作者：渔雪
方卓笑了一声：“开玩笑，说着玩的，我还说我有个好老师呢。”
“嘿嘿嘿，做梦呢啊。”林诚脸上露出笑容，“还好老师，哎，咱们的辅导员真的漂亮，我升本后要是还有这样漂亮的辅导员就好了。”
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“小苏，给我倒杯水，谢谢。”
“宋荣，坐，别拘束，我发现你们这些搞计算机的怎么都羞涩呢？别羞涩，我又不是什么大老板。”
方卓按照地址抵达虞红家里时，其他四个人已经有说有笑了。
他把手里提的水果放下，又拿到虞红提前准备好的白板。
“小方总，吃完饭再聊正事呗，让你们见识见识我的厨艺。”虞红戴着围裙，兴致很高，她家里平时不来客人，今天算是少有的热闹。
“大红还会做饭吗？”方卓惊奇。
“我当……呸，大红是你叫的吗？”虞红反应过来是谁叫自己小名，“薇薇，你还管不管他了！”
老老实实的周辛和宋荣对视一眼，他们不知道苏薇和方总还有一层亲密关系。
苏薇倒是没察觉到怪异，这货是自己的学生嘛。
她帮腔道：“方卓你别过分啊，按辈分来算，你得叫她阿姨。”
虞红刚要点头，忽然愤愤不平的扭头：“你到底哪边的？”
方卓欣赏了下两位美女青春澎湃的吵闹，然后才说道：“快做饭去吧，今天还有正事呢。”
等到两人去了厨房，方卓面对正襟危坐的两位技术人员，和蔼可亲的微笑道：“我先来看看网站页面吧？最近这两天我有在找租机房的位置，你们有没有好的建议？干脆就租在科大附近吧？”
“呃，学校旁边可以，机房……嗯，有一定的环境要求，还得干燥，有电力保障。”周辛低头想了想，“我问问导师，看看能不能有熟人。”
方卓一边坐到虞红的电脑前，一边说道：“那行，地点就定在学校附近，专业的事得专业的人来做，我都不知道还要特别注意什么干燥之类的。”
“嗯啊，方哥，有个相对湿度的要求。”周辛点点头。
方卓输入买来的域名网址，点击回车，看到了周辛和宋荣设计的网站界面。
他挑挑眉，问道：“小周，电话里我不是说过要求吗？极简风。”
“对啊，这就是极简风啊。”周辛站在电脑边，伸手指着屏幕，“上面是我们公司的名字，中间是功能模块，下面是我们做事的意义，最下面留着空间写支持的医院，这已经很简单了。”
方卓决绝的用右手覆盖住一块电脑屏幕：“这里，我需要两个大字，免费。右边，醒目的登陆和注册。下面就是支持的医院，可以进行挂号操作的那种。”
周辛愣了一会：“三分之一的空间都写着‘免费’两个字？这……”
“这就是真正的极简风，粗暴直白的告诉使用者，我们是公益的。”方卓认真地说道，“现阶段没有人了解挂号网，我们也不需要什么花里胡哨，这样就好。”
“某种意义上，病人家属也是消费者，你们得懂消费者的心理。”
周辛和宋荣面面相觑，这好吗？
第33章 价值百万的课（上）
“方哥，这样做页面是不是有点粗糙啊？”
作为技术主管，周辛不得不提出自己的观感。
“也可以做的精致啊，字体、配色、空间布局，诶，这些我不太懂，你们看着来就行。”方卓摩挲着下巴，认真地盯着电脑屏幕。
周辛有些为难，他最近为了对得起那1500块钱，差不多是没日没夜地干，有时候还会为此和宋荣争吵。
眼见框架轮廓费尽心血的出来了，那怎么还要穿上破衣服呢？
“方哥，要不等下让虞红也看看？她对网站的设计风格也提出不少意见呢。”周辛觉得依靠自己两个技术人员恐怕无法撼动老总的意图，拉了另一位很有姿色的伙伴作为同盟。
“听见我名字了，聊什么呢？”虞红拿着锅铲笑眯眯的走出来，“排骨得炖一会，米饭已经熟了，哎，小方，你吃得惯米饭吧？”
方卓总觉得穿围裙、拎锅铲的虞红相比摩托车上戴头盔的形象实在有些违和，他努努嘴：“说这个网站的第一眼风格呢。”
厨房里的苏薇也走出来，站在了后面。
“这样不好看吗？因为联系你费事，这几天我和周辛、宋荣在学校里把国内所有出名的网站都过目了一遍，这就是我们能模仿和改进出的最好样子了。”虞红自得的感慨。
方卓不得不把刚才说过的话又重复了一遍，然后小心地避开虞红手中锅铲的长度范围。
虞红激动的挥了挥锅铲：“哎，那也太难看了！国内就没有这样难看的网站！”
“有效就成。”方卓举例道，“就好像那个今年过节……”
他迟疑了下，现在有脑白金的广告吗？
苏薇却是直接顺着往下说道：“不收礼，收礼只收脑白金。”
脑白金的广告是1998年在央视播出，如今已经投放两年了。
“对，就这个脑白金的广告，简单直白，粗暴到不能再粗暴。”方卓冲着小苏老师笑了笑，“对于我们这种小公司来说，前期的市场营销就是要类似的感觉，强行让使用者接受我们。”
虞红安静下来，对于一名市场营销专业的学生来说，如今火到没朋友的脑白金广告真是绕不开的痛。
她思考了一会，忽然发现自己忽略了一个最大的问题。
“哎，等等，等等，方卓，咱们不收钱啊？免费来搞挂号？”
虞红震惊的连“小方”也不喊了，她一直理所当然的认为己方提供服务，挂号的人付出金钱，不然喝西北风去吗？
“目前阶段不考虑盈利。”
反正，我能先把医疗费洗完。
方卓回身拿了一杯水，抿了两口，又道：“医院挂号不要钱，我们收钱怎么和医院竞争？这也不好说啊。”
虞红拉过板凳坐下来：“不是，我们这个省时省力啊，这节约的就是成本啊，花费小于付出的这笔账很好算啊。”
苏薇听着这话忽然觉得有种莫名的熟悉感，哎，哎，这不正是方卓病理报告代拿的逻辑吗？
虞红继续说道：“而且，这个确实有市场啊，方卓，你糊涂啊！如果不盈利，别说将来了，就前期阶段你怎么维持？”
“房租、人力、宣传推广……这些钱你从哪里来？”
方卓耐心的听完，他点点头：“小虞说的有道理，这个钱是有理由赚的。”
虞红松了一口气，觉得糊涂老板有点被说服。
苏薇却觉得一定没那么简单。
果然，方卓转折道：“可是，你有没有考虑过这个钱能不能赚？”
四脸茫然。
苏薇、虞红、周辛、宋荣的目光都落在方卓沉静的脸上。
还是虞红对线道：“什么意思？”
“我们国内目前还没有，但国外很多大公司往往会设置一个研究法律政策的部门，雇佣价格不菲的前官员和律师，目的即在于规避政策风险。”
“挂号是什么？是医疗的入口。”
“往大了说，它是有公共医疗基础设施的属性，你们觉得国家会让你们心安理得的赚这个钱吗？”
方卓侃侃而谈，以“后”看“前”，十分笃定。
虞红怔住了，完全没考虑过这方面啊。
她喃喃自语道：“好像没听说有这样的法律……”
“那是因为我们连个泡都没冒出来，法律也许滞后，可主管部门的规定却很容易下达。你可以想象一下，如果我们的盘子大了，各方面都搭建完毕，资金链紧张运行，忽然来了一个不准收费的规定……”方卓描绘着未来的某个可能。
虞红想象着画面，很快就不寒而栗，那相当于公司最重要的模式被否定了，立时就要灰飞烟灭！
“船大调头难，所以，现在你们就得知道这么一回事，知道我们航道的正确方向。”方卓说道。
他一点都没恐吓的意思，国家是不允许基础挂号收费的，至于依附于此的衍生增值服务，那是另一码事。
即便现在趁着互联网发展初期用收费造成既定事实，那也很可能在将来面对种种问题，得不偿失。
虞红泄气了：“那你图什么啊……”
“让天底下没有难挂的号啊。”方卓笑道。
“我不是和你开玩笑。”虞红愤愤地说道。
“真的啊。”方卓严肃、活泼地说道，“你们不用愁，我们赚不到用户的钱，但我们可以赚接盘、啊不、赚风投的钱啊。”
“在今年，如此一个创新性的互联网企业，它必定让人眼前一亮，所以，我们至少把合肥乃至安徽省的市场打通。”
“我说挂号不收费，收费有政策风险，风投不知道啊。”
“他们要是问，方老板，你们为什么不收费？我就说，还没到收费的时候，现在是为了快速铺开市场。”
“这很合理啊。”
“大的钱可能赚不了，小钱，让一个人财富自由的钱还是没问题的。”
方卓耸耸肩：“这也是我先前所说让媒体曝光的一个作用，我们得有动静才能让人注意到，明白么？”
虞红还是有些无精打采：“风投的钱……上哪找风投啊……真的行吗？”
“白板呢？白板拿来，今天我就给你们上一堂价值百万的课。”
方卓在低沉的气氛里威风凛凛地说道。
第34章 价值百万的课（下）
方卓拿着白板，用笔在上面标注了一个黑点。
“我们做挂号网，首先要明白是基于一个什么基础。”
“不仅仅是挂号网，包括其它互联网企业也是如此。”
“这个黑点代表97年的网民数量，63万人。”
方卓继续依次点了两个位置略高的黑点，指着它们说道：“第二个是98年的117万，第三个是99年的400万。”
他看向计算机专业的周辛，问道：“不说专业上的学习，你觉得学会上网很难吗？”
“不难，十指打字得练，但可以一个字母一个字母的点，上网就是输入网址，浏览信息，更多是个很容易培养的习惯问题。”周辛认真地答道。
方卓微微点头，伸手用笔按下第四个黑点，平静地说道：“我查阅了互联网信息中心的数据，他们在今年7月份公布的人数是1690万。”
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