作者：渔雪
这位三星太子从美国哈佛毕业后进入三星电子，一路顺风顺水，现在负责的内容正是索尼与三星合资的第七代面板生产线。
如果索尼方面就液晶问题提出意见，李在镕便是直属压力的领导。
方卓不清楚这疑似变故里是不是有这样的因素，但敏锐的察觉到情况比想象中要更乐观一些。
很快，奇美副总裁发言完毕，LG的开始聊液晶技术的前景，也为接下来的洽谈暖场。
桌上手机振了振。
短信内容就三个字——没出境。
也就是说，李在镕说谎了。
这种事上有什么值得说谎的？
方卓基本敲定李基泰被临阵换下的情况，转而开始考虑那位三星会长李健熙的用意，这样用自家儿子顶替大将，除了接到中国这边的情况分析以及斯金格的建议之外，是不是也存着对接班人李在镕的考验和磨砺？
一个偌大集团的接班人总归要试着过手大项目，虽然索尼和三星的合资生产线已经属于投资很大的项目，但它的成立不是由李在镕主导负责。
三星电子常务助理、经营企划组常务、首席客户官、战略规划部副总裁……
李在镕负责着的液晶业务适逢其会，拿中国方面的商业对抗与合作来练练手，这不是不能接受，就算没谈好，中国这里的液晶产能渐渐有竞争力也是一两年后的事情。
奇美、LG、夏普，三家说了一遍。
轮到最后出场的三星太子李在镕。
他以刚才方总的话作为开头：“刚才方总说‘技术第一’，是从消费者的角度来阐述，我认为……”
咚，咚咚。
方卓用手机磕了磕桌面，发出三声脆响。
他直接说道：“京东方要7代线。”
王东升差点给方总磕一个，这是之前说的吗？连三星都只有一条与索尼合资的7代线！
咱就说，这是京东方能想的吗！
李在镕被打断了话，还从翻译嘴里听到荒谬的要求。
他连连摇头：“不可能！方总，你在说什么？”
“三星为什么如此没有诚意？”方卓抨击道，“你说你负责中国业务，你说你可以代表三星，你让我们坐下来谈，诚意呢？”
他站起身。
王东升以及电视联盟的也都哗啦啦站起来。
李在镕没有被吓住，仰头看着中国总裁，平淡却有力地说道：“诚意是我们双方愿意谈的合理内容，而不是漫天要价，全球只有这么一条7代线，怎么可能给你们？”
方卓据理力争：“我知道LG和飞利浦也在合资7代线，等到京东方建设完，你们该上8代线了吧？这样一代的差距足够你们占据领先优势！”
他居高临下的看着李在镕，冷笑道：“合理内容？三星厂房失火的时候你怎么不来跟我说合理？”
李在镕平和地说道：“方总，今天都已经坐在谈判桌旁了，难道我们还要去谈那些往事吗？液晶市场有很大的前景，这是我们双方都该把握的。”
“中国有位伟人说过，求同存异，这正是我们现在应该做的。”
方卓寸步不让：“我能和松下一起做等离子，何苦跟你们分市场？长虹的专利已经公开，松下正在评估他们可免费公开的专利，7代线，这是能让我们考虑的底线。”
奇美副总裁赵子睿打圆场道：“方总，坐，你们先坐，事情都是谈出来的，京东方现在不也是液晶线么？陡然转向等离子，包括各位电视厂商，这都会蒙受很大的损失。”
方卓抿了抿，侧头看了看电视联盟，还是坐下道：“正是考虑到已经存在的一定市场需求，我们才会坐在这里，不然，今天就能和松下签约。”
李在镕说道：“方总，你们有没有想过，松下为什么愿意和你们谈？正是因为等离子在市场上有很大局限。”
“没想过。”方卓按了下手机，看了眼时间，忽然笑了一声，“或者，你实在不能做主的话，可以给你爸爸打个电话。”
李在镕神色变得有点冷淡。
方卓继续往下说：“我很尊重李健熙会长，我也不想在这种与松下洽谈的关头来和你们聊，有诚意的话，那就继续谈，没有的话，欢迎下次合作。”
李在镕沉默一会，既没拿电话，也没开口。
方卓等了一会，见没有动静，第三次起身。
这一次，李在镕没有挽留。
没有第一时间挽留。
等到方卓的一只脚踏出了会议室，李在镕的声音响起，这次没用翻译，直接用的英文。
“方总，7代线不可能的，最起码是现在不可能，不论如何，你总要考虑实际情况，我们三星刚刚量产。”
方卓停下脚步，头也没回的也用英文说道：“现在不可能是什么意思？”
李在镕也站起来，走了两步：“据我所知，京东方的技术是5代线，6代线对你们来说已经足够先进，你们加入液晶阵容便意味着可以没有损失的继续做大市场。”
“方总，这是一个多么大的市场！”
“现在有这样机会摆在面前，只要我们双方合作，液晶面板的价格将会继续降低，将会击溃等离子技术的产业！”
“如果我们彼此的合作顺利，未来不是不可以考虑7代线乃至更高世代的合作，这是我愿意推动的。”
方卓慢慢回过身来，盯着李在镕：“你推动？你拿什么保证？”
李在镕严肃地说道：“就以我李在镕的名字保证。”
方卓对视三星太子，十来秒后微微点头：“不知道为什么，我总觉得好似看到了李会长的风采。”
他再一次踏进会议室：“记住，李总，是你的诚意打动了我。”
重新落座。
方卓侧头看了眼王东升，言简意赅地说道：“谈谈看。”
王东升：“……”
方卓余光注意到李在镕掩饰在眼里的意气，忽然怀念起三星电子的社长。
李基泰，你在哪里？你们三星太子的银行卡密码是六个六啊。
第422章 方总高见
凌晨一点钟。
京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。
从去年12月份，京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总，几经畅谈还是没有组成框架，而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。
一直到4月，凭借京东方在北京自主建设的第5代TFT-LCD生产线接近投产，再加上某些领导意愿的推动，京东方-电视联盟-天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。
偏偏，三星这个时候强势杀出，用巨大优势的6代线规划破坏了项目，随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟，接连在上海、合肥、杭州进行围追堵截。
地方上见异思迁，电视联盟人心涣散，京东方自己也心灰意冷。
这个时候，方总来了！
勾搭索尼，引进松下，放血长虹，串联行政，演了一出大双簧！
终于，在今天的凌晨时分，谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。
6代线的洽谈！
王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕，又瞥了眼安静的方总，忽然悟了，下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的！
“我们三星是抱着很大诚意的，这对几方也是都有益的。”
“我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场，京东方需要更先进的技术，诸位TCL、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕，中国的消费者们还能用到价低质优的产品。”
“这桩合作就是这个时代的天作之合。”
凌晨时分，李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。
不得不说，年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。
方卓看了翻译一眼，赞许地点点头，“天作之合”这个成语翻得好。
李在镕见方总点头，心里更有把握了，这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说，反而让人格外没底。
“我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口，引来会议室里众人的聆听，“这样能够让中国的消费者们使用价低质优的产品，不愧是三星的接班人，这句话足见格局。”
电视联盟有几位适时捧场的微微点头。
方卓继续说道：“商业理论不出奇，在座的任何一个人都能侃侃而谈，但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方，我对李健熙先生神交已久，今天见到李总颇有乃父风采。”
“不管这次能不能谈成，也算不虚此行。”
方卓起身：“时间也晚了，咱们今天就谈到这，关于彼此合作的意愿、方式，就由王总、周总明天接着谈。”
他点了京东方和海信这两位掌门人的名，松下那边还需要人来应付，正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。
两边都得谈着，保持压力。
持续两个小时的洽谈结束，会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。
凌晨一点多，依旧是方卓和王东升同坐一辆车。
“王总，你觉得三星他们怎么样？”方卓询问王东升的判断。
王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈，谨慎地答道：“从这四家的表现来看，他们应该是想谈一谈，至于想谈到什么程度，还得看接下来的接触。”
方卓默不作声地点点头。
王东升见他没给意见，问道：“方总，你觉得呢？他们这次是不是有诚意？”
“我可能比你还要乐观一些，从李健熙的角度来考虑，三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业，一边对中国市场形成垄断。”方卓点了一支烟，也递给王总一支，“但竞争发展哪能都最理想呢？”
“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”
“三星拿不到最理想，拿个中上也不错，加快液晶成本的降低，击溃等离子产业，在中国市场拿到很不错的利润。”
“最差的情况就是让等离子和中国市场的需求形容合流，被等离子扭转强弱态势。”
“那样的话，三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。”
“从这个角度来说，三星这时候让一点让两点都是可以接受的，他们拿的还是最大的那一份。”
方卓落下车窗，若有所思地说道：“但对执行战略的李基泰来说，他要尽量压榨我们想得到的东西，要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先，Lcd不是终点，利润越多，技术升级越快，在更高级的赛道上又是领先的身位。”
王东升看方总没评价三星太子，问道：“那对李在镕呢？”
“好好历练，好好接位。”方卓简单地说道，“把大项目处理个七七八八，没准这次过后就是三星电子的副社长了，至于以后，以后再说。”
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