作者：渔雪
雷君不得不开口道：“耿总，你们这些地推的手段……都是怎么、怎么……”
“都是实践出来的。”耿德恒聊天不耽误干活，“反正，我们这次在杭州先把市场和友商犁一遍，先搞定大部分，剩下的小部分再慢慢来。”
“耿总，你在易科现在做易支付推广也是……”雷君发现自己今天的话真是只能说一半，一说完就像是在冒犯别人。
“电子支付的线下推广其实更简单，现在主要就我们和支付宝有影响力。”耿德恒谈到自己原本的工作内容，“我们和支付宝还算是有礼有节，反而有时候面对中小支付的推广更是在守的一方。”
“支付宝的地推也很有风格吗？”雷君终于找到一个中性的描述词汇，风格！
“阿里的地推团队也是一支铁军。”耿德恒提到对手，神色明显凝重许多，“他们做事很利索，经验十分丰富，就淘宝现在的总裁陆召禧，雷总知道吧，也是从那里面出来的。”
“阿里早年做B2B，他们的地推团队卖几万块几万块的会员，那是水泥地上种水稻，沙漠里面建森林！”
伴随着耿德恒一声颇具称赞意味的“啧”，他手上准确无误的把铛团网传单歪歪扭扭的贴在了商户门上。
雷君有点不知道怎么形容这个画面，沉默几秒后问道：“耿总和陆总还有故事？”
“那是没有了，陆总他们出道早，我们的业务又是风马牛不相及，想有故事也故不起来。”耿德恒笑道，“我进公司的时候是搞播放器那会，竞争烈度也还行，后来国内这一块的市场做烂了，幸好方总带我们及时转做手机，哦，中间还被抽调去易购帮了一阵忙，现在就是在专心搞易支付了。”
他感叹道：“易科现在牌子起来了，这让我们的工作就轻松很多，归根结底还是产品有力道，大家工作都好整。”
“如果产品都趋同，那就不太好搞。”
雷君觉得这似乎是话里有话。
目前的团购市场确实比较趋同，大家相互学习都很快，所以，他始终觉得米团稳打稳扎可以修炼内功，奈何形势如此，只能也跟着烧钱拼速度，总得先活下来再谈其他。
雷君在心里标记了“趋同”这个话题，准备过几天再聊。
他看了一会坚定贴传单的耿德恒，终于还是叹了一口气，拿过几张友商的物料，默默在熟手的指点下尽量避开摄像头，为米团的未来而努力。
从凌晨一点贴到凌晨两点，这个活才算忙完。
“回去睡觉了，明天还要起早开晨会，这次，雷总，我就先当当你们米团在杭州的城市经理了。”耿德恒凌晨两点仍旧神采奕奕。
雷君倒是有些疲倦了，今天不光是体力，心神上也比较耗人。
他感受到耿总的做事激情，说道：“耿总，这次米团杭州的业务，你看着要怎么办？”
耿德恒沉声道：“怎么办？大办特办！”
雷君忽然深刻意识到一件事，方总选人绝对不是无缘无故，耿总的这种能量或许也是如今米团正缺乏的。
次日早晨，没有定闹钟的雷君醒的很早，但他意外发现易科地推团队的人大部分都已经吃过了早饭。
雷君囫囵的吃了早餐就看到耿德恒直接在酒店外丝毫不在乎别人的目光，声音极其响亮的鼓舞着整个地推团队。
“今天是我们来杭州正式干活的第一天！”
“今天的任务就是扫街！扫街！扫街！”
“每个小组要把负责的街道商户烂熟于心！”
“来，我喊米团，你们喊加油！”
耿德恒激情四射，大声喊：“米团！”
地推团队轰然应道：“加油！”
“米团！！”
“加油！！”
耿德恒很满意，奋力的拍手，示意各个小组开启今日工作。
雷君莫名觉得有些……不自在，尽管这是在为自家公司加油。
“雷总，今天你就不用跟着了，帮忙协调下物料方面的工作吧。”耿德恒提出了要求，“我们晚上有个汇报环节，到时候你可以一起听听。”
“行。”雷君答应下来。
耿德恒犹豫了一下，又提了个要求：“明天早晨如果雷总你不跟着一起喊口号，最好还是不要出现在大家面前，免得挫伤做事的激情和信念。”
雷君：“……”
你米团我米团？
“早启动，打鸡血，晚汇报，催成绩。”耿德恒严肃地说道，“雷总，不是我们易科来了就一定能打赢这一场竞争，大家都要全力以赴！”
雷君“嗯”了一声。
耿德恒看了看雷君以及他旁边的米团高管，斩钉截铁地说道：“别的我不知道，就团购现在这个局面，没有一支纪律严明的地推铁军，你们这样那样的战略绝对不可能成功！”
他抛下最后一句话：“雷总，你们好好想想吧！”
雷君被这样突如其来的态度弄得始料未及，看着耿总带人上车，又看了看旁边神色不好看的自家高层，隐约感觉到对方这些话的导火索。
“卓万明啊，你刚才不该在旁边笑啊。”雷君看向副总卓万明。
卓万明也没想到易科的这位耿总会有这么大反应，他看向易科逐渐远去的商务车，补救道：“明天我跟着他们一起喊。”
“仪式感是能增强凝聚力。”雷君这么说道。
“那，雷总，你明天也一起。”卓万明闻言说道。
雷君发自内心的不太想那么做，可是，转念一想，连夜里往人家门上贴传单的事都干了……喊个加油又能怎么样呢？
他轻轻点头，暂时同意了一起增强凝聚力的要求。
做事就应该要相信专业的人。
不过……
格外匆忙和充实的一天过去，雷君没想到到了晚汇报时间，耿总他们竟然那么专业！
“记，3组在延安路新增19家！”
“噢，4组与团宝网发生商业纠纷，缴获招牌一份，可以！”
“6组干扰了铛团网今日的正常运行，很好！明天再多拿一个电喇叭！”
气氛热烈的晚汇报环节，易科地推团队不只是针对铛团网那么一个竞争对手，连如今开设城市最多的团宝网也一并进行了处理。
圈子说小不小，说大不大，米团城市经理蔡庆江跳槽的事没有瞒住其他友商，也就有顺道过来打秋风的。
易科的地推团队当仁不让，顺利激化矛盾，再次与团宝网进行了纠纷上的互动，并凭借丰富的经验占据了上风。
耿德恒站在会议室的舞台上进行成绩汇总，十分满意今日的工作。
“敢来惹我们米团的，来一家，打一家！我们打不动的，让雷总和方总去想办法！放心，我们的背后永远有方总的支持！”
耿德恒用这样一句话结束了晚间汇报。
从昨天到今天，雷君不得不承认，尽管耿总的很多做法都不在自己的想象之内，但他确实极其有激情和投入！
而早晨那句“没有一支纪律严明的地推铁军，你们这样那样的战略绝对不可能成功”愈发在心里获得认同。
“耿总……”雷君等到会议厅里的众人都散去，主动给耿德恒抛了一支烟。
耿德恒点燃，抽了两口，笑道：“雷总，我这人做事比较糙，说话也不过大脑，有什么得罪的地方，你见谅。”
“不不不，耿总，是我在向你们学习。”雷君正色道，“你说得对，搞不出地推铁军，我们米团就难成功。”
耿德恒嘿然：“雷总，米团到底能不能成功，我之前也是带着脾气瞎说的，不过，这地推工作就是丛林法则，你死我活没什么道义好讲。”
雷君心里愈发升起对这位风格与自己完全不同的耿总的欣赏，他沉吟一会，说道：“耿总，你愿不愿意以后更多的来负责米团工作？”
耿德恒叼着烟，笑道：“雷总想挖我？嘿，先活下来再说。”
雷君被噎住。
就在这时，他手机上有了来自方总的电话。
雷君向耿总示意，然后往旁边走了走：“喂，方总。”
“雷总啊，你什么时候回上海？我们最近把融资的事情搞定，米团就顺势把300城市的口号给铺起来。”方卓在电话里问道。
“方总，我在杭州再学几天，学学易科团队的纪律和风格。”雷君真心地说道。
方卓笑了两声：“雷总啊，嗯，耿总在地推工作上是有经验的，不用你看着，相信他能行的。”
“不是，方总，我是真的学习学习耿总做地推的方法。”雷君坚持道，“我下周再回上海。”
他今天已经意识到凌晨时分出现在脑海里的那股若隐若现是什么，正是米团城市管理水平的提升，就是易科地推的铁军精神。
方卓听到雷君这么说，略一思索，委婉地说道：“嗯，地推，这个地推工作一般会比较强势，但它强势一些不是坏事，雷总，那我们下周见也行。”
雷君如果没有设身处地的参与和观察地推工作，只会觉得方总所谓的强势是个正常形容词，但现在听到这样的话……
方总的描述好克制啊！
第403章 泥里种花
从3月12日到19日，七天时间。
这七天对雷君来说是目不暇接的七天，是兵荒马乱的七天，是心情震荡的七天，是大有收获的七天！
干铛团，干团宝，干24券，干……
耿德恒七天时间进了三趟局子，缴获四块友商招牌，恫吓跳槽城市经理，利诱若干同行员工，熟悉各大街道商户，既粗犷野蛮又不乏细腻的支起了米团的杭州市场。
雷君过去自然也知道有地推工作存在的。
但这一次，尤其知道易科和阿里的地推团队发展许久之后，他更有一种看到光鲜亮丽的互联网底色的感觉。
等到精神冲击渐渐平复，雷君没有试着探讨某些行为是否合情合理，而是第一时间在思考，这是否有用？对米团有多大用？
从地推与企业业务的关系来看，团购这一链接商户与客户的平台，它似乎比阿里、易科都更需要一支能担负任务的线下团队。
3月19日，雷君准备启程返回上海，希望在地推业务上向方总寻求更多的支持。
杭州这里的业务初步稳定，耿德恒下一步的工作仍旧是在这里，等到开拓出更多的商户，他会转向下一个城市，顺带帮忙米团组建更有战斗力的团队。
晚上八点钟，耿德恒按照惯例结束团队的晚汇报，随即意外发现雷总还没坐车回去，专门的在等着自己。
“耿总，聊聊？”雷君发出邀请。
“我还以为雷总下午就走了。”耿德恒笑道，“到外面聊，西湖边上说话更有氛围。”
两人很快就漫步在杨柳依依的西湖湖边。
“下午的时候我在酒店房间看到体重秤，量了一下，发现我这周来杭州瘦了4斤。”雷君抽了半支烟才开口说话，“地推工作确实不容易。”
“什么工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我们不怕地推工作难，就怕地推工作不出成果。”
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