作者：努力的菜鸟
他心里也是默默的对邱云抱歉一声，为了自己的前途大业不受影响，只能委屈你了。
至于朱媛，他倒是没有任何心理负担，本来就圆嘟嘟的，自己也就是稍微夸张了那么一点点而已，不影响原来形象。
陆宇皮笑肉不笑道：“呵呵，一个胖妞，一个麻子脸，两个这样的姑娘你放在店里，到底是卖衣服还是吓顾客？
或者你觉得我脑袋被驴踢了？”
张平顿时抹了一把额头，好像说错话了啊。
“陆叔叔你听我说啊，不是这样的，当初是这么说的，我也就随口答应了下来。
不过后来她们并没有去服装店，而是去了书店。
我当初开店是书店跟服装店一起开的。
再说她们也并非是为了干活，就是想混点生活费而已，我想着也不多，就由着她们了，就当是资助贫困大学生了！
也就是这么回事，没其他任何事情，我可以对天发誓！”
他心知，陆宇对他的看重是带着一丝看女婿的心思的，必须解释清楚这件事。
虽然自知他跟陆欣雅可能性不大，但现在也只能这么哄着陆宇了。
第789章 一坎刚过又一坑
听到张平这么说，陆宇心里稍安，翻个白眼：“我懒得关心你这些破事。
你给出应对上海服装厂的办法我已经知道了，你倒是跟我老实交代一下，到底是怎么想的？
用几个临时训练一下的女店员当模特，这就能起到效果？”
见陆宇终于放弃了有关女学生的话题，张平也是大大松了一口气。
只要不纠缠那个越解释越说不清的话题就行。
“这个啊，我是这么想的，我们当初选来做营业员的女职工，基本都是相貌相对好看点的。
虽然不是那种倾城倾国的，不过起码是能见人的。
至于展示服装的效果，这个我倒是觉得问题不大。
毕竟我们的服装本来就是普通女性穿的，这些店员跟她们其实是一样的。
如果女店员穿上身就显得非常好看的话，那相信所有女性都会觉得自己穿上也很好看的。
再说我让她们展示服装，也不光是为了展示服装，说白了就是弄出一个让人能马上提起兴趣的噱头，吸引她们来看热闹而已。
那个预存金额成为女人衣橱的会员才是最关键的环节。
毕竟把人吸引了过来是为了给她们卖衣服的，又不是纯粹给大家做表演的。
只要她们成为了会员，那肯定就会买衣服。
武汉市的女顾客就那么多，我拉走一个顾客，就等于上海服装少一个顾客，那我也就达到了目的，这一场市场保卫战就算成功了！”
陆宇默默思索：“你的想法不错，可你定下的三个会员档次，100元、200元、300元，实在不低，真的有人将300元白白放在你这里吗？”
张平笑笑道：“这就是涉及到一个品牌信任度的问题了。
一个品牌做好了，不坑不骗，产品质量保证，就算出现质量问题，也会得到圆满的解决，那自然就会有人信任的。
就比如说国企，这其实也是一个品牌。
为什么那么多人工作都想进国企，还想成为正式工呢？
其实工资收入只是一方面，更重要的是保障！
国企是国家的企业，有国家做后盾，就是想倒闭都很难，所以大家根本不怕企业倒闭。
就算真倒闭了，他们也相信国家会给他们一个满意的安置的。
这就是品牌的效应了。
女人衣橱在这边营业了一年多时间，到目前我为止，还没发生过让顾客不满的事情。就算有人退货，只要是质量问题，我们也会给退的。
所以，这个问题根本不是问题。
至于金额的问题，是这样的，我设置了三个档次，其实最重要的只有两个档次，100元和200元。
300元的档次的确太高了，很多家庭拿出来都会很心疼的。
这就是一个对比，让大家知道，还有人会预存300元的。
这就是一个心里暗示，在有对比的情况下，他们就会很容易选择200元的会员等级，手头没那么多钱的，那存个100元也就行了。
人做任何事情都会有个对比的心理，女人更是如此，两个女人见面，衣服，相貌、甚至身体高矮胖瘦都会下意识的做个比较。
这方面也是一样，只有让她们心理满意了，即便不是最高档，那也是不是最低档，这就舒服了。
而选择100元档次的，她们虽然比不上200元档次的，但她们会跟那些没钱做会员的人比较，心理也会舒服。
这就是心理满意度。
只要她们满意了，那我店里的生意的问题不就解决了么！”
陆宇听得目瞪口呆。
“你这些玩意是从哪里学来的，什么心里满意度、品牌效应、品牌信任度，谁教你的？”
陆宇也不懂，不过听着挺专业的，总觉得这不是张平自己杜撰出来的。
还有对女人心理的揣摩，这小子简直出神入化了。
他自然没研究过，可他有老婆和女儿，这么多年下来，光观察感受也够了。
只是这小子多大点年纪，还没一没结婚，二没对象，到底从哪里知道的。
他总觉得这小子很神秘，就跟一个一池子水一样，看着不怎么深，可是每次去试探，总是探不到底。
“咳，当然是看书啊，您可别忘记了我是开书店的，想看书还不容易么！”
“什么书？”
陆宇毫不客气追问了一句。
“呃……”
张平语气一滞，想了想说道：“《女人心理》、还有《商业心理学》，还有《心理学基础》，好多本书呢！”
其实张平也不知道到底有没有这些书，管他呢，先骗着吧。
估计陆宇也不会真的去找。
就算去找了没找到，那到时候也可以说是自己记错了，扯谎嘛，多大点事啊！
这么一说，陆宇也无话可说了。
人家都把书名说出来了，还能怎么问。
可他就是好奇，这小子还上着学，哪来的那么多时间看这些书啊！
想想自己女儿，当初上学的时候，看闲书的时间好像很少啊，还整天喊累。
他想了想说道：“照你这么说，那300元档完全就是一个没用的会员级别，那干嘛还要设立，去掉不行吗？”
张平摇头：“当然不行。
有了这个档次，预存200元的顾客才能有个希望，不会自高自大，起码让她们知道自己还不是最顶级。
另外，也只有这么个档次，她们才会去选择200元的档，要不然，她们大多数人会直接选100元档的。”
“这也是心理学？”
张平失笑，都学会抢答了。
“对，就是心理学！”
“那这又叫什么心理现象？”
张平挠头，他哪知道这是什么现象，反正前世就是知道这么一个情况而已。
“叫安全心理！”
张平索性胡扯了一个。
对于不对先不管了。
他解释道：“作为一般人，主要就是要保证安全，让自己觉得生命和财产都有安全感。
我们有句话叫做比上不足比下有余，其实不带褒贬理解的话，这就是一个对安全感的阐述。
就跟我们平时常见的情况一样，大家都喜欢随大流，不冒头，也不拖后腿，这才有安全感。
太冒头怕被人盯上打压，太落后又怕被人抛弃！
这件事情上也是一样。
所以这个300元的档必须存在。”
张平这话也不是完全乱说，基本上是八分真，两分假，主要是他上辈子真没读多少书，就是经验积累，后来虽然也读书，那基本都是临时抱佛脚读的，至于准确的细节问题，他当然不知道了。
此刻也只能这么说。
不过陆宇显然是被触动了，低头闭着眼将陷入了思索，似乎在体会和消化。
这种商业上的事情，尤其是心理学，他从来都不知道。
但被张平这么一说，他忽然觉得心理学真的非常有用，好像张平说的这些自己很多方面都能用得上。
许久，陆宇睁开眼睛，精光四射，看着张平一脸满意。
“嗯，很不错，你很努力！
我原以为你大半年放下生意只是为了高考做准备，原来你还读了这么多多心理学的书，不错！”
陆宇一脸夸了张平两个“不错”，这可是很少有的事情。
张平见到陆宇这个表情，心里也是松了一口气，总算是过了这一关了。
可是下一刻，就见陆宇忽然又板起了脸道：“不过，人红是非多，你现在已经不是普通人了，很多双研究斗殴盯着你，要注意生活作风问题。
尤其是男女关系问题上，一定要谨慎！”
张平一脸黑线，您可是堂堂副市长，这么一本正经的谋私利真的好吗？