
南山有厉害的6AT，就不能有厉害的8AT吗？
到时候福特汽车自己折腾半天，发现还是不如南山的8AT，那就更加有意思了。
也许会有意外的惊喜呢。
“曹，你果然是个聪明人。”
“这个方案，我同意了。”
“不过这个事情我希望低调一点进行，特别是南山出让6AT变速箱技术给到福特汽车的事情，尽量不要宣传。”
克里斯松了一口气。
这个条件，还在自己接受的范围之内。
接下来就可以考虑合作的细节问题了。
特别是南山6AT的技术资料，肯定要好好的交接一下才行。
要不然福特汽车的目的就达不到了。
“没问题，我们只是跟其他客户说南山6AT给福特汽车配套了。”
“至于其他的？”
“有其他的吗？”
曹阳双手一摊，脸上露出一个灿烂的笑容。
作为全球汽车行业的老二，福特汽车采用南山的6AT，这就已经是非常有说服力的事情了。
更加不用说接下来通用汽车很有可能也会用。
有了这两位大佬背书，已经足够南山变速箱打开局面了。
到时候国内的自主品牌了解到这个情况之后，曹阳就不信他们会不感兴趣。
南山主动上面找他们推销6AT，大家可能会有各种各样的质疑，要求准备各种各样的说明资料。
最终也不见得会有结果。
但是如果是这些企业反过来主动的要来参观访问南山技术有限公司，情况就完全不同了。
6AT自动变速箱，放在全球也就那么几家做的好一些。
这些厂家还都不大愿意把6AT这种国际先进的变速箱卖给华夏的汽车企业。
你就是花钱，往往也只能买到4AT。
那个价格比南山的6AT卖的还要贵。
这种情况下南山都抢不到订单，那就趁早关门大吉了。
“曹，你是个聪明人，我相信南山和福特的合作，会是一个成功的合作，会是一个双赢的合作。”