作者：巫马行
“学院的项目，都是内部有实力的人竞的，我们这种店怎么争得下来，就算在学校领导前露个脸又能怎么样？小张，实在是太想当然了……”
“是啊，想着做公家打破头的项目，还不如花这些时间好好地多搜集点普通客户业务靠谱……”
燕京府井十字街口。
【晓亮灯具】的老板李晓亮坐在门口的青石板上，一边看着空荡荡的【海力中央空调】，一边跟着旁边卖电线的老板卢兵唠着嗑。
两人言语间充满着些许感慨，自觉站在一个清醒的点上，看待【海力中央空调】的王老板。
事实上，那天晚上回去以后，他们私底下稍微盘算了一下。
燕京石油化工学院这个公家项目，尽管看起来不错，但竞争压力也非常恐怖，单单一个中央空调品牌的竞争，就有多达十多家竞争。
这十多家里面，有同品牌竞争、有不同品牌竞争，在一步步竞争中，势必要让出很大一部分利润，除此之外，前期还需要垫资、押金、审核……
流程一大堆！
如果能签了倒是能赚一些，但如果签不了的话，人力和物力全打水漂了。
支出和收入完全不成正比啊！
在这个金融危机过后的残酷时代，所有人想着都是怎么缩减开支、特别是像他们这种小规模的门店，更应该想着怎么夹缝生存，实在是不能冒险，更不能妄想一步冲天……
“小张这个人，跑业务还可以，但是在商业上，他太想当然了……”
“年轻人嘛，都是急于求成，这很正常，他像一把双刃剑，需要一个好的执剑人……”
“哈哈。”
两家老板的聊天依旧在继续着。
他们越聊，越发得觉得自己清醒。
他们在聊着王老板的糊涂，感慨着张胜的自以为是，聊到了市场，甚至聊到了【海力中央空调】，【欧邦集成吊顶】以及【森然集成灶】这几个参与品牌的未来……
在他们的口中，这几家参与这次活动的店，终归是一场闹剧，终归是热闹一番以后一切归为平静。
白忙活一场不说，还像一个笑话！
十点二十分的时候，他们彼此都停止了聊天。
他们看到了几个工作人员过来，将【校花】的海报贴在了【海力中央空调】的门口。
贴完以后，他们看着海报上面的内容，大致意思是：下单品牌的用户可以多投三张票，并有好礼相送，老客户可以投两张票同样有小风扇等小礼品……
看到一条条规则以及那个明晃晃的【校花拉票点】。
两人对视一眼，彼此眼中都感觉像是在看笑话一样。
但是，这种时间只持续了片刻以后，他们便看到后面走过来一群人……
为首的是一个极为高挑的漂亮女孩子……
女孩子在用各种方式拿出手机为自己拉票！
听到拉票声音以后，旁边的路人纷纷被其吸引……
旁边的工作人员则是一边送着小礼物，一边教大家怎么上手机里【燕京石油化工学院的官方论坛】参与投票活动……
【海力中央空调】的老板娘乐呵呵地出来帮忙……
谁都想不到，过没多久之后，这老板娘还就真的签了一单……
有着漂亮女大学生的拉票，没想到看热闹的路人越来越多，同时，咨询【海力中央空调】的人居然越来越多。
李晓亮和卢兵瞪着眼睛。
他们随后看向了另一边，【欧邦集成吊顶】的摊位，发现那边也开始热闹了起来，也有一个漂亮的女大学生穿着长裙，在各种手机灯光中，为自己拉票……
李晓亮和卢兵愣住了。
没多久以后，他们再次听到了一个消息。
他们瞪大了眼睛！
“什么？你说什么？这一次的活动，其实，并不需要他们花钱？”
“等等！”
“你是说，张胜事先就准备好几个要签的单子，实际上，这些钱都是……”
“……”
第60章 你很厉害！
咖啡厅的包厢。
音乐越发得温柔。
徐胜男和林夏在聊天。
聊的内容基本上都是学校的一些事情、以及对《那年盛夏》这本书的创作初衷。
徐胜男虽然看起来不苟言笑，但本身却带着一种独特的个人魅力，往往只需要说简单的几句话，便让林夏产生一种倾诉欲。
她似乎没有什么架子，而且，她眼睛平视，然后微微低头认真地倾听着林夏的每一句话，时不时地点点头，眼神深处藏不住的重视和欣赏。
这种感觉真的很奇妙……
徐胜男和李艳红，真是两个完全不同的人。
一个虽然一见面就露着灿烂的笑容，热情得犹如夏日里的阳光一样，但林夏本能就觉得她带着一层伪装，特别是当聊合同的时候，她一直说着与她合作以后怎么样怎么样，字里行间似乎都在暗示自己的“幸运”。
而徐胜男却不太一样，她虽然表情平静，但却没有给人一种疏远感，她很愿意跟自己聊创作，偶尔的几句插话也是聊起以前自己的文学梦，让人在不知不觉中，就找到了一丝“知己”般的共鸣。
时间……
就在这样的氛围中慢慢地过去。
张胜看完了合同。
看完以后，心中有几分诧异，随后抬头看着徐胜男。
他平生遇到过很多很多的人，也见惯了商场的尔虞我诈，刀光剑影……
在这种经历下，他觉得娱乐圈是一个富丽堂皇、却又极为肮脏的名利场，合同更是充满着各种“霸王条款”和居高临下。
但当看完徐胜男的合同以后，他心中难免有些怀疑自己的判断。
合同条款虽然也带着些许限制原作者的内容，但张胜知道这是一种基础条款，很正常，他前些天很认真地问过学校的陈志忠老师一些版权授权合同，也看过很多市面上的版权公司给一些“大作者”的合同……
徐胜男给林夏开的这份合同，仅仅比那些出名的大作者合同稍差一点，嗯，从某种意义上来说，林夏这样刚出道的作者根本就签不了这样的合同。
张胜心中的诧异渐渐变成了些许警惕。
心中琢磨着是不是自己看漏了什么条款，在征得徐胜男同意以后，他将部分合同的截图以彩信的方式传给了陈志忠老师。
传完以后，张胜继续认真地看着合同。
潜意识中，他隐约感觉徐胜男像一头隐匿在黑暗之中，自己看不到，只能感受得到的野兽……
他知道，自己算是遇到对手了。
徐胜男依旧跟林夏在聊着天。
两人从创作聊到了未来，徐胜男话也开始渐渐多了起来……
她聊着娱乐圈，聊着未来规划，聊着好莱坞电影，聊着国外。
很多事情都是林夏没有听说过，但大开眼界的事情，林夏听得兴致勃勃的。
张胜一边琢磨着合同，一边观察着徐胜男。
在林夏面前，徐胜男看起来似乎很简单，也没有什么深沉的心机，分外的坦诚……
他心中隐约有了一个不算确定的答案。
等到十一点半的时候……
陈志忠老师给张胜回复了一条消息：【如果没有附加条款的话，版权金没问题的话，这份协议可以签署！】。
张胜看完短信以后，抬起头。
随着张胜的抬头，徐胜男和林夏的聊天停了下来，两人都看着张胜。
“张胜，这份合同，你觉得怎么样？”林夏下意识便问道。
“如果没有附加条款的话，这份合同没问题。”张胜回答道。
“这份协议没有附加款，我希望以最大的诚意，来签下《那年盛夏》的影视版权协议……”徐胜男看着林夏和张胜回答道。
“胜男姐，五十万的版权金，我觉得可能少了一点……”
“五十万是公司第一次给我的报价……如果以新人的影视版权金来说的话，并不少，我们并不是嘴上说说，【盛世娱乐】给你们开的那些条款，我们都可以写进补充协议，譬如这部电影意向的几位导演、譬如、演员、还有林夏小姐对这部的监制要求……”徐胜男认真地跟张胜说着很多东西。
“胜男姐，公司第一次给你的报价是五十万，那么，第二次呢？”张胜眯起了眼睛。
“我喜欢坦诚，张先生是聪明人，一些弯弯道道附加值，我觉得没必要再说，八十万，八十万是我们的底线，往上再要一分，我们都不可能签这份协议，这三十万，是我从整个电影项目中挪出来的资金……”徐胜男依旧保持着平静。
张胜沉默。
他从徐胜男的语气之中，听不出任何的感情，但却分外的坚决。
像一台机器。
同时，他意识到徐胜男说的是一口价，并没有任何要还价的意思。
他也知道这份价格，其实是非常合理，甚至是徐胜男非常坦诚的价了。
这种沉默持续了片刻，张胜露出了一个笑容盯着徐胜男：“胜男姐，我想知道，为什么你会给我们这样一份合同和这样的价格？我之前稍稍地见过你和张盼盼聊签约的事情，那个时候，你似乎不是这个态度……”
“每一件东西都有它的价值，人也一样，有些昂贵，有些低廉，有些不过如此，有些明珠蒙尘，有些人。有些东西没签下来，我只是觉得这是工作，很正常，谁都能替代，但有些极具潜力的人，我会用最大的诚意去合作，失去了，我自然会觉得可惜……”徐胜男看着张胜露出了一个微笑。
张胜从进门开始就一直在观察着她，尽管很隐晦，但她还是敏锐地感觉到了。
实际上……
她的包里从来都带两份合同，一份公司拟定的，一份自己拟定的。
她也一直在观察着张胜。
观察中，她发现张胜这个人藏得很深，从言语和表情，乃至于肢体动作中，极难分析出他在想什么。
她觉得不可思议，然后又觉得挺有意思的。
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