重生99做汽车巨头 第11章

作者:爱喝红茶的兔子

  卜德凡的电话,让曹阳意识到南山汽配厂的发展已经进入快车道。

  成本更低,质量更好的螺母板,大众没有理由不用。

  经过一个星期的沟通整合,德意志大众的采购中心很是痛快的敲定了全车型的螺母板订单。

  当然了,肯定不是立马切换。

  南山汽配厂还需要根据图纸设计、生产模具呢。

  德意志大众那边也需要跟自己的供应商做好沟通,结合车型切换的日程来变更螺母板厂家。

  整体来说,从这个月开始就可以大量出口螺母板,明年上半年陆陆续续完成大众全车型的螺母板配套。

  这意味着南山汽配厂又要扩产了。

  张富贵可谓是快乐并痛苦着。

  好在PRG冲压机的生产效率高,一台设备有一个人看着就行,工人方面倒是不会有什么缺口。

  ……

  “徐大成,南山汽配厂你有听说吗?”

  舒勒华夏的办公室坐落在魔都繁华的市中心,一大早,徐大成掐着点到达公司,他的上司卢卡斯就把他叫到了办公室。

  “卢卡斯,作为一名专业的冲压设备销售经理,华夏各地的冲压厂我都是很熟的。这个南山汽配厂虽然规模不大,但去年曾经找我们订购了两台压机,还是我手中卖出去的呢。”

  虽然搞不懂这个新上任的上司为什么突然跟自己提起南山汽配厂,不过徐大成还是非常自信的回答了他的问题。

  “那你知道南山汽配厂最近的动静吗?”

  卢卡斯面无表情的继续问道。

  “前段时间他们的采购跟我联系,咨询了一些设备的信息,不过我觉得他们这么一家小厂子,短期内应该不会有什么设备购买的需求了。”

  “你觉得?”卢卡斯冷笑一声,“看来你是真的不知道了。”

  徐大成也是个聪明人,从卢卡斯的语气之中,他感受到了不妙。

  “卢卡斯,这个南山汽配厂难道出什么情况了吗?”

  “就在上个月,他们找会田冲压订购了3台PRG压机,然后前几天又再次的追加了3台。”卢卡斯一边说,一边把直接把手中的笔给摔了出去。

  “徐大成,6台压机的大单,至少价值两千万,就这样子从你的手中溜走了,你是干什么吃的!”

  虽然舒勒是世界有名的设备厂家,每年销售的设备数量,远远不止6台。

  但是对于舒勒华夏来说,6台压机的单子,绝对算是大单子了。

  毕竟在压机这一块,一年下来也就是卖个几十台而已。

  “不可能,南山汽配厂我是去过的,那就是一个濒临破产的小冲压厂,哪怕是有点起色,也不需要那么多的PRG压机啊。”

  徐大成的第一反应就是不相信。

  南山汽配厂之前从自己手中订购了2台PRG压机,现在又找其他厂家买了6台的话,那就相当于有8台了。

  就这个设备,它们根本就不可能有那么多的零件来生产。

  这一点,徐大成还是比较有信心的。

  “不要跟我说不可能!人家会田压机的第一台设备都已经快要安装完成了,第二台设备也已经准备装船了,这个时候你还跟我说不可能?”

  卢卡斯能够成为舒勒华夏的总经理,自然也是有一些属于自己的消息渠道。

  设备行业的圈子不是很大,压机行业就更小了。

  不管是舒勒还是会田,他们什么时候卖给哪个厂家什么设备,这种消息基本是瞒不住的。

  无非就是其他人知道消息的时间可能会晚一点或者早一点而已。

  “这……这……”徐大成的脸色一下就变得苍白起来。

  自己这是损失了多少提成,多少奖金?

  6台啊!

  不对,自己应该想一想怎么面对这个局面才是吧?

  “我专门去打听了,人家南山配件厂现在生产的螺母板是供应给魔都大众和春城大众,跟羊城本田也有合作,甚至还有零件准备出口。”

  “很显然,人家现在对于冲压设备的需求,正是上升阶段。我不管你用什么办法,你必须跟我把南山汽配厂的关系弄好。”

  “如果他们下一台冲压设备还是没有购买我们的,那你就自觉一点,不要等我赶你。”

  卢卡斯一点都没有给徐大成面子。

  对于他来说,一切都要用业绩说话。

  徐大成这段时间不仅没有业绩,还把到嘴的鸭子给弄飞了,卢卡斯对他能有好语气才怪了呢。

  “卢卡斯,他们已经订购了那么多冲压设备了,短时间内估计不会再有这方面的需求了。与其讨好他们,不如去开拓一些其他的客户。”

  “您放心,我明天就开始出差,把之前有意向的几家客户都跑一趟,争取今年谈一台冲压机下来。”

  徐大成心中很慌。

  卢卡斯可是从来没有跟哪个员工这样子说话啊。

  “不!南山汽配厂的关系是毁在你手中的,舒勒华夏要是不想把自己的名声搞臭,你就必须取得人家的原谅。”

  这帮老外,都是看利益说话的。

  南山汽配厂有可能给舒勒带来利益,那他就是一个值得尊敬的客户。

  徐大成现在做的事情有可能损害舒勒的利益,那就需要他去挽回。

  至于这样子做会不会让徐大成很没有面子,这根本就不是卢卡斯关系的事情。

  公司给徐大成支付了一万多一个月的薪酬,可不是为了买徐大成的面子。

  “卢卡斯……”

  “好了,徐,你不用跟我多说!要么取得人家的谅解,要么你自己体面的辞职,不要怪我没有给你机会。”

  卢卡斯说完这话,直接就转身走人。

  此时此刻,徐大成别提心里面有多后悔了。

  这世界上要是有后悔药的话,他一定会去买一粒回来吃一下。

  自己当初怎么就会看不起南山汽配厂呢?

  这么个破厂子,明明什么都不是,怎么可能就得到大众的青睐了呢?

  这不是给自己增加麻烦吗?

  徐大成心中非常不情愿。

  但是没有办法,他要是不想要失去这份体面的高薪工作,那么按照卢卡斯的要求去办事,就是必须的事情。

第16章 东瀛人的套路深得很

  “张部长,这一次过来拜访您,是专门来向您道歉的。”

  “之前您来魔都拜访,我因为刚刚跟女朋友分手,所以情绪不大好,说话的语气有点冲,您大人有大量,宰相肚里能撑船,千万不要跟我一般见识。”

  “这段时间我已经从失恋的阴影之中走出来了,意识到之前的态度实在是很不应该。”

  “作为一个职场人士,把自己个人的情绪带到工作之中,是我的不对。”

  “让您无缘无故的承受了我的情绪,更是非常失礼的表现。”

  “经过这一次的教训,我也深深的认识到了自己的不足。”

  “总之,对之前我发脾气冲撞您,我深感歉意。我意识到我的举动是不合理的,我会努力控制自己的情绪,避免类似的情况再次发生。我希望您能够原谅我的冲动,并再继续与我合作。”

  听着徐大成的话,张富贵脸上没有什么表情,心里却是笑开了花。

  他算是过了一把甲方爸爸的瘾。

  作为采购销售部部长,他也不是没有享受过甲方的待遇,但是这一次不一样。

  一方面,对方是冲压设备行业领头羊舒勒的员工,另外一方面对方之前算是羞辱过他。

  现在低声下气的赔礼道歉,态度极其诚恳。

  嗯,虽然可能是表面功夫,但是也很爽啊。

  就像是强扭的瓜,虽然不一定甜,但解渴啊。

  因为不确定自己以后会不会再找舒勒购买设备,也担心一直找会田,到时候被人家拿捏。

  所以张富贵倒也没有得寸进尺。

  “徐经理,你客气了。舒勒压机有自己的订货流程和周期,我们也是完全理解的,之前是我们在强人所难了。”

  “我相信以后双方的合作关系,应该会更上一层楼的。”

  张富贵很是随意的跟徐大成寒暄了几句,就结束了这一次的见面。

  不过,这么一个故事,不好好的跟大家分享,显然是不够爽的。

  觉得还能废物利用一把的张富贵,在会田冲压的人请他吃饭的时候,把这个事情故意当成笑话一样的说给他们听了。

  “刘桑,今后你跟各个客户对接的时候,一定要注意话术,南山汽配厂的动静,你也要多关注一下,定期过来拜访一下他们的对接人。”

  加藤一郎从张富贵的笑谈之中,也是获得了一些自认为有用的消息。

  饭局这个东西一直都有存在的意义,除了沟通感情之外,获得信息也是非常重要的一个原因。

  “加藤部长,舒勒居然主动的过来给南山道歉,看来是以后还想要拿他们的订单啊。不过南山现在已经追击订购了那么多压机了,短时间内应该没有设备添加的需求了吧?”

  刘文非心里面觉得自家部长是不是太过于小心了。

  按照他的推测,未来三年内,南山汽配厂都没有追加设备的需求了。

  甚至现在订购的这些设备,大概率还会闲置一部分呢。

  “不,我跟你的观点完全不同。这几年我也是去不少的冲压厂家参观过,能够独自设计制作600吨PRG模具,并且还是螺母板那种高难度的模具,南山汽配厂的实力不容小觑。”

  “大众会把那么多的螺母板给他们做,也是有原因的。”

  “以南山的技术,他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件,这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。”

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