作者：渔雪
方卓思忖片刻，说道：“这次倒不至于到那一步，我这次回来也不是避他们，高盛要是真有不满，也可以想想又不是它一家被不可抗力，包括我在内，我们这次都是受害者。”
他继续说道：“整个事件里，其实就我受损最严重，不能它受害还来找我吧。”
“行行，方总，你的话很有力。”虞红几乎能想象方总说这话时理直气壮的表情，说道，“我十月份回国看薇薇，希望是带着我们漂亮的销量成绩。”
因为两家竞争对手的表现，大家都提高了期待。
方卓在退出Line之后略微想了想销量的问题，这次可能就是三星最为吃亏，如果它今年的旗舰达不到预期，明年需要搭载的又是另一个技术路线的28nm，两种压力之下不知道会不会忙中出错……
九月份的易科内部，上上下下都为迎接年度新机的到来而释放活力，刘强东搞了一手情怀营销，内部也多多少少的受到了影响。
5号，周四上午，易科总裁办迎来了YMS的负责人。
戚赫匆匆从柏林飞来，顾不上休息，第一件事就是找上老板。
“方总，汉王正在考虑退出YMS，这个事的影响不好啊。”戚赫顶着黑眼圈，提到了他手里的业务。
汉王是国内第一批搭载安卓系统的厂商，当初再度转型到手机赛道，很多人都不看好它的未来，但是凭借起步优势，汉王也是喝到了不少汤的。
可是，当大家又开始看好汉王发展的时候，它莫名其妙的开始拉胯了。
比不上魅族，比不上OPPO，比不上科盛，比不上VIVO，到了今年，它又比不上转型进行来的华为。
这让很多媒体和第三方机构都大跌眼镜。
汉王怎么了？
这个问题搅不起太大波澜，因为，智能手机赛道发展太快了，大家都在拼命往前跑。
“那怎么办呢？我们收购它？”方卓示意戚赫先坐，然后给了反问。
“当前这个阶段，我们的系统生态还有很大的增量空间，这些又很依托于入门机型。”戚赫认真地说道，“我认为最起码从今年到明年后年，我们还是要努力维系YMS厂商的。”
他不是不清楚公司内部对智能手机发展的判断，但即便最后就剩几家，现在不还是有很多品牌嘛，还是值得继续捆绑几年的。
“这次不光是国内，科盛在海外市场的铺设也很不错。”方卓谈到了一个戚赫并不清楚的信息。
戚赫情不自禁的皱了皱眉，要是海外市场的因素算进来……
“要我说，到了这个洗牌淘汰的阶段，YMS不用求多，只要求精就好。”方卓探讨道，“本身有易科的体量，中低端再来个两三家，有个科盛，魅族的市场表现也不错，这个覆盖面就挺广了。”
苹果不可能用YMS，三星也很难，去掉这两家，整个市场能够容纳的有影响力的品牌顶多也就四五家。
YMS能保持同阵营的三四家，这个生态已经可以了。
方卓见戚赫没接话，说道：“当然，我的想法放在当下市场未必对，你们再调研再谈，我不是说要赶走合作者。”
戚赫慢慢点头，打算等下离开办公室就去问问科盛在海外的数据。
他知道科盛借助易科渠道和海外运营商谈了合作，但一直没关注过实际情况，现在听来，效果大概很好。
这样的话，科盛冲击最大的是三星，因为三星是做全市场战略，上中下的覆盖都要。
他喝了两口茶，暂且把YMS合作伙伴的事在心里存档，然后说道：“方总，我等下要见见百度的人，他们还是想来谈一谈默认引擎的事。”
百度在国内没有对手，只有挑战者。
只是，当移动端更多的开始被手机厂商把持之后，百度还是渐渐感受到一丝丝需要改变的驱动力。
百度已经与OPPO达成合作，先前也曾一起表态“就干易科”，可是，苏宁干了个七零八落，阿里明显是长期竞争……
空有口号，实际行动没效果，百度就觉得竞争里还是可以有合作的，天底下有什么是不能谈的呢？
所以，业内出现YMS合作厂商不满的消息之后，百度就在尝试联系易科生态的负责人，看看能不能进行合作。
新接触的理由很简单——我们之前就愿意和易科谈，我们尊重易科的体量和影响力，可是，YMS的杂鱼厂商不能捆在一起啊。
现在，杂鱼走了，我们愿意带着诚意再谈。
“百度怎么会觉得我们会放弃与搜狗的合作？”方卓有点讶异。
“可能是因为……YMS的浏览器不强制用户更换引擎，也不会进行频繁的更换请求。”戚赫说到了YMS的产品策略。
对用户不强制不粗暴，这恰恰被认为是在释放合作空间。
YMS内部的讨论是，百度大概认为，你既然没强力与搜狗合作，没有上来暴力干我，那就是能谈。
“噢，因为我们不够流氓是吧。”方卓听懂了意思。
戚赫点点头，沉吟道：“百度的那个副总联系我，说是价格上好商量。”
“怎么个好商量法？”方卓问道。
戚赫摇了摇头，这个还没见面，还没具体谈。
“我们和搜狗是有合作协议的，上次我和王小川也谈过。”方卓说道，“你今天见人是吧，那问问价格，可以拿着我们和谷歌的价格来试试，我倒是有些好奇。”
YMS找百度谈过，然后拿了个打发叫花子的价格，对方这次带着诚意，难免让人好奇。
戚赫干脆地说道：“行，还有一个小时，我去吃点东西再谈。”
他在飞机上实在没胃口，这会落地之后感觉到饿了。
上午十点半，吃了个八成饱又补充了一杯咖啡的戚赫见到百度副总裁吕振栋，他没有浪费时间，直接进行了询问。
“吕总，百度一年能给多少钱？你知道的，我们和搜狗有合作。”
吕振栋从这样直白的问题里感受到易科的拒绝之意，没有寒暄，直接步入正题，不就是想回绝嘛。
他提振精神，说道：“戚总，我们这次是真诚的想和易科进行合作，百度和易科是有很大合作空间的，一年两亿，怎么样？”
吕振栋看着戚赫，这应该是国内这方面的最高报价了。
“我们今年要和谷歌新签默认引擎的合作协议。”戚赫缓缓说道，“百度如果有诚意，可以参考我们这方面的类似合作。”
他伸出了右手。
吕振栋心里沉吟，翻了两倍还多，这得回去请示了。
他说道：“戚总，谷歌不一样，面对的是全球市场，你们的合作是这种基础，而且，就算这样，也就五亿，这其实不算……”
吕振栋说到这里，瞧见戚赫笑吟吟的表情，忽然一个激灵，问道：“是五亿……美元？”
戚赫给了一个确认的眼神。
吕振栋的第一反应是不可能，第二反应是讹诈，第三反应是……
这里面肯定被夸大了，这是易科的惯用伎俩，就算在全球市场的基础上，谷歌怎么可能愿意给易科5亿美元？
吕振栋皮笑肉不笑地说道：“易科真是好大的胃口。”
“吕总，你觉得我们应该怎么谈？”戚赫要听听百度新的诚意。
吕振栋起身，特意用力的同这位戚总握了握手：“戚总，我们下次再好好谈。”
第79章 real
吕振栋在离开易科公司的时候说不上有太多的心情波动。
同为国内巨头，大家对于易科或者说方总的风格已经十分熟悉了。
易科摆出了竞争对手“谷歌”，这是增加己方的重视，谈到还没签的“默认引擎合作协议”，这是故意模糊误导，既然还没签，那肯定一切皆有可能，至于最后的价格……
5亿美元，唬谁呢？
吕振栋一边心里给出判断，一边在回程的路上尝试来验证这种判断，要说这“巨头”，易科可能真的更高一个级别……
等到回了北京，托请的消息也就到了手上。
谷歌与易科确实存在默认引擎的合作，数字是3年5亿美元，今年大概也会进行续签谈判，但目前还没有进行。
3年5亿，也就是1年1.667亿美元，折合中国币差不多一年11亿。
再考虑这份合同面对的是海外市场，倒也不算太夸张，这样即便续约，应该也不会有过高的涨幅。
吕振栋拿着判断与信息回到公司，进行了内部讨论，结果是大家的意见差不多，这只是易科用来抬价的手段罢了。
那么，价格要不要抬？这份合作值不值得再推一推？
吕振栋在接下来一周的时间里进行了诸多沟通，也得到了掌门人Robin的首肯，综合各种情况，拿出一个更具有诚意的价码。
“三年九亿，戚总，这份合作达成，我们后续还有更大的合作空间，包括与易购等公司的合作，我们也可以谈。”
吕振栋挑了个中午时间，再次致电易科的戚总。
百度和易科系在流量上确实可以拓展很多合作，百度拥有庞大的流量，但是……不管阿里还是易科，这方面反而都合作很少。
主要原因还是淘宝和易购都屏蔽了百度爬虫，禁止百度抓取用户数据、商品和交易数据，自那以后，巨头间的合作就中断了。
百度倒是和腾讯的关系走近很多，因为后者在推“来信”打“易信”的时候疯狂买量，试图援引另一巨头的流量巩固通讯霸主的地位。
然而，移动互联网像是换了一种玩法，腾讯最终也只能黯然失色。
单从流量性质来看，腾讯和易科把持着社交流量，阿里和易购把持着电商流量，百度则是垄断着内容流量。
百度固然也是流量大王，但是，没有它的流量，另外自成体系的三家巨头也活得好好的，反而是百度屡次尝试的扩展边界都以失败而告终。
“三年九亿？哈哈，吕总，这个事，咱们下次再好好谈。”戚赫用之前吕振栋在上海的话表示了态度。
听起来确实比一年两亿高了百分之五十，可能也是百度下了很大的决心，但是吧……更多的还是满足老板的好奇心，易科与搜狗的合作是战略性的，可能以后还是一家人。
吕振栋捏着被挂断的电话，心情颇为凝重，与易科谈合作这事的内部驱动力其实不小。
今年虽然与OPPO等手机公司也签了默认引擎的合作，但是……随着科胜手机的一波浪潮和易科移动战略的显示，一种主动权掌握在别人手里的感觉变得前所未有的清晰。
过去，百度要做的只是提升同领域的市场份额，现在，硬件端的入口地位变得越来越重要，而硬件端的竞争是百度很难插手的。
百度在搜索引擎领域仍旧是当之无愧的第一，但是，挑战者的规模似乎增长的有些过快了。
吕振栋这次被拒绝，仔细权衡和讨论之后又专门找了Robin做单独汇报，随后又一次给戚总打了过去。
“戚总，关于我们和易科在默认引擎上的合作，我认……”
戚赫刚刚和刘强东在业务上吵了一架，这次又接到电话，又听到默认引擎的事，忍不住问道：“What's your problem？”
不是你拒绝过我，我也拒绝过你，你不满意我的价格，我也不认同你的价格了吗？
怎么半个月过去了，还来打电话？
“戚总，我们说话大可以坦诚一些。”吕振栋和公司同仁有着两个主要的判断。
第一个是，易科与搜狗的合作也就那回事，并不是坚不可摧，不然，易科YMS手机为什么不提供搜狗迫切需要的换擎支持？
第二个是，易科现在的做派就是在寻求更高的价码。
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