作者：努力的菜鸟
原本我在上海全区开设的服装店已经达到了13家，但因为实在无法经营，我已经关闭了五家店面，如今只剩下8家店面了。
要不是张总这次同时我过来开会，说是准备有所动作，我都准备再关闭一家店面了。
因为是有本地优势，上海服装厂借助地理优势，各方面配合得非常好。
开店之后以低价销售，厂里会给加盟商降低一部分出厂价，因此加盟商的利润并不受影响。
另外，他们的模特队除了在上海举办过两场大型的走秀表演销售之外，还时常会派个别模特队员去店里做现场展示，每次现场都是疯抢。
在金陵这边，毕竟跟上海有些距离，压力稍微小了一些，但也非常艰难。
在金陵市区，我一共开了五家店面，虽然还没有关闭任何一家，但都在苦苦支撑。
销售额已经下降了七成！
当初我也曾今先要请一些模特队过来穿上我们的衣服进行走秀表演，但对方提出的价格高的吓人。
另外我跟公司这边申请也没有批准，所以就越来越差了！”
张平转头看了一眼姜毅，姜毅立刻脸色一变低下了头。
申智礼随即声音提高说道：“好在张总这次要亲自出手，我相信，有我们张总的亲自出手，可定能将上海服装打回去！”
申智礼说到最后，眼睛都红了，就好像要随时准备冲锋陷阵一样。
张平点点头示意申智礼坐下。
他自己则是站了起来，看了看所有人。
此刻每个人的脸色都很不好看，尤其是服装店方面的负责人。
不过书店方面的负责人还有两个带着一些幸灾乐祸的样子。
张平语气微微严肃起来：“这次是服装方面的事情，那你们可知道为什么我连书店和其他企业负责人都召集了过来？”
众人脸色一变，不敢说话，刚刚还带着笑意的两个人立刻就不敢笑了，低下了头。
张平接着说道：“这次只是服装方面遇到了竞争对手，可你么觉得下一次印刷行业、图书行业就不会遇到竞争对手么？
还有生产企业，你们是不是觉得这跟你们无关？
那我问你们，等你们今后遇到这样的竞争对手的时候，怎么办？”
会议室里一片寂静。
被张平这一句问出来，所有人都是心里一沉。
这是绝对的，哪有自己一家独大的事情。
他们还真没什么把握自己就有办法处理这件事。
张平轻哼了一声道：“看来你们都不知道有什么好办法能够解决这种事情。
现在，你们回答我一个问题，到底市场竞争的目的是什么？”
“应该是击败对手，占据市场！”
姜毅看到张平看过来，赶忙说道。
张平没有表态，看向了许扬。
“就是让对手惧怕，不敢跟我们竞争？”
随后一个个的都做了回答，不过基本大同小异，没什么特别的。
听了六七个人的回答，张平微微摇头。
“刚才你们几人的回答虽然不算错，但也算不上对！
你们还停留在问题的最表层。
现在我告诉你们，竞争是为了生存！
商场是没有硝烟的战场，这里一样充满了残酷的厮杀，只是看不到鲜血和战火而已。
生存是商业竞争的最终目的，而直接目的就是垄断市场，就是霸占市场，让对手难以形成威胁，甚至要听命于自己的调遣！
当然，这是所有人的希望得到的结果，可实际上，任何人都达不到彻底霸占市场的情况。
但垄断市场却是经常见到的，就比如此前的上海服装厂。
他们就是在垄断市场，以他们强大的实力占据了全国范围内最大的城市消费群体市场，这个情况最直观的表现就是：但凡提起服装，大家都知道有上海服装这么一个品牌。
但凡要买衣服，上海服装肯定是最想要的品牌，其他地方品牌想要卖出商品，就只能躲避开上海服装！
要买自行车，大家首选的肯定是凤凰、永久这两大品牌，除此之外，你几乎没有多余的选择。
还有很多商品，有些是因为技术问题别人生产不出来，要不就是因为其他一些问题没办法生产。
这就是垄断的外在表现！”
张平只讲了一些浅显的东西，至于深层次的制定市场规则之类的东西他没讲，也没必要。
以这些人现在的思维，肯定还理解不了。
“但我想要告诉你们的是，其实竞争我们根本不需要做到那么绝对性的压制，我们只需要做到一点就行，那就是掠夺顾客！
顾客是为我们创造利润和财富的源泉，所以我们面对竞争对手首先需要思考的不是对方多强，也不是他们的手段多狠。
我们得考虑我们有什么优势能够圈定一大群忠实的顾客，让他们舍不得离开我们投向竞争对手！
只要想出这样的办法，那我们就能立于不败之地。
哪怕我们只有一个优势存在，也不会出现被全面碾压的情况。
我们现在面对的就是上海服装厂这么一个庞然大物的碾压。
各位，尤其是服装方面的负责人，你们考虑一下，我们具备了什么上海服装厂不具备的优势，可以圈定一批忠实顾客？”
众人你看我，我看你，都是面面相觑。
张平也没希望得到他们的回答。
笑道：“其实很简单，我们相对于对方最大的优势就是跟对方最大的区别，我们是民企！”
“名企？”
众人更加不明白了！
张平接着说道：“国企有强大的人脉和资源，也有国家强力的资金和政策扶持作为后盾。
这是他们的优势，但我们也有自己的优势。
国企做事缓慢，程序复杂，任何一件事都需要做多次反复的讨论和研究才能确定。
但我们可以很快的做出决策，很快调整方向和做法，虽然小，但灵活多变。
这就是所谓的船小好调头！
我一直强调的两大原则之一：政令通达，上下无阻，传达迅捷，完美执行！
这一点各位应该都没忘，所以这一点必须做好，有异常情况就要立刻反馈。
有新的通知调整就需要马上进行执行。
有不同意见可以马上向上反应，这是我们灵活多变的必须条件！
现在上海服装厂已经确定下了低价策略，这是商业行业最常见的竞争手段，也是最有效的手段。
可他们玩的很低端。
既然他们要玩低价策略，那咱们也玩一次，来一次发大反攻，以其人之道还施彼身！
你们不会，没关系，我来教你们玩一次！”
第783章 就看你们的操作了
听到张平的话，所有人一下子都心里火热起来。
许多人都听说过张平的一些事迹，可听说的永远没有亲身经历来的直观和惊喜。，
现在能亲自见证张平的出手，他们都是全身兴奋无比。
“张总，到底怎么做？”
有人已经有些迫不及待了。
张平笑笑道：“别急，刚才我说了应对商业竞争的目标问题，所以你们首先要明白我们这次的目标。
我们这次的目标就是圈定一批忠实的顾客，锁定他们，即便他们对我们并不是非常忠诚，但我们可以将他们变得忠诚起来，这就是我们这次的目标。
今天的这个会议到此也就基本结束了。
我现在还在跟随省内考察队学习考察，所以这件事我无法亲自操刀，接下来我吩咐一些事情，由你们去做。
具体效果如何，等事情结束咱们再讨论！
兰世义，这次的反攻就从武汉开始，武汉这边你是地头蛇，所以由你来亲自主持操控。”
兰世义猛然站起，满脸欣喜之色，重重点头道：“好，请张总吩咐！”
张平随后说道：“第一件事，兰世义你在市里选择一个店门口区域最为宽敞的直营店，然后在五天之内将我们这里现有的所有库存调拨过去。
五天之后，在店门口举办一场服装模特走秀活动。
参与走秀的模特就由之前从各个门店选出来的那些姑娘们来扮演。
我之前教给他们的走步能够哦学会的，那就这样走，若是还没学会的，就以她们自己平时走路的姿势走。
只有一个要求，将我们的服装款式全部展示给所有来看的顾客就好！
上海模特队还没来过武汉，那咱们就抢在她们之前做一次表演，给武汉的广大市民的生活增添一些不一样的色彩。
提前做好准备，将每个款式提前编码，方便顾客能够快速记住，然后前来购买。
直接将销售柜台布置在店门口，在表演的同时也是我们销售的最佳时机。
这五天就是宣传的时间，自己安排各方面工作。
第二件事，预存货款，加入女人衣橱品牌会员！”
他转头看向了萧虎和姜毅道：“萧虎、姜毅，当初我们第一家书店开业时候举办的充值会员的活动还记得吧？”
两人闻言，顿时眼睛就亮了起来。