重塑千禧年代 第1141章

作者:渔雪

  方卓转着念头,问了句:“百度明年的广告收入有什么目标?”

  李彦宏哑然失笑,今年还没过完,怎么谈明年?

  但,明年还没定,早两年是有计划和目标的。

  百度在09年搞十周年活动的时候定下了第二个10年的目标——营业收入增长40倍。

  他现在面对方总的询问,忍不住略略得意地说道:“百度希望明年能重新定一个下个十年的增长目标。”

  可能只用两年时间就完成十年的预期增长,这是百度市值疯涨的魔力。

  方卓听懂了这个意思,竖了竖大拇指:“牛笔,怪不得不把搜狗放在眼里,那确实差得远。”

  “所以,易科与百度的默认引擎……”李彦宏顺势又提了句合作。

  “等下,庆子上台了,我得给他鼓个掌。”方卓用打断表明态度。

  李果庆登台,下意识的就看到了第一排鼓掌的方总,然后,他秉承着不要沾边的信念,控制着视线,没有再看一次巨头头子。

  方卓难免遗憾,这庆子,生疏了呢。

  行业交流的会议安排比较随意,等到结束之后更是三三两两的拉人喝酒吃饭。

  方卓这次没有免俗,喊了李彦宏,想着再帮YMS争取下收入,又还当面喊了庆子一起吃饭。

  结果,李果庆避之不及,糊弄两句就逃之夭夭。

  “这家伙,嘿,这家伙。”

  方卓只能摇头了。

  晚上的喝酒还算尽兴,大家平时都很忙,不管公司规模大小,好歹都负责着整体公司的运转,是有一定共同语言的。

  只是,方卓这边的饭局好吃好喝,白天里勇敢出击的陈年就不是滋味了。

  凡客下半年计划进行两次融资,目的就是扩大品类,增加SKU,从品牌转向平台,这需要投资机构的支持。

  陈年这次到上海正好约了几家机构一起谈谈这个事。

  但,到了晚上,本来约好的5家竟然有3家临时推脱有事,这就让……让陈年颇为心惊了。

  总不至于方总那么几句话,真就把融资干黄了吧。

  陈年只能打起精神,和还剩下的两家周旋,可是,又难免还是要在饭桌上讨论如何面对易购这种平台的问题。

  正如他自己所说的那样,凡客现在的定位是互联网快消品牌,想着能往平台转化,那反过来,平台能不能推出类似的品牌定位?如果推出,凡客要怎么打?

  这种竞争和麻烦,不是易购一有动作,凡客今年的营收目标就做不到20亿,而是,易购有了动作,凡客再要做20亿营收需要付出多大的代价?

  原本可能是要融2亿,现在是不是需要融4亿?

  本来就紧张的资金链能不能承受住额外的压力?

  陈年的晚饭有些闹心。

  等他接到好朋友雷君责备语气的电话,那就更加闹心了。

  “陈年,你有病啊?”

  “你没事招惹方总干什么?”

  “陈年,你是不是飘了啊?”

  “方总他不针对你这种就不错了,你怎么还反其道而行之?”

  “你说你怎么想的?”

  雷君说话又快又急。

  他和陈年是老朋友,除了当年一起搞卓越网,他还投资了凡客,甚至也穿了29块钱的T恤帮忙代言,出席活动。

  一直到了晚上,雷君吃饭的时候听到已经开始流传的花絮八卦,这才知道有人利令智昏,啊不是,他就没看出来这个“利”在哪里。

  陈年本就心情糟糕,被老朋友这么一连串的诘问,也急了地回道:“我提他一句怎么了,他是神秘人啊他!”

  雷君直接说道:“你知道他是神秘人,你还提!”

  陈年硬气的挂了电话。

  但是,冷风一吹,他还是彻底清醒过来。

  陈年重新拨通雷君的电话,这次无奈地说道:“我就上台聊聊凡客的发展,我都是实话实说,当年就是人家问我和易购怎么比,我还不能说两句啊?我也没想到,我台上发言还没结束,那方总在台下就直接说了。”

  雷君听到这话,只想回一句,方总都能干出来冲上台夺你话筒,给你大嘴巴子,痛斥凡客下个月就要灭亡的事,更何况是台下直接给个回应。

  但他想到这样描述方总有点不雅,还是耐住性子,说道:“你打算碰瓷他,还想捂住他的嘴?哪有这么好的事?”

  陈年叹了口气,想到白天的画面:“都怪李彦宏。”

  都怪李彦宏,要不是他热情的去拿话筒,说不定就没这档子事,就碰瓷成功了。

  “我等下给方总打个电话,帮忙说合一下。”雷君皱眉道,“你别搞这一套了,小心易购明天真出个针对凡客的活动。”

  陈年想说不至于,但想到方总这人,又陷入沉默。

  雷君有点头疼,继续说道:“要我说,方总可能未必在意你这个,但你今天提到了易购,方总向来不怎么管易购,易购的苏总想干什么,方总也不一定能拦得住。”

  他的米团和易科很近,自然也听过方总和苏总的关系。

  于公于私,易购要提个与凡客的竞争,那又算什么。

  最主要的是,易购本身已经有点做自有品类的趋势了。

  早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品,后来,这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品,只是,易购没有花力气营销而已。

  29块钱的T恤,69块钱的鞋。

  同样的质量,易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。

  这不代表凡客就没了活路,而是活动空间被压缩了。

  再加上,凡客的营销费用比较高昂,29块钱包邮的T恤存在成本问题,是不能一直这么玩下去的。

  两边真要竞争起来,那对凡客来说就是全方位的影响,不是产品不是营销不是资本,而是所有因素捆在一起和易购碰。

  能碰到上风,那肯定好。

  一旦下风,不要说死,只是下风,恐怕资本的热度就都下去了。

  雷君细细的说了自己的想法。

  陈年越听越沉默,忽然就想到了方总白天说过的话——“对于垂直电商而言,一定要比同类垂直电商跑得快,但偏偏还要跑得稳,这是一场逃杀,没有出色的领导能力,是很难走出阴影的”。

  他把这个话在电话里说了出来。

  “又要快又要稳。”雷君听了这复述的话,沉吟道,“听起来就难,但是不难的话又怎么突围呢。”

  “我觉得凡客还是得早点IPO,早点上市。”陈年忽然说道,“只有上市之后获得更多资本加持,才能烧出一片天地。”

  雷君:“你……”

  “下半年融到钱就快速扩规模,先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通,“搞不到上市是死,被易购温水煮青蛙是死,还不如冲一把上市。”

  今亡亦死,举大计亦死,等死,死国可乎?

  “你这……”雷君想说,你这能不能掌控住快速扩规模的动作,但这个时候又不好这样打击人了,他缓了缓,“你先把融资搞定,国内不好搞,那就去日本找软银。”

  “嗯。”陈年简单应下,巨头像乌云,不冲破乌云就得不到阳光,总得冲一把试试的。

  雷君结束通话,心情还是有些起伏。

  他冷静了一会才把电话打给方总,寒暄两句之后提到了凡客。

  方卓有些意外地笑道:“雷子,你也是给凡客说情的?他朋友挺多啊,刚才我才把老熊的电话挂掉,不是啊,我又没怎么他。”

  先是熊晓鸽,再是雷君,这就有些巧了,他们都是凡客的投资人。

  雷君拨打电话的时候已经考虑过策略,对方总就直接示之以诚,他说道:“是啊,方总,不过,我倒不只为了投资,我和陈年认识的久,他这个人有点拧巴。”

  “唔。”方卓答道,“我不在意,你们不用想太多。”

  他又补了句:“这是易购的事情,我不负责这个,不会督促易购做什么的。”

  真不至于,方卓对凡客不感兴趣,只是对垂直电商这个概念有些兴趣。

  雷君知道易购与凡客的竞争关系是不可消弭的,这时候说道:“易购要是能把凡客干趴下也行,早死早超生,我让陈年来米团。”

  方卓哈哈大笑。

  雷君在电话里也就能说到这里,但他还可以见面聊:“方总,我后天从深圳回上海,铛团网在这边的团购市场有点意思,你这周有时间吗?我请客。”

  然而,方卓拒绝了。

  “这周没时间了,从后天我就得在国内转转,准确的说,明天晚上就去琴岛。”方卓说道,“我得看看晶圆联盟的工作成果怎么样了。”

  雷君知道方总心里有重心,也就只好作罢。

  “放心吧,凡客不会死我手里的。”方卓知道雷子这通电话的目的,安慰道,“要死也是死他自己手里。”

  雷君听着这话,心里一紧,想到陈年要冲IPO的考虑。

  但是,垂直电商确实存在两难的危机,总得沿着一个方向走。

  雷君结束电话,打算这次回去之后得找陈年面谈凡客的未来。

  ※※※

  次日,上海的互联网行业交流会议仍在继续。

  苏薇对这类会议无感,没有参与,但是在今天的例会上提到了一个传入耳中的趣事。

  “垂直电商最近挺火的,这就证明,用户这一块的需求也很旺盛。”

  “大家研究一下这个领域。”

  有人大胆提问:“苏总,是不是要研究下凡客?”

  苏薇展颜一笑:“从凡客开始也行,让它死在方总嘴里好了,我们要上市了,以后也得想办法注意股价。”

  注意股价,寻找增长点,满足用户需求,这都是正常的。

第433章 方向

  方卓不会关注易购一次普通的会议。