作者：渔雪
他喝了口茶，继续说道：“但李总和方总嘛，我认为输掉的会是李总。”
孙宇桐询问原因：“为什么？我看方总先前医药电商的发展势头也一般，他音乐播放器厉害，未必就能把电商搞好吧？”
没等马云开口，旁边的蔡重信出声道：“他那个医药电商是麻雀虽小五脏俱全，更多是因为当初政策而搞得一个突围，医药电商未必没有潜力，但现在很难，我觉得方总没有灌注资源去搞医药电商也是出于这样的考虑。”
马云这时说道：“我就觉得方总有钱，也比李总能搞钱，更比李总敢花钱。”
蔡重信赞同这话，思考道：“李总那话不说还好，六个月时间一出口，方总也不是性格多和善的人，这两家估计会掐起来，等到我们彻底打倒eBay，或者把它的市场份额压制到20%，我觉得我们也可以腾出手搞B2C了。”
马云沉吟不语。
孙宇桐作为淘宝的CEO，语气有点激烈地说道：“B2C太重资产了，淘宝能彻底把eBay压下去，下一步得把网络沉到更低的市场。”
蔡重信皱眉道：“B2C的路子是可以走通的，易购刚上线还有当当、亚马逊来牵制，难道等它真成了东方亚马逊，我们再追赶它的脚步？”
马云见孙宇桐还要争辩，开口打了个圆场：“你们啊，信心比我还强，先把eBay干死再说其他的事吧。”
两个人都不再发表关于淘宝发展的意见。
马云的目光从他们脸上微微转了转，乐呵呵的结束这次会议。
总体来说，淘宝发展势头很好，已经逼得eBay不得不降低网站物品登录等相关费用，橱窗展示变为免费，至于普通店铺月租费嘛……
原先的月租是50元一个月，现在要变为35一个月。
马云认为eBay的姿态还没有被打醒，今年下半年就有望让这位自信满满的竞争对手彻底醒过来。
就在淘宝会议结束的时候，另一家同样新入场的电商玩家掌门人在央视录制访谈节目，也聊到了当前的市场变化。
马化腾这一趟来央视是投放广告的时候被邀请参加节目，也就想着顺便免费宣传一下自家的拍拍网。
“C2C这个市场，我们的本土企业肯定更有优势。”
“去年易科方总在西湖边上也聊过这个，我和他有一样的看法，国际巨头的本土化是一个超出大家想象的困难挑战。”
“他们总是迷信于他们的成功经验，所以，今年的eBay就已经开始落后了。”
“我们拍拍网今年有信心赶超eBay。”
马化腾没提淘宝，那个确实有难度，但现在一致对外嘛。
主持人提问道：“马总，你认为C2C和B2C的哪种模式更适合国内？”
马化腾听着这问题就觉得是在挖坑，尽管手上在做的是C2C，但回答起来就不偏不倚，列举了各自的优点。
果然，下一个问题就是询问对B2C易购的看法。
“易购不是国内的第一家B2C，像当当网就发展的很不错，其实不管B2C还是C2C，两者的界限随着国内市场的发展都会变得模糊。”
马化腾还是含糊了过去。
主持人没有刨根问题，拿着从观众席里挑出来的纸条，换了个轻松的问题：“马总，如果阿里的马云、当当的李果庆、易科的方卓都站在你面前找你求职，你会选择哪一位？理由是什么？”
马化腾一愣，笑出了声。
随着他的笑声，现场也响起笑声，似乎这个未答先笑就已经表明了某些回答。
马化腾摊开手：“如果这三位找我求职，真的，我肯定就像刚才高兴的笑出声。”
台下又响起细微的笑声，也对腾讯掌门人的选择更好奇。
马化腾心里思考了几秒，首先排除一个错误答案，李总先去掉，马总和方总之间嘛……
他认真的回答道：“非要我选一位的话，我选方总。”
主持人有着和观众一样的好奇：“为什么？”
马化腾露出一个笑容：“这个选择能弥补我的遗憾。”
现场的人都静静听着下文。
“其实，我可能真的有机会把方总邀请来腾讯。”
“我曾经真的邀请过他。”
“我和方总打交道比较早，那时候，他做的挂号网遇到一些挫折，业内都在传他的公司要倒了。”
“所以，我就给他打了个电话，邀请他来腾讯当副总裁。”
马化腾作懊恼状：“当时我不该只打电话的，我应该飞到上海找方总，那样的话，现在的国内首富可能就是我了。”
现场观众再次被逗笑，这才知道还曾有过这样一件事。
主持人临场发挥了一个问题：“马总，你未来还有机会，如果方总真的入职，你会让他负责哪个方向？我看他总裁当得比较好，总不能他入职了，你出去吧？”
马化腾一瞬间怀疑这位主持人是不是意有所指，但又打消这个冒出来的念头，笑道：“他想当什么就当什么，他如果是个职业经理人，那肯定是国内最成功的职业经理人，所有企业都会抢着要的。”
主持人又挑了个纸条，问道：“你支持方总的易购还是李总的当当？”
“我支持当当。”马化腾毫不犹豫地答道。
主持人很惊奇，刚才马总可是言之凿凿的认可方总能力呢，这怎么转头支持当当了？
马化腾给出解释：“我知道易科在当当有投资，哪边赢都是方总赢。”
这显然不是认真的回答，但也足够适合现场气氛了。
※※※
3月5日，傍晚。
方卓和家人从机场坐车抵达家里。
这天晚上，稍微休息了一下的方卓到苏薇家里听取工作进度。
他问到了当当网的情况。
“你怎么也没给出个回应？”方卓不太满意苏薇的这一点，翻阅纸质消息汇总的时候一度觉得是不是小苏老师一贯以来的工作风格问题，太温和了！
“易科投资在当当网有股份。”苏薇严肃的回答。
方卓皱眉，不会因为对方今晚很漂亮就宽恕她在工作上不令自己满意的地方。
“我怕易购一发力就把当当给打死了。”苏薇踌躇道，“那投资不就打水漂了么？”
方卓：“……”
第377章 倾倒
方卓今天计划和苏薇有个长谈，打算全面听取易购上线五天以来的工作汇报，但着实没想到她对当当发起的竞争有这么强烈的信心。
嗯，有点方里方气的。
“信心很足。”方卓不动声色，没给笑容。
“当当网的发展一直很保守，我们刚上线，李果庆如此针锋相对的态度真是出乎意料。”苏薇轻松地说道，“他们恐怕也是考虑到了易科的投资。”
她继续说道：“因为易科投资受挫，他们便觉得易购的上线会针对当当，然后一看我们也有图书类目，估计就印证了对方大总裁心理的猜测，如此才有李果庆的这么一出。”
“去年当当网的营收4.4亿，按照他们内部的评估，今年的目标是9亿营收。”
因为易科投资的关系，苏薇先前拿到的都是准确数字，也比较清楚当当网的发展战略。
她沉吟了几秒：“互联网发展的越来越快，投资人现在也频频出手，电商概念又正火热，当当定了个翻一倍的目标，依旧是相对保守和谨慎的。”
“那一对夫妻对于当当网的发展是在精打细算的以盈利为导向。”
“但易购不一样。”
苏薇没有继续往下说。
为什么易购不一样，这已经不用说了。
当当网成立到现在的数年时间只做了两笔融资，还拒绝了方总牵头的第三轮用以烧钱竞争电商市场的融资，步伐一直相当稳健。
只是，旁观时下已经压下eBay的淘宝，它去年狂飙猛进的融了将近2亿美元的资金，如此才换来今年市场份额的第一。
稳健这个词汇放在需要跑马圈地的环境下就近似成了错误。
苏薇明白老板的想法，知道他的打算，清楚他的战略，易购现阶段绝不是精打细算的注重利润，而是要像淘宝一样的烧钱做规模。
至于到底烧谁的钱……
作为项目的总裁，苏薇觉得可以很幸运的不用关心这个，反正相信老板有烧钱的决心，也能源源不断的继续融钱来烧。
那凭什么没有干死当当的信心？
方卓严肃认真的脸上露出一个笑容，点点头：“苏总，你打消了我对你的一个疑虑。”
苏薇耸耸肩，倒了两杯红酒，递过去一杯之后又自己抿了一口，继续谈及当当的话题：“国内的B2C领域，目前来说，也必须承认一点，就是图书板块最为成熟。”
“这种成熟的最大功劳来自当当。”
“战略层次的竞争是竞争，也要落到实处。”
“这两天，我们公司里的人都听到了来自当当的声音，我虽然明面上没给回应……”
方卓喝了一大口酒，认真的微微颔首，示意自己在听。
苏薇汇报道：“但我还是很尊重当当，试着联系了它渠道方面的两位主管，初步谈了谈大家都愿意相信的前景。”
方卓差点被酒水噎住，挖人说的很委婉。
他神色有点古怪：“大家都愿意相信的前景？”
“对啊，易购虽然由易科而来，但确实是个新成立的公司，虽然调集了很多易科、医科的中高层，也有大中电器的部分团队，但依旧有不少位置。”苏薇郑重地说道，“只要易购愿意大打图书类目，他们就愿意投诚。”
易购愿意烧钱做规模，目标是奔着整个电商市场而不是局限在图书。
易购愿意大做图书类目，那两位主管的成熟经验和能力就有发挥的余地。
前者是整个公司前景的大饼，后者是良禽择木而栖。
方卓叹了口气：“这都是跟谁学的啊。”
苏薇笑盈盈的看着老板。
方卓又叹了口气：“学坏容易学好难啊。”
他拿杯子碰了碰小苏的酒杯，由衷的告诫道：“你这样竞争，你这位女总裁的商业口碑指定好不了了。”
“知我罪我，其惟方总。”苏薇眨了眨眼。
方卓要为小苏而倾倒了。
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