作者：奔跑的八零后
李云手里提了一篮子草莓，个头都不大，一看就是自家结的那种：“没什么，我就是过来看看你们。”
这话连杨落雁都骗不着。
即便如此，杨落雁还是把人让进了小院，顺便把草莓洗了，端在仨人面前。
李云环视一圈道：“院墙都起了一人高了，到不了月底，你们这新家就能竣工了吧？”
吴远沉吟道：“后续零碎的事情多，估计最快得月底，保不齐拖到下个月都有可能。”
杨落雁更是欣然道：“大嫂，你要有兴趣，我带你参观参观？”
“不了，”说话间，李云神色忽然暗淡下来：“其实我这次来，是想问问妹夫，能不能给老二安排个别的什么活儿？他去北阴这些日子，我跟你大哥吵了好几次。”
说着又是一声长叹。
杨落雁很为难，看向丈夫。
吴远却坚定道：“大嫂，这事要提，也得是大哥来找我提。换句话说，在二哥这事上，你得和大哥保持统一战线。”
“可是老二那人，你也知道……”
“我知道，我跟落雁都知道。”吴远语重心长地劝道：“可是二哥现在说是要踏踏实实，浪子回头的，大哥是在给他这个机会。而且大嫂你放心，你的大度，爹和大哥都看在眼里。”
“主要是现在家具销量也开始下滑了，市场实在不景气……”
吴远连连点头：“我知道，等到月底，咱们一块坐下来盘点下，再想办法。”
话说到这份上，李云便识趣得不再提了。
以至于一篮子草莓，才吃了一小碗，就起身走了。
其实除了北阴市，来自其他两个县级市的市场反馈，都有销售走低的迹象。
这天气一天天热了，家具市场却开始转凉了。
不过这比预料中晚了两三个月，已经很让吴远赶到庆幸了。
转眼到了5月底。
门口的麦田里，荡漾着金黄色的麦浪。
麦收将近。
小楼的装修临近尾声，高大的院墙随之拔地而起。
墙头上，砌了一整排的碎玻璃尖尖及各种瓦片。
吴远知道没什么用，但这年头挨家挨户都这么搞，他也就随波逐流了。
否则真让小偷小摸瞧见了，没准会被认为这是挑衅，而专门来炫技。
原先的灶房推掉了。
在小楼东边的附属平房里，砌了一台髙灶锅，留着逢年过节时做大餐方便。
而真正的厨房设在小楼一层的东北角，里头接了自来水、煤气灶。
家常烧饭做菜，再也不用经受烟熏火燎之苦了。
从小楼厨房到平房，有道单独的侧门相连。
杨落雁里里外外瞧了好几回，依旧乐此不彼，百看不厌。
“今天你请几个代理商在家吃饭，正好让我试试咱家这厨房有多好用。”
第104章 双管齐下，续一波命
说话间，日上三竿。
大哥杨贲和大嫂李云头一个到了。
虽然没说是新家暖锅，俩口子依旧带来了礼物，一口半大的不锈钢锅，以及四升的三角牌电饭煲。
这可真是出了大血了。
不锈钢锅这年头还很少见，农村用得最多是钢精锅，特别薄，用一段时间就容易漏。
至于电饭煲，那就更是稀罕物了。
放在新家的厨房里，和煤气灶简直绝配。
等闲做顿便饭，根本用不着到灶房里去烧髙灶锅了。
即便如此，按照李云的意思，髙灶锅也得烧，而且不能停。
寓意着迁入新宅的日子红红火火。
干脆，杨落雁就炖了一锅的水，用小火慢慢烧着，保持不熄火就行。
俩女人在东头张罗着，吴远和杨贲就在小楼西边的丝瓜架下，吞云吐雾。
市场销售低迷，代理日子不好过。
吴远听着大哥说了很多。
但唯独没提二哥杨猛半个字。
看得出来，杨贲身为大哥，在杨猛这事上，是准备一力承担的。
吴远更加庆幸，当初拒绝了大嫂，没有擅自插手这事儿。
就在这时，躲在门楼子后面的大黄一通猛吠。
吓得一辆嘉陵70型小弯梁刚冒了头，又退了出去。
吴远一伸头，发现是北洪县的代理商孙达旺。
这家伙个头不高，打扮的也土了土气，但却是实实在在的城里人。
吴远喝住了大黄，孙达旺这才敢骑进院里来。
结果一看见吴远家车库里的那辆桑塔纳，又不由自嘲道：“临出门前，媳妇一直让我低调些，别骑这辆新摩托。但我一想，吴老板家大业大的，肯定早置办上四轱辘了，能在乎我这俩轱辘的？果不其然！”
说话间，孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼，交给杨落雁。
吴远起身道：“嫂子说得没错，这种70型小摩托，的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型，绝对炫酷。到时候你可以换那个。”
“嗨，吴老板，我就是代个步。在您面前，我打什么肿脸，充什么胖子。”
前后脚的功夫，北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。
谭文龙旁的没带，只带了一份牌匾，上写着‘家和万事兴’！
这手笔，一瞧就是斯文人，心思也更多。
人到齐了。
话题也就转到家具销售的事情上来。
三家代理商数据一汇总，4月销售额，只有北洪一县出现下跌。
到了5月，包括北阴市区，都开始下跌，而且跌幅直接达到3成。
县百货公司的销售额，吴远心里清楚，更是少了4成之多。
吴远开门见山，直接就提出两条举措，双管齐下。
一是合理降价促销，包括高档组合柜降价200，席梦思床和组合沙发各自降价100。
二是在北阴电视台打字幕广告。
毕竟这年头，地级市小台也只能播播字幕广告，曝光一下联系电话。
真正找个导演和平面模特来拍成短片，那都是大城市才具备的条件。
吴远反正是不指望。
对于第一条，众人毫无异议地直接通过。
可谈到第二条，就有人开始沉默了。
因为按照之前的代理合同，一旦启用打广告等统一宣传手段，吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点，作为宣传经费。
相比于降价营销，这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。
多少有点难以接受。
“这样吧，”吴远对此早有预料，随手弹了弹烟灰续道：“我们以6月份作为试点，这个月的广告经费暂由厂里代出。”
“6月份试点完成，如果销量提升效果明显，那就持续投放电视广告，经费按照各家销量比例分摊。”
相比于直接生抽回1个点提成，这种按照实际比例分摊的方式，就易于接受多了。
毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱，三五百一个月顶天了。
分摊到众人身上，等于没有。
尽管这钱不多，吴远也坚持要走分摊的路线。
让出去的利哪那么容易收回来，不得使用软刀子慢慢割？
只要开了这个口子，以后事儿就好办多了。
很快，仨人当即表态。
事谈成了，皆大欢喜。
后面的酒局自然也就愉快起来。
至于联系北阴电视台投放广告这事，大哥杨贲近水楼台，就交给他了。
反正头一个月产生的任何费用，都由厂里来报销。
杨贲接下这担子，是一点压力也没有。
而孙达旺和谭文龙自然也不用担心，都是代理商，杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。
饭局结束。
送走了两位代理商和大哥两口子，又是一个悠闲的午后。
大嫂李云倒是想留下来，帮着杨落雁一起收拾残局，洗洗锅碗瓢盆什么的。
但杨落雁左右不让，坚持让她走了。
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