重塑千禧年代 第563章

　　这天洽谈会结束的晚上，松下的高级副总裁和日本总部沟通交流。

　　作为技术派的代表，作为亲自来中国谈判的负责人，宫本诚的判断对松下来说是重要且值得信任的。

　　液晶联盟的动作、中国行政释放的信号、电视联盟的诚意……汇报的内容很多。

　　宫本诚参加的是电话会议。

　　另一端的日本总部高层经过一番讨论，问了一个问题。

　　“既然他们说三星、夏普都在进行秘密接触，采购价格也很优惠，那为什么还要费力的和我们谈合作？而且，还是大规模的技术转向？这有很大的损失。”

　　宫本诚是这么考虑的：“三星他们的液晶联盟只是愿意低价放开屏幕采购，不愿意就上游的生产线进行实质性合作。”

　　“三星和夏普曾经进行过采购价的操纵，这让中国的电视联盟产生了危机和不信任，这是极其致命的又一个原因。”

　　“他们舍弃液晶联盟放出的利润，不是不想赚钱，只是想赚到更多。”

　　东京方面交换了一会看法，采纳了来自高级副总裁的实地观察，又问出第二个问题：“三星、夏普、LG他们是真的要在中国建设生产线吗？”

　　这涉及战略发展快慢的问题。

　　如果液晶面板生产线的规模增加很快，松下的等离子生产线也要加大投入才行。

　　宫本诚对问题的答案也不太确定，这次三星他们的动作带着很强烈的围追堵截信号，里面到底有几分真假，除了极少数的当事人恐怕都无法知晓。

　　“三星、夏普、LG，我很怀疑他们的立场，但是，听说有中国台湾的厂商也要过来内地，从这一点考虑，或许液晶联盟的建设是有一定计划的，毕竟，他们是一个国家的人。”

　　宫本诚坚持“一个中国”原则。

　　他的答案还是倾向于液晶联盟有着规模扩大计划，以此带动的可能还有三星、LG等品牌在中国市场的卷土重来。

　　CRT电视时代，中国的国产电视凭借价格战击退了国外品牌。

　　由于中国本身有CRT的生产能力，价格上始终有竞争力，所以，前几年的国外品牌并不把市场重心放在中国。

　　但是，平板电视时代不同了，中国的电视市场必将再受冲击，而生产线的建立一方面是降低成本，另一方面肯定也会对市场竞争产生积极的影响。

　　松下的东京总部又问了个问题：“这次组建中国电视联盟的方卓是什么样的人？是否还会有持续性的影响力？”

　　宫本诚从那天鞠躬的会议到今天，一直考虑的都是技术、市场、液晶对手、生产线建设等问题，这忽然被问到具体的人，颇有点措手不及。

　　他想了又想，描述道：“方卓对等离子很看好，也有很强的领导力，只是……”

　　东京总部警醒的追问：“只是什么？”

　　“只是有点爱骂人。”宫本诚如实说道。

　　东京总部：“？”

　　宫本诚继续说道：“一言不合的时候很不合，不太像中国的其他企业家，就我们开会的场合，我接触到的中国企业家即便不悦也会保持礼貌，他不一样。”

　　他又补充道：“或许这就是他对工作投入的强烈热情。”

　　宫本诚是这么理解的。

　　东京总部经过简短的讨论，还提及方卓的索尼外董身份，随后，他们继续询问这位高级副总裁对形势的判断。

　　这场电话会议开了很久。

　　最终，松下总部倾向于采纳来自高级副总裁宫本诚的建议，有条件的进行合资建设，先把中国的电视联盟拉到己方的阵营里再说，不然，此消彼长又是不利的局面。

　　宫本诚对这样的发展是颇为高兴的。

　　人在一线，他能感受到液晶联盟与书面报告里的不同，似乎变得更有竞争力和压迫感，又或者，它们一直都是这样，但松下对对手的判断出现了问题。

　　好在，现在有增加筹码的机会。

　　高级副总裁很快就和方卓通报了消息，愿意就等离子生产线和技术的合作展开正式谈判。

　　方卓很高兴，确定谈判时间之后和宫本诚握手，深情地说道：“这是你们松下的一小步，却是咱们等离子的一大步。”

　　宫本诚很受鼓舞。

　　※※※

　　就在松下开始展开合作谈判的时候，液晶厂商也来了北京。

　　韩国的三星、LG，日本的夏普，台湾的奇美电子。

　　四家液晶厂商就像过去数年时间里为操作价格所召开的三四十次会议一样，再次聚拢商讨眼下面临的情况。

　　导致四家公司来到北京最主要的原因就是一场有媒体报道的洽谈会，那场会议上没有出现一个“液晶”字眼，这让LG、夏普、奇美都颇觉忧心。

　　先前如三星的判断，大家都对中国电视厂商的联合行径没什么触动，供需关系放在这，终归是要谈的。

　　但是，现在出现来自行政层面的强力信号，这就有点让人不安了。

　　而且，相较于对“液晶”的无视，“等离子”反而被频频提起。

　　四家厂商倒不怕液晶产品从中国内地绝迹，是担心真被松下给钻了空子，分走市场上的肉。

　　“烟雾弹，绝对是烟雾弹。”

　　李基泰保持着自己的判断：“作为现在市场上的两大技术路线，刻意的不提反而是露了怯，这必然是方卓从中推动的行政因素，就是用来误导我们的判断。”

　　“方卓有这么大能量？”LG的副总质疑道。

　　李基泰点头：“他有，不要怀疑他这一点，冷处理，等待他们的主动沟通，考验我们耐心的时候到了。”

　　没等他继续往下说，会议室里的人几乎都一时间收到消息通知。

　　京东方、电视联盟有望于7天之后与松下达成战略合作。

　　这是来自日本方面的消息，松下公司领导将会在一周后来中国出席签约会。

　　“七天，七天时间，保持耐心，这是他们最后的挣扎。”

　　李基泰不待别人质疑，首先定下新消息的基调。

　　这是什么？

　　方总的逼单而已。

　　单凭这个可不行，单凭这个可无法撼动三星的决心。

　　方总，还有什么花样都使出来吧。

　　相信留给互有竞争的电视联盟时间也不多了。

　　没有这个时间还好，既然放出日期，那也是反作用的压力。

　　李基泰很冷静，没有一丝一毫的动摇。

第420章 追求胜利

　　七天。

　　这个时间并不是方卓主动要定下的。

　　通常而言，这样的大项目洽谈时间最少以月来计，即便现在情况特殊，京东方与松下的谈判也不容易很快达成。

　　主要还是两个方面的原因，一是有台湾的液晶面板厂商来了内地，愿意参与对生产线的合资建设，这惊动了其它部门，二嘛，或许是受媒体宣传的影响，国内的八大彩管厂突然联合宣布停产保价。

　　来自彩管行业的声音让方卓这边颇为措手不及。

　　八大彩管厂有着悠久历史，也正是它们掌握了显像管电视核心部件的生产能力，如今的国内市场才是自家品牌的天下。

　　只是，随着电视产业向新兴的平板电视转型，CRT产业俨然便是进入冬天。

　　这个的冬天来得格外快，格外冷。

　　虽然如今的电视市场仍旧是CRT电视为销售主流，但平板电视的旺盛增长趋势已然难以逆转。

　　而且，上游供给和市场表现是有迟滞的。

　　八大彩管厂所接到的订单从去年就开始大幅减少，尤其，长虹更是完全中断合作。

　　这种情况之下，彩管厂瞧见媒体大张旗鼓对等离子平板电视的宣传以及采访的京东方和松下谈判合作，干脆就破釜沉舟的以中国彩管行业协会为纽带，停工保价，反映情况。

　　因为这么一个事，本次发改w点头首肯给京东方打掩护的领导专门把方卓喊来聊了聊。

　　甚至，还想让足智多谋的方总给出出主意。

　　“领导，这……我也没办法啊，技术更迭就是这样残酷。”方卓不是神仙，尤其事发突然，“那咱们只能尽快解决，恐怕得您亲自露面。”

　　领导不悦道：“我出来跟你双簧？更激化与彩管行业的矛盾了啊。”

　　方卓解释道：“是这样的，平板电视两种技术，您出来支持转向等离子，松下方面能愿意加快进度，液晶阵营的肯定被震动，彩管行业的呢，他们看起来可以吃被挤掉的液晶份额，能再苟延残喘一阵，毕竟等离子产能需要时间，皆大欢喜。”

　　领导觉得这挺歪理，可似乎不是不能试试。

　　本来考虑到液晶面板这个环节对电视行业的重要性，这已经让司长们齐齐上阵，没想到最后又得自己露面。

　　他沉吟一会，说道：“要尽快和松下谈好，不然这出戏拖下去也不好和各方面交代，现在的外资和台湾来的人确实都挺受欢迎。”

　　“是，我和松下那边施施压，必要时刻也可以放宽京东方的条件。”方卓考虑着毕竟是借助这个筹码，可以让京东方半推半就的从了。

　　于是，经过交流，松下给了个一周的时间，届时会有掌门人来到北京。

　　当这个时间确定，京东方的王东升有点担心。

　　“方总，这定下来7天的时间，如果三星他们没有退让怎么办？这不是自我设限吗？”

　　“大不了你就签了。”方卓耸肩，“签了也能撕。”

　　王东升：“啊？”

　　“这样的项目拖延、毁约不是能找一万种理由吗？”方卓叹气道，“不然呢？你想让我怎么办？还是说，你认为可以将错就错的建一条等离子生产线，这样发展下去？”

　　王东升连连摇头，他只是对方总这样理所当然的态度感到讶异。

　　“保持耐心吧，就算三星能镇定的观望情况，美国还有个斯金格呢。”方卓不太确定局势的最终发展，“堡垒往往都是从内部攻破。”

　　他最后说道：“这是对我们的自我设限，也是对液晶阵营的考验。”

　　王东升只能点头，反正也不是方总和松下签约。

　　※※※

　　三星、LG、夏普、奇美，四家液晶面板厂商齐聚北京。

　　在得知松下掌门人将会来华的消息之后，他们没有联系方卓和京东方，但也不是什么事都没做，反手一起举办了一场液晶技术的座谈会，还邀请了电视联盟八名成员之外的小厂商。

　　结果，两家出席的小厂商谈到一半就匆匆离去。