重生1999:开启黑科技时代 第81章

作者:红糖醪糟

  陈潇侧身说道:“天机不可泄。”

  他之所以这样做,可不是为了装X,而是测试非科技元素是否可以获得影响力。

  但是目前看来,木有任何影响力点数。

  也就是陈潇去人多的地方直播果本也不会有影响力的,他放弃了果本的想法。

  要想获得影响力,最好的办法还是增加学术或者是科技产品的影响力。

  “陈潇,你就说说啊!”

  “陈潇。”

  这几天的军训陈潇摸鱼了,早上在广播站转一圈,下午就溜号去公司。

  这让他的搭档舒萍有些郁闷,不过陈潇有非常完美的借口:“你是播音专业的,我是金融专业的,你要今后要靠这个东西吃饭,我不用,我把机会让给你,你多一些锻炼。”

  舒萍简直是无力反驳,甚至还要感恩戴德?

  江州云尚大厦,长天公司写字楼。

  周凌华、王翔都在,地上摆着500台灵悦MP3。

  陈潇翻着资料,因为USB闪存和电池的专利都没有在自己手里,再加上这是尝试性的生产,所以每台MP3的生产成本都要130块左右。

  周凌华是满心欢喜了,觉得自己已经压制了成本。

  130和市场动辄上千元的MP3相比,成本的确非常小。

  但是陈潇不满足。

  对陈潇而言,开发MP3项目有两个目的,一个是赚钱影响力,一个是短时间内赚到足够的资金。

  MP3并不是什么高技术含量的东西,随着时间的推移,越来越多的公司会开发出相关的产品,长天科技唯一有竞争力的就是在国内的MP3的解码和芯片技术。

  后续吃专利费卖芯片都可以了。

  但是随着夏国加入WTO以后,按照陈潇对国贸的了解,专利的争端非常多。

  像MP3这种国内外都在研发申请专利,已经无法追溯的产品,很有可能会把专利给放开。

  因此MP3红利时间不多,只有几年。

  130元的成本还是太高了,要降低成本,才会在乱战中活下来。

  但是降低成本的前提是产品有销量,市场、销售两者是相互促进的。

  而且模块化的电子产品就是这样,产量越大,成本越低。

  陈潇说道:“你们看过市场了吗?”

  王翔说道,“已经去百货大楼谈过了,没有谈好。”

  王翔说道:“因为是新产品,所以百货大楼都不愿意垫资采购,也不愿意给柜台给我们。”

  网络才刚刚起步,产品推广的事情是有些麻烦。

  江州百货大楼,在江州人民心中有很大的分量,小到一根针线,到衣服再到电视、洗衣机等产品,都能从江州百货大楼买到。

  现在时间也不早了,该吃午饭。

  陈潇说道:“我们出去吃饭,再去百货大楼看看。”

  烈阳,炙烤着大地。

  天空蓝得没有一丝云,陈潇看着湛蓝的天空,清晰的空气和干净的环境,在江州念书是正确选择。

  江州百货大楼建设于八十年代中期,如今已经有了十多年的历史。

  可能建造者也没有考虑到世界会发展地这么快,因此根本没有考虑空调的位置,所有的商铺都在吹电扇。

  陈潇和王翔、周凌华等人找到了百货大楼的郝经理。

  周凌华还算是江州有头有脸的人,因此郝经理还是抽出了午觉的时间和三人见面。

  陈潇将MP3摆在郝经理面前,进行了一番功能和解说和未来市场的憧憬。

  陈潇说道:“我们需要一个专柜,让我们的产品有展示的机会。”

  郝经理以为陈潇只是普通工作人员,他看着周凌华说道:“周总,你不是在搞数控机床吗?怎么想起做这个玩意儿了?”

第一百一十七章 艰难的谈判

  一个人说话的态度已经代表了他的一些看法。

  郝经理用了“玩意”这两个字,已经证明了他对悦听MP3其实是不屑的。

  陈潇算是二世为人了,早就是老油条,和百货大楼的合作恐怕有些困难了。

  周凌华笑着说道:“这不是生意难做,多点开花嘛!郝经理,悦听MP3绝对是现象级的产品,比CD机和随身听轻便,而且不用买磁带或者CD,单次投入的价格虽然贵了一点,但是对消费者而言,长期使用下去非常方便。”

  郝经理扬了扬手,制止了周凌华。

  “周总,你也知道咱们百货大楼是江州最大的购物商城,所有的柜台都是年初计划就定好的,每一个柜台也有背后的供应商,这些都是有合同的,你现在让我单独为你们设立一个柜台,这一点很难办到啊。”

  周凌华有些不爽,还要说话,被郝经理制止住说道:“你看这样行不行,我们百货商城有卖小霸王学习机的,我给他们柜台说一声,代售你们的那个什么……三?我也不收你们柜台的租金和管理费,卖多少都算你们的。”

  郝经理把这话说出来,陈潇都震惊了。

  郝经理年纪也不算大,四十多岁的样子,按理说应该不是特别古板的人。

  但是他的话语中,有着浓厚的90年代国企领导人风格。

  说得好听点就是按规矩办事,遵守制度,谨慎细微。

  说得难听点,就是迂腐不堪,不愿意接受新事物,固步自封。

  陈潇笑着说道:“郝经理,CD和随身听用不了多久都会被淘汰的,MP3代表着年轻人的消费风潮。目前MP3只有索尼、三星等几个国外的大品牌在做,国产的还没有,因此价格非常昂贵。”

  陈潇:“我们的灵悦产品第一次把MP3的价格做到了1000元以下,产品的潜力是非常大的。”

  郝经理摆摆手,说道:“规矩就是规矩,这是百货商城的规矩,我也没有办法违背是吧?这样吧,你们要专业柜台,十二月的时候过来申请,我那个时候想办法把你们列入明年的计划。”

  陈潇无奈地看着天花板,他已经放弃和百货公司合作了。

  在陈潇重生前的记忆中,他就没有看到过这家百货公司,在轰轰烈烈的专卖店和商业街步行街浪潮以及互联网购物浪潮中,百货公司死得尸体都找不到了。

  陈潇说道:“周总,我们走吧。”

  哪儿知道周凌华并没有放弃,他对陈潇和王翔说道:“我和郝经理还有事情要谈一下。”

  陈潇知道周凌华在做最后的挣扎。

  哎。

  由他去吧。

  陈潇和王翔走了出去。

  王翔的确是技术男,问道:“周凌华他这是要干嘛?”

  陈潇耸肩说道:“谈生意。”

  周凌华早就准备了2000元的信封,陈潇和王翔走了之后,塞到郝经理的包里,说道:“郝经理,行个方便,就一个专柜的事情。”

  周凌华把未来凌华的希望都放在了MP3上,这事儿必须要成。

  哪儿知道郝经理跳了起来,赶紧拒绝说道:“周总,你这是在干什么!”

  “不用不用,真的不用,你的好意外心领了,我们是按规矩办事。”

  “心领了!心领了!”郝经理不给周凌华的机会。

  双方拉扯之下,周凌华晃眼看到了郝经理坐垫下面也有一个信封,这明显就是不知道谁给的红包啊!

  这下气氛尴尬了。

  郝经理直接把办公室门给打开,说道:“我还有事,你们先回吧。”

  周凌华这下有些难看,只有灿灿收回了信封。

  不是郝经理不进油盐,而是周凌华的方法不对。

  郝经理这种人,的确喜欢钱,但是不是熟人的钱他不敢收。

  如果周凌华不是那么着急,找一个和郝经理更熟悉的中间人,约出来吃个饭、按摩一下,再送礼,这事儿就应该能成。

  走出办公室,周凌华看到在百货公司的中间位置,正在设立一个新的柜台,是某不知道什么牌子的收音机的。

  周凌华忍不住骂道:“这个老狐狸,不是说明年才能够换柜台吗!”

  周凌华这才反应过来,应该找个中间人。

  “办事太难了!”周凌华不由得感叹一声。

  隔行如隔山,周凌华想着自己当初在机床领域创业的时候也是这样的艰难。

  “陈潇,我们这算是起步就遭受挫折啊!不是市场不认可,是市场都不给我们认可的机会。”

  陈潇用手摸着下巴,思考着这个问题。

  时代不同处理问题的方法也不同。

  以前是移动互联网时代,只要你的产品优秀,要推广那就是太简单了,找几个网红推一推带带货,带一带节奏,就算是的产品是一坨屎,都有人要买。

  现在则不行,信息传导的速度太慢了。

  “到底用什么办法呢……有什么办法可以快速在全国范围内推广……”

  利用白度和11181打广告是其中一方面,总要有一个展示产品才行。

  2000年……

  2000年……

  陈潇搜索着脑海里关于2000年的信息,忽然有两个字一下就崩了出来!

  有办法了!

  九十年代末年开始,传统的人民商城或者是百货大楼开始没落,因为新的势力崛起了!

  在七月,这个新的势力才刚刚打破了彩电行业的价格垄断,给人们以新的购物方式!还得到了国家级媒体的强烈关注。

  这股新势力,在接下来的几年中会疯狂扩张,直到网络商城的出现,开启另一个新时代。