作者：努力的菜鸟
我打这个电话过来主要也是想跟江叔叔沟通一下我们这次的具体合作事项
毕竟我们没有签订协议，虽然我们两个人都不会担心什么，但是这件事毕竟不是我们两个人的事情，后面还有两个企业无数人呢，您说是吧江叔叔！”
江望州笑着道：“是这个理。
此前的那些款式样品我都看过了，还是很不错的。
我们商场也是经过了多次商议，毕竟没有合作过，这次算是勉强通过了。
不过主要还是要看看这批服装店销售成绩，若是成绩不错，那我们商场会专门派出人手前去考察你们厂子，然后签订一份长期的合作销售合同！”
张平马上笑着道：“想必这中间江叔叔出了不少力，我先口头谢过了，等有机会，我一定登门拜谢！”
“哈哈，好说，小峰回来跟我倒是提过不少关于你的事情，我也很是好奇啊，你到底是个什么样子的人物，竟然能让我这个极少服人的小子对你如此推崇，真是希望能早点见到你啊！”
两人笑着闲聊几句，张平又再次将话题转到了生意上来。
“江叔叔，厂里跟我说，你们商场在这次是打算直接付款的方式进行？没错吧？”
江望州点头：“嗯，是这样的。
现在已经是四月多了，武汉站这边春天已经持续了一段时间，春装的销售时间也不会太长了，拖延一天就要耽误一天。
所以，我们今天经过开会讨论，决定以直接交易的方式进行。
你们那边发货，我们这边汇款，双方一起进行！
你觉得如何？”
张平微微沉思了起来。
这样的合作完全就是看双方的诚意和信任。
一旦有一方从中使坏，那对方就必然要吃亏，说起来风险很大。
关键是双方还没有多少了解，想必对方也是有些不太放心的，必将要付出几十万，哪有那么容易决定的。
张平稍微沉思就说道：“江叔叔，在商言商，那我也就直接说了。
我们双方毕竟没有多深的了解，想必贵商场也是有些犹豫的。
而我们也是一样，所以，我有个建议，不如这样，我们双方都各自先做个尝试，我们先送出一部分货物，你们也汇出一部分货款，具体数量就按照总货量的20%吧，这样也能让双方安心一些，您说怎么样？”
这个办法的确稳妥很多，张平也不想让自己的企业一下子遭受什么打击，还是这样比较合适。
江望州想了想也说道：“那也好事！
就按照张厂长建议来吧！
我明日上班就马上跟主任汇报这件事，应该没什么问题。”
两人说完很快挂断了电话。
张平再次将电话打往服装厂。
电话是许扬接的，显然，他还在等着张平的电话。
“厂长，可算等到你的电话了！事情你应该知道了吧？”许扬问道。
张平笑着道：“嗯，事情我已经知道了，也跟江望州通过了电话，你明天安排发送1000套服装，送去武汉，款式就以目前最新三个款式发货吧，然后给武汉商场打个电话沟通一下，他们那边也会汇款过来。
先这样合作一次再说，否则危险太大。
过些天我再了解一下那边的情况，如果可以的话，就邀请他们前来考察我们厂子，然后签订长期合作协议。”
听到张平有了决定，许扬也安心了。
“厂长放心，我明天一早就安排这件事！”
姜毅一直在边上看着张平打电话，也是将事情彻底搞清楚了。
“张平，我倒是还没问你，这次你过来是不是准备在这边搞出点什么事情了？”
张平笑笑道：“哦。就是开个书店啊，这跟你说过的。
虽然目前我们的试卷售卖情况还算不错，不过我们必须清楚，这只是暂时的。
一些人已经看到了这个市场的巨大空缺，很快就会反应过来，跟我们竞争的。
我们必须尽快做出新的发展，否则就会被淘汰出局。
而那个林爱萍的野心有些膨胀的过度了，所以我准备开个书店，作为长安城的总经销，然后逐渐将原有的代理商整合一下，逐渐控制。
不能再将市场交给别人来掌控了。”
“那你准备怎么做？”姜毅也来了兴趣。
张平道：“用加盟制度！”
第503章 相互借力，无关情感
“加盟制度？”
姜毅诧异：“这是什么？”
张平想了想一下说道：“简单来说就是我们建立一个品牌，然后以缴纳一定加盟费的方式，加入我们这个品牌，我们也因此而他容许别人使用我们的品牌经营。
于此同时，这个品牌之下的所有加盟商都要遵守我们制定的管理规章，我们收取了别人的加盟费，也就要提供相应的服务，比如同意供货，统一管理，但不参与具体的经营。
但我们会按照加盟规章对所有加盟商进行大方向的管理，要求他们做出相应的营销和宣传等事务。”
姜毅呆了一下：“那是不是就是说我们等于是就等于免费收罗了一群人为我们干活，而且还不用付工资？
这不是……”
张平心里一笑，估计姜毅很想说出一个类似“白嫖”的词语来，可惜他还是没找到这么一个合适的词语出来，有些尴尬。
“呵呵，我理解你的意思，不过也没那么简单！”
张平解释道：“世上也没那么好的事情，我们可不是什么都不用管。
第一，我们要提供货源。
若是加盟商出现了货物不足的状况，那就是我们的责任了。
第二，我们必须加强对加盟商的管理，毕竟他们使用的是我们的品牌，所有人以后看到这个品牌也就只认为这是我们的旗下店面，一旦加盟商出了什么问题，那就马上会找我们讨说法。
所以，这是有连带责任的。
一旦有一个店面从出现问题，我们所有的店面都会受到影响。
第三，这些人具体赚多少钱，是要看他们各人的能力的。
但我们不能就此放任不管，不然一旦有一个人赚不到钱找麻烦，那就会影响到其他店面，稍微处理不好就会影响到所有加盟商。
所以，我们有必要定期对加盟商进行培训和指导，并且要培训一部分人不断巡查，定期前往店面指导他们如何经营。”
姜毅听完，总算有些明白张平所说的这个加盟机制了。
一瞬间满脸震撼，用一种看怪物的目光看着张平道：“张平，你是怎么想到的？”
张平笑笑，这哪里是他想到的，他只不过是将无数商业精英的智慧结晶提前借用了而已。
不过这话他是不可能说出来的，管他谁第一个提出来的，自己能用就好。
他只是想要赚钱，可不是要弄个经济专家的头衔。
他要的是实质性的收获，而不是那些虚名。
姜毅想了想道：“那你准备什么时候开始弄这个？”
“很快就弄，书店就放在文化传媒公司旗下吧，也算是公司的一个产业吧，这件事就由你来具体负责吧！”
“我？这……能行吗？”
姜毅忽然有种受宠若惊的感觉。
这么大的事情，一旦开始做，那绝对又是一件要引起无数人关注的事情，绝对是一件极其出风头的事情。
只怕无数人挤破头都想要抢的事情，可张平就这么随意一句话丢给了他，这真的让他有些震惊了。
“那个……张平，要不你再考虑考虑？我真的能行吗？”
姜毅自己都有些不太自信，张平随便就决定，总感觉很儿戏的样子。
张平笑笑道：“姜毅大哥，我相信你可以做好这件事的。
行了，今晚我跟你详细说说这件事。”
张平笑笑，转身走进了后院。
姜毅眼中露出狂喜，拳头紧紧握起。
“没想到，我姜毅还真的有出头的一天，若是真的能够将这件事做起来，那我姜毅也算没有白来！”
说实话，他当初之所以答应张平来这里负责这个，完全就是带着一种逃避生活的态度来的。
他不想再跟官场有什么联系，也不想再被舅舅一家控制，不想再接受妹妹那样的命运。
可是没想到张平真的给了他一个惊喜。
若是真能在商业上有所成就，那他也能让所有人看到他的能力。
当官虽然风光，可背地里却是要时刻小心翼翼，任何一件小事都要如履薄冰，太难受了。
虽然做生意有很多人看不起，可他从张平身上看到了无限的希望。
国家都在提倡发展经济，倡导百姓从商，他能够看到，在未来，商业方面，必然会成为全国乃至全世界的主要事务。
作为一名大学生，他比普通人看的要清楚的多，也看的更加长远。
商业的发展已经表明的前途，大有可为。
而张平给了他平台和机会，他再无丝毫犹豫了，转身走向办公室去处理手上的几件杂事，今晚可是要和张平好好谈谈。
当天晚上，姜毅和张平在后院足足谈论到了半夜，张平也将加盟模式完全讲述给了姜毅。
经过详细的讲述，姜毅对于加盟模式的优劣全部了解了，可是他心中的震撼也更加强烈了。
他是真的有些迷惑了，不管从年龄还是见识，张平都不该知道这么多东西，可是偏偏就知道了，这让他心中有了深深疑惑。
在他的心里，忽然冒出一个极为荒谬的想法：“这个张平，该不是天上某个神仙下凡的！”
虽然荒谬，可他觉得，也只有这样才能解释的通那么多的不合常理的事情。