作者：渔雪
马云心里存了预期，等到他自己上台，这个最早提出“就干易科”的阿里掌门人反而没有热炒这股风潮，重点谈了谈新时代里的科技与金融的发展。
他去年彻底解决了支付宝的隐患，对于电子支付在金融领域的作为十分热切。
今天一众嘉宾的发言最终以领导的总结而结束，而这个环节过后是一些媒体记者的自由提问。
这场会议还是很有看点的，除了被围攻的易科，优酷土豆、乐视等互联网新兴势力显得很有生命力。
“方总，方总，你对‘就干易科’有什么想法？”记者免不得要提问方卓这个热门事件当事人。
方卓注意到很多人竖起来的耳朵，笑道：“愿望说出来就不灵了哦。”
记者与嘉宾一时为之绝倒。
“方总，易科今年的发展会有什么转变吗？”记者又提了个更现实的问题。
“就像我在台上说的，易科今年在云业务上会多发力，其它的嘛，兵来将挡，水来土掩，我们也不清楚这个竞争到底是什么态势，但心态都还好。”方卓笑道，“哦对，我个人也希望智能手机的发展能进一步加快，能让更多的群体使用到智能手机，我们在与运营商探讨进一步合作的可能，他们能发挥的能力是很强的。”
他指的是科盛等入门手机的发展。
另一边密切关注方总问答的OPPO陈明咏心里一震，不确定行业龙头是不是要在核心业务上激起新的风云。
OPPO这一次与百度合作默认引擎，其实收益倒也不是特别大，一开始也没想到会有“就干易科”这么一档子事，更没想到百度直接挑明入场。
去年OPPO拿到了高通的旗舰芯片，但产品发布的早，出货的晚，最终反响平平，今年面临的竞争压力可能要更大了。
方卓连续回答了数个问题，眼看记者丝毫没有结束的意思，不得不主动拒绝，笑道：“好了，我就这些，我回去还得连夜想想怎么面临大家的竞争，你们不怕事大，我……虽然也不怕，但也得一个一个研究友商们的动静。”
友商们的热情很高涨，易科系也得给出有力的回应。
第54章 目标明确
“经济新时代”的商业大会是月底连开两天，这第一天落下帷幕，既在上海，方卓难免要尽地主之谊，也就邀请了熟悉的同行们小开一宴。
虽说现在和腾讯等企业掌门人关系交恶，但邀请仍旧发了出去。
没出意外，Pony婉拒了邀请，而且，百度的李彦宏也和他一道自开一宴，与圈内朋友们推杯换盏。
倒是马云、张近咚等人有点出乎意料的欣然赴约，让晚宴的不少人心里直犯嘀咕，“就干易科”到底干不干啊，不会是你们这些巨头之间的玩笑吧？
没有官面人物，只是私人小宴，宾客性质虽然有点乱，但大家的畅聊还算有礼有节。
不过，终究是存在不小的竞争，终究是喊出了口号，难免还是提到彼此的竞争下一步。
“方总，就这会就有不少媒体乱写，说咱们私人之间是有什么冲突，我都想明天直接让记者们不要乱写了。”张近咚敬了一杯酒，笑道，“况且，那口号还不是我提出来的。”
方卓点头道：“是，是马总嘛，冲着这个风波，他得自罚三杯。”
马云伸手一挡，仿佛就能把方总的话挡在外面，说道：“这别赖我身上，我是受某人启发，情不自禁的让大家有个目标。”
“好，敬马总的情不自禁。”方卓并不介怀，直接举杯，提议共饮。
易科掌门人这样的作派倒是让不少人喝酒的同时在心里暗暗点头。
苏薇今晚也有出席，喝的是果汁，慢悠悠的说了句：“你们啊，嘴上说着就干易科，实际上是我们易购上场，怎么，瞧不起第五巨头吗？”
马云哈哈大笑：“苏总，阿里退市，你这易购可以是第四巨头了。”
“只是B2B退市而已。”苏薇笑吟吟地说道，“巨头不巨头的，易购一直不敢当，但这次要是能打赢，诶，以后自称个第五巨头，我心里还真就有底气了。”
张近咚佯装为难：“那……苏宁到底该不该赢，要是赢了，岂不是妨碍苏总的巨头目标？”
苏薇挑眉：“我看张总需要问问自己，苏宁到底能不能赢。”
晚宴的气氛变得有些激烈，这让优酷土豆的古永锵、OPPO的陈明咏等人都是精神一振，尽管己方也在围攻行列，但目睹大咖直接交锋还是能让人心满意足的。
“易购主营的是家电，苏宁做这个只比易购更久，竞争是要拼价格，也是要拼供应链。”张近咚讨论的情绪变得认真，“苏宁的1687家门店辐射全国市场，核心供应链能力的比拼，苏宁要怎么输？”
“既然苏宁线下1687家门店那么强，现在又何必来拓展电商，你直接加码在线下把客户都吃掉算了。”苏薇针锋相对，“张总要是认为核心是只拼供应链，那就输定了。”
张近咚笑了笑：“能获得更多的客户，苏宁当然也愿意获得，易购这几年发展很快，供应链也很强，但我们苏宁可以往线上扩张，现在难道还能留给易购往线下扩张的时间？”
他继续说道：“苏宁可进可退，实在不知道怎么输。”
“你以为易购需要往下吗？需要往那里进军？本来我们就不需要。”苏薇平淡地说道，“我倒是很好奇，苏宁顶着运营1687家门店的成本怎么和我们打？”
“门店是我们的优势，线上和线下的结合正是易购无可比拟的优点。”张近咚傲然道。
苏薇还待说话却见方卓摆了摆手。
“争辩要是能争出来个结果，现在Pony还能和我一起喝酒呢。”方卓不以为然地说道，“大家手上见真章就是了。”
苏薇笑意盈盈的点了点头，是姓张的先开启的。
张近咚犹自说道：“苏宁现在是全国家电连锁当之无愧的第一，家电这类电器终究还是得用户实际体验才能能放心。”
“国美也曾经是第一。”苏薇见他不停，不客气地说道，“不错，苏宁这类线下家电连锁正是充当着为我们易购用户线下看货的功能，你们是在帮我们培育用户。”
张近咚笑道：“以后，这些用户享受的是苏宁一体化的服务，线上和线下是一体的，他们不会忠于易购一个网站。”
“可以了，适可而止。”方卓再次打出暂停，“后天就是四月了，很期待你们两家的表现。”
苏薇瞥了眼旁边的男人，这话真有种事不关己的旁观感。
张近咚终于收了声，抬起酒杯，自罚一杯，自觉争论有些太多。
马云在旁边听的倒是有些挺过瘾，没什么顾忌的直接询问方总：“虽说要看手上功夫，但这体现出的公司战略也很重要，方总觉得哪边胜算大？”
方卓哈哈一笑：“我能给出什么答案，我不明显会偏向嘛。”
然而，他直接顺着话往下说：“但强行客观来看，当然是易购。”
“喔？”马云洗耳恭听，席间众人也等待下文。
方卓看向马云，笑道：“如果马总真觉得张总这个所谓苏宁线上线下一体化的模式好，会让天猫跟着复刻吗？”
他耸耸肩，直白地说道：“反而，我看天猫学习的是易购。”
马云在这场相对坦诚的晚宴上也不太想说假话，略一沉默，给了个模糊的说辞：“天猫独立出来没多久，现在正是需要学习业内优秀模式的时候，易购和苏宁都很优秀，天猫只是学生。”
方卓一哂。
张近咚面色微微有变。
旁观的人心里也自有分辨。
晚宴上切了话题，不过，等到即将结束的时刻，方卓还是更放松的笑谈起这次围攻。
“真金不怕火炼，易科的成长和进步也得看大家的鞭策了。”
“但要是没鞭策好，那也得小心攻守易势。”
方卓刀子一样的眼神转瞬即逝，神色仍显温和。
他其实觉得之前和马云所说的，自己这两年变得温和是客观的，但公司发展免不得要有碰撞，这也不能把公司的动作就归结到自己身上吧。
晚宴结束，没有安排别的活动。
方卓驻足和客人们简单聊了会，等到快要走出酒店，瞧见张近咚正好在门口等轿车开过来。
“酒店上面有套房，这里离易科中心也近。”方卓走了几步。
“我在这边有房子，经常也住这。”张近咚回了句，又说道，“方总，咱们这次就PKPK？”
“易购是不怕竞争的，也是一路竞争过来的。”方卓笑道，“要我说，这个市场很大，没必要那么紧张，我知道你们苏宁要转型，我也乐于电商市场的整体蛋糕做大，天猫也很显眼嘛，苏宁需要上来就这么大压力吗？”
天猫这个品牌独立出来，B2C显然是阿里的重点战略方向。
张近咚笑了笑：“这个嘛……”
“你们线下就一统国内市场了是吧？”方卓又说了句。
国美的问题不用说，不衰退就是好的，苏宁的市场地位确实稳固，但也仍然存在一些挑战。
只是，张近咚不觉得线下的对手还能成什么气候，哪怕，方总的言下之意有点要联合线下其它品牌的意思，他反而更意气风发。
“方总，易购是线上B2C电商的第一，我们苏宁是家电连锁的第一。”张近咚伸出右手，“第一就该干第一，方总，多多理解。”
方卓握了握手，看到轿车停稳，笑道：“行，那就干出风采。”
张近咚带着笑容上车，等到后视镜里看不到方总身影才嘱咐道：“走，去见见马总。”
第一就该干第一，但怎么干第一还得讲究方式方法，方总想把目标偏引到天猫，但易购才是更有利于苏宁转型的目标。
方卓在酒店门口稍微等了会，等着苏薇从洗手间出来，然后一起乘车返家。
“苏宁很骄横哈。”苏薇坐在车里，说着自己的感受。
“也还好，家电连锁第一嘛。”方卓说道。
“线下的这个市场确实轮廓清晰，没什么其它品牌生存的空间了。”苏薇谈到家电连锁，“倒也难怪张总这么底气满满。”
“这次的约架竞争也没有太多的技术含量，就是熬谁钱多，熬谁更不能承压。”方卓微微摇头，“真的拼起来，恐怕又得被上面插手喊停，你心里先存个预期。”
苏薇笑道：“那我就往大的喊了，反正都会被叫停。”
方卓“嗯”了一声，想了想，又问道：“你是喊了各家供货商吧？”
“海尔、海信、史密斯、长虹、美菱、创维、康佳、方太、华帝、万和、万家乐、苏泊尔……”苏薇一口气不带停的说了将近二十家供货商品牌，又补充道，“他们可能见完我就继续去见苏宁了。”
这些品牌是两边都供货。
“也正常，我觉得你说的那个苏宁全部门店的运营成本是个好角度，苏宁是想开拓线上业务，是要用竞争来推它的苏宁云商，但既然要干，那就整体来碰一碰，看它的线上和线下能否维持一致。”方卓平静地说道。
苏宁容易存在一个问题，产品的线上和线下价格该不该一致。
如果一致的话，线下门店的利润怎么保证？
如果不一致……线上业务首先抢的是自家线下的客户。
苏薇点了点头：“扩大战场，不能任由苏宁他们确定竞争范围。”
“这次还是阿里带头搅和，那也就先以易购为主体进行竞争，易科这边多是生态业务的反击。”方卓沉吟道，“我们也试试易信的这个流量优势，尽量能发挥出互相联动的作用。”
说是以易购为主体竞争，但之所以是“易科系”，就在于彼此之间可以进行密切的合作。
“嗯。”苏薇说道，“我也试试大把烧钱的滋味。”
她不觉得易购这次面临的情况多糟糕，反而这半个月来调兵遣将，想和苏宁结实的碰一碰。
方卓的思绪转了转，苏宁现在的这个线下第一确实比较扎实，也只能碰完再说了。
次日，“经济新时代”的会议正常举行。
昨天没登台的商业大咖们继续登台，还有一些台上台下的问答互动。
下一篇：这个外援强到离谱