重生99做汽车巨头 第122章

作者:爱喝红茶的兔子

  顶多就是在低端的产品方面,会有一些厂家因为价格原因选择南山。

  但低端的产品,本来就已经是西门子逐步抛弃的业务。

  斯考特对此根本就不是很在意。

  “在南山出现之前,华夏的数控系统方面确实像是您说的一样。”

  “他们在技术水平、创新能力、产品质量和政策支持等方面都存在不足。”

  “但是现在的情况不一样了,不管是济二机床厂还是北一机床、齐一机床、齐二机床、沈一机床厂,都在尝试着订购南山的产品。”

  “一旦这个势头形成,那么局面就非常不妙了。”

  “我强烈建议公司把价格调整到涨价前的水平,最好还能同时找一个理由出来,让大家都能有个下台阶。”

  肖琴加入到西门子已经好几年了,对于西门子开出来的待遇还是非常满意的。

  每年有多达20天的年假不说,还有10天的带薪病假。

  平时上班迟到早退什么的,更是管的非常松。

  出差住宿都是当地的五星级酒店,打的费用随便报销。

  甚至一天的出差补贴,都能比得上华夏不少服务员一个月的工资了。

  这么好的工作,要是没了,她觉得自己心都要碎的。

  “这样,我从销售经费里头拿出一笔资金出来,让采购部通过其他厂家订购一套南山的数控系统回来,让技术和研发的人员再分析一下。”

  斯考特虽然不相信南山技术有限公司的水平有那么高,但是他对肖琴还是比较信任的。

  现在肖琴把事情说的那么严重,他也稍微提高了一下重视程度。

  不过,也只是稍微提高了一下而已。

  德意志人对华夏的傲慢与偏见,可不会那么容易消除的。

  而同样的事情,其实发那科也在做。

  甚至做的动作要更加快。

  “吉田,你马上联系客户,就说经过这段时间的努力,我们把芯片问题和产能问题都给解决了。”

  “数控系统的价格可以恢复到原来的水平。”

  “然后公司特批你100万的销售经费,你这段时间每天都给我去拜访客户。”

  “该请客吃饭的就请客吃饭,该送礼的就送礼,一定不能让他们放弃订购我们的数控系统。”

  发那科华夏公司总经理松本水野此时的内心是很慌的。

  因为通过分析和对比,他们发现南山的数控系统,居然比发那科的要好?

  这怎么可能?

  虽然发那科拿到华夏销售的数控系统不是公司最好的,甚至都不是第二梯队的产品。

  但那也不是华夏的企业可以轻易的追赶上的啊。

  可是结果却是很残酷。

  所以松本水野立马就做出了恢复原价的决定。

  要知道,发那科是一家专注于数控系统的厂家,他们的业务可是没有西门子那么广泛。

  一直以来,华夏分公司的业务占到了发那科全球业务的三成以上。

  要是丢了,他的位置绝对是保不住的。

  甚至要不要切腹都还得两说。

  “总经理,我们的涨价函发出去还不到一个月,现在就撤回来的话,会不会让人笑话?”

  吉田有点不甘心。

  什么时候发那科居然要去讨好客户了?

  “笑话?”

  “你不撤回来,我们才会真正的成为笑话。”

  “你不用有那么多的想法,赶紧去落实吧。”

  松本此时没有心情去跟吉田啰嗦,直接下达了指示。

  这么一来,发那科撤回涨价函的联络,自然很快就到了各个机床企业的手中。

  而了解到这个动静的西门子,自然也是坐不住了。

  发那科价格降回去了,西门子要是还不便的话,那么到时候西门子的对手就不仅仅是南山了。

  没办法,心中再不愿意,他们也只能跟着把涨价函给撤回去了。

  至于他们心中有多么后悔,就只有他们自己最清楚了。

  对于这个结果,在华夏机床企业内部,自然也引起了非常大的反响。

  什么时候华夏的企业在面对国际巨头的时候,居然能够打赢人家了?

  特别是在数控系统领域,之前大家是想都不敢想。

  这可是破天荒的头一回啊。

  一时间,各个机床厂的老总和采购部部长纷纷给曹阳和张富贵打起了电话。

第149章 吃瓜群众斯凯孚躺着中枪了

  数控系统的重要性,每个机床企业都清楚。

  不说成本占比高,单单能够实现数控系统自主生产,这就绝对是机床企业的一大政绩。

  毕竟十八罗汉厂,全部都是国企。

  对于领导来说,挣钱也好,扩大规模也好,归根结底都是想要获得更多的政绩。

  好让自己可以再进步。

  “曹总,发那科和西门子的数控系统降价了。”

  “所有的型号全部都降低到了之前的水平。”

  “甚至部分型号的价格也有了松动,对方表达了还可以谈的意思。”

  张盛自认为济二机床厂跟南山的关系是最好的。

  几个月前大家还一起联手坑了一把舒勒呢。

  所以有情况的时候,他第一时间就给曹阳打电话了。

  “只要西门子和发那科的人,脑子没有被驴踢,就肯定会把价格降回去的。”

  “要不然丢失了市场不说,反垄断的舆论压力也够他们喝一壶。”

  曹阳对这个结果并不感到意外。

  本质上这个事情的起源是南山和舒勒、会田的冲突。

  西门子和发那科只是被人忽悠了,以为可以占便宜。

  结果现在肠子都悔青了。

  “曹总,如果我们济二机床厂所有的数控系统,今后都不再从西门子和发那科采购,双方是否可以考虑合作成立一个研究小组,对数控系统进行研究?”

  “甚至我们可以成立一个合资公司,专门研究数控系统。”

  “这么一来,将来国内的数控系统,基本上都可以落到我们的手中。”

  张盛算盘打的很好。

  想着借机解决济二厂的数控系统供应问题,顺便将来还能再捞个政绩。

  不过,曹阳又不是来做福利的,怎么可能把自己的数控系统拿出来跟人家成立合资公司呢?

  那干脆把南山给卖掉了得了。

  “张总,设备和汽车零部件是南山目前最核心的两块业务。”

  “而设备中心里头,数控系统又是其中最核心的一块业务。”

  “我们愿意为济二机床厂提供行业最优秀、价格有竞争力的数控系统,但是合资的事情,我们目前没有这方面的考虑。”

  老好人是做不了大事的。

  曹阳直截了当的拒绝了张盛的提议。

  “机床产业现在受到的政策支持非常的少,各家企业的日子过的都不是那么的好。”

  “之前很多核心的零部件,我们在国内找不到合格的供应商。”

  “特别是中高端的机床设备,许多核心构成件都只能从国外进口。”

  “就比如主轴电机、刀具、切削液和轴承,国内的产品跟进口品差距比较明显。”

  “今后只要南山能够供应的零件,我们全部优先采用,但是在价格上面,能不能给出一些优惠呢?”

  数控系统合资的建议被拒绝是张盛预料之中的事情,所以他没有纠缠不休,立马就提出了第二个建议。

  这么一来,刚刚拒绝了第一个条件,曹阳肯定不大好意思拒绝第二个了。

  当然了,第二个本身也不是特别不合理的条件。

  我多用你的零件,你给我一些优惠,也算是理所当然的。

  “没问题,这方面我们肯定是全力支持的。”

  “特别是轴承,不管是深沟球轴承、圆柱滚子轴承、圆锥滚子轴承、角接触球轴承,还是推力轴承等,我们都可以尽可能的满足客户的需求。”

  “价格的话肯定比进口件便宜一大截,让你们的机床成本实现大幅度的下降。”

  轴承除了在汽车行业有广泛的运用,在机床上面也是在大量使用的。

  比如主轴,就需要使用轴承来支撑和控制其旋转精度和稳定性。

  还有主轴的电机,通常也使用轴承来支撑和控制主轴电机的旋转精度和稳定性。

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