重塑千禧年代 第846章

作者:渔雪

  方卓介绍了一遍竞争对手今日份的最新情况。

  最后,他很犹豫地说道:“熊总、徐总、王总、宁总、严总……”

  “淘宝下了财神,上了铁木真,我从长虹、美菱那里听说淘宝的邀请还是很有诚意的,承诺要给很多的流量倾斜,它去年打垮了拍拍网,今年对着易购是来势汹汹啊。”

  “我们怎么办?是打还是不打?”

  作为一家企业的掌门人,方卓必须尊重股东们的意见。

  在座的九家投资机构都是业界有名,都是响当当的人物,他必须聆听大家的看法。

  熊晓鸽懒得说话,王风益吹着茶叶。

  徐新也是合作已久,仍旧很捧场地说道:“方总,不打不是你的性格啊,这又不是易购挑衅,是淘宝非要过来,怎么能不打呢?”

  其实……

  方卓不喜欢对企业的商业行为赋予道德上的标准,这绝不是跟易购尝鲜化妆品有关。

  他踌躇数秒,诚恳地说道:“新姐,今天都是自己人,我就明白的说了,如果不是淘宝忽然有动作,我这会已经到硅谷了,易科手机最近卖得不错,但苹果、LG都有新机,手机大厂也纷纷有动作。”

  “一方面是手机那边需要我多注意,一方面,我觉得淘宝这次未必就能投入多大的精力,是不是可以等等看?是不是可以观察一阵?”

  方卓坦言情况。

  人的精力是有限的,他现在的分配是手机和冰芯,易购是苏薇在管着,而且,她管的不错。

  只是,这次情况看起来可轻可重而已。

  会议室里的几个人听到方总这样的话,情绪稍微有些微妙。

  投资了易科的还好,借着上次当当事件进来而只投资易购的智信投资、金新资本、天凯创投等几家就有那么一丝丝意见了,易科手机是不错,易购也不差啊。

  你易科手机上面还有诺基亚、三星等压着呢,易购在国内是可以抬升B2C方向天花板的啊!

  宁峻夏委婉地说道:“方总,我认为这个事不能等闲视之,马云可不是好人呐,拍拍网愣是被二选一给干下去了,淘宝不可能只是小动作!必须要警惕它的蚕食!”

  方卓看向这位宁总,微微皱眉:“宁总,你的意思是,我们也对淘宝商城搞个二选一?”

  宁峻夏:“呃……”

  反正都是二选一,也不是不行。

  智信投资的总裁严宏临也出声劝道:“方总,我知道易科手机的市场不错,但真的,我和宁总意见一致,淘宝不能不防,这甚至是一场生死战!”

  方卓皱紧眉头,重复这个词:“生死战……”

  天凯创投的徐图彬见状,立即加把火,说道:“在我看来,B2C也好,C2C也罢,虽说名号分得清,但归根结底都是电子商务,卧榻之旁岂容他人鼾睡?淘宝或早或晚都要大打一场,晚打不如早打,毕竟,它去年的六一八已经在拉开身位了。”

  去年的六一八几乎是两倍的双十一,而且,增长幅度更快。

  “嗯,淘宝现在确实比易购强,但它也是烧钱烧出来的,想必这次搞B2C也要大烧特烧。”方卓缓缓说道,“既然大家的意思是要重视,要迎战,要打,那……兵马未动,粮草先行。”

  方卓被说服了,听股东们的,股东们要打,那咱就打,既然要打,那就先掏钱吧。

  宁峻夏、徐图斌们纷纷点头,是这个理,方总能重视起来就好。

  熊晓鸽和王风益对视一眼,忽然有些惺惺相惜。

  新手还在跟着喊口号呢,老手已经在默算钱包里的钱了。

第175章 家电下乡

  易购的股东们很嗨。

  不,易购的大部分股东们很嗨。

  淘宝来袭,易购该不该打?

  当然要打,市场就是打出来的!

  这次能不能打赢?

  不知道能不能赢,但对方总有信心!

  只要方总能坚定决心,那在这个高速发展的市场总不能比现在差!

  会议室里的战意盎然,士气高昂,这一次,是资本在推动方总迎战!

  股东会开了许久,好不容易远道而来,不能只听方总的踌躇,还要听一听苏总对经营的概述。

  晚上九点半,大家心满意足的结束动员会。

  方卓和智信、金新、天凯等几家新朋友一一握手告别,约好明天公司再见,随即又请老朋友们吃个夜宵,要把这资金的基础彻底夯实。

  “方总,易购需要融资,你直说就是了。”熊晓鸽到餐厅的路上和方总闲聊。

  “老熊啊,我是真的可打可不打,就看大家的意思,你也知道的,我最近一直忙着手机,要不是这次是马总想动手,我真不至于麻烦大家。”方卓说道。

  熊晓鸽自动忽略方总的诚恳,问道:“刚才当着那么多人面我没问你,你上次说易购烧三年,这碰上行情不好就算了,这后面还要烧几年,再来三年行不行?”

  方卓生气地说道:“老熊,你这是什么语气?你这是什么意思?”

  熊晓鸽淡淡地说道:“是很信任你,很谅解你的意思,相信你再跑马圈地三年就能上市了。”

  方卓不生气了,沉吟道:“也许不用三年,兄弟们要打,我也只能打,但淘宝大势已成,两边碰一碰,塑造国内电商秩序,挤一挤类似的中小玩家,对上市没坏处。”

  熊晓鸽慢慢点头,这话总是实话了。

  就这次来申,他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号,但对易购并没有太大的担心。

  熊晓鸽是了解易购情况的,投入虽然多,仓储和物流却做的极其扎实,这不是淘宝一时半会就能跟上的元素,甚至,淘宝愿不愿意跟还是两说。

  他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。

  但话说回来……

  “方总,你这今年有很多变化在酝酿啊,全球金融市场风雨飘摇,易科的手机面临大厂的激烈竞争,听说中芯那边你还掺了一脚,现在又有淘宝进军B2C。”熊晓鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。

  很多企业和项目不是没有良好的条件,但因为战略失误,结局并不美妙。

  方卓由衷地说道:“今年这个2008确实是酝酿了很多变化,金融危机里存在着机会,易科手机站稳了脚跟,电商市场持续发展,中芯确实不太好过,不过,冰芯这个月又要导入新的国际客户。”

  熊晓鸽侧头看了眼方总。

  方卓回以微笑。

  熊晓鸽默默点了点头。

  夜宵一共就五个人,方卓、苏薇、徐新、熊晓鸽、王风益,都是老相识。

  大家吃饭的时候没怎么正经聊易购的运营情况,反而是聊了聊业界的八卦,包括淘宝这次的人事更迭,“财神”孙同宇绝对是能力极强,而且,他媳妇“林黛玉”彭蕾也是高层。

  这种情况之下,马云要动孙同宇,不知是怎样个内情,又不知,那彭蕾还动不动。

  几个人一阵瞎猜。

  方卓对这个兴趣不大,见他们如此八卦,干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。

  可惜,其他四个人要脸,联合劝阻了这样的行为。

  他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。

  夜宵吃完,徐新还是小小的问了句这次的融资事情,但没等方卓回答,王风益就不以为然的开口了。

  “方总说了嘛,兵马未动,粮草先行。”

  “大家要打,那就投钱。”

  “大家不打,那就等等再投钱,这上市前的跑马圈地总归是需要钱。”

  “早投晚投都是投,早打晚打都是打,新姐,你说是不是?”

  王风益嘟啦啦的来了一串,把徐新和方卓想说的话都憋了回去。

  徐新有些好笑,这货……

  方卓提了一杯酒,赞叹道:“王哥,你是懂投资的。”

  王风益矜持点头,碰了碰酒杯,就算在熊总和徐总面前,自己也是懂投资的。

  熊晓鸽和徐新没说话,两人也碰了一杯。

  “就这么着吧,该说的都说了,后面的融资如果没有意外,易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道,“淘宝一时半会打不到门前,易购的仓储和物流体系还需要建设,现在上市前景不好,过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”

  熊晓鸽最后问了句:“易购的融资没问题,电器合作品牌是不是也要维系下,免得被淘宝撬走。”

  方卓抬腕看了眼时间:“张学缤这会应该在飞机上了,明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈,凭借淘宝的流量,它想拉品牌合作是不可能完全堵死的,易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。”

  不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。

  比如,易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作,但这没有深化,只是流于表面。

  最大的原因便是,格力在大力搭建它自己的渠道体系,不愿让线上销售冲击自家的经销商。

  方卓曾经和董明珠聊得不错,但两个企业的现实基础放在这里,也就没有更密切的往来。

  反之,前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱,它们恰恰是最适合易购的电器企业。

  易购在做电子商务,尤其是起步阶段,一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品,能够尽可能的让利消费者。

  一方面,集中采购具有议价权,随着流量的增多,这部分的议价权也在增加,另一方面,那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

  长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

  不过,长虹的库存还是逐渐消化完了,它也开始面临一个新品渠道和价格的问题,但相较于格力,这个双方沟通的难度小很多。

  长虹没有格力那样庞大的经销商体系,利润分配也就不会有那么多顾忌。

  格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端,其它的海尔、美的、TCL等品牌的关系就在这个区间之内,采取何种合作的力度既看自身情况,也看彼此诚意。

  方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。

  易购在积极的做大电商B2C的流量,而品牌总是需要更多的流量。

  这就是大家合作的最大基础。

  次日上午,方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达上海的张学缤。

  张学缤如今颇为风光,执掌的长虹和美菱已然走出阴霾,成为液晶电视的一线品牌。

  前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道,强行确立了转投液晶电视的方向,扶着张学缤先美菱后长虹,这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。

  而张学缤本身也很有能力,没有辜负倪润峰一系列的动作,即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地,这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。