作者：奔跑的八零后
结果吴远直接挂了倒挡道：“走错路了。”
没错，吴远这车技是没问题。
但对九十年代上海这些道路和门户，记不太清。
这年头又没导航。
单靠一个地址，开点冤枉路，甚至找不到门，都太正常了。
好在桑塔纳回了头，尝试着开到另一条道上去，吴远又抓住刚才的话头道：“你说外人在宣传咱们腾达公司时，可能说不到点子上，这的确是个问题。”
“不如咱们自己设计印刷点宣传单页，多上点业绩照片，装修队风貌，办公掠影，案例剪影等等，就印个A4纸大小。方便携带，这样旁人一看，就一目了然。”
范冰冰迟疑道：“这样的彩印，成本可不低。”
“可以先少印点，试试水。比如说，先印个1000份。”
就这样，且行且聊间，银色桑塔纳开进了一处老小区。
门前左右各放一张排椅，医院里靠墙的那种。
坐着不少老人，七老八十地，操着上海本土口音，在对聊。
银色桑塔纳开进来的时候，不免有爱管闲事的老大爷出声问了一句。
吴远不慌不忙地下车，撒了一圈地烟，顺带着把葛玲舅舅陶家的楼栋摸清楚了。
一脚油的功夫。
银色桑塔纳怼到了陶家的楼前。
抬头一望，二楼阳台上养着三盆兰花的，就是了。
门口的大爷，收了根华子，交待的清清楚楚的。
就差上车跟过来指路了。
吴远熄火下车，带着范冰冰直奔二楼。
到了门前，吴远正对着房门，却让范冰冰却敲门出声。
这也都是上门走访的应有之礼。
毕竟女声让人更加有安全感一些，也没那么抵触。
很快，里头脚步声响起，门开了。
是一位中年大姐，长相很上海，但挂着个冷脸，就难免让人感觉刻薄。
这换做一般人，怕是连门都不愿意进。
但范冰冰跟着上海本地的各路神仙打交道，积累了丰富的经验。
一边进门换鞋，一边问起盯着自家老板看的大姐道：“夫人，陶先生不在家么？”
中年大姐这才从吴远身上收回目光道：“他不在，有什么事跟我说就行了。”
范冰冰心里一突。
上午那三家，好歹是正主都在家。
关键时候，谈不下去，把葛警官往出一搬，多少有些转圜的余地。
这陶家倒好，直接避而不见。
情况不容乐观哪。
范冰冰七上八下地坐下来，从随身带来的手提袋中，掏出几本针对性的案例剪影图册。
哪知道中年大姐挥挥手道：“你也别忙活了，咱家住的好好的，十几年了，什么毛病没有，压根用不着装修。”
范冰冰目光逡巡左右，看着这绿裙白墙的室内，绷不住道：“大姐，您家这装修确实有年头了，不知道的还以为是七八十年代呢。”
然而中年大姐不以为意地道：“可不是么？当年七七年分房的时候，我家可是单位第一拨，一直住到如今。”
俩人这是根本谈不到一起去。
或者是中年大姐故意地，唱反调。
也就是你不管怎么说，她能get到自己执意不变的点。
无奈，范冰冰只能默默地打开图册，展开在那里。
中年大姐眼神有意无意地瞥了几眼。
画册很好看，也确实令人很向往。
但还没足以打动她，花上几万块钱的地步。
范冰冰抬眼看了看自家老板。
吴远一进来就往阳台边上打量，直到听见身后没了交谈声，才回过头来道：“大姐，您这兰花不能这么暴晒，三伏天的太阳可毒了。”
中年大姐心里一突，嘴上却依旧不饶人道：“真的假的？”
吴远悻悻道：“你再这么晒下去，过不了三天就得……”
中年大姐连忙蹭蹭地跑过来，把兰花抱进来，放在避光处。
吴远适可而止地收回目光，落在阳台边上那陈年老垢和污渍上道：“大姐，您这阳台养花可不太方便。”
说完也不等人家回应就问：“大姐，方便用一下卫生间么？”
中年大姐抬手一指，心里却有一肚子疑问，等着这小伙子上完洗手间再问。
第679章 抓住痛点，才能打开局面
吴远其实没事。
他只是为了找找这类七八十年代老房子的痛点而已。
陶家这套老福利房，房型还是不错的。
至少这洗手间就很大，不是什么蹩脚疙瘩的设计。
但墙上还挂着抽水的水箱，旁边的拉绳断了又接，接了又断，不知道换了多少回。
水箱的塑料年久老化，不仅愈发不透明，而且藏污纳垢的，让人瞧着就倒胃口。
地上的蹲坑设计，更是让人仿佛来到了公共厕所。
加之这台阶式的设计，更是一言难尽。
吴远抬手拉了下水箱，水流俯冲而下，但蹲坑内却没有激流涌动的动静。
温温吞吞的。
一看就是下水不畅。
旁边洗澡的地方，还攒了好几桶的清水。
其中一桶未满的，正在水龙头下，滴滴答答地攒着。
洗了洗手，出了门来。
吴远小幅度甩着手上的水迹，连厨房都懒得看了，径自道：“大姐，您家这房子，房型挺好的。但就这样住着，确实太可惜了。”
“怪不得葛警官请我们，无论如何要上门来走访一下，看来也是出于一片孝心。”
“我刚刚就随便转了一圈，就发现很多的痛点。但习惯了，也问题不大。无非是年轻人不大喜欢而已。”
“这样吧，大姐，你就这样跟葛警官回复就行。”吴远说着，冲范冰冰努了努嘴道：“给大姐签个上门走访的单子，送份小礼物，咱们就走吧。”
范冰冰不明就里地，一肚子疑惑。
但既然老板这么说了，她再不理解，也得照做不误。
于是从包里掏出腾达之前定制的毛巾和肥皂盒这些冠名小礼品，指引着中年大姐在走访单上签字领礼品。
中年大姐就更加懵逼了。
但眼前的礼物，不拿白不拿。
所以你先签了字再说，等到签完字，毛巾和肥皂盒到手。
又想着多问问这位高大帅气的年轻老板，毕竟她还有一肚子疑问没得到解答呢。
“小伙子，你刚才说我这阳台不适合养花，是什么意思？”
吴远边随着收拾好的范冰冰往门口走，边道：“大姐，你家阳台渗水对不对？下水也不通，浇花浇水的还得从卫生间打过来，对不对？”
“像是兰花其实是需要日照的，但放在您阳台里头招不到，搬出去又暴晒过了。所以怎么也养不活，对不对？”
“对对对！”中年大姐忙不迭地道。
可眼瞅着人都走到门口了，那女孩的手都搭到门把上，中年大姐心里倒先着急起来。
不知不觉间，攻守之势逆转。
偏偏中年大姐还浑然不知地继续追问道：“你刚才还说发现其他的痛点，是什么？这么好的房子，怎么就年轻人不喜欢了？”
吴远拍拍范冰冰，一边让她开门，一边应付道：“大姐，这个一言难尽哪。”
“我就问你一句话，当年你们家是头一批拿的房子，又大又宽敞，住的又有面子。现在呢？”
这还有问么？
肯定是越早拿的房子，现在越是没眼看。
毕竟房龄摆在这里。
但这句话的关键，不在于答案和逻辑。
而是潜移默化间唤醒了中年大姐当年入住新房的得意和心气。
等到中年大姐回过神来，范冰冰已经人在门外，吴远更是一只脚踏了出去。
这情况，也容不得人思考太多。
中年大姐一伸手，就把吴远拉回来道：“别着急走，进来坐下慢慢说，我给你们倒杯茶。”
吴远看了看范冰冰道：“那咱们就再坐一会？”
范冰冰似乎也明白过来，嘴角忍着笑道：“老板，下一家还在等着咱们呢。”
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