作者：渔雪
“7，易科不是一家作战，即便苹果也会和易科一起向walkman冲锋，如果有效果，其他厂商也会勇敢的撕上去。”
方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。
李忻悦心悦诚服的追问道：“还有剩下三条呢？”
“还有剩下两条我没想好。”方卓答道。
李忻悦惊奇，三条？两条？
方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。”
他略一沉吟，看向李泰茂：“这是易科和索尼的八胜八败，李会长以为如何？”
旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？
李忻悦心中暗呸，目光看向父亲。
“很少见到方总这样的年轻人，还是从大陆来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。”
方卓谦让一句，说道：“我们的M1相当有市场，也十分欢迎合作者的加入，李会长，我愿意释放5%的股权，作价400万美元。”
他进一步解释道：“易科在国内已经和IDG为首的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们。”
这就是诚意。
这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。
很快，父女俩有了决定。
李泰茂笑道：“我能看出来方总对M1很有信心，忻悦呢，也认可方总的产品策略和市场预期，如果之后的确认没什么问题，我们李家可以出这个数。”
他竖起四根手指。
方卓没有意外，刚想开口却对接下来听到的话难以置信。
“四百万算李家借给你的，安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线M1，借款半年，到时方总只要还四百八十万，如何？”李泰茂认真说道。
你，这……放高利贷啊！
方卓完全没想到会听到这种话，前面说了这么多的市场，合着就盯着眼前的一亩三分地？到底是该说目光短浅还是说理智理财？
他再看李忻悦，她也没有丝毫不适，仿佛这很正常。
是，正常，这真特么的是很正常的帮会！
第19章 易科第一步
安良商会的宅子里明晃晃，亮堂堂。
得亏这屋子里有现代化的白炽灯，不然，方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。
即便如此，他也感觉自己失去了些许的表情管理。
你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢，你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊！
不说多，千万上亿的市场给你分析的好好的，转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。
方卓怔怔地看着父女俩，尤其是李泰茂脸上的笑容可掬，瞬间明白了一件事，黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。
现在谈放款时笑容可掬，以后还不上钱恐怕就凶相毕露了！
这就是本地商会的风格啊！
人家父女俩，或者说这李家想得美啊，既然你把市场描述的这么动听，既然你说这有钱能赚，既然你这么自信，那这利息有什么不敢拿的呢？莫非前面是在骗我们？
方卓诸多念头闪过，伸手拿盖碗喝口冰凉的茶水，掩盖了下表情。
等到再放下盖碗，他已经算明白这400+80意味着自己得有两万台机器是打白工，而美国市场即便只按半年时间来计算，也能有个二三十万的销量目标。
刨除商超渠道分润、国内出口补贴、美国海关关税、人工杂费等一系列费用，易科仍旧能拿到百千万美元级别的利润。
方卓深吸一口气，看着李泰茂，为难地说道：“李会长，这是什么意思，都给我整不会了。”
李泰茂和和气气地笑道：“虽然我没太听懂方总说的那些市场分析，但我相信方总的判断，李家愿意出这个钱来帮助你的发展，同时也可以居中沟通克罗格。”
80/400=20%，半年期，年利率就是40%，同志，你这利率不受法律保护的好么？
可乐观的想一想，这还没九出十三归呢。
方卓紧皱眉头，改变了打法。
他掰着手指算道：“李会长，你也该知道，咱们华人就是一个踏实勤奋，实不相瞒，这款M1的成本相当高，我们走得是薄利多销的路子。”
“李会长，我们的硬盘价一片就得将近100美元！售价是320美元，你看看这能有什么利润空间？”
“李会长，我们的产品来美国还加了多余的运费，加上你刚才说克罗格的佣金要求，利润相当相当微薄。”
方卓说了说自家的艰难，眼见李泰茂不为所动，继续说道：“刚才我和李总说了很多，但尽管我们有信心，但这个音乐市场毕竟要从零开始，前期得投入大量的宣传资金，半年之后如果没有利润回拢，商会难道愿意拿机器抵债不成？”
风投都可以讨价还价，何况这种本地商会！
李泰茂陷入思考。
“这样吧，李会长，要么是一年之后120万，要么是半年之后50万，我们的生意能顺利做下去，安良才能拿到钱嘛。”方卓认真地说道。
李泰茂考虑了一会，一年时间太久，50万不太到心理预期，他缓缓开口道：“半年之后460万。”
方卓没有立即答应，两口茶下肚之后仿佛经过艰难思索才说道：“好，那就还望安良商会能多多照应了。”
李泰茂笑着起身：“相信方总在纽约的事业一定能够成功，明天晚上还请方总赏光，咱街上有比大陆还地道的菜肴。”
“一定一定，谢谢李会长和李总的信任。”方卓握了手，如果后续没什么错漏的话，这桩莫名其妙的借款就算成了。
安良商会没打算留饭，定了第二天晚上的宴请，买卖谈拢，方卓也就告辞。
来时带着礼物，走时背了债务。
易科总裁和市场副总监默默走在热闹的唐人街上，没有打车，各自思索着今天的情况。
“方总，这……”杨琬终于表示了自己的心情，说不上来的复杂。
“也没什么，我们拿我们擅长的东西，他们也拿他们擅长的东西，这很合理。”方卓已经理解了安良商会的操作，话说得再漂亮，入股亏了就亏了。
这借款听意思是借给自己个人的，亏损风险就低多了，冤有头债有主嘛。
问题就在于，自己所描绘的美妙市场都特么是真的！
杨琬闷闷的憋出两个字：“郁闷。”
“虽然过程有点出乎我意料，好歹结果是如愿了。”方卓微微摇头，“没有IDG，还能找着安良商会，没有沃尔玛，还能找着克罗格，这是好事。”
杨琬忽然意识到自己还需要老板来劝解，顿时觉得不太好意思，问了个问题：“方总，你之前说的钻石在日本营销就是纯粹的市场化吗？”
方卓点点头，感叹道：“是的，移风易俗，你想想，这样改变一个民族的习俗是多么了不得的事，更何况，它在全球都达成了类似的效果，M1在美国的产品营销需要好好学习这一套。”
“那其它厂商要是发现钻石了呢？不会冲击钻石价格吗？”杨琬询问。
“先前我说的钻石厂商是世界上最大的生产商戴比尔斯，曾经有你说的那种情况，试图在区域内挑战戴比尔斯控制的价格体系。”方卓细细解释，“戴比尔斯控制着上游产量，它只要放量放价先挤压死竞争者就能再把价格收拢回来，至于大的竞争者，那是利益共同体。”
“这世界什么最赚钱？垄断最赚钱。”
方卓笑道：“上下游一条龙，单纯市场化的行动就很难遇见对手，更别提还和行政勾连。”
杨琬点点头：“对，方总说得对，是得和行政勾连。”
方卓斜觑一眼，都特娘的怎么领会精神的？
市场副总监思考着钻石营销对M1的借鉴意义，从某种程度上来说，目前美国市场上的mp3播放器也不多，采用大容量储存的更是只有M1和Ipod。
而且，老板早就准备着中端机型P1，有一手价格下探的招式，这不就是相通的道理？
两人没有立即回酒店，边聊边逛。
唐人街热闹非凡，来往多是黄皮肤，几有回到国内的感觉。
等到准备离开，方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新100年——克罗格的故事》，他买下来两本，准备研读研读，免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。
商业上的事有时候不分行业，这本书里就阐述了一句被克罗格奉为公司信念的话——人无我有，人有我新。
人无我有——Ipod不支持微软，walkman不跟随潮流，M1全都有。
人有我新——Ipod一定会跟进改变，M1之后还有低价的P1。
※※※
次日上午，IDG的潘犇再来见方卓的时候就极其惊愕的得知易科已经有把握入驻美国大型连锁商超克罗格。
“你们怎么办到的？”潘犇很敬佩方卓的行动力。
“借了笔高利贷，人家就愿意帮忙了。”方卓实打实的陈述，丝毫不打算模糊的渲染自己。
潘犇看向杨琬，听他稍微详细的介绍了情况。
然后，他涨红了脸：“这、这不是胁迫吗？”
“你不找人家帮忙，人家也不放这笔钱，你要人帮忙就要接受这笔钱。”方卓耸耸肩，“一个愿打，一个愿挨，不然，史密斯不愿意帮忙，我们又拖不起时间，你说呢？”
潘犇默默无语，仍旧觉得难受，仿佛有种自家生意被抢了的感觉。
哦对，不是仿佛，就是自家生意。
“也没事，高利贷还可以，就是利息有点高。”方卓轻飘飘地说道。
潘犇愣了半晌才反应过来，方总，你搁这玩相对论呢？
杨琬想起刚才没提到的一个点：“这笔钱是贷到方总个人身上。”
“哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。”
方卓摸了摸下巴：“听起来，万里追债也是不错的戏码，就是得多在国内准备住处，狡兔三窟。”
“怕什么，到了恒隆一条街，打听打听谁是爹。”潘犇引用方卓曾经对风投的强硬态度。
方卓愕然：“你这，你这话，我记得是和3i的林嘉开玩笑发短信说的。”
潘犇意味深长地说道：“方总这个玩笑可是在圈内流传很广呢。”
“过去的事就不要再提了。”方卓摇摇头，轻巧地说道，“这边和这个安良堂，啊不，安良商会也不要多折腾，咱们要做的事业是干索尼，争苹果。”
“不管怎么样，目的达到，下一步就要考虑如何以这个来之不易的支点撬动更多的渠道。”
潘犇和杨琬都点头，边上的关锦慢了半拍的也称是。
虽然之前不了解克罗格，可一晚过后已经确认人家是百年名企，是美国国内排名前三的超级卖场，甚至可以说，沃尔玛第一，克罗格第二。
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