作者：红糖醪糟
下面的人已经是吵得不可开交了。
为什么会发生如此严重的争吵？
最主要的原因就是2006年还有几天就要结束了，各个销售点也开始盘货。
虽然目前最终的数据还没有出来，但是就以目前的数据来看，联翔在2006年一整年的销售十分的不理想。
在集中采购领域，新增的客户少的可怜，老客户也大量流逝。
这些市场大部分都是被神船抢走，少部分也被性价比更高的戴尔等抢走。
在散客领域，也就是普通消费者的领域。
联翔的销量更是惨目忍睹。
全年度，也就是在七八月的时候，通过降价促销，才拉动一些销量。
要是不降价，那么销量就更别提了。
消费者流失到哪里去了？
大部分是上了神船。
毕竟神船再怎么说也是长天科技的子品牌，无论是品牌力度还是性价比都是一流的。
少部分被戴尔、华硕等其他品牌分流。
要说低价，和英特尔等米国硬件商关系更好的戴尔等品牌当然比联翔更有性价比。
要说品牌认知度，以前的联翔是无敌的。
国产品牌！
民族希望之星！
国家支持！
就算是价格贵一点，不少客户都愿意买单。
但是神船被长天科技控股以后，就算是谈国产品牌和民族希望之星，大家的第一个印象都是神船，而不是联翔。
目前，杨庆手中掌握的数据是，按照目前的情况，要是后面几天没有全国性几十万台集中采购的，联翔今年的销售数量比去年下滑了30％，总销量在全国排名落到了第四位。
这架势还是在有IBM加成的情况下完成的。
而在国际市场，联翔＋IBM的品牌销量的确非常牛，在缺少神船竞争的情况下稳居第二位。
但是利润并不高。
毕竟为了能够让自己的品牌在海外竞争，联翔能够想到的最好办法就是低价促销。
同等的配置，联翔的销售价格大概是其他品牌的八折甚至七折。
所以销量数据好看，但是实际的利润很难看。
不能够再让争吵继续下去了。
柳大爷当机立断，说道：“放开采购长天科技的盘古芯片，尽快联系相关的集采客户，给出客户认可的方案。神船和戴尔能够做的价格，我们也能够做。”
对上的关系，柳大爷还是很有信心的。
只要采用了盘古芯片，那就算是支持国产了，集采的大门将依旧对联翔开放。
买神船的产品是支持国产，买联翔的产品依旧是支持国产。
一把手已经发话了，下面的人停止了争吵。
柳大爷有对杨庆说道：“派人前往江州，争取和陈潇面谈，尽快拿到相关的芯片。”
“2007年是非常关键的时刻。”
柳大爷之所以说2007年很关键，主要有两个原因。
一个是全国范围内，前几批次集中采购电脑大约在2000年到2002年左右，到2007年，是这一批电脑的报废年限。
旧电脑报废，当然要采购新电脑。
联翔不能够在这个节骨眼上再失败。
第二个原因还是资本市场的压力。
联翔收购IBM之后，股票在香江市一直跌跌不休。
再这样下去，联翔无法向投资者交代，最主要的是无法向境外的一些资本交代。
对资本而言，你的产品好不好不重要，最重要的是股票要好看。
柳大爷和杨庆这段时间是相当的羡慕长天科技。
为什么？
2005年到2006年，联翔最高的市值为300多亿香江元。
这也是收购IBM之前的市值，是联翔近几年来最高的市值。
那个时候联翔上下多得意啊！
但是随着悦动互联上市，杨庆和柳大爷才觉得公司与公司之间的差距怎么会这么大？
刚刚上市之时，悦动互联是100多亿RMB的市值，而全球的投资者一致看好悦动互联的发展，更看好悦动互联背后的长天科技发展。
所以一路追着悦动互联的股票购买。
直接让悦动互联的市值最高达到600亿RMB，最后稳定到400～500亿RMB。
这一种市值让杨庆和柳大爷无比嫉妒的。
联翔在整个资本市场运作了那么久，其总市值也从来没有突破过400亿RMB。
但是长天科技这才成立多久？而且悦动互联仅仅是长天科技的子公司而已。
杨庆背靠在椅子上，长吸一口气。
他觉得十分的不爽。
自己是看着长天科技一步一步的站起来。
从一个不起眼的小公司，成长为连联翔都难以望其项背的巨无霸公司。
其中的苦涩也只有自己知道而已。
柳大爷此时的心情和杨庆完全相同。
柳大爷第一次怀疑自己的路线是否正确。
联翔一直在走柳大爷亲自决定的贸工科路线，并且在柳大爷看来，联翔已经取得了最伟大的成功。
曾经触及过全国销量第一，全球销量前三的PC龙头地位。
股票也成功的在香江市上市，并且市值突破300亿。
他觉得联翔之所以能够获得这么大的成功，最主要的原因就是把所有的精力都放在了贸易上面。
柳大爷一直坚信，要是联翔当初按照倪大爷的说法走科工贸的路线，那肯定会两不讨好。
既没有办法研发出多么高端的科技产品，也没有办法把市场的规模做大，更不可能顺利的在香江市上市积累到300亿市值。
但是长天科技的成功，狠狠的打了柳大爷的脸。
因为长天科技不仅把全部的精力都放入在了科研之中，积累的芯片、内存、电池、系统等多种产业的核心科技，还成功的占领了全国甚至全球的市场。
并且下属子公司也在沪市上市子公司的市值达到了五六百亿。
如此伟大的成就，联翔是无法比拟的。
柳大爷现在有些后悔，他想着要是当初联翔也将大部分的精力用于科研，那是否能够达到和长天科技一样的高度？
柳大爷也实在是搞不懂，为什么这么年轻的长天科技能够完成当初联翔不可能完成的任务？
一个没有宏大目标的人，一个无法站在国家和民族科技崛起高度的人，一个只知道通过各种手段获取最大利润的人，当然是没有办法理解长天科技的一切重大决定和发展路线。
但是世界上没有任何的后悔药可以卖。
柳大爷也只有希望能够尽快的和长天科技达成合作，将盘古芯片应用在自己的PC产品上，继续保持自己在采购领域以及消费市场的优势。
联翔是在十分纠结的情况下才做出了这个决定。
而且联翔深知做出这个决定，那肯定会让英特尔不高兴。
毕竟目前英特尔已经对外公布了酷睿芯片的相关进度。
酷睿芯片是已经研发成功，目前正在大批量的生产，等待上市。
而长天科技65纳米级别的芯片，只是在前段时间对媒体和相关的学术期刊吹过风，具体研发到什么程度？是否能够量产，目前还是未知数。
虽然公司已经决定了要向长天科技拿货，但是杨庆还是有一些纠结。
要是长天科技这边长时间拿不到65纳米的芯片，而英特尔的65纳米芯片早就已经上市销售，这是否又会影响联翔的销售？
杨庆觉得自己的运气的确有一些背，每一次做选择题2选1都会选到错误的那个，他希望这一次自己和联翔，一定要选择正确。
在这种情况，忐忑不安的杨庆，带着团队浩浩荡荡的前往了江州。
杨庆渴望能够和陈潇面对面的会谈，因为这一次除了找长天科技购买芯片以外，最重要的目的是能够和长天科技理顺关系，双方重新达成战略合作协议。
杨庆希望以联翔这个体量，取得和神船同等的待遇——联翔和神船能够在同一个时间段拿到相同性能的芯片。
自始至终杨庆都还没有摆清联翔的位置。
还以为联翔的品牌和体量能够为自己加分。
非常可惜，因为没有提前预约，所以杨庆并没有在江州见到陈潇。
但是能够和长天科技的CEO，王翔谈判也是很不错的。
杨庆直接告知了王翔联翔这边的合作意愿和一些要求，并且希望能够和长天科技签订互利互惠的长期战略合作协议。
杨庆和王翔不是第一次接触了，这次王翔明显感觉到杨庆的态度放低了不少。
没有像一年以前的那种高傲和颐指气使。
不过在谈判的时候，杨庆也不知道是有意还是无意，说出了这样一个观点。
“这一次能够决定和长天科技合作，我们还是抱有极大的风险，毕竟英特尔的酷睿芯片已经发布即将量产，这是目前全球所知的唯一一款有具体信号和相应参数的65纳米级别的。”
“双方都是夏国的科技公司，我们希望双方都能够抱有诚意来进行合作。”
王翔听到这种话之后，眉头紧促心里十分的不爽。