重塑千禧年代 第101章

　　这也算无形的敲门砖了。

　　尤其，挂号网的市场更依赖于行政上的配合。

　　不过，如果挂号网的付费场景真的像话里所说的那样，第一轮的融资并不是很愁风投，对方目前是自觉占了便宜的。

　　“你们和医疗在线是什么情况？”郑丹锐问了个引起他注意的事。

　　“我也不清楚，我就是接受了一个记者的采访，然后看报纸上攻讦起来。”方卓真的无辜。

　　郑丹锐咨询专业人士的意见，问道：“不说舆论，你认为医疗在线在深圳的动作有没有问题？”

　　方卓没有告状，为难道：“我和他们是直接竞争关系，你让我说……”

　　“嗯，你说。”郑丹锐指定道。

　　“首先，每个地方每家医院的情况都是不同的，其次，按照我们工作经验判断，医疗在线的号源比例有些偏高。”方卓说也就说了，又打上补丁，“可我没实际去深圳，只是经验上来说。”

　　郑丹锐慢慢点头，感慨道：“企业是能影响到很多人。”

　　“医疗在线只是深圳一地，更多的表现恐怕得看他们之后的发展。”方卓举了个例子，“比如，像我们在杭州展开的IP地区分配，不知道他们会不会采用。”

　　郑丹锐知道这个操作，可以说也间接决定了定向分配，闻言皱了下眉，准确接收到方卓上的眼药。

　　他没多说什么，只是同意道：“是要看之后的情况。”

第148章 三赢

　　晚上的接风宴很接风。

　　宴上有着方卓喝不惯的茅台、吃不惯的名菜，但他只能咬着牙苦苦忍受。

　　倒是副总经理以及他介绍的申新高层，方卓比较适应，大家乐呵呵的聊着互联网前景，一度过分和谐。

　　王风益劝了数杯酒眼看方卓脸色变红后还试图讲讲价，然而，方卓坚持不让，副总经理也就没太坚持的作罢。

　　归根结底，又不是投他自己的钱，这中间还有郑组长的牵线。

　　宴后，方卓略有些醉醺醺的回到下榻酒店，这趟来得匆忙，事情也没定下来，他不打算去瑞金医院那边看妹妹了。

　　不过，举头望明月还真有低头思亲友的心境。

　　方卓摸出手机想发个朋友圈，按开诺基亚后才哑然失笑的把它扔到床上，说起来，互联网明明正在蓬勃发展，移动端又仿佛可以眺望，时代的发展真是太快了。

　　洗了一把脸，冷静冷静情绪。

　　方卓拿过电话，找到红杉郑朗的号码拨了过去。

　　“方总，这么晚打过来？什么事？”郑朗有些奇怪。

　　“郑总，有件事不知当讲不当讲。”方卓语速很慢，口吻很斟酌。

　　郑朗听见这种话立马笑道：“肯定可以讲，是医疗在线的事？还是资金上有缺口了？”

　　“是资金的事，但不是缺口。”方卓慎重地说道，“郑总，我今天和你说一声，你先有个心理准备，然后就当不知道。”

　　郑朗觉得很奇怪，可也就两三秒的功夫就猜测到行政力量的影响，答应道：“好，你说。”

　　“挂号网考虑最近进行第一轮的融资，以2000万的价格释放20%的股权。”方卓轻声说道，“这其中有一半会被国有背景的私募拿下，另一半则寻求市场上的机构。”

　　郑朗消化了好一会这个突兀的消息。

　　不论是方卓的口吻还是“国有”字眼，以及这个仓促时间点的通知，都能说明事非寻常。

　　郑朗一时间顾不上金额，说到一件事：“我们红杉在合同上有优先追投的权利啊。”

　　“嗯，本来这个事秘而不宣，是敲定后再说的。”方卓一副哥俩好的语气，“我们肯定优先考虑红杉这边，毕竟咱们合作的一直很愉快。”

　　郑朗应了一声才想起金额的事：“2000万拿20%？你这个估值偏高啊。”

　　方卓果断地说道：“不能不高！”

　　郑朗沉默了半分钟。

　　不知道这半分钟里他是怎样的思考，反正开口也同意了：“我会研究下后续的追投，第一轮融资之后，挂号网得开始验证你们的盈利模式才行。”

　　方卓在这一点上也不肯松口：“这得看市场情况而定，越是这样的关头越是不能急不能乱。”

　　郑朗有些不悦。

　　可转念一想，也是。

　　他现在回过味来，20%2000万的数字乍一听吓人，可去掉被拿走的一半，1000万也就是120万美元，这是红杉正常投资范围内的数额。

　　但是嘛，这个消息……成也行政，败也行政。

　　挂号网在安徽省和浙江省受益于这方面的力量能迅速成长，今天突兀的消息也能看出来行政的掣肘，未来会不会因此有更多额外的状况？

　　郑朗考虑的比较复杂，瞬间觉得未必要跟到最后。

　　但，第一轮的投资价值还是比较高的。

　　“方总，我知道这个消息了，没有其他情况的话，不用引进第三家。”郑朗直接说道，“A轮的融资由两家来投就差不多。”

　　他直接确定意向。

　　不提先前的投资，就现在有国有背景的资金入场，很简单就能知道挂号网还会有一段不菲的发展，投资的决定并不是很难确定。

　　连人家国有资金都投了，自己这边有什么担心的？

　　第一轮远远不是利益变现的时间节点。

　　郑朗没什么太大的担心，想的更多还是未来，他甚至连另一方的名字都没追问。

　　电话结束。

　　方卓放心的把诺基亚放在枕边，红杉这边借着申新的消息可以确定个基本意向，等到再和申新谈的时候又能借着红杉的态度来稍微多些底气。

　　这一波，三赢嘛。

　　一夜好梦。

　　次日，方卓再次孤身一人坐在申新科创的会议室，这次连郑丹锐都不在，对方更多询问了市场和数据上的问题。

　　这一天仍旧没有决定下来，晚上时间，方卓婉拒对方的再次饭约，忍不住跑了趟医院看看妹妹，和她闲扯了一番企业的生死存亡。

　　第三天上午再和申新会面，对方询问的问题已经开始重复，有的话题甚至远的有些好笑，副总经理聊到在哪里上市的问题——内地、香港还是纽约。

　　方卓觉得如果再这么继续下去，他得跑一趟交大看看产品经理许柯登，关心一下M1项目进展。

　　不过，这天下午，申新科创终于给出了最终意向，考虑以一千万的价格在挂号网第一轮融资中拿到10%的股份，并且，后续融资中有权利获得至少与其目前股权比例对应的新股。

　　也就是说，如果还有第二轮融资，申新科创有权利通过追加投资拿到总共20%的股份。

　　大体意向确定，后续细节涉及法律合同条文，相关条款需要逐一确认，但没有大的变故，申新是确定投资，也代表着它将会帮助挂号网进入上海市场。

　　这天晚上，方卓又给郑朗打了个电话，后者原则上同意追加投资。

　　这么看来，第一轮融资顺利完成的话，挂号网的股权结构将会变成：

　　方卓持股43.2%，红杉26%，申新科创10%，期权池6.4%，虞红5.76%，苏薇5.76%，周辛2.88%。

　　创始团队仍然拥有相对控制权，能够确定公司的发展战略，主导公司的发展方向。

　　短短三天时间，挂号网悄无声息的确定了公司第一轮融资的大体意向，不管是申新科创还是红杉资本，他们都对互联网在医疗的这条赛道充满信心，也为另外一方的加入倍感鼓舞。

　　方卓尽管被迫提前开启融资，可他看起来也充满信心，最起码，对于挂号网更大范围的拓展是这样。

　　至于今后的盈利验证嘛……医疗在线，你们倒是快点发展啊！

　　正常而言，公司融到第三轮就可以为上市做准备，现在，方卓感觉自己这边第二轮的希望是在对手身上，第三轮则……

　　不如，还是找许柯登问问原型机的情况吧。

第149章 内部

　　匆忙来上海，仓促回杭州。

　　因为只是确定大体意向，后续的一些工作还得方卓来做，所以，他回去前只来得及见了许柯登一面，把易科注册下来的证件、公章放在他这里。

　　原型机的元件采购有时使用上海易科科技有限公司的正式名义会更好一些，也顺便能把产品经理的项目入职合同交付给许柯登，里面条款和之前一样丝毫未动。

　　等到方卓回到杭州，他第一时间召集周辛、虞红、苏薇三位股东，向他们宣布消息。

　　“什么？”

　　“真的？”

　　“……”

　　工作繁忙时总觉过得很快，即便老板消失了三天，三位股东也没觉太久，现在一听这点时间里办成的事顿觉荒唐。

　　第一轮融资大致谈妥？

　　上海市场也能拿下？

　　这凭什么啊？

　　苏薇在合肥，周辛在宁波，他们两位都是用笔记本进行的视频会议，此时听见消息，苏薇瞪圆了眼睛，周辛则冷静的拿起手边的计算器。

　　“归零，归零。”

　　“3.6×0.8=2.88。”

　　“2.88×2000=5760。”

　　“5760÷100=57.6。”

　　隔空会议一时寂静，三个人都默默听着周辛按计算器的声音。

　　“我成了半百富翁！”周辛惊呼，然后疯狂“归零归零”。

　　“半百……半个百万富翁是吧……”方卓无语，再次强调道，“只是估值，估值懂吗？算不得数。”

　　周辛连连点头：“懂懂懂。”

　　话虽如此，笑容满面。

　　方卓敲了敲笔记本的面板：“克制一下，克制一下，口水下来了。”

　　周辛当真抹了一把嘴才正襟危坐。