重塑千禧年代 第187章

　　方卓抽完一支烟又点燃了一支，颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题，M1和P1，或者说，易科现在更多的是在做硬件整合，门槛极低，音乐管理软件可以算作品牌的护城河，但国内的这条护城河不会有太大效果。

　　如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。

　　不谋全局者，不足以谋一域。

　　方卓心里谋了谋，这一夜也就过去了……

　　天色不知不觉大亮，总裁先生本想补个觉却又接到IDG米勒的电话，对方约在上午时间再聊聊易科的A轮融资。

　　这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。

　　整整半天，当方卓嘴里说着易科为IDG美国开出的条件感到痛苦时，米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。

　　这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻，但，一家来自中国的企业正需要资金和资源，此时不苛刻，什么时候苛刻呢？

　　这场会谈没什么实质性的进展，只是约好中国农历新年过后再一起审视业务和市场的发展。

　　与此同时，米勒也提供了一个竞争对手的消息，苹果公司内部宣布了Ipod上线以来的销量是17W台。

　　这个数字有点出乎方卓的意料，单纯凭借OSX的小众系统，Ipod居然也卖出了17W台，而且，按照硬件价格估算，一台Ipod的纯利润几乎是M1的3倍多。

　　“你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。

　　方卓的困意夹杂着思考，心情颇为复杂，易科看起来是应该更激进一些，虽然M1的15W和P1的6.3W对于一家小企业来说已经算是里程碑，可最大竞争对手还没有进行战略调整。

　　那也意味着他们并不觉得同类的产品有什么威胁。

　　对手的无视就证明还需要更多的努力。

　　方卓喝了一杯黑咖啡，反反复复的思考之后给国内打了电话，一方面是告诉他们行程安排，一方面是要求公司进行一些股权质押融资的流程准备。

　　美国市场值得进行更激进的资金使用和产品布局，米勒虽然心有所图，但加快布局的这个话是对的。

　　最后的最后，方卓和市场总监虞红通了个气，要求留出个1万台左右的机器利润拿去和新成立的易科投资进行资金拆借。

　　这笔钱将会作为易科投资在国内的小小尝试，首个目标就是打通国内互联网企业赴美上市之路的新浪公司。

　　钱当然不算多，只是打个前哨而已。

第42章 思潮里的产品

　　易科的美国团队在纽约短暂的聚了两天，除了每人应得的钱提前发放到国内账户，方卓作为总裁还包了现金红包，方便大家买一些礼物回去过年。

　　好歹出国一趟，买一些满是英文的礼物不管实际效用怎么样……在家乡父老面前还有挺有面子的。

　　除此之外，返回到各州的小组多了新的任务，观察相关终端点的分布和物色合适的驻点。

　　美国幅员辽阔，想要捏合终端渠道势必要有稳定供货的区域中转，而因为工作签证和语言关的问题，还得考虑节后在本地招人。

　　易科在春节前不会有什么太大的动作，只以摸底情况和保证过节供货平稳为主，方卓定下来2月15号回国后基本没干别的，就是实地跑一线听了听潜在购买者站在M1、P1面前的想法。

　　“不知道质量怎么样？是中国造的。”

　　“网上亚马逊的评价不错，便宜。”

　　“这个便宜，但没有专属的转录平台。”

　　方卓听到对产品的疑问没有太超出意料，但也有让他惊愕的。

　　有人认为中国是一个非洲国度，有人当着他的面把货架上的产品塞进衣服里。

　　还有人言之凿凿：“听说这个M1就是苹果投资做的中低端品牌，他们自家要坚持电脑的封闭生态。”

　　反正，方卓觉得一线目睹的情况为自己回国增加了不少谈资。

　　2月15号这天，方卓再次和不同州的小组通完话就带着潘犇、孔豫以及MIGA私募基金招用的两名白人登上飞往上海的航班。

　　这一趟，MIGA基金将会有人在造访新浪管理层，当面提出持股5.4%增设董事会席位的要求，另外还会聊一聊MIGA基金的资深背景，打的是一个外来和尚好念经的法子。

　　航班漫长。

　　方卓左边是潘犇，右边是白人克劳德，孔豫和另一位正式入职MIGA基金的戴维斯坐在后面。

　　克劳德是纽约知名律所的律师，专攻商业并购领域。

　　新浪是以代号SINA在纳斯达克上市的公司，想对它有所图谋单纯凭借方卓的想法是不成的，这中间的实操涉及多项准则和不同修正案的要求，需要专业人士斧正。

　　有的律所就专门干这活，以及，方卓会在节后聘请一支会计团队为符合美国法律要求的会计审查、信息披露等方面做未雨绸缪。

　　方卓和克劳德聊了半路的法案法规，昨天熬夜的潘犇听着很多专有词汇昏昏欲睡。

　　终于，老外没了精神头开始休息，潘犇才开口问了问易科的融资情况。

　　“方总，我们节后能和米勒谈好么？”

　　“再看吧，现在是需要引入一家新的风投，美国这边不太容易，我考虑着多用些自有资金，这趟回国再看看香港那边有没有能拉的投资。”方卓平静地说道。

　　潘犇叹道：“我觉得我们已经做得很好了，怎么这边拉投资比国内还难。”

　　方卓笑道：“还行，有比没有好，实在不行就让IDG进来，美国这边现在的主流认知就是不看好硬件上的项目，更何况是一家来自中国的公司。”

　　“你觉得已经做得很好，实际上，苹果Ipod的销量只比我们的少一点，可它这样的上市公司做这个都没有太大的波澜，市场是需要一个接受和培育的过程，不论是消费市场还是投资市场都是这样。”

　　潘犇慢慢点头，说了句：“看来我们的出货量还是不够，要是能上百万的量，这些机构都得换一副嘴脸。”

　　方卓在美国不只是接触了IDG一家，但其它家差不多是连谈的门槛都没有，熊晓鸽在IDG的背书功不可没，但越是如此，就越让他对股权方面心存疑虑。

　　不说别的，他自己就拿股东的一致行动人协议在熊晓鸽面前玩过。

　　更别提，现在还在图谋股权架构分散的新浪。

　　“也不一定，单纯硬件的销量能来得快就能去得也快，一旦苹果Ipod兼容微软，我们在风投机构的眼里就只有产品价格这一点的竞争优势，但价低也意味着利润低。”方卓说道，“想和Ipod在美国长远的竞争还是要向它学习，这也是我和大家强调的……”

　　“软硬件一体化，这个真的很重要，前几天我还看到一个旧闻，索尼现在的CEO出井伸之有个对硬件的论断，说硬件不再有价值。”

　　“我和风投说硬件很有价值，另一家跨国集团的总裁说硬件没有价值，还不光是他，很多人说硬件没价值，你觉得风投会相信谁？”

　　方卓说着说着把自己说笑了：“他们不觉得这种硬件产品能赚大钱，当然不愿意投资了，米勒还属于少见的那种，就是胃口比较大。”

　　潘犇脸色凝重，他想起了最开始见IDG美国副总裁史密斯的场面。

　　方卓拿起果汁喝了一口，悠悠地说道：“102年前，英国有个物理学家叫开尔文。”

　　“哈？”潘犇迷惑，怎么忽然说这个了。

　　“开尔文在新年致辞中说，物理学的大厦已经建成，未来的物理学家只需要做些修修补补的工作就行了。”方卓微微一笑，“但仅仅五年后，爱因斯坦就提出相对论，经典物理学的大厦被彻底地动摇了。”

　　他感慨道：“现在大家都觉得硬件很难有什么出色的产品，可是，它已经出现了，会很快打破这种认知。”

　　潘犇随着老板的声音忆古思今，心情颇为澎湃。

　　方卓又补充道：“不过，它的威力还需要酝酿发酵，我们现在就处于这个过程，苹果的iTunes正在面临几个公司音乐版权的合同，美国这边判例法对我们后续上线iMusic是个利好，别急，我现在反而越来越有信心。”

　　潘犇长吸一口气，点了点头。

　　方卓侧头瞧了眼舷窗外的白云，又对潘犇问道：“做这样的产品比在IDG里带劲吧？”

　　“对，原本不觉得，可是跟着方总一起跑才忽然发觉以前的工作很机械很没劲。”潘犇捧场道。

　　“嗯，那这趟回去就和老熊说一声，你从他那边辞职吧。”方卓和蔼地说道，“名不正则言不顺，你既然一片真心干事业，易科也不能亏待你。”

　　潘犇不知怎的，心里稍微那么一沉，下巴不自觉的点了一下，嗯，总归是要和熊总说的，回去挑个他心情好的时段……

第43章 有心算无心

　　来自纽约的越洋航班抵达上海浦东国际机场，方卓一行人乘坐易科接机的商务车驶向市内。

　　中途，潘犇下车，开了几公里之后又接上在银行商谈业务的市场总监虞红。

　　方卓为自家总监介绍了两位白人的身份，顺便表示原属于市场部的孔豫转到基金会里工作。

　　“好嘛，孔总可是我们市场部开拓北方渠道最好的人，出国一趟就跳到别的公司了。”虞红稍微表示了下不满。

　　孔豫没等老板发话就当先解释：“都是为方总工作，方总哪里需要我，我就去哪里。”

　　虞红嘿然，她可是知道这位是因为汽油桶拎得好才进入的易科，转眼间倒以方总的直系自居，不知道该说孔豫见风使舵的本领强还是方总用人不拘一格。

　　方卓圆了两句场，问了问国内的市场发展。

　　虞红说起这就来了精神。

　　“《青花瓷》很火很火很火，这份代言费太值太值太值，一直到现在，J1都在消化这份市场宣传，M1的高价让人望而却步，J1的价格稍微有点高但属于能冲击索尼的范围内。”

　　“我们还需要一款价格更低的产品，利润可以适量再降，市场能覆盖的更广。”

　　市场总监继续说道：“目前市场上的渠道搭建的还不错，就是以我们五个城市的自营店作为中转点来连接其它合作店，不过这样辐射的地域还不够。”

　　方卓眼神动了动，换了个舒适的坐姿，凝神道：“详细说说这个。”

　　虞红组织语言，聊起渠道的搭建，目前易科M1+J1卖得最好的就是五家店的网状影响圈，其次就是经济状况好的省会和下面的二级城市。

　　易科刚开始并没有做代理分销的打算，全部精力都是打开经销商，可投放广告+《青花瓷》骤然带来的巨大热度不得不开放了一部分分销体系来更好的覆盖市场。

　　关于这一点，虞红一直聊到商务车抵达恒隆广场才大略说完。

　　方卓安排孔豫带着两位老外去入住酒店，随后又和虞红一起在楼下简单吃了点东西才上楼。

　　关于渠道搭建的效果还需要更具体的数据来验证，可方卓听着的感觉还不错，关于虞红的使用忽然有了些更多的想法，美国那边的硬骨头正是虞红已经做过的事。

　　“哦对，有件事得和你说，周辛人在粤省呢。”虞红在电梯上行的时候忽然想起一件事，“麻涌仓储那边的需要一些补签一些手续，他就过去了。”

　　方卓点头，没什么疑问。

　　虞红斟酌了一下，继续说道：“另外，他失恋了。”

　　方卓笑了笑：“不是想着谈婚论嫁吗？怎么就失恋了？”

　　“你上次和我说，我就多注意了一下周辛那个女朋友，接触下来是觉得有那么一点说不上来的感觉。”虞红说道，“然后我就找人查了查情况，中间稍微有点波折，但最后查到那位在学校里还有个男朋友。”

　　方卓：“……”

　　他忍着古怪的心情，开口问道：“你直接告诉周辛的？”

　　虞红摇头：“这种事我怎么好开口说……他要问我怎么知道，我能说派人查吗？”

　　她继续说道：“就是观察了一下规律，然后借着市场的事开车带着周辛绕了绕，很巧合的撞见。”

　　“小虞总监还是有手段啊。”方卓似笑非笑，“周辛的心情怎么样？”

　　“疯狂工作，治疗情伤。”虞红言简意赅。