作者：巫马行
张胜又在县领导的陪同下，去了当地的职业学院。
“许校，我希望电子商务这一块，能够将实际与理论相结合……”
“我们得组织学生线上开店，同时，我们也要学生帮助家里，进行农产品，特色产业变现……”
“……”
“当然，你们学校的就业问题，我帮你们解决……”
“……”
2011年。
华夏电商正在蓬勃发展。
但距离深入人心，成为全民习惯，始终都有那么一段距离。
最重要的是……
无数人普遍都有一种心思。
那就是买书、买衣服、买裤子……
这些网购没有任何问题。
但是，如果说起买大家电：譬如洗衣机、彩电、空调、电脑……
大家都很习惯性地去线下门店。
这种状态，实际上很早就存在了，纵然是目前全国最大的网站【淘珠网】，很多买家对大家电也依旧持有警惕态度。
原因包括很多方面……
物流方面、损坏方面、搬运方面、安装方面，以及一系列的售后……
而且，线下至少能触碰到真实的东西，而线上，你能看到的只有图片。
图片和实体……
哪个信任感更强？
而张胜……
则是在想尽一切办法，以身作则，建立这种信任感！
第617章 张胜首次开课！
2011年。
家电零售巨头，依旧是【苏洲电器】与【航美电器】。
线下拥有千家门店，每年上千亿的销售规模，遍布全国的经销网络，和一线家电品牌保持数十年的采购关系。
与此同时，送货、安装、维修、保养一条龙服务，经历了10年时间的口碑萦绕，已然让两家店逐渐成为两座不可逾越的电器大山了，纵然是如日中天的【淘珠网】马芸华也不敢小觑其实力……
随着互联网的逐渐发达，随着【淘珠网】的崛起与称霸！
【苏洲电器】与【航美电器】这两家厮杀了接近十年的品牌，最终突然意识到了自己的线下规模，已经到达瓶颈了。
再往外扩，无非就是全国各地，再开几家门店，亦或者是再多一些人手，再打一些广告……
网络时代，线下争得你死我活，意义已经不大了。
要想开疆拓土，必须要转移战场！
在这个节点上，两家突然瞄准了线上销售！
8月份【苏洲电器】宣布建立【苏洲易购】网络销售体系，9月1日【苏洲易购】网站正式上线。
几乎第二天【航美电器】宣布【航美商城】已经成功搭建，剑指燕京、魔都、羊城等大城市……
……
9月21日。
GZ市宁干县。
自古，大城市便是兵家必争之地。
往往无数的新业态，都是在大城市里先风靡，然后渐渐辐射到周围的小城市。
【农村包围城市】这条路自然是可行，但不管是运输，还是各种成本，包括是利润，都偏低……
性价比太低，寻常人不会拿十块钱，去办5块钱的事情……
当然，尽管两家的主战场，依旧是三大城市，线下的广告依旧是无处不在。
【苏洲电器】、【航美电器】的广告，贴遍了大街小巷，并且【苏洲电器】和【航美电器】更是【家电下乡】的消费主力军，更是龙头企业。
清晨。
两家门店里，用极为醒目的标语，或LED显示器，写满了【家电下乡】四个字，客人们进店，导购员会第一时间介绍着各大品牌家电。
介绍完，一般的客户肯定要再还价，平日里导购员会跟客户们送各种福利，但这一次，他们将客户们带去旁边的电脑室，注册一个账号……
然后，在他们的引导下，一步步在网络上下单，并领取红包。
【苏洲电器】门口。
一个青年露着微笑，将客户送走。
等看到导购员再过来的时候，他反复地叮嘱导购员。
“你们态度一定要好，与此同时，一定要让客户，特别是那一群年轻的客户，形成一系列的消费习惯，等客户们形成消费习惯以后，我们的线上渠道就铺开了，这是我们【苏洲电器】总公司的宗旨……”
青年名叫郑红秋是宁干县【苏洲电器】的总管理，负责线下维护与线上推广……
借助于【家电下乡】项目的让利，以及【苏洲电器】这些年客户对他们的信任度，半个月的线上推广还算顺利。
不过……
当他看到【航美电器】的时候，脸上的笑容便渐渐消失。
作为老对手，【航美电器】这一次也在线上转型，而且是来势汹汹，除了最后的价格战以外，对方已经招数尽出！
郑红秋甚至在网络上看到【苏洲电器】送货慢，完全不如【航美电器】之类的新闻……
郑红秋看到新闻以后，眉头深皱。
一线城市，虽然屡次堵车，但交通便利……
二三线城市堵车情况稍微好一些，但横跨距离往往极远，随着【家电下乡】的热潮涌起，订单量剧增，送货团队已然渐渐不够看了。
郑红秋看着一个个满脸都是汗水，却被客户催单的司机们，心中思虑着对策。
就在这个时候……
一阵阵鞭炮声，打断了他的思绪。
他下意识地看向对门。
“对面什么情况？”
“哦，最近我们这里新开了一个名叫【京胜】的物流公司……”
“【京胜物流】？”
郑红秋听到这名字的时候，一脸的茫然。
他听说过【邮政】，也听说过【绅通】，听过【速鸟】……
就在郑红秋思索【京胜物流】是什么东西的时候，他突然看到对面一个露着热情笑容的中年人，走了过来。
“老板，恭喜发财，恭喜发财！”
“您也发财！”
“老板，我是【京胜物流】的老板，我叫宋子强，我们专门负责整块宁干县各种货物配送……”
“你好！”
郑红秋若有所思，随后下意识问道：“送货多少钱一单？”
“今天免费送！”
“免费？”
“是，明天开始正常收费，老板，你需要帮忙吗？我们现在正好空。”
“我刚好有一批货，乡下能送吗？”
“能送！”
“……”
郑红秋点点头，但又对一家新开的物流不是很放心：“这样，我让安装师傅跟你们一起过去？”
“好嘞！副驾驶有空位……”
【京胜物流】的老板宋子强很卖力地一车一车帮忙装货。
期间郑红秋也跟宋子强聊了聊，大概知道了对方之前是在燕京送外卖的，风里来雨里去，赚了些钱，然后贷了一笔款出来创业，瞄准了最基础的人力货运。
当询问什么外卖单位的时候，对方也不隐瞒，说【蜂巢极送】，也直说自己刚创业，没什么钱，公司目前的人手招的都是职校的小后生，目前只负责宁干县部分区域，大概有三辆运输小货车，现在订单目前并不多，只是接了一些没有什么品牌的小家电之类的东西。
宋子强的诚恳，令郑红秋颇有好感，直言目前【苏洲电器】订单倍增，至少9月份到11月份的运输订单，是不用愁的。
对方一听，连忙点点头，帮忙装车更卖力了。
傍晚四点钟。
【京胜物流】的宋子强小货车送了过来。
郑红秋拿出一笔运费递给宋子强，宋子强起初死活不收，但架不住郑红秋的强塞，宋子强最终收了这笔钱。
回到店里以后……
安装师傅一个劲地说【京胜物流】的人不错！
这帮小后生，干活特有劲，不但帮忙将货送上门，而且一直在帮忙打下手。
客户也在连连称赞其卖力。
郑红秋点点头：“刚开业是这样的，再等一段时间再看吧，明天的一些不重要的电器，可以让他们帮忙先送一送！”