作者：渔雪
不同于苏宁网站上的标语和前两天的态度，张近咚今天晚上的话有了些变化。
苏薇听到这里撇了撇嘴，张总确实自信，问题是，方总似乎没出汗啊。
“张总，你这话就不对了，我也是抱着推动腾讯一起进步的想法去的。”方卓认真说道，“我不管你和阿里那边怎么合作，又怎么不合作，易购都是严肃对待。”
张近咚也认真道：“那当然，那是公事，今天晚上就是私底下聊聊。”
方卓嘿然：“张总，等公事结束了，咱们再见面复盘总结。”
张近咚欣然应允。
苏薇等到电话挂断，忍不住说道：“这张总怎么有点……”
“这是家电连锁第一要打君子之战。”方卓调侃道道，“或许也是在分析易购今天主推的拉苏宁下水之后，觉得这个力度需要被控制。”
苏薇微微摇头：“他打他的，我打我的，这是易购应战，不是易科上阵。”
“且观后效。”方卓笑道。
苏薇沉吟了一会，问了个问题：“要是阿里和苏宁深度合作，你觉得苏宁能不能完成一次从线下到二者兼顾的改革？”
“也很难，听起来是双方都有对方要的资源，但大企业自己搞改革就复杂，又引入另一个大企业，这很考验商业的艺术。”方卓思考着说道，“而且，度过合作的蜜月期之后，两边不同的诉求终究还是会暴露出来，到时候又怎么办？”
线上与线下的兼顾是在玩平衡木，苏宁需要在有限的时间里让平衡木不落地，这很难。
苏薇点了下头：“我要看明天苏宁的股价了。”
今天是周日，明天才能看到二级市场对苏宁动作的反应。
虽说己方认为苏宁花团锦簇之下已是浮现危机，但股市情绪不一定这么看，在线下市场稳固的情况下加了个电子商务的故事，没准就要大涨起来了。
次日早晨，方卓吃早餐的时候还在和苏薇聊苏宁股价开盘的事。
只是，聊着聊着，苏薇忽然放下筷子，捂了捂嘴，又起身离开餐桌。
方卓愣了愣，旁边的父母不约而同的也放下筷子，赵淑梅更是直接跟了过去。
正愣神间，桌上手机浮现出梁孟淞的电话。
“喂，方总，喂，喂？”梁孟淞没听到对面的声音。
“啊，那个，我在，梁博士，你说。”方卓晃了晃神。
梁孟淞的声音显得很疲惫，但态度颇为坚决：“方总，我们进行了初步的验证和判断，还是对能否跳过22／20nm制程存在疑议，但我个人认为，当前这个情况，时不我待，值得一试。”
方卓重复道：“值得一试？”
梁孟淞肯定道：“值得一试。”
“他们存在疑议？”方卓又重复了一个信息。
“没法拍板，影响太大。”梁孟淞吸了一口气，“谁都没法下决心，那就让我……”
方卓心中一定，不管如何，梁博士还是有魄力的。
梁孟淞顿了顿，继续说道：“那就让我找你，让你来下决心，让你来拍板吧。”
方卓：“……”
他沉默一会，脑海中转着各式各样的念头。
梁孟淞主动道：“方总，我再给你发一份我们近期的讨论和技术验证。”
“不用了，我也看不懂。”方卓看着母亲走回来且面露喜色，心中不同的情绪在激荡，最后又问一遍，“梁孟淞，你说，这次值得一试？”
梁孟淞抿了抿嘴唇，回答的更简短了：“值得！”
方卓这次毫不犹豫地说道：“那就一试！”
第57章 战火扩大
4月2日，上午十点钟，《中国证券报》的记者卢存亮走进易购23层的会议室，有些稀里糊涂的准备进行薛定谔的猫式采访。
这场采访是31日就定下来的，易购这边本来说是副总裁孙琦接受采访，这很不错，因为，孙琦分管易购的供应链，也是易科系里的老资历。
但是，易购昨天通知，将会由总裁苏薇接受采访。
这个改变让卢存亮更加高兴，可是，到了今天来的路上，易购又通知，苏总不接受采访了，而孙总出差，接受采访的高管待定。
等到坐在会议室的椅子上，卢存亮还不清楚今天要对谁提问题。
十点零五分，他眼睛一亮的看到方总走了进来。
然后，又瞧见走在后面的苏总。
“要不，还是我来吧。”
“我来，没事。”
卢存亮听到两人这样的简短对话，看到苏总走过来和自己握手，忍不住笑道：“苏总，方总，我们证券报是可以一起采访的。”
方卓也握了握手，用暗示性的眼神说道：“你更想采访谁？”
苏薇稍微板脸：“别闹。”
卢存亮见到方总往后退了两步，放弃喉咙里的话，选择最优解：“昨天，苏宁和易购掀起价格战，今天股市开盘，苏宁股价微跌，我还是更想采访易购的铁娘子苏总。”
方卓一笑：“那我也得说一句，张总在苏宁的发展战略上出现了误判。”
卢存亮心里不自觉的兴奋起来，这句就能当报道标题了啊。
然后，他看到方总真就说这一句就转身往外走。
“哎，哎，方总，你再说说，张总是怎么误判的啊？苏宁的战略存在什么问题？方总，方总……”
卢存亮挽留不住方总，见他只笑而不回应，只能悻悻的在门口停住脚步。
不料，方总又回头说了一句。
“哦对，苏总其实不喜欢‘铁娘子’这个称呼。”
卢存亮点头，眼巴巴的看着方总彻底离开，再回头，铁娘子已经坐下了。
关于这个称呼，最早是来自格力的董铭珠。
整个易科系，易购无疑是重要的一部分，除了本身在电子商务领域的开拓，它既能承接和消化流量，也与易科的多个业务有所联动，比如，易购就是最早接入易科云业务的国内客户。
而作为易购的掌门人，苏薇的风格却是极其低调，很少接受采访，也很少出席公开活动，上个月月底即便参加“经济新时代”的商业大会，也没有上台发言。
只是，低调归低调，业界不少人对她的评价却很高。
格力是空调品牌的No.1，前两年和易购起了冲突，一度陷入关系破裂的边缘，但最终仍然重归于好，据说便是苏薇飞去珠海找董铭珠面谈了一次。
也是自此之后，董铭珠在接受媒体采访的时候便盛赞，“苏总是电商市场的铁娘子”。
“苏总，方总刚才说的张总存在战略误判，这是什么意思？”卢存亮坐下之后的第一个问题跟着情况发生了变化。
苏薇笑眯眯地答道：“如果我没听错，应该是字面意思。”
“那你们是怎么认为苏宁存在战略上的问题？”卢存亮想仔细挖掘这个事情，按开采访录音笔。
“哎呀，易购是易购，方总那个人，别人不知道，你们媒体还不知道吗？”苏薇说道，“他说话肆无忌惮，我也没和他深入讨论过这样的事情。”
卢存亮笑道：“苏总，这话我不信。”
关于苏总与方总的关系，虽然不高调，但也没隐瞒，易购这种竞争上的大事，两人怎么可能没讨论。
“真的，主要是我们这次与苏宁只是一场并不出奇的价格战。”苏薇半真半假地说道，“我看了苏宁昨天的宣传，它一直说是‘苏宁云商’，但‘苏宁云商’的体量太小了。”
她继续宣扬道：“价格竞争确实是市场里永恒的主题，但易购更关注的是持续性的价格优势，更多的是在采购规模、供应链效率上进行优化。”
“苏总认为苏宁的这次价格战只是一场炒作？”卢存亮把握到一种意思。
“炒作这个词可能听起来有些贬义，竞争里的宣传是正常的，老话不说嘛，赔本赚吆喝。”苏薇诚恳地说道，“易购愿意陪着苏宁一起吆喝一场，不过，我们得把这场吆喝的范围更大一些。”
卢存亮做采访自然是提前做功课的，听着苏总委婉的话，笑道：“易购是要把价格战的规模扩大？”
“易购看重的是长期价值，但是长期价值怎么实现？”苏薇直言不讳地说道，“国内电商永远逃不过价格战，亚马逊在国内为什么做不起来？他们国内团队的权限比较小，这边价格战打得热火朝天，那边还在申请呢，不说能不能申请到，即便申请好了，都是剩饭残羹了。”
她继续说道：“长期价值也得经得住中间一场场的竞争，这不过是易购发展中的又一次竞争，但我们对每次竞争都全力以赴，因为，没有这样全力以赴的精神，我们也走不到今天。”
卢存亮觉得这话说的很漂亮。
他思考着这段话，问道：“全力以赴的易购如果碰上全力以赴的苏宁，那谁能赢呢？”
“消费者先赢。”苏薇毫不犹豫地说道，“然后当然是商业模式更好的易购赢。”
卢存亮询问理由。
苏薇回答这个倒是先笑起来：“一直以来，易购在电商领域都以重资产而闻名，但这次和苏宁这样的传统家电连锁经营模式比起来，我们成了互联网轻资产电商。”
“电子商务为什么能发展起来？不就是省去了中间环节的成本。”
“苏宁遍布全国的实体店已经成为它巨大的负担，和我们相比，它高昂的店铺租金、员工开支和运营成本是很深的桎梏。”
她平淡的总结道：“这是一场价格战，也可能是一场传统模式与互联网模式的PK，不管是我，还是方总，又或者易购的上上下下，我们都对赢下这一场以及未来很有信心。”
卢存亮觉得这个说法很有意思，重资产得看和谁比／苏宁引以为傲的门店是负担／本质是运营模式的比拼……
他从错过方总的失意里打起精神，力争详略得当的展示出易购掌门人的理念和本次价格战冲突的当事方原貌。
不过，这一场采访最让卢存亮印象深刻的不是这位阐述的发展理念，而是她脸上的笑容。
说是铁娘子，结果总是笑眯眯的，像是有什么喜事，这份面对苏宁来袭的气度……要不说，人家能撑着易购发展这些年呢。
《中国证券报》的专访内容整理很快，但是仍旧时隔两天才见报，随即便是诸多门户网站在不同版块的转载。
而在这两天时间里，易购的宣传推广只揪住苏宁的一点不放，那就是线上和线下价格的不统一，是苏宁对消费者不够真诚，是对线上和线下客户的区别对待。
苏宁对此反应暧昧，仍旧延续之前的口径，坚持在“苏宁云商”上发力。
这样的竞争架势和苏宁先前的预告不同，与之映衬的便是股价的微跌。
四月价格战的爆发不仅没能刺激苏宁股价，反而让人感觉苏宁与互联网的格格不入。
4月6日，易购进行了一个职务调整，掌管供应链的副总裁孙琦成为常务副总裁。
这一消息也被解读为易购还会继续这场价格战，要彻底把苏宁立足电子商务的战略打垮。
这天下午，天猫召开高层会议，讨论苏宁与易购的竞争。
“这苏宁也不行啊，再这么下去，这波流量全被易购吃走了，最重要的是，它怕不是6月份就冲着我们来了。”天猫副总谭勇强觉得有点无奈，“我们天猫这边的大家电流量也很受影响。”
被独立运营的天猫很受集团期望，想要把它打造为抗击易购发展的主力军。
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