重塑千禧年代 第809章

　　有一位副总经理很直白的提出分歧点：“你们易科是第一次做手机，确实很新潮，和谷歌合作的系统也不错，可是，咱们国内那么多国产品牌，就没有这么分的，从程序上也不方便啊。”

　　对于联通来说，程序是个很重要的问题，要有充足的支撑理由。

　　“那么多家国产品牌，现在第一的是谁？是联想是吧。”方卓在与联通领导的见面会上首次披露自家的数据，“我们这个月底或者十月初就要开启预售，为国庆献礼。”

　　会议室里有轻笑声，方总很幽默。

　　“首先，这个预售情况会是一个有力的说明，我们不是下个月乃至下下个月就要敲定合同，联通有充足的时间观察易科手机的市场潜力。”

　　“其次，实际在这次预售之前，我们已经有过一次实质的预售，是在发布会之后进行了一天。”

　　“那一天是在北欧卖了10万台机器。”

　　方卓示意身边的高管分发资料，这是来自德国电信的预售，芬兰46%，挪威28%、瑞典26%。

　　他询问联通的副总经理张哲瑜：“张总，咱们国内第一的联通手机一年能卖多少台？”

　　“今年怎么都能过千万了。”副总经理张哲瑜对市场数据很熟悉。

　　方卓又问：“这千万台手机的销售额呢？”

　　张哲瑜思索道：“30个亿？差不多。”

　　方卓示意继续分发资料：“这是德国电信付给我们的10万台预售款，差不多1000万。”

　　另一位联通高管说道：“1000万也就还好吧。”

　　张哲瑜看着资料上没有标注出来的单位，沉声道：“这是美元。”

　　他又补充一句：“还只是预售款，只有一部分。”

　　“张总说得对，预售款收了99，剩下还有300没收，这一次预售的实际销售额是3990万。”方卓这么说道，“这是1天的销售额，也是我们为什么要打入这个市场的动力。”

　　会议室里的联通高管们听到易科首次对外披露的数据，纷纷在心里默算，3990万美元就是3990×7.5=2.9925亿，基本是联想手机全年的十分之一销售额。

　　是不是过于夸张了？

　　是不是有数据造假？

　　不少人心里生疑，这和正常认知……极大的不同！联想手机是国产第一啊！

　　“方总，你这1天10万台，一年365天岂不就是3650万台？”有高管情不自禁的这么计算。

　　方卓哈哈一笑：“哪能这么算，预售是一次透支。”

　　但他又说道：“一年3000万台销量是我们中长期的目标。”

　　这话就被当作吹牛了。

　　一年这么个卖法，你以为你是诺基亚啊？

　　联通掌门人一直没说话，他翻看着方总的资料，这段时间从心里是看好易科手机的，正好Mars采取的还是WCDMA，如果它国外卖得火，一波强强联合就能领跑国内3G的市场。

　　“明年是奥运年，易科现在在谈一些重要活动的赞助。”方卓没有说是什么活动，但估摸着大家能猜到一些，“这些宣传和投入势必能带来极大的销量预期，联通是我们的第一选择，但我们不能浪费那些宣传的巨大投入。”

　　他诚恳地说道：“移动那边一直想让我们明年第一季度做一做TD-SCDMA的试运营，可我还是想争取咱们联通这边的合作，不管从新浪延续的良好关系，还是联通加入的开放手机联盟，这都是易科面前的第一选择。”

　　不只是联通，移动的合作意愿也不错。

　　“看十月预售，到时再谈。”联通掌门人综合多种因素，给了个时间点，“预售过50万，易科手机差不多联想手机一个季，到时一切都好说，怎么样，方总？”

　　方卓起身，和这位运营商掌门人握了握手，很有信心：“好，一个月换一季，过年再造一个联想手机。”

　　十月预售，欧美消费者多买产品，努力再造一个联想手机，大家一起为国庆献礼。

　　※※※

　　9月19日，方卓离开北京，飞往合肥。

　　北京这边除了推进与联通的合作意向，近期还会有个春晚的投标，但他不一定有时间等到结果出炉。

　　此外，国内3G的进度略有些复杂，他浅尝辄止的问了问，没有多掺和，只打算先把自家的手机顾好。

　　庆子号降落在合肥已是傍晚，包括高通团队在内的不少厂商已经在合肥等着了。

　　自从冰芯有65nm的明确消息出炉，哪怕已经尽量低调，本身与客户的联系还是要必须进行的。

　　而且，国内第一家65nm量产的晶圆厂，这个意义所产生和酝酿的影响也不单是方卓个人意愿就能控制住的。

　　安徽省和合肥跟着一起低调，但他们管不了上面来的领导。

　　左推右推，上推下推，最终，连邱慈云也给予建议，冰芯可以做一个小小的量产纪念仪式，也是正式的宣布接受订单。

　　像国内发展很快的IC设计厂商，他们先前做65nm的流片只能去台湾、去欧美，结果还经常排不上产能，现在，冰芯这条生产线将会匹配上游的环节。

　　晚上时间，方卓与地方领导、冰芯高层一起先开了个小会，沟通第二天的活动，他想的仍旧是尽量的低调。

　　“业内最近一直在传我们的量产时间，只怕不太好低调。”邱慈云给了个切实的体会。

　　“拍照也免不了，大家合影，领导还得题字，方总，你不能让领导来到你这里吃碗面条就走啊。”合肥的秘书长罗明华笑着说道。

　　方卓叹息：“我是想，我们再往前上上再说。”

　　“意义不一样，市里愿意，省里愿意，但这次还有退休的老领导过来，这个事就不能那么做了。”罗明华劝道。

　　方卓当然也知道，他就是习惯性的不想让冰芯张扬。

　　“明天我就不上桌了，方总，咱等会回去先喝一杯。”罗明华调侃道。

　　领导太多，上不了桌。

　　“那明天我带头先敬罗哥。”方卓认真地说道，“我就说，没有当初罗哥亲自下厨给我炒的菜，冰芯就没法留在合肥。”

　　罗明华哈哈大笑。

　　邱慈云仔细分辨方卓的神色，发现他真的很认真……

　　次日，合肥，玉壶路。

　　往日里不算热闹的路上从玉壶路一号的厂门外就开始停着颜色各异的车。

　　当方卓和领导们抵达视察，不单是领导，连方卓也愣了。

　　“这……这是？”他诧异。

　　“国内的厂商，应该还有一部分合作高校的师生。”邱慈云大体清楚情况，这两天就陆续收到电话，询问的是冰芯正式量产的消息。

　　不过，他也没想到今天来了这么多人。

　　冰芯厂房禁止外来车辆进入，这些车就停在外面。

　　领导们见到这场面，有上了年纪的，有看着稚嫩的，有穿中山装的，有西服西裤的，这群人发现车队过来后就自发往前走，但又不往厂房里进。

　　“大家很热情，很热切，很热忱。”一位领导感叹。

　　“邱总，那就临时变一变，但维持好秩序，不设生产线参观，只在外围，增设签到，写上厂商和个人，算是咱们的留念。”方卓临时安排，“赶紧再买些纪念品，杯子上写着65nm也好啊。”

　　邱慈云安排秘书去做，本来是安排晚上让这群人一起吃饭的，但这个规模出乎意料。

　　车队距离冰芯厂区已经不远。

　　方卓不想在车里坐着，略一沉吟：“领导，差不多就是这个位置，当初就因为这段路，真是让我一辈子都忘不掉。”

　　他示意轿车停下，率先下车为领导们讲解一些冰芯身上的事。

　　事实上，当初省里拉着方卓选路砸钱的大领导也在，听过这段故事的人也很多。

　　但今时今日，旧事重提，不显繁复。

　　一行人都下了车，路边自发来围观冰芯正式量产的厂商高管和院校师生，有的就冲方总和领导招手。

　　方卓一边为领导讲解，一边也回以微笑。

　　两拨人都往前走。

　　“那是北京仪器厂的徐建业吧？他老子就在仪器厂干了一辈子，结果一辈子也没把离子注入机给干出个模样。”一位退休的领导忽然认出路边穿着中山装的人。

　　方卓的讲解被打断，也看过去，略一沉吟：“现在是北京北仪创新真空技术公司了，他家的离子注入机在我们杭州厂投标投中了三台。”

　　“那他老子没给他起错名，算是建功立业了。”退休领导笑道。

　　一群领导都面带微笑。

　　“徐建业，徐建业，你干什么来了？”退休领导忽然喊话。

　　徐建业正和同行兴奋的聊天，忽然被叫到，扭头一看，高声回了话：“来看冰芯，来拍个照！”

　　“你来这边看，我带你看。”退休领导笑道。

　　“不去，不去，不自在。”徐建业不怵。

　　退休领导笑骂一声，也没强求。

　　一行人的话题就变了，变成对当初半导体老厂的追忆。

　　方卓边走边听，这才知道这位领导当初就在北京仪器厂的车间里干过，后来兜兜转转的一直在做集成电路相关。

　　边说边走，不知不觉到了厂区。

　　一群人要穿防尘服，生产线没有为远道而来的视察参观停工，但领导们不嫌麻烦，反而颇为高兴和兴奋，尤其在见到自动化颇高的机器更忍不住驻足观看。

　　方卓不得不催着大家往前走。

　　“方总，你们这良率爬到多少了？”一位对口领导忽然问道。

　　方卓打了个哈哈，没说太具体：“我们预计10月份，缺陷密度将达0.2左右。”

　　领导默默点头。

　　“产能呢？”又一位询问。

　　“第四季度的目标是月产1W5。”方卓答道。

　　“能和联电、台记他们竞争吗？”领导继续问。

　　“他们毕竟走在前面，像台记是5000美元一块晶圆，联电是4500美元。”方卓说道，“我们是4400美元，按照惯例，这个价格会每季度降低5%，但65nm的产能在全球范围内都比较紧俏，我们的4400美元可以维持很久。”

　　他继续说道：“我们从台记和联电那里分一点，再从90nm那里抢一些，这个1w5的月产能很快就会排满，未来计划是继续产能爬坡，进一步提高良率的竞争力。”

　　“65nm能显著提高产品集成度，性能高、功耗低、尺寸小、水平高，其实，我们这个季度已经累计出货将近一万块晶圆，这是我们新技术量产阶段的开始，也是咱们国内晶圆制造进一步追赶的开始。”

　　方卓说到这里，忽然看到几位领导的眼睛有些朦胧。

　　他顿了顿，言简意赅地说道：“冰芯下一步40nm的研发已经立项，冰芯需时间，我们有信心。”

　　“好，我对冰芯有信心，我们对冰芯有信心，有困难就要说，需要支持就要说。”中间领导有力地说道。

　　方卓需要两个支持。