作者：渔雪
可商业运作不是那么一咬牙的流程，他相信德仪也不是非要把能做成朋友的生意搞成敌人。
7月19日，中国诸多电视品牌在行业协会的牵头下举办了一场背投电视技术研讨会，TCL、海尔、海信、长虹、康佳以及一批中小品牌都有参加。
隔天，冰芯和德仪进行了第二轮商业谈判。
这一次，德仪的报价出现明显的调整，态度也不再那么强硬。
再加上邱慈云从中的据理力争，德仪提供的设备清单上删掉了很多严重不合理的选项。
尽管彼此的合作依旧没能达成，但双方都感受到了对方的诚意。
仅仅是到这天晚上，方卓就收到国防的办公室给予的电话通知，确定将会在7月25日举办关于冰芯设备采购和技术引进的审批听证会。
从入门到听证会，冰芯前进的脚步又艰难的往前挪了挪。
“25日？基本就是3天时间，这是留给咱们和德仪达成合作的时间吧？”
方卓宣布了听证会的消息，邱慈云给出这样的思考。
“是挺明显的。”方卓笑道，“德仪的人确实有能量，居然让国防那边的人立即就给进一步的反馈，厉害，厉害啊。”
邱慈云认真地说道：“我觉得德仪的价格还有很大的下探空间，方总，我们可以尽量争取一个合理的价格。”
“要掌握好尺度，既让他们知道我们确实愿意达成合作，也做好了搬迁到柏林的准备。”方卓心里的乐观反应到脸上，到今天这一步，他已经明确看到了冰芯拿到四大部门会签的希望。
邱慈云点头，转身便召开会议，讨论下一轮和德仪的谈判。
德仪提出了不同的采购方案，但每个方案里都包含不合理的部分，而且，那些相对合理的设备其实也比不上从专业设备厂商的采购。
可是，情势不由人，这已经是能争取到最好的情况了。
邱慈云心里紧绷，知道方总在竭尽全力的运作各方面因素，自己能做的就是谈判里把支出尽可能的降低。
7月24日，上午，冰芯和德仪进行了第三轮的商业谈判。
这一次或许是彼此都深切感受到了对方的诚意，谈判气氛前所未有的好，德仪方面甚至主动提出了某些设备的删除，还附加了生产线的成熟工艺指导。
“方先生，很高兴我们彼此都展现了最真诚的诉求。”
德仪方面的副总裁安德森在中途表明立场：“不论在美国市场还是中国市场，我们都希望德仪能拥有一位好朋友，方先生，请相信我们的诚意。”
方卓听到对方提到了中国市场，闻弦歌而知雅意，笑道：“毋庸置疑，冰芯在设备采购上遭遇了困难，对于愿意及时伸出援手的德仪，不论是公司还是我个人都发自内心的感激。”
他继续更直白地说道：“德仪把我当朋友，我也愿意和德仪交朋友，不论是半导体之间的合作，还是德仪做的DLP技术，我能帮上忙的肯定不含糊。”
安德森很满意。
他的满意就是德仪谈判进度的加快。
中午时间，经过三轮协商，冰芯和德仪完成一个设备+技术的1.4亿美元采购方案合作。
这无疑是一次双赢。
而更为关键的次日听证会让这次双赢变得格外美妙。
冰芯方面出席听证会的主要是方卓、史密斯、邱慈云。
一位是企业的董事长，一位是国际资本的代表，一位是企业的高级运营人员。
冰芯提供了详实的资料，还包括前面三家能源、商务、国务的通过文件。
尽管有了德仪方面的帮助，国防的听证会还是进行的十分冗长，提问和挑剔了很多细节，但这都在冰芯的预案范围之内。
当主持这次听证会的国防NSA局长卡尔翻阅到冰芯在中国合肥的规划方案，他注意到一个细节，和旁边的同事交流几句之后露出微笑。
——这家企业为他们自家员工的孩子规划了幼儿园。
卡尔继续进行提问，随着冰芯人员的回答，这场听证会渐渐接近了尾声。
“方，你能承诺冰芯的设备和技术不会有一丝一毫的军用吗？”
“可以，我可以做这个承诺，冰芯是一个完全的商业项目，一切设备和技术都是民用。”
“方，你愿意接受来自我们部门随时的抽检吗？”
“当然没问题，就像我说的，商业项目没什么遮掩的，我们的一切行为都在规则之内。”
“那么……”卡尔拿着审核文件，顿了顿，面色严肃地说道，“方，还有最后一件事。”
方卓同样严肃的等待问题。
卡尔翘了翘嘴角：“方，一定不要收购洋基队。”
方卓微愕，没想到自己在美国的体育形象在冰芯即将通过四大部门会签的最后时刻忽然被唤醒。
他忍着心里的情绪，如常地笑道：“卡尔先生，虽然我也很喜欢纽约洋基队，但那确实是一个美妙的谣言。”
卡尔局长点点头：“恭喜洋基队，也恭喜你，冰芯可以拿到我们的许可。”
方卓平静的表示感谢，再次承诺了冰芯一切业务的合规。
从始至终，冰芯想要的就是基于商业层面的正常行为。
旁边的邱慈云已经紧紧的把指甲攥在手心，他尽力不让自己在这样的场面失态。
7月24日，下午四点半，国防的听证会结束，冰芯通过了最后一个环节的审批，拿到采购设备和技术引进的许可。
也即，冰芯拥有了美国能源、商务、国务、国防四个部门的会签，可以和其它企业进行正常的商业竞争。
这是什么感觉？
方卓走在华盛顿波多马克河畔的阿灵顿区的路上，看着西边天空的晚霞，只觉有种骨子里的酥麻感让自己飘飘欲飞。
“方总，方总！我们通过了！通过了！”
邱慈云再也忍不住心中的激动，尽管这对他来说是第二次，可依旧知道其中的艰难和艰难中所孕育的希望。
方卓脸上带着笑容，看着年近半百的邱总如同一个小伙子一样的蹦跳，喃喃道：“芜湖，芜湖。”
“什么？方总说什么？”邱慈云看到方总的嘴唇在动。
“我说，走吧，回去庆祝！”方卓哈哈大笑，一把揽住邱总的肩膀，把犹自激动不已的他塞进车里。
冰芯，冰芯！
芜湖，芜湖～
第300章 奋起直追
冰芯拿到了美国四大部门的会签。
邱慈云高兴疯了！
方卓高兴疯了！
合肥方面高兴疯了！
熊晓鸽高……挺高兴，且松了一口气。
高盛松了一口气，IDG松了一口气，DCM松了一口气，德银松了一口气。
不管冰芯未来到底会是什么样的发展，最起码，随着设备的采购和技术的引进，它终于有了一个基础层面的充实。
至于别人怎么想怎么看，不管是认为冰芯很难有竞争力，还是对冰芯抱以很高的期望，方卓这位董事长都来不及去顾及，现在只想着高兴的把钱花出去。
泛林是吧，把你们的晶圆原材料运一运。
科磊是吧，把你们的光掩模和掩模版打包打包。
泰瑞达是吧，把你们的测试设备封箱装到船上。
东京电子是吧，把你们的……哦，你们的设备被德仪挤掉了，下一回吧。
冰芯通过审核的当天晚上，设备厂商蜂拥而上，恨不能把挥舞着钞票的土老板绑回家里。
酒店里要举行小型庆功宴，好说歹说才把厂商们给送出去，只留了自己人开香槟。
邱慈云这一趟从合肥来华盛顿所带的团队多是冰芯的高层，大家见证了最困难的环节，也知道老板为了通过审核做出很大的努力，包括但不限于大把的公关费、国内欠下的人情、人脉关系的运作。
喷香槟有点超出大家的习惯，但茅台就把人拉入熟悉的氛围。
“方总，讲两句！”邱慈云老夫聊发少年狂，喝着喝着酒忽然就振臂一挥，让全程笑眯眯的老板上台发言。
很快，整齐的呼喊就把方卓给架到了台上。
方卓左手捏着酒杯，右手拿着话筒。
他扫视这个小型的宴会厅，看着老老少少，有的得有五十来岁，有的刚刚风华正茂，当然，也有三四十的正当壮年。
“真好，真好啊。”
方卓看着冰芯的这些人，仿佛也看到了合肥的那些工程师们。
他把酒杯举高：“说啥呀？先给冰芯喝一杯！”
宴会厅里笑着同饮此杯。
方卓放下酒杯，说道：“邱总让我说两句，本来在冰芯刚刚有了一些进步的时候，我觉得不应该多说什么，因为咱们的工艺都还没搞好，良率还看不到影，设备还没运回去，说什么都太早！”
“可是，我心里也真是憋得慌。”
“从去年到今年，一块悬在我心上的大石头终于是特么的落地了！”
“从去年到今年，冰芯终于是能站在一个可以正常商业竞争的起点！”
方卓顿了顿，脸色慢慢严肃：“是的，一个正常商业竞争的起点，一个可以和Intel、台积电、三星这样的全球企业正常商业竞争的起点。”
“我们现在能买到的设备和这些企业没有区别，我们现在能引进那些拿钱可以买到的最好技术。”
“这无疑是值得高兴的，值得欢呼雀跃的。”
“可是。”
“可是，我高兴之余也有点觉得肩膀上忽然多了点什么。”
“上一个站在这个起点位置的是中芯，他们现在步履维艰。”
“我们能买到的最好技术是来自比利时，但它就要落后2代以上。”
“我们高兴和雀跃的起点已经落后很多，可这样的起点又是国内的华晶、华虹曾经梦寐以求的。”
“咱们冰芯有很多从友商那里挖来的人才、工程师、管理，你们比我更明白设备和技术被限制的痛苦，那种不断在原地徘徊的痛苦，那种眼睁睁看着国内产业羸弱、眼睁睁看着别人越来越强的痛苦。”
“很痛吧？全世界买设备买不到。”
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