重生1999:开启黑科技时代 第625章

作者:红糖醪糟

  IDG当然知道目前长天科技所面临的困难到底是什么,他也会给出自己的解决方案。

  陈潇笑着,喝了一口茶。

  他的声音十分的淡定,也很温和。

  “愿闻其详。”

  春日里的长泽洲,气温还不算高。

  但是陈潇,喜欢呼吸新鲜的空气,所以办公室南北通风的窗户都是打开的。

  不过此时此刻,无论是陈潇这边长天科技的高层,还是IDG的团队,大家都没有感觉到丝毫的凉意,背后还有一些微微的发汗。

  这就证明了谈判的紧张。

  IDG的团队,的确十分渴望做成这一笔交易。

  凯文森深吸一口气,他对助理点点头。

  助力立刻从工文包中拿出了一份不算太厚的文件。

  这是IDG的方案。

  当然方案的具体内容肯定是远远不止几页纸。

  只是在谈判的时候,凯文森的团队将其浓缩成几页的要点而已。

  陈潇没有看具体的方案,而是将方案递给了旁边的王翔。

  凯文森这一次过来还是表达了对长天科技足够的尊重。

  所以在合同之中,是中英文双语对照的。

  王翔仅仅是看了合同的第1页,脸色一下就变了。

  凯文森对陈潇解释说道:“陈先生,我不知道你过去是否和米国的市场打过交道。”

  “在重点领域,也就是能源、科技和金融领域,米国的市场虽然都会对外宣传,说他们是公平竞争对外公开的,但实际上有很多无形的壁垒。”

  凯文森说的这句话陈潇很有感触。

  米国当然会向全世界宣布,他们是全世界最自由最公平的市场,也欢迎全球的投资者过来投资,欢迎全球的商品来到米国。

  米国之所以这样说,并不是因为他们有多么的自由或者是平等。

  而是米国有绝对的技术自信,他知道海外的产品或者是技术来到米国之后,是无法竞争过本地的资本和技术的。

  但凡是出现一家公司的产品(主要是科技产品),其技术含量超过了米国本土公司,米国所说的那些所谓的公平和自由,全都作废。

  凯文森细致着观察着陈潇的面部表情。

  他看见陈潇有一些微微促眉,知道陈潇十分理解自己,说句话到底是什么意思?

  凯文森又说道:“目前贵公司面临了一定的困境,米国科技行业已经在采取措施,给贵公司的硬件产品进入米国市场,造成一定的难度。”

  “我认为这仅仅是第1步,后面很有可能还会有更加强硬的措施。”

  “陈先生。”凯文森也喝了一口茶说道:“目前长天科技的硬件合作伙伴主要是苹果和HTC。”

  “苹果公司就不必再说了,他本来就是米国的科技公司,而且主要市场也是在米国。”

  “所以苹果和乔布斯,必定会遵守米国国内的一些协定。”

  “他们不会冒任何风险,失去米国的市场。”

  “如果措施再强硬一点,苹果很有可能会妥协。”

  凯文森虽然一上来就把协议交给了陈潇,但是他并没有只谈方案上面的内容,而是和陈潇分析,长天科技需要这份方案的原因。

  凯文森说道:“HTC虽然是夏国弯弯地区的公司,但是它背后的资本以及市场也是在米国。”

  “所以我预测,大洋彼岸不需要再增加任何的压力,HTC一定会比苹果先妥协。”

  “到那个时候,长天科技的硬件是肯定没有办法进入米国市场的。”

  “米国市场就是西方市场的风向标。”

  “要是米国市场以安全、技术等理由拒绝长天科技的硬件产品,我相信很多欧洲国家也会跟随。”

  “而且禁止长天科技的硬件只是第1步,长天科技还有很多产品在米国和欧洲有市场,这一件事情之后必定会遭受到重创。”

  凯文森这话一说之后,长天科技的很多高层对凯文森怒目而视。

  因为他们认为凯文森说这话是看低了长天科技。

  长天科技再怎么说也是全球实力比较强大的科技公司。

  手中的底牌还是很多的。

  绝对不可能因为米国修改一些网络安全和终端设备方面的政策,就被打倒。

  凯文森也看出了长天科技的高层对自己的这种表述很不高兴,他赶紧接着说道:

  “长天科技是一家很优秀的公司,长天科技手中也有很多武器,来维护自己的利益。”

  “但我们获得了胜利,却是两败俱伤,这样的胜利我认为是毫无意义。”

  凯文森这是话中有话。

  他说指的是长天科技,很有可能会拿在米国的重症治疗中心为威胁,以此来争取自己的利益。

  如果长天科技这样做了,那很有可能让米国的资本妥协。

  但是如果真的这样做了,就是用生命和金钱做交易。

  会毁掉长天科技的名声,也会让米国的医学界以及普通民众对长天科技产生更大的猜忌。

  这对长天科技长期的发展来说是不利的。

  陈潇笑着说道:“那凯文森先生有更好的答案吗?”

  凯文森点点头说道:“我还有一个方案,要比硬碰硬好得多。”

  “我刚刚给出的方案就是立刻对长天科技进行股权改革。”

  “长天科技是一个纯粹意义上的夏国集团公司,这对公司的发展真的不利,也会让西方的消费者和投资者产生猜疑。”

  “但凡是一家成功的跨国企业,在股权的结构上都十分的稳定和完备,不像长天科技这样的单一。”

  “一家伟大的跨国企业,一定要放弃国家定位。”

  “你的总部可以在夏国,你们的CEO可以是夏国人。”

  “但是一家跨国公司最重要的并不是这些,而是它的基因结构。”

  “所谓的经营结构其实就是资本结构,它的资本结构绝对不能够是夏国的。”

  凯文森又向陈潇举了很多例子。

  比如在全世界范围内都很成功的三星、现代甚至包括正在成为全球第一车企的丰田。

  三星的股权结构之中,有50%以上是海外资本。

  而让东洋人最为骄傲的丰田汽车,46.5%左右的股份也是由外国企业机构控股。

  而最近疯狂崛起的阿理,其股权的大部分也是在海外资本的手里。

  阿理的创始人冯远,也只是持有很少的一部分股权。

  凯文森很直白的说道:“米国的市场特别是米国的资本是否接受你,并不是看你的总部在哪里,创始人是谁,而是看你的基因是否符合他们的利益。”

  “我在方案里面给出的建议就是,对长天科技的股权进行彻底的改革。”

  “我建议长天科技至少拿出40%以上的股份,以目前的市场价格,或者是有一定的溢价比例,交给华尔街资本。”

  凯文森说完这话之后,有一些紧张的看着陈潇。

  其实如果一家公司从初创到最后上市,凯文森说的这一步,自然而然的就形成了。

  因为华尔街有着敏锐的投资眼光,而米国的资本市场对创业型公司则有天然的吸引力。

  一家创业型公司,在天使轮的时候,可能就已经将部分股权交给了西方的资本。

  (通常天使轮,创始人会失去15%~25%的股权,ABC轮到IPO之后,创始人的股权可能连5%都不到了。)

  再走过ABC轮到最后IPO上市,西方的资本可能早已经蚕食了50%以上的股权。

  所以你发展的越好,对西方的资本越有利。

  因为他们躺着就可以挣钱了。

  而陈潇当初融资的方式和市面上常见的初创型公司完全不同,也最大限度的保证了公司的股权。

  可以说长天科技(除开两个上市子公司)所有的股权全部都掌握在陈潇个人的手中。

  长天科技的高层,虽然拥有一定的股票,这些股票都只是子公司的期权池中的股票,而且只是拥有分红权的B类股,而不是拥有决定权的A类股。

  长天科技的资本基金,和华尔街喜欢的资本基金完全不同。

  这就是长天科技的硬件就算是性能极其强劲,客户方苹果和HTC摩托罗拉的都十分喜欢,但终究不被华尔街所待见的原因。

  凯文森说道:“我给出的方案是按照目前华尔街对长天科技的估值来计算的,我们的估值是10,000亿米刀。”

  “我的建议是长天科技至少拿出40%的股权出来。”

  “详细的数据,我们会有一个详细的评估,我个人建议是拿出不少于40%的股权,当然如果能拿出超过50%的股权融资,这是再好不过的了。”

  “当然作为回报,我们会权力帮助长天科技在纳斯达克上市。”

  40%的股权。

  如果没有任何的溢价,所涉及的金额也是4,000亿米元。

  如此可怕的资金,仅仅依靠IDG是肯定吃不下的。

  IDG会化身为资本掮客,拉拢一些和自己关系比较好的华尔街资本,想方设法的将长天科技的这一部分股票给吃下去。

  凯文森补充着说道:“陈先生,如果长天科技以整体集团的名义在纳斯达克上市,作为创始人和股东的你,就能够十分合理的套现。”

  “你能够获得的收益,可不仅仅是几十亿米刀那么简单。”

  “而且只要长天科技的基因(股权结构)进行的重组,你们必将会受到华尔街已经米国资本的欢迎。”

  “不仅仅是长天科技的硬件产品,贵公司的萤火操作系统,甚至未来的一些革命性的产品,都能够在米国市场和欧洲市场畅通无阻的销售。”

  凯文森足足花了差不多一个小时,向陈潇解释了自己制定这一份方案的原因和方案的具体内容。

  说完之后他露出微笑看着陈潇。