重塑千禧年代 第1299章

作者:渔雪

第87章 削藩

  国庆假期袭来,易科新机的销售热度再上一个台阶。

  戚赫除了安排自己个人的就医事宜,也在有条不紊的布置公司对友商的竞争,联络新浪进行专题报道的调查,也联络线下媒体的资源。

  以及,他也做了和搜狗进行沟通的先期工作。

  作为一家获得易科资源扶持但仍旧是搜狐董事们主导的公司,搜狗的发展还是十分不错的。

  百度在搜索市场的第一梯队,第二梯队空着,第三梯队就是搜狗,然后第四梯队是国内的其它品牌。

  搜狗能够在百度占据绝对市场地位的现状里发展到如此规模,实际上是不容易的,只是,总难免把它和百度进行对比。

  不是所有的公司都想着击败巨头,能够获得一定的市场份额,能够盈利又上市,能够尽量的把股价做高,这就已经很好了。

  戚赫十分清楚搜狗的整体立场。

  3号上午,他给王小川打了个电话,谈到当前竞争出现的新局势。

  百度接连拿下OPPO、三星、苹果等移动手机品牌的合作,又对涉及重要营收业务的合作伙伴进行捆绑,它已经不允许搜狗进一步的蚕食行动。

  现在怎么办?

  就只随着易科和YMS厂商的增长而增长吗?

  问题是三星和苹果也不是吃素的啊。

  戚赫把这个问题摆在了王小川的面前,然后听到了对面的答案。

  “戚总,开放易信啊。”王小川提了个建设性的意见,“易信的庞大流量在国内是首屈一指的,只要在易信上开发搜索入口,我们的市场份额肯定会有显著的提升。”

  戚赫:“呃……”

  王小川以为戚总真心和自己探讨解决问题的方法,有点兴奋地说道:“我知道易购和易信有达成服务方案,我们搜狗也可以按照类似的协议支付费用,戚总,你觉得呢?”

  “王总,你知道易信在易科这边的地位吧?”戚赫明知故问,又为难道,“易信那边的决策权很高。”

  王小川努力道:“戚总,你拉个会议,请张总来,我们试试呗,这也是合则两利。”

  “流量不是万能的,易信那边是方总亲自定下的发展路子,不要说我,就是张晓龙,他也未必就拍板和搜狗进行这种程度的合作。”戚赫搬出了BOSS。

  王小川听着戚总的婉拒,难免失望。

  他比对方更清楚百度一步步的动作,那无疑是在尝试绞杀搜狗的发展空间。

  王小川有点无奈地说道:“公司未来一两年确实会比较难一些,戚总,我还是想当面拜访下张总,要是能见方总就更好了。”

  “其实吧……”戚赫给了转折。

  “戚总,怎么说?”王小川追问。

  “我也一直觉得易信是可以推动多领域合作的。”戚赫先给自己的支持态度,“但是,王总,今天我实话实说,公司内部一直以来也有开发自己搜索品牌的声音,但我觉得,咱们是合作伙伴嘛,我觉得搜狗的潜力远不止于此。”

  王小川的眉头深深皱了起来。

  他没有听到过这样的传闻,但是,这是位高权重的戚赫所说,而且,易科内部真的拍板要下场做搜索,也不会显得奇怪。

  就像易科自己做的手机浏览器,确实保持着简洁的特色,很受用户好评。

  可是,这对搜狗不是个好消息。

  王小川听出来戚赫另外的意思表达,如果解读更深一些,这位YMS总裁负责的是易科与合作伙伴们的对接,要是易科自己另外开发搜索,那不一定就是由他负责。

  这样来看,戚赫肯定希望他手里负责的业务发展更好。

  “戚总,易科这时候再做搜索,它同样面临着百度的竞争,而且,移动市场的格局已经初步定下来了。”王小川摆着道理。

  戚赫轻飘飘地说道:“谁说不是呢,但是,听说方总也有考虑这种声音。”

  王小川沉默了,啊,方总,方总这个人是比较莫测。

  “王总,我这几天一直在思考当前的搜索模式,说真的,我觉得对百度那样的亦步亦趋真的很难击败它了。”戚赫抛出想法,“我们能不能更贴近用户呢?”

  王小川没太理解对面的意思,沉吟片刻,说道:“搜狗一直致力于给用户提供最好的搜索服务。”

  “我前两天身体不舒服,用百度随手搜了搜情况,结果,上面展示的医院所提供的诊治很不对劲。”戚赫谈及真实用户体验,“连我这样常用互联网的人都这样,更多的用户会是什么样?现在一搜,那些摆在前面的信息就像把电线杆上的牛皮鲜广告转了上去,我们能不能做出改变呢?”

  “搜狗这方面已经比较克制,在易科系上的广告也削减很多。”王小川以为这位戚总又要谈“简洁美”,这也是让他向来比较为难的地方。

  戚赫转而再提搜狗面临的局面:“王总,要是按照现在的情况发展下去,搜狗面临百度提起的重视和动作,无非就是一个存在感不强的慢性死亡,真要是这样,易科最后恐怕要考虑自己来做,反正,内部资源的互通更方便。”

  王小川再度皱眉,从这里接回上面的“改变”:“戚总,你想说的改变是什么?”

  “搜狗相较于百度确实简洁了一些,但是,简洁不够就是不简洁,更不用谈美了。”戚赫认真地说道,“就好像百度的医疗广告,我自己深受其害,反感大生,搜狗就不能真正的贴近用户,直接把这些去掉吗?”

  王小川“啊”了一声,完全没想到是听到这样不商业化的声音。

  他思索几秒,说道:“戚总,搜狗这方面真的很克制,总不能不盈利吧?搜狗不接广告,纯烧钱,那也是死亡啊。”

  “不是说搜狗所有的广告都不接。”戚赫先这么说,然后又说道,“与其慢性死亡,不如置之死地而后生,如果搜狗能迎来一波口碑的爆发和传播,假设,我们抛下医疗广告的收入,但是扩大了整体市场份额,是不是能慢慢补回来又建立更长久的发展?”

  戚赫也不是纯忽悠人,他是有条件的有威胁的讲述另一种可能。

  搜狗现在市场份额是25%,如果它砍掉医疗广告,但市场份额上升到40%,整体营收是不是从其它板块找补回来了?

  王小川闻言笑道:“从百度手里一下子抢到很多份额,还是有难度的。”

  他这句刚说完忽然变得沉默。

  似乎好像不太对。

  这戚总专门打电话,又专门提到医疗广告这样一个领域,还明确提到他的弥补想法,中间甚至还有易科内部的不利声音。

  这是想干什么?

  王小川试探着问道:“戚总,你有什么关于这方面的意见?”

  “唉,我就是最近有感而发,我能有什么意见,我特么的上次在百度上搜身体状况,结果下班后直接到了上海的一家医院。”戚赫再次提到自己的经历,接着便是骂了两分钟友商。

  但王小川越想越觉得对面的戚总是有备而来。

  他表达了自己的态度:“戚总,搜狗是愿意接受改变的。”

  戚赫说了许久,一下子变得简洁直接:“好,王总,砍掉医疗广告。”

  “戚总,医疗广告这块的占比……”王小川苦笑了一声,询问道,“我没法在公司里就这样拍板下去啊,总得有个有力的理由推动我决策。”

  “百度在医疗广告这一块捞的太狠了,已经有不少受害者,如果搜狗愿意配合做一个对比,我觉得可以试试从这一块提一提对百度的竞争。”戚赫说道。

  王小川没有收到太多的触动:“这个听起来的不确定太大,我很难拿着这个理由在董事会上交代。”

  收益未知,但就要搜狗和易科配合,这里面的赌博成分大了些。

  毕竟,这是百度的核心赛道。

  他说道:“戚总,要是易信能合作,我们稳打稳扎的把搜狗份额先做起来,然后再想着对广告营收进行优化和竞争,这样的把握更大。”

  “是的,可惜的是,资源倾注也需要看条件,王总,你说呢?”戚赫这次就很直白了。

  “公司决策不是我一个人拍板,戚总……”王小川想了又想,还是觉得风险很高,“只要易信能开放合作,我一定竭尽全力说服董事会,让他们支持我与百度进行后续的竞争。”

  “只要搜狗愿意现在配合,我可以尝试去找易信谈后续的合作。”戚赫把前置条件调换了顺序。

  王小川皱眉。

  他思考半晌,还是倾向于放弃这次突发的“配合”要求,推脱道:“戚总,董事会上没法通过,直接砍掉重要收入,这不行啊。”

  王小川博弈道:“但是,戚总,易信那一块有积极信号,我这边就可以说动董事会。”

  戚赫也坚持道:“王总,要搜狗愿意配合,我才能去找易信,去找方总。”

  王小川接着博弈道:“戚总,实在不行啊,搜狗是家小公司,本身的经营就必须保证稳定,突然这么一块拿出来,一定需要足够的支持我说服董事会的理由。”

  戚赫干脆地说道:“那我去说服你的董事会。”

  王小川还想博弈,忽然反应过来:“嗯?”

  “商业合作就是有长远和眼下的区分,有些话,你不好说,我去帮你说。”戚赫提议道,“近期咱们就约个时间开。”

  王小川沉吟不语,戚总怎么回事,想要致敬方总是吧。

  “王总,方总当初和我说过你,说你是个比较理想的人。”戚赫见电话另一端没有声音,劝道,“现在有个存在风险的机会,你不说一定要跟,总得当面听听吧,到时候实在不行,我再带你一起去找易信。”

  他缓了一点态度。

  王小川听到易信的松动,终于应了下来:“那好,戚总都这么说了,我们就节后见,我来安排时间。”

  他结束了通话,放下手机,不得不反复考虑这位易科高层突如其来的提议。

  搜狗当前的发展还行,用户量仍有提升空间,但市场份额的前景确实随着百度的动作而有些走低,至于到没到戚赫所说的“慢性死亡”,见仁见智。

  不过,易科听起来是对百度有想法,这才是这通电话的根本原因。

  易科时常以一种搅局者的身份出现,但搜狗想要跟上就面临着赔掉部分收入的风险。

  王小川几声叹息,巨头有想法,小公司就要跟着跳舞。

  他左思右想,仍旧认为先接通易信的合作才是更值得公司尝试去做的事,至于戚赫要来说服搜狗的董事会……

  要是这种时候连自家董事会的意见都无法把控,自己还当什么CEO?

  王小川点了一支烟,理想主义者也不能空谈,不能放弃更有利于公司的选择,自己是主持搜狗,而不是主持易科旗下的搜狗。

  该易科系的时候是易科系,不该的时候就必须坚持独立运营。

  ※※※

  搜狗的董事会并不复杂,历来开会向来有两位都不出席,董事长张朝阳和联席董事长方卓都是由其他人代替。

  剩下的董事还有三个搜狐加王小川这一个CEO,以及新浪还有一个席位。

  也就是,7张票里只有2张起不到决定作用的外来票,控制权相当稳固。

  王小川为表诚意,也打算事后方便拜访易信,直接把会议定在节后周末的上海。

  他已经提前和搜狐的董事们通过气,无论如何,这次都不能同意戚赫的游说,如果真要投票,倒是可以意思一票,给易科高层一个面子。

  上午九点钟,会议即将开始。

  王小川看到人到齐之后冲着戚总点头示意。

  “等下,方总要来。”戚赫却阻止了会议的开始。

  王小川有些意外,戚总不是致敬方总,是直接把方总也请到了?那这次的行动是谁来拍板决策的?

  没等他多想就看到会议室的门被推开,不光方总,连带着自己老板张朝阳也跟着有说有笑的走了进来。