重塑千禧年代 第606章

作者:渔雪

  方卓惊讶道:“苏宁居然也这样吗?来来来,你上座,给我们讲讲,看来这是行业问题啊。”

  樱花卫厨的自然不愿意上台,他们上个月在金陵新街口被国美撤了柜,现在依附苏宁和五星,哪能真的大篇幅抱怨渠道。

  但他不上台,行业性的问题依旧是显露了出来,应付账款周期的拖延在零售业比较普遍,尤以国美为甚。

第457章 是谁在中伤我

  易购的供应商会议进展顺利。

  除了阐述自家的品牌合作计划、聊一聊零售业存在的货款周期问题,方卓也不吝分享了自己关于国内电子商务的看法。

  会议厅里各个品牌来的人比较混乱,有高层和中层,也有一线业务人员,因为易购和国美竞争的八卦性,现场时不时是有一些嗡嗡嗡的低声讨论。

  然而,当台上的方总开始聊他对电子商务的展望,那种仿佛背景音般的“嗡嗡嗡”声忽然一下子都消失不见,现场猛然安静下来。

  这是什么人在聊什么事?

  这是一位给全行业公开信“互联网的春天来了”而激励众多从业者的BOSS级人物在聊他所擅长行业的前景发展。

  而今天,他聊到电子商务的热情洋溢几乎是感染了在场的每一个人。

  “互联网必将以一种大家都难以预料的深刻来改变社会生活。”

  “电子商务是重中之重,是发展中的发展。”

  “如果让我来定义,我愿意把未来十年称之为电子商务的黄金十年。”

  “在座的各位,不管你们愿不愿意和易购合作,我认为你们都有必要认真思考你们的品牌要如何对待互联网,如何对待电子商务。”

  “错过了这次电子商务,十年后再回首,相信我,你会遗憾错过了一个时代。”

  从方卓口中说出来的话格外严肃,格外坚定,再加上他的身份地位,无疑更是放大了对大家的影响。

  晚上七点钟,这场供应商会议结束,还有不少人在思索方总这种预测的公正程度,也有不少人羞涩的想上前合照留念。

  方卓来者不拒。

  甚至合影过后还很随意的继续聊零售业的货款周期问题。

  相较于会议上的发言,大家这个时候就实在多了。

  “要不是国美占的市场份额多,谁愿意去啊,它自己吃肉,我们喝汤就算了,这汤水还越来越少。”

  “这两年算下来,我们品牌的利润和原来没接入国美时竟然差不多。”

  “但也很无奈啊,现在被绑在国美这,断开就更不赚了。”

  “格力还是很有魄力的。”

  一位洗衣机供应商大倒苦水,引来方总的频频点头。

  他给方总发烟,注意到方总旁边有位其貌不扬的中年男人,也递了一颗华子。

  方卓叹息着说道:“是啊,不容易。”

  “国美做事越来越不地道,其实,简单得很。”另一位供应商说道,“它的渠道帮我们卖货,该拿的利润就留下,该给我们的就给我们,咱不说钱货两清,别往后拖啊,他们家大业大,我们只能咬牙挨着。”

  方卓赞赏地点点头:“这话说得好,这事不复杂,该卖东西卖东西,该给钱给钱,没那么多理由。”

  “店大欺客呗。”TCL的孙晓鹏凑过来评了一句。

  “我争取把易购做起来,不说一定多好多好,最起码让大家多一个选择。”方卓笑道,“来来来,合个影,该去东边吃饭的吃饭,被拖款拖的没心情吃饭的也可以凌晨一个人去吃夜宵。”

  方总的嘴有点碎,但对拉近距离还挺有效果。

  一小部分供应商和方总一起合了影,之前在旁边聆听的中年男人则悄悄走出镜头之外。

  七点结束,一直聊到九点钟,方卓已经舌干口燥才算完成今日份工作。

  “赵司,你瞧瞧,你听听,这群众的呼声,这是不健康的行业问题。”

  时间已晚,但饭还得吃,也就趁着这机会,方卓和领导单独交流情况。

  赵亚江是曾经打过交道的副司,这一趟算是调研。

  但他心里清楚方总想干什么。

  方卓见赵司不开口,继续说道:“我不是说针对国美,这确实是个行业问题,什么苏宁、五星,都有,但国美这方面比较突出,我也就只能大义灭亲了。”

  赵亚江都笑了。

  “你这是大义灭亲呢?”

  后半句的“假公济私”没有说出口。

  方卓点点头,说道:“是啊,我不能因为易购在和国美竞争,我就不敢担别人指责我假公济私的骂名而对行业情况视而不见吧?”

  赵亚江也点头,似骂似夸:“是,方总,你是这样的人。”

  既然这么聊了,也就更直接点。

  他继续说道:“情况我是看到了一些,但你们这些供应商也没个什么正式的说明,短期内肯定不会有什么动静。”

  “赵司果然慧眼如炬,国美都势大到大家不敢正式的反对它了。”方卓称赞道。

  赵亚江:“……”

  也行,这样做阅读理解也行。

  “赵司,我是这么想,行业问题普遍存在,那没有来自行政的干预肯定就一直存在下去,这是不对的。”方卓侃侃而谈,“还有,连行业老大都这么做,这让我们后来者怎么办?”

  “我们易购拖延付款周期吧,良心上过意不去。”

  “我们不拖延吧,资金使用上拼不过国美。”

  “这也就是易购,也就是我,换了其它家,不是易购,是好购、快购什么的,他们找谁说理去?”

  “他们能找到慧眼如炬的领导吗?他们能有钱硬撑着扛吗?”

  赵亚江点了下头,又忍不住吐槽道:“方总,说事就说事,内地首富。”

  “黄总排第二,也没耽误他拖延人家的货款啊。”方卓摊手。

  “行了,情况该了解的都了解了。”赵亚江只这么说。

  方卓喝了一口汤:“好,赵司,我们易购还有点钱,争取不死掉。”

  赵亚江叹道:“方总,你就别哭惨了,什么事都得有个流程。”

  就说到这,绝对不往下说了!

  “赵司,我有耐心。”方卓煞有介事,“赵司,以汤代酒,我敬您。”

  “惨到不能喝酒了是吧。”赵亚江摇摇头,还是喝了一口汤。

  不管怎么样,行业中确实存在一些需要解决的问题。

  看起来也比较明显,甚至都不需要多探讨对错。

  现在只有一个事需要参照。

  “方总,你口口声声的指责国美,那你们易购是打算怎么做?”赵亚江问道。

  “其实,我关注到行业问题不仅仅因为易购,也因为我自己同时是个供应商的角色,像我们易科在海外产品的渠道回款周期,比如克罗格和沃尔玛,一般是两周时间。”方卓认真地答道,“考虑电商前后的服务时间,这一点还有别于线下的国美它们,所以,易购打算是1-1.5个月。”

  赵亚江有些惊讶,他以为最少也是3个月起步。

  “一方面是易购体量小,我们当然要把每方面都做到优秀,行业的优秀水平不是行业底线。”方卓解释道,“另一方面,我认为这是值得企业学习的先进经验,想做大做强还是需要多看齐的,嗯……”

  赵亚江听出来未尽之意,示意方卓说完。

  方卓耸耸肩:“易购也懒得在这种环节赚穷鬼供应商的钱。”

  他傲然道:“我真缺钱自然会有人给。”

  赵亚江终于听到了来自首富的气魄。

  好,方总,你终于像个首富了!

  ※※※

  易购的供应商会议不只一天,但后续两天是参观昆山的1号仓库,继续讲解公司的发展前景和合作政策。

  因为是比较流程性的事务,也因为方卓没有参加,所以,部分供应商便结束了他们的易购之旅。

  反正,意思大差不差,就是易购有前景、愿意投入、政策比国美好,真正具体到供应商的选择,得看他们自己的情况而定。

  方卓对此有耐心,正如同他对政策和银行两个领域的催动一样,不急切的想着立竿见影。

  不管国美最终怎么样,易购都必须强大自身,电器零售业务即便有序竞争,也仍旧会有苏宁、五星自然而然的压力,这是彼此的利益问题。

  七月份的最后一天,方卓规划了自己下个月的行程安排。

  除了2号要见“电视八雄”,八月份的主要工作便是视察易购的各个一级仓储中心进展,这是B2C供应链的重要一环,势必贯穿易购前后的发展。

  不过,这天晚上,情况似乎有点奇怪的变化。

  方卓加完班,犹有闲情的在书房教苏薇书法,手机忽然有电话打进来。

  “咦?Pony马的?”

  方卓放下毛笔,拿过手机,有些奇怪,是腾讯掌门人的来电。

  他脑海中的念头飞快转动,考虑着来电意图。

  是门户网站的竞争还是博客、空间的竞争?

  应该不会是电商,腾讯的拍拍网是做C2C,盯着的是eBay和淘宝。

  方卓按了外音。

  “喂,方总。”马化腾的声音响起,“是我啊。”

  “Pony,这么晚了,什么事?”方卓瞥了眼时间,晚上十点钟的电话挺不寻常,他也就单刀直入了。

  “没什么事,听说方总回国,易购又如火如荼,我想着学习学习电子商务的经验呢。”马化腾笑道。

  方卓觉得有点古怪,耐着性子,笑道:“你找我学习经验?我知道了,行啊,来上海,我亲自开车带你去杭州,找阿里,看看他们都是怎么做C2C的。”

  马化腾哭笑不得。

  “淘宝是真不赖啊,今年这个C2C的市场,是要彻底把eBay打下去了。”方卓感慨道,“不容易,很厉害,真的,我打算近期去杭州拜访拜访呢。”

  “咱们国内可以攒个电商会议嘛。”马化腾提议道,“不带亚马逊和eBay,国内几家开始做电子商务的,不管规模大小,都可以一起坐坐。”