作者：渔雪
熊晓鸽哪能想到这随口就是一诈，点头道：“克罗格的M1销量确实出乎意料，令人惊喜，这才两周时间，几乎都能比得上国内一个月，不知道Ipod的销量是多少。”
方卓默默估算，克罗格这么快就卖了一万大几千？订单产能现在就得追加，不然，渠道可能跟不上货。
他由果即因地说道：“这是沾了Ipod的东风，毕竟很多人不可能为了这么一个小玩意去买一台苹果电脑，克罗格的渠道能力又是相当相当出色，它家固然分走很多利润，但确实能增加超级多的曝光量。”
熊晓鸽认同这两点，举杯冲着另一边对自己笑的王风益虚了一下，抿了一口酒。
“既然克罗格的渠道已经搭上，短期硬件的钱可以不用太在意，市场已经在逐步证明大家喜欢这款更小巧的播放器，苹果又固执的在它自己的系统里做产品，天赐机会怎么能不把握？”
这是熊晓鸽这一趟亲自来的重要原因，他要劝说方卓前进的方向。
即便先前方卓损他只是投资人，不懂市场，可他还是觉得不能眼睁睁看着易科错过这样的好机会。
方卓沉吟：“如果要做软件，现在也不是最好的时机，而且，美国网络音乐收拢的前提预期下，版权会是软件绕不开的事情，我怀疑前期赚的钱未必够维持软件的版权购买。”
熊晓鸽毫不犹豫地说道：“IDG愿意追加投资，版权这方面我可以和你一起去美国。”
方卓没有惊讶，沉默不语的思考。
“我对易科只是建议，不会干预企业的运营。”熊晓鸽见方卓不说话，作出如此承诺。
方卓打了个“哈哈”，翻起旧账：“谁知道你老熊会不会再来一个逼宫，这样吧，我们还是先看P1在美市场的情况，P1注定是比M1销量更多的产品，我们看看它的量级是个什么水准。”
“如果有个十万台的量，我认为我们可以上线软件建设，广大用户有了这个强烈需求嘛。”
“如果短时间内没有这个力度，在美国这种苹果公司的主场，更改支持微软+版权iTunes将会极大的打击M1和P1的生存空间。”
“那就没必要浪费钱了，美元拿回国内，易科在国内能做得也很多，到时，Ipod想要进入国内会面对一个准备充分的公司。”
熊晓鸽笑了一声：“看来，这是个最终战场在哪里的问题。”
方卓伸手换了杯果汁：“熊总啊，我的心情也是很矛盾的，就看P1吧。”
第27章 互联网黑话
晚宴散场，因为有了市场总监半公开式的宣布销量，同事们都很愉快，参投了易科的IDG、今日资本、申新科创也约了次日再正式聊聊公司发展。
月明星稀，两辆车载着公司股东回到同一个小区，热乎的新情侣回家，苏薇有家里的电话要打，方卓则参观了一下虞红新装的家，顺便聊聊市场渠道。
“看看我这装修风格怎么样？”虞红和苏薇如约再续前缘的当了邻居，周辛买的房子也在隔壁单元，“喝茶还是果汁、咖啡？”
“喝茶吧，解酒。”方卓转悠了一圈，惊奇的发现一个小酒柜，“你酒量一般，居然还弄这个？”
“这叫附庸风雅。”虞红自我拆台，泡了两杯茶。
方卓接过茶杯，调侃道：“看你这么问我，我以为是多好的茶叶，结果整了两个茶包泡着，还有，你这房子砸掉重装，不能立即住吧？得通风散味。”
“我又不住，晚上直接睡薇薇那，等这边散好之后再把她的房子也重装，到时候她住我这。”虞红得意地说道，“方便吧？”
方卓：“……”
确实方便。
“我看你晚上和熊晓鸽嘀嘀咕咕说了很久，像是多年没见的好朋友。”虞红走到阳台边欣赏夜色霓虹，随口说道，“你们这些人有时候真的让人无话可说。”
“投资人和创业者还能有隔夜仇呀？就算他记仇，我也不记仇，大家有一致的利益。”方卓坐在沙发上，抿了一口茶，“今天晚上吃饭也不是太正式，他居然直接从北京飞过来参加，已经给足了面子。”
“都说了什么？”虞红问道。
方卓稍微组织了一下语言，向市场总监通报道：“他认为易科在美国的业务应该从长远发展，不光要卖硬件，还要上软件，这样有利于向华尔街说故事，未来有希望登陆纳斯达克。”
虞红转过身：“你是怎么决定的？国内呢？需不需要上软件？”
“我和他讨论国外的音乐软件是因为美国市场注定要解决mp3格式的音乐版权，到了那时，它本身也有盈利的预期，但国内不一样，国内没这个基础。”方卓判断道，“两边市场的成熟程度不同，国内也可以做，但没法直接通过软件盈利，只能是提升硬件的护城河。”
虞红听懂了意思，讶异道：“你们认为国外的软件有很大的盈利空间？”
“相当大，老熊和我在这一点上的判断是一致的，只是，前期肯定也要多投入，要多拉歌曲授权。”方卓起身走向阳台，“我之前一直说索尼的walkman落后于时代浪潮。”
“这种时代浪潮是互联网音乐，是数字音乐。”
“Ipod和M1是这种音乐载体的硬件产品，当越来越多的用户在使用这种产品时，基于硬件的数字音乐也必然相辅相成的发展。”
“这种音乐发展的果实需要通过软件收取。”
虞红消化了一会，笑道：“那还有什么好犹豫的？”
方卓老老实实的回答道：“因为我一开始就是想挣两个臭钱。”
虞红愕然。
她思索一秒，一下子明白了，笑得上气不接下气。
“长、长远发展妨碍你挣那俩臭钱了是吧？”
方卓振振有词地说道：“对啊，谁能想到Ipod居然不支持微软的系统啊，我当时一看到这个消息就想着抓紧跑去捡钱，可现在老熊说他要在后面顶住，让我挣更多计划之外的钱，我怎么能不犹豫呢？”
他眺望夜空，感叹道：“那是苹果啊。”
虞红不以为然地说道：“苹果怎么了？苹果的硬件不也是从各个厂家买来再组在一起？它的产品表现没比我们强，唯一就是多了个管理音乐的iTunes。”
方卓知道两人对于苹果的认知不在一点上。
从某种意义上来说，虞大总监的认知才是对的。
虞红见他不出声，继续说道：“钱，IDG的熊晓鸽表态挺你，产品，M1在卖，P1在做方案和调试，人，兄弟们都跟你，我不觉得你应该犹豫。”
方卓“哈哈”笑了两声，忽然说道：“虞大兄弟，你看着我的眼睛。”
虞红落落大方的侧头凝视方卓的眼睛：“看你眼睛干什么？”
“呃。”方卓莫名结巴了一下，“那个，嗯，你今天见到周辛的女朋友了吗？”
虞红很奇怪话题怎么变成这个，点头道：“见到了啊，挺漂亮的女孩。”
“我听小苏老师说，周辛已经想着谈婚论嫁呢，你说这是不是太快了？”方卓说道。
“那是有点快。”虞红沉思，高情商地说道，“周辛性格挺……踏实的。”
方卓犹豫着说道：“他那个女朋友吧，我看着有点没那么单纯，嗯，就我的印象。”
虞红重视了一下，她觉得老板看人挺准：“那怎么办？私人感情过问的话，是不是管得太宽？不问的话，万一像你说得那样，周辛吃亏了怎么办？”
方卓也没有处理这方面的经验，踌躇沉吟。
“也不用急，回头我问问团队里的人，他们有时候有些奇奇怪怪的技能。”虞红主动把工作揽了过来。
“那行。”方卓松了一口气，他真觉得自己不太好插手。
虞红回身把自己的茶杯端过来，喝了两口茶，更觉精神，也因为和方卓许久没见而满是工作上的动力，开口便是粤省的渠道搭建等工作内容。
如此一聊就是半个多小时，月亮更亮，星星更稀。
“时间晚了啊。”方卓仰头。
“行，明天会上见，哦对，明天傍晚我去提车。”虞红干脆地说道。
方卓看着手表上的时间，问道：“你这段时间又不在上海，急着提车干什么？”
“薇薇同样可以开呀。”虞红认真道，“我现在骑摩托有些不太好，得顾虑公司形象，走吧，我去隔壁了，别在这吸装修材料的毒气了。”
方卓磨蹭了两句，还想再吸一会。
然而，虞红喝完杯中的茶水就觉差不多，有些渠道上的问题还得整理一下留明天会上说，她再次出声赶人，考虑着到隔壁和闺蜜聊聊其它的事。
方卓有点期期艾艾的离开，站在电梯里时还听到苏薇家里开门关门的声音……
真是一个尽职的市场总监……
她这么挺自己，这么为自己打气，苹果还有什么好怕的呢？
大不了就是回归国内市场，旱涝保收。
方卓回到自己家，带着些许酒意的睡下，闭眼时的最后一个念头是——那可是苹果啊。
※※※
“没问题，有信心，我对和苹果的竞争很有信心，我们的产品很优秀。”
次日会议，方卓没想到IDG除了熊晓鸽之外还来了美国本部的高层，当被询问起和苹果的竞争态势时，他给出如此的表态。
“未来半年到一年内，我们都拥有着更广泛的用户群体。”
“同时，我们的产品线也比对方更丰富。”
“米勒先生，我手上现在的这一款就是我们打算大力铺设美国市场的中端产品。”
“一旦它有了很好的市场反馈，基于微软系统的音乐管理软件也会面世。”
“我们易科是一家拥有上百人技术团队的公司，是中国最具软件开发能力的企业。”
方卓手里拿着的是128M还没改款的P1，哦不，按照决定，它现在的名字是J1，但隶属IDG总部且从香港飞来的米勒没什么怀疑，他只是对技术能力这回事稍微质问了一下。
“据我所知，易科的成立时间并不久？”白人用英语问道。
方卓没等这位高管带来的翻译说话，直接答道：“但我名下的另一家公司开发了横跨整个中国的医疗服务系统，易科有相当一部分人员是从那边过来的，有着丰富的互联网应用开发经验。”
米勒的目光看向了旁边的熊晓鸽，后者硬着头皮点头。
米勒稍作思考，说道：“我们对硬件上的东西不感兴趣，也不只是我们，单纯的硬件在美国是缺乏吸引力的，即便乔布斯的Ipod也是如此，据我们的观察来看，Ipod并没有引起太大的反响。”
方卓毫不犹豫地答道：“那是因为Ipod的价格相对高昂，它为了自家电脑的系统又过于小众，M1不同，我们对M1和P1的定位是大众消费品。”
“而且，Ipod的渠道并没有大范围的铺开，它在纽约沃尔玛的产品只是小范围的上市，更多还是在自家店铺，我们不一样，仅仅是登陆克罗格两周的时间，M1已经销出去1.7万台。”
“米勒先生，请注意，这是我们的宣传还相对局限的情况下所带来的销量，这种硬件前景我认为还相当广阔。”
白人撑了撑眼镜，看着东方人展示出的数字，觉得确实有必要修改一下看法。
他低声和熊晓鸽讨论了一番，点点头，示意方卓继续。
原本应该是一场公司内部的产品、市场研讨会，现在变成了易科向IDG描述前景的游说会。
米勒是级别上比纽约那位史密斯还要高上一级的VP，他本来人在香港，听中国区总裁熊晓鸽聊了中国苹果后便直接飞来了上海。
就这两年美国市场主流观点来看，消费品的硬件方向是没什么前途的，即便互联网泡沫犹有阴影，大家只是更慎重的表示看好和投入。
米勒今天来这里更想听一听软件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些许改观。
会议室里坐了不少人，打酱油的申新王风益，关切情况的今日资本徐新，IDG中国区总裁熊晓鸽，易科的产品总监、供应链副总、市场总监、人事总监，以及IDG美国从香港转道而来的三人。
方卓关于产品系列更具体的成本、盈利、渠道阐述没有得到更多回应，趁着喝水的功夫观察到熊晓鸽的表情有些急迫，米勒为首的三个白人则有些失望。
他考虑数秒，开始转换思路。
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