作者：巫马行
他这几天其实也一直在努力。
但是，运气真的很糟糕。
他一个单子都没签下。
就算是今天和认识许久的准客户一起吃饭喝酒，都没有签下一个单子。
对方似乎油盐不进，自己怎么说都没用，甚至自己以老板的身份进行一些让利，都没办法让对方同意。
这其实是一件很糟糕的事情。
他目光稍稍地看了一眼张胜的房间，张胜的房间里，依旧响着有节奏的键盘噼里啪啦声音。
他迟疑了一下，终归是没有走上去。
回到家里以后，自己老婆陈爱菊先是抱怨了一下他那满身酒气，然后说着唠叨他的不务正业，话里话外，都说他如果有张胜的一半能力，那么这家店也就离成功不远了。
刘开立听完以后，只觉得非常刺耳。
“我承认他勤奋，他运气好，但是……”
“能签一两单，算是运气好，但是，现在短短的一个星期时间，他都已经快签六单了，距离十三套的任务，差得也不远了……”
“五单，其中一单是李彬签的，不是张胜签……这得分开计划，不能算在那十三单里面。”
“李彬不是小张叫进来的吗？跟着小张跑了两天，李彬就能独立签单了，你看看，你也跑了那么多天楼了……但这几天走进来的客户，都是询问张胜的，哪个是来找你的？张胜这样的人才，我们得想办法留住……”
“……”
耳畔，老婆絮絮叨叨的声音依旧在响着。
刘开立则想着自己这家店的未来，随后又想到给张胜让一部分股份的话，那么……
未来这家店他还特么有什么话语权？
现在自己的媳妇，似乎都被他给洗脑了，几乎每天都是张胜张胜，你怎么不去嫁张胜去？
他才是这家店的老板啊！
那张胜什么钱都没拿，就是穷困潦倒，自己收留他跑业务，给他一口饭吃的，能给他提成，就已经很不错了，再给股份……
这不是妥妥的冤大头吗？
可是……
自己那天晚上喝酒的时候，自己亲口跟张胜说股份的事情，万一他们真的信了，那……
刘开立越想越觉得不对劲，随后辗转反则，怎么都睡不着。
等到第二天清晨的时候，刘开立第一时间给张胜打了一个电话。
“张胜……”
“刘老板？”
“张胜，我之前喝醉了酒，有说了什么乱七八糟的玩笑话吗？”
“没有啊……”
“哦，那就好，有些酒话当不得真，哈哈，对了张胜，我给你介绍一个客户，徐总，人家是大客户，在燕京有别墅，昨天晚上跟他聊了聊，对方有那么一点点签约意向，本来今天想签下这单的，但今天实在是有些忙，要去开个会，要不你帮忙签一下？”
“好！”
第23章 啥？都签了？
上午。
明媚的阳光照进了店里。
打完电话的刘开立刘开立看着女儿刘莹莹带着几个客户进来，耐心地为他们推荐并设计集成灶以后，他心中少了些许不安。
这些日子里，女儿成长得很快，不但比先前更加成熟，而且谈客户的话术也更加老练，每每一两句话，就能用专业的参数抓住客户的痛点，让客户全身心地听着她去讲解。
看了一会，当见到女儿拿起合同，签下这一单以后，并将自己拉到旁边，当着客户的面介绍着自己的安装多专业、多细致、与其他品牌集成灶多与众不同的时候，他心中便级为宽慰。
现在想来，未来的女儿绝对能是这家店的顶梁柱之一。
“爸，这家祥和家园的客户明天下午安排安装……”
“好的！”
“爸，你一个人来得及吗？要招一些学徒帮你不？”
“来得及，来得及，那些学徒光吃饭不干活，又要教他们手艺，万一呆不住了还要跑，这些人招来有什么用？而且现在活也并不算多……”
“好的吧，那爸，我现在再去约另外一户客户了哈……”
“嗯，你去谈吧，店里有我呢。”
“好！”
刘开立看着刘莹莹将合同放在抽屉里，离开店门以后，还没坐下来缓一会呢，就又看到自己妻子陈爱菊也笑着带着客户走了进来。
今天店里的生意似乎特别好，除了陈爱菊与刘莹莹带进来的客户以外，陆陆续续竟然有十多个上门的准客户。
刘开立嗓子都有些谈哑，中饭都顾不得吃……
相比于昨天签徐总那一单的极不容易，今天签单算是顺利得多。
呆在店里就说了几句话，简单地介绍了一下安装产品以后，他便顺顺利利地签了两单，客户对品牌的认可度极高，签单就仿佛捡鸡蛋那么简单。
【看来，前几天我花钱打广告的效果出来了，对了，森然集团好像前几天也在不断地在各大平台投放广告，看来这品牌确实够硬！】
【不过，一下子签了那么多客户，我安装还真来不及，看来这几天晚上得好好加班安装了！】
忙到下午一点钟，客户群才慢慢减少以后，刘开立笑得合不拢嘴。
一边和妻子女儿盘算今天的签单成果，一边想着明天的一系列安装单子，心情越发舒畅，忍不住便开始畅想起了未来。
这家本来半死不活的集成灶店，在经历过这么久的低潮以后，终于迎来了蓬勃生机！
傍晚时候……
李彬来了。
“小李，今天签单了没？”
“没，今天一整天都在跑楼。”
“哦，辛苦了辛苦了，今天店里来了很多上门客户，有几户是你跑楼跑来的，稍等，我给你发点辛苦费！”
“谢谢老板。”
“哈哈，谢什么，以后好好干，等年底的时候，我给你配辆车！”
“哇，太好了，老板，那我先去忙了。”
“嗯，去吧去吧，对了，张胜，在做什么？”
“张总，好像去谈别墅的客户了，但好像没谈下来。”
“是徐总的那一户吗？哈，那个徐总我昨天谈得差不多了，张胜怎么还没谈下来……”
“嗯，不知道啊，那个徐总好像不太好谈……”
“年轻人，可能稍微浮躁了点，等晚上我找张胜好好聊聊，谈客户除了有熟练的交流技巧以外，还要懂一些技术参数，越是有钱的客户，越要懂参数，说得天花乱坠是没用的……”
“嗯嗯……”
夕阳西下。
橘红色的光芒照耀着这片大地上。
看着这片夕阳，不知怎的，看到李彬那连连点头的模样，他心情突然无比顺畅。
时间一点点过去。
晚饭以后，转眼间便到了十点钟以后。
“张胜怎么还没回来？这都十点多了……”
“爸，以前他也回来得晚，很正常，他一门心思都在跑业务……”
“呵呵。”刘开立点点头，但脸上却带着些许不可置否的表情。
“爸，我们还是别等了吧？明天你还要安装……”
“没事，莹莹，我今天要跟他推心置腹、开诚布公地聊聊……”
“哦！行吧，爸，你确实要跟张胜好好聊聊，我们不能用家庭作坊式的管理制度，我们现在业务有了，我们应该用企业管理制度……”
“不用说了，这些我比你懂。”
“行吧，我想了想，给张胜的股份是不是要更多……”
“这些你不用管，你老老实实地谈业务就好。”
“行吧，我怕你在关键时候犯糊涂。”
“爸吃过的饭，比你吃过的盐都要多，有些事情不用你提醒，我怎么越觉得你越像你妈了，整天婆婆妈妈！”
“行吧，那我先走了。”
“去吧去吧。”
晚饭过后，平日里回屋看看电视的刘开立却反常地并没有离开。
女儿刘莹莹看着自己老爸那有些烦模样，一时间也不知道自己是怎么触了这老家伙眉头的，摇了摇头后便离开了店里。
时间一点点过去。
起初刘开立还挺兴致勃勃的。
徐总，是一个磨刀石。
徐总昨天晚上其实意思非常明确了，是不可能签自己这边的单子了……
估计张胜还在死缠烂打？
也许吃了不少苦头吧。
吃点苦头好啊！
让他知道几斤几两，也该让他知道什么是失败了！
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