作者：克里斯韦伯
“其实这也没什么！”蔡丁山道：“说到底，羌人得了钱帛也是要买我们的货物，只不过转了个圈，还是落入我们的袋中，最多把这些花费分摊在货物上，多加点价便是，又有什么大不了的？只要商旅通畅，路上不要出事，就是我们最大的好处！”
“不错，蔡东主说的是！”
“对，货物的价钱还不是我们说了算，给羌人一点便宜又算什么？人没事就好了！”
“若是真能如此就好了！”
蔡丁山将目光转到那玄衣汉子身上：“于东主，你说曾经与那王都督有些关系，可否替老朽引荐一番！”
“蔡东主，您这不是说笑吗？”那玄衣汉子苦笑道：“我当初是手下不长眼，得罪了王都督，他老人家宽宏大量饶了我，哪里能说有关系？更不要说引荐您了！”
第541章 保护伞
“好吧！”蔡丁山叹了口气：“那当真是可惜了，像这等奇男子，若是能拜见了，便是舍却了一半家产又有何妨！”
“是呀！”那玄衣汉子叹道：“当时我得知那几个没长眼的狗东西闯下了这等弥天大祸，只觉得五雷轰顶，我本以为就算不死，也要破家，却不想王都督就教训了几句，便轻轻的放过了，当真是没想到！”
“这就是度量呀，俗话说宰相肚里能撑船，说的便是王都督吧？”
“不错！”
“不错，正是如此！”
“对了，蔡老哥，你不是想要拜见王都督吗？我倒是有一个主意！”诸葛文笑道。
“诸葛贤弟说来听听！”蔡丁山笑道。
“王都督不是刚刚打赢了吐蕃人吗？眼下又快到上元节了，我等便借了这个由头，准备一份厚礼，送去松州犒军。名义就让于东家起个头，便说感念当初的恩情，这次听说大军取胜，送一份薄礼，聊表寸心，蔡东家便一同去。俗话说伸手不打笑脸人，这等送礼上门之事，王都督肯定不会拒之门外吧？”
“嗯，这个法子不错！”蔡丁山点了点头：“于老弟，你以为如何？”
“好，那我就跑上一趟！”那玄衣汉子点了点头。
“那也算上老夫一份！”蔡丁山笑了笑，目光转到诸葛文身上：“诸葛贤弟，你呢？”
“这等好事自然也少不了我！”诸葛文笑道。
“算上某家一份！”
“莫要少了某！”
“诸位既然都要前去，那小弟也只能附骥尾了！”
茶桌旁的众人纷纷出言附和，这些人的生意都做的不小，大的有七八余万贯本钱，少的也有两三万贯，平均下来每家一年下来也有五六千贯的利钱了，但在成都城里又只能算是第二流的，算不得顶级大商人。生意做到他们这个水平，就到了一个瓶颈了，要想再上一个台阶，就得上头有人了。就拿这蔡丁山为例，他做的是药店生意，成都城里的早就被瓜分干净，无论是向外开分号，还是开辟新的货源，都不是他一个区区商贾能做到的；诸葛文这种茶马商人就更不用说了。
可成都有头有脸的人物身边早就有了自己的白手套，有的已经几代人了，哪里是他们插的进去的。眼见得王文佐这样一个外来户，底子硬，有前途，最要紧的是身边没人，自然便心动了。正常情况下王文佐这个级别的官员身边都有用熟的中间商，只要一张纸条子开出去，自然便一切办的妥妥当当的，怎么会派不懂行的随从去市场购买物资，被那个玄衣汉子的伙计当成外来户坑。说白了，茶桌旁这七八人每人拿出一个月的利润出来，凑起来也有六七万贯了，一下子砸过去还真没几人挡得住的，若是成了众人的生意自然是一步登天，迈入成都顶级商人的行列，若是不成，那权当拿这笔钱结个善缘，反正也就一个月的利润，权当是今年行市差了些，少赚了些便是。
一壶茶没喝完，众人便说定了，约定半个月内把各自的钱款筹集好了，一起交到蔡丁山店里，然后一同去松州向王文佐道贺。正说话间，从外间进来一名伙计，对那玄衣汉子道：“于老爷，外间有两个人找您！”
“找我？”玄衣汉子皱起了眉头：“怎么会找到这里来了？莫不是店里有事叫我回去？”
“那倒不是，于老爷您店里的人小人基本都能认！”那伙计笑道：“为首那人眉宇间气度不凡，不像是买卖人！”
“不像是买卖人？”玄衣汉子越听越是胡涂，他站起身，向众人做了个团揖：“诸位且稍待，我出去看看是哪里来的不速之客，处置完了再来喝茶！”
“于东主，与其你出去，不如让那两人进来，也好让我们见识见识如何器宇不凡法！”插嘴的是诸葛文：“诸位，我说的对不对呀！”
“不错，便让我们见识见识便是！”
“若是个合意的，便多交一个朋友！”
那玄衣汉子见众人起哄，不得已便让伙计请客人进来。不一会儿便从门外进来两人，前面那人头戴黑漆纱冠，身着青帛圆领罗袍，缠缀银钉腰带，左右各挂长短佩刀，皮肤白皙，修眉长目，鼻梁高挺，颔下短须，站在门口岳停渊峙，宛若玉山一般。那玄衣汉子看不出来人的底细，只觉得有些眼熟，赶忙站起身来：“在下便是于呐，敢问二位找在下有何事？”
伊吉连博德上下打量了下于呐，笑道：“贵人多忘事，数月不见，于东家便不认得在下了？”
“这个……”于呐不禁有些尴尬，按说像这等器宇不凡之人，哪怕是只见过一面，自己就应该会记住的，可此时却怎么想都想不起来，只是觉得有点眼熟，应该是在哪里看过却想不起来了，只得苦笑道：“请郎君见谅，在下着实是想不起来了，只是觉得有些眼熟！”
“呵呵！”伊吉连博德笑了笑：“那就提醒一下吧！几个月前，您与我家主上说话时，在下曾经进屋过两次，最后还在主上身边站了一会儿，您想起来了吗？”
“哦，哦，难道您是！”伊吉连博德的提醒就好像一道闪电，划破了于呐的脑海，他张口结舌的看着眼前的男人，那个原本有些模糊的形象变得清晰起来，他忙乱的撩起外衣的前襟，便要下拜，却被伊吉连博德扶住了。
“不必多礼，我便是王都督府中属官伊吉连博德，今日来见你，却是有事相询！”
“不敢！”于呐赶忙请伊吉连博德和王恩策坐下，自己站在一旁垂首作陪，笑道：“郎君有何事垂询！”
伊吉连博德看了看左右，只见方才茶桌旁坐着的人都赔笑站在两旁，笑道：“也不是什么要紧事，先放一边吧！于东家，这些都是你的朋友吧？何不替我引荐一番？”
“哦！”于呐赶忙走到蔡丁山身旁：“这位便是蔡丁山蔡东家，这药铺便是他家的！”
“原来这位才是东道！”伊吉连博德向蔡丁山拱了拱手：“叨扰了！”
“郎君今日前来，寒舍蓬荜生光！”蔡丁山拱手道。
“这位是诸葛文，做的茶马生意！”
就这般于呐将茶桌旁众人都介绍了一遍，伊吉连博德都一一行礼，众商贾嘴上不说，都觉得面上有光。最后众人分宾主坐下，于呐笑道：“说来也巧，小人等方才在茶桌旁正说到王都督的事情，听说王都督领兵击败了吐蕃兵，还抓了不少俘虏！”
“哦？这事你们也知道了？”伊吉连博德笑道：“于东主，你的消息倒是灵通的很嘛！”
于呐笑了笑：“不是小人消息灵通，却是多亏了这位诸葛贤弟，他贩马回来时正好途径松潘道，看到有不少吐蕃俘虏在修路，从看守口中听到的！”
“确有此事！”伊吉连博德看了一眼诸葛文，笑道：“我今日也是为了这个来的，既然是旧相识，我也就不绕弯子了。王都督想要修路，所以打算在成都商贾中筹款！”
“修路？筹款？”
“不错，松潘道是松州通往都江堰的要道，但是道路的状况你们也都知道，我就不必说了。都督打算重修松潘道，一来是军国之需，二来也有利于商贾，所以他打算从成都商贾中筹款，用于修路之资！”
“重修松潘道？”于呐吃了一惊，不由得结巴起来：“那，那可，可是要好多钱呀！”
“是呀，所以王都督打算先把路分成若干段，修成一段，收效一段、收益一段！”伊吉连博德笑道，他说完后才发现众人一副茫然模样，才发现他们也和自己当初一样，被王文佐的这些新名词给弄糊涂了。
“诸位，王都督的意思是，愿意出钱修路的人，除了可以把自己的名字刻在道路两端的石碑上，还能从建成的道路上获得一些回报，比如修成一段三十里的路，这段路两头的客栈商铺就归出钱人所有！”伊吉连博德用手指沾了点水，在桌面上一边写画一边解释起来。
原来王文佐在打算重修松潘道的时候，打算采取分段建设的办法。每一段大概就是商旅一日的行程，出钱参与修路的人就可以获得在每一段终点修建客栈，商铺的权力，这些商旅一般都会在每一段的终点停下休息，次日再继续自己的形成，随着商旅的增加、贸易的繁荣，这些客栈商铺的生意也会越来越好，甚至有些终点会变成小镇，当初投资建设道路的商贾们也可以得到相应的回报，从而吸引更多的人和资金的参与。
“王都督的意思是，如果我们出钱的话，那么这些道路节点周围的土地便归我等所有？”蔡丁山问道。
“不错，当然，这些土地不能全归你们所有，毕竟还有一部分将来要拿来出卖，以及给附近的羌人首领的！只有这样，修路才能得到羌人的支持！”
“羌人？”商人们面上都露出了怪异的神色，一想到自己要和这些羌胡当邻居，他们就满身的不自在。
“这个法子好！”诸葛文道：“松潘道毕竟要经过羌人的土地，若是没有他们的支持，这路也修不下去！”
“都督就是这个意思！”伊吉连博德笑着点了点头，这个体格强壮的年轻人给他相当不错的印象，待会倒是给他一点甜头吃吃。
“小可敢问一句！王都督打算筹多少钱呢？”蔡丁山问道。
“多少钱？”伊吉连博德挠了挠后脑勺，这么直接的谈到钱让他有点尴尬，他犹豫了一下：“两万贯吧！若是筹不够，一万贯也行。主要是用来给那些吐蕃俘虏准备冬衣之用！”
“两万贯？”蔡丁山露出了轻快的笑容：“若是就这些，郎君就不必再去找其他人了，我们这几个就能筹齐了！”
“你们几个就能筹齐了？”伊吉连博德露出了惊讶的神情：“你们愿意出这笔钱，这可不是个小数目，而且就算路修通了，收回成本也是很久以后的事情！”
“呵呵呵，无妨！”蔡丁山笑道：“也不瞒郎君，您来之前我们几个正说到王都督打败吐蕃人的事情，大伙正想着筹一笔钱当贺礼，送到松州祝贺大捷！”
“哦？还有这等事！”伊吉连博德饶有兴致的上下打量蔡丁山：“这是为何？你们钱多的花不完了？”
“那倒也不是！”蔡丁山笑道：“今日这茶桌旁人，都或多或少有些本钱，门下也有百十个伙计伴当奔走，各种生财家什店铺俱全，一年下来也能有几千贯利钱，若是自家花用倒也足够了，但若要在生意上更进一步，那可是休想。说到底就我等还是根基浅薄，没有一棵遮风挡雨的大树。方才听于兄弟说到王都督的事情，觉得王都督肚量如海，身边又没有几个通财使货的，便想投至王都督宇下效力，那份贺礼便当是通传之用！”
“原来如此！”伊吉连博德笑道：“蔡东家倒是好眼色，识得真英雄，我家都督麾下已经有了替他奔走的商贾，不过是没有跟他来剑南，替他料理其他事情了。不过这也没什么，他现在的确很需要像你们这样的人，贺礼什么就不必了，我可以替你们通传，便拿来做第一笔筹款吧！两万贯如何？”
“郎君请放心，给我们半个月时间，老夫便能把钱筹齐！”说到这里，蔡丁山回过头，对桌旁众人道：“你们每人拿两千贯出来，不足的就由蔡某补上，十日够了吗？”
“足够了！”
“蔡老哥放心，三日后我便把钱送到贵号来！”
“两千贯是吧？五日后送到！”
不过片刻功夫，茶桌旁的众人都点了头，蔡丁山点了点：“你们一共有七人，便是一万四千贯，老朽拿六千贯便是！”说到这里，他对伊吉连博德道：“十五日后郎君来我府上取钱便是！”
第542章 宠臣
伊吉连博德也没想到事情如此顺利，暗想自己不如先回松州将这些事情禀告王文佐，至于取钱事情交给王恩策便是了。想到这里，他向侧后方退了一步，让出王恩策来：“这位小郎君便是王都督的同胞兄弟，在下有事要先回松州，到时若是赶不回来，便由他来这里取钱！”
“王都督的同胞兄弟！”蔡丁山等人大吃一惊，赶忙推开躬身下拜：“我等方才不知小郎君身份，无礼之处还请恕罪！”
王恩策方才一直坐在旁边，只见蔡丁山等人围着伊吉连博德恭惟，把自己当透明人视而不见，心中本来有些厌烦，但突然被伊吉连博德介绍给众商贾，还说让他来收取两万贯的巨款，被众人围着罗拜，顿时大喜，赶忙笑道：“无妨，钱款之事，就麻烦诸位了！”
“区区两万贯，还请小郎君放心！”蔡丁山笑道：“只是小郎君这几日住在何处？”
王恩策看了伊吉连博德一眼，笑道：“暂住在城南驿馆！”
“小郎君，老朽在不远处有一处三进三出的宅院，虽不宽敞，倒也还清净，不如您这几日便暂住在那儿，我等也好朝夕请教问候，到时钱款便送到那宅院便是，小郎君以为如何？”
王恩策和伊吉连博德交换了一下眼色，蔡丁山这建议其实有双重目的，一来可以讨好王恩策，二来两万贯钱堆放起来可是很大一堆，驿馆人多眼杂，只怕会出意外。伊吉连博德点了点头：“蔡东主考虑的如此周到，有劳了！”
“不敢！”得到伊吉连博德称赞，蔡丁山心中暗喜，他立刻唤来几名伙计，随王恩策和伊吉连博德去驿馆取行李，众人出门将二人跪送到巷口，待其人影消失了方才起身回去。
“蔡东主！此番你巴上了王都督亲弟的关系，我等今后还都要仰仗你呀！”那白布裹头汉子笑道。
“贵人只是住在我那间宅子里，也不是我一人的！你们若想亲近，也可早晚前去探望嘛！”蔡丁山笑道：“礼多人不怪，你们说对不对？”
“不错！”白布裹头汉子一拍脑袋：“快到午时了，我马上去城东锦绣楼订一桌宴席送去，列位都莫要和我抢！”说罢，便急匆匆的走开了。
有这白布裹头汉子起了个头，这些商贾纷纷各自告辞，回去忙自己的事情去了。唯有诸葛文没离开，笑嘻嘻的对蔡丁山道：“蔡老哥，招待贵人方面，您有什么打算！”
“这种事情由他们几个就足够了，你我还是多想想王都督差使的好！”蔡丁山道：“能把这事情做好了，贵人自然会念你我的情分，至于吃喝享用这点小事，难道他还见识的少了？”
“不错！”诸葛文的神色变得严肃起来：“蔡老哥说的是筹款的事情吗？我会尽快把钱送到的！”
“是筹款的事，但不全是筹款的事情！”蔡丁山道：“能坐在我这茶桌旁的人，一千贯还是出得起的，就算有什么意外没送来，缺的这份我也能补上。但王都督筹款是为了修路，修路可不是有钱就成的，我们这些商贾若能把事情想到前面，做好准备，王都督、小郎君才会对我们另眼相看！”
“嗯，蔡老哥说的是，小弟受教了！”诸葛文点了点头：“按你说的，小弟这就回去好生准备一番！”
“你确实应该好好准备！”蔡丁山笑道：“我们几个人的生意里，其实你的生意与王都督的修路关系最深，如果王都督的路修成了，你的茶马生意翻个几倍也不奇怪！”
“是呀，眼下松潘路很多地方通行困难，也没有合适的宿营地，所以往来商旅不多，如果王都督的计划实现，往来的骡马帮少说也要增加七八倍，川地本身所产的骡马又不多，多半都要从青康收买，光是这个生意，就能让我吃不完！”
“是呀！其实这两万贯也就是个引子，咱们出了这笔钱，接下来是有机会把钱赚回来，甚至赚更多的回来，至于赚不赚的回来，就要看我们自己的本事了，王都督应该就是这个意思！”蔡丁山道。
说到这里，诸葛文和蔡丁山心中已经是雀跃不已，在方才茶桌旁几人中，他们两个虽然资财不是最多的，但见识、气度却是最大的，蔡丁山年事又较长，所以隐然间众人都以蔡丁山马首是瞻。旁人还想着讨好王恩策本人，抱上大腿，诸葛文和蔡丁山已经想到了王文佐修路能给商人带来的各种利益。
“伊吉，这次多谢了！”离开了药馆，王恩策心中快意：“这次多亏是跟你来成都了，若是留在松州，哪有这般快意！”
“小郎君不必谢我！”伊吉连博德笑道：“其实这都是都督的安排，我不过是听命行事罢了！”
“他的安排？”王恩策一愣：“我怎么不记得？当时他不是叫我跟着你多学着点吗？可没说这些呀！”
“呵呵呵！”伊吉连博德笑了起来：“小郎君，你错怪都督了。古人云：为人父母者深爱子女，故为之谋虑深远。长兄为父，都督待你便如同子女一般，所以才说这些话。他若是不想让你过得舒服点，何必让你跟我来成都？难道他不知道成都遍地锦绣？”
“真是如此？”王恩策愣住了。
“当然是的！”伊吉连博德笑道：“他身为大都督，难道还和我说要优待你不成？有些话是根本不需要说出口的！”