作者：红糖醪糟
“联翔那边给出的是两种合作方案。”
“第1种方案是让我们低价将硬件设备卖给他。”
“第2种方案是和我们共同成立联翔下属的子品牌，除了硬件本有的利润以外，每销售一台电脑，我们会拿到15％～20％左右的利润。”
更多的话王翔没有多说了，因为他知道陈潇在办公室里面也看了会谈的监控。
陈潇放下筷子，详细地翻阅着联翔递过来的合作协议。
的确，陈潇也承认，联翔是绝对有实力提出这种合作协议的。
如果是站在经济和利益的角度，长天科技和联翔达成这种合作协议，百利无一弊。
陈潇甚至能够想到，如果真的和联翔达成共同设立联翔下属子品牌电脑的协议。
那么长天科技可能真的会在短时间内达成大规模占有市场。
萤火os的普及率也会比现在广泛。
但是陈潇来自于未来。
他知道一个人的性格只要定性之后是没有办法进行改变的。
同样，一家企业深入到骨髓里的基因，从一开始就是决定了的，不会轻易的改变。
联翔的所有合作方案都是为一个字服务——“钱”！
陈潇很想从协议之中发现一些有意义的内容。
比如双方共同投资建设萤火os生态的链。
又或者是双方对研发芯片有那么一些想法。
但是非常可惜。
没有。
联翔对这方面的内容只字不提。
反倒是用大量的篇幅描写了联翔在国际市场的优势。
能够帮助长天科技的硬件应用在英特尔的芯片上等等。
这一份厚厚的合作建议书，总结成一个字，也是钱。
王翔看出了其中的问题。
所以他并没有轻易的表态。
杨飞和周凌华都是走技术流的，他们自从加盟长天科技之后，也清醒的认识到，只有技术自强，才能够做到产业自强，最后才能够谈到利润。
陈潇也不多说了，只是针对其中的一点提出一点疑问。
“联翔让我们在萤火os之中加入联翔管家，并且开放软件安装和卸载的权限。”
“我现在担心的是由长天科技开发的，属于夏国人自己的操作系统，在和联翔合作之后，是否会变成西方科技公司垄断的又一大利器。”
“毕竟系统和生态链的发展是不可控的。”
陈潇笑着说说道：“联翔的体量太大，长天科技的体量太小，双方完全就不是在一个能级。”
“而且我们从这次的谈判和联翔提供的协议之中，只看到了联翔的野心，没有看到联翔合作的诚意。”
“联翔和我们谈判的初衷，并不是为了与我们共同合作协力发展夏国的科技，而是为了尽快的扭转其销量下跌，利润减少的颓势。”
“针对这样的合作，我是持怀疑态度的。”
陈潇说到这里，大家已经明白了，陈潇到底是什么意思。
所以陈潇最后说道：“回复联翔，长天科技十分欢迎能够和联翔达成合作。”
“长天科技愿意以渠道商的价格和待遇，大量地向联翔提供长天科技的硬件产品，我们欢迎联翔的用户能够使用萤火os。”
陈潇虽然没有说明确，但是王翔一下就明白过来。
所谓的以渠道上的价格和待遇，意思就是联翔没有资格购买长天科技高端的一些产品，只能够购买和渠道商相同的中低端硬件产品。
其价格和渠道商的一致，也就是联翔拿到硬件的价格还比方正和同方要高一些。
陈潇做出这个决定，就是要告诉联翔——时代变了！
过去做买办，将西方的科技垄断性的拿到手之后，高价卖给夏国人的日子一去不复返了。
而且陈潇也是要告诉联翔，长天科技要走的路子和联翔是绝对不相同的。
长天科技宁愿现在少赚一点，起步艰难一点，压力大一点，甚至甘愿冒着被西方科技集团打压的风险，也要走独立自主创新的科研路子。
只有独立制度的科研，掌握核心的技术，科技公司的路子才能够走得更长，国家的科技发展才能够走得更好。
否则持续以贸易为中心，走贸工科的路子，这样的企业赚再多的，这对整个国家的科技发展而言是完全没有价值的。
不仅没有价值，还浪费时间。
试想，要是国家把相同的经历和资金，夏国的消费者把相同的热情投入到另外一家有科研精神的创造性公司之中。
时隔20年之后，怎么可能没有芯片可用？
如此看来，现在不是浪费时间是什么？
联翔现在能够做的事，很多企业他都能够做，是具有可代替性的，而且其企业的命根并不是掌握在自己人的手里，而是掌握在西方科技界的手里。
西方觉得你听话，那就多拿一点甜头给你尝尝，要是哪一天觉得你让对方不高兴了，随时就可以掐住你的命脉，另外扶持一家和你职能相同的其他公司。
联翔之所以能够成为夏国PC一哥，和他的机遇以及时代有着很大的关系。
陈潇一直坚信，只有把命运掌握在自己的手里，这才安全。
王翔对陈潇说道：“我现在就让办公室草拟回复函。”
陈潇却笑着摆摆手说道：“这件事反倒是不着急了，协议就扔在那里吧，什么时候联翔那边着急了，催促的时候我们再去回复也不迟。”
王翔不由得对陈潇竖起了大拇指，主动权时时刻刻都掌握在长天科技的手中。
而另一边，杨庆回到燕京之后，已经确定长天科技必定会和自己合作，并且开始布局联翔的下一步工作。
第四百七十二章 这算盘打得好
不少记者也得知杨庆刚刚从江州回来。
联翔集团的CEO，带着大量的市场和技术团队前往江州干什么？
想都不用想，肯定是找长天科技谈判了。
所以自从杨庆回来之后，就有大量的记者前往联翔总部，希望能够获取相关的消息。
大家随意一想就知道，要是联翔能够和长天科技合作，让联翔的电脑搭载长天科技的硬件以及萤火OS，这将对整个计算机市场带来多大的震撼？
这也必须将意味着萤火OS会超越windows，成为夏国最欢迎的操作系统。
夏国的国产的操作系统能够在市场占据主流的地位，这种事情放在一两年以前，大家根本想都不敢想。
面对着记者们疯狂的采访诉求，杨庆的助理和办公室的工作人员也只有不断的回绝。
助理将这件事告诉了杨庆，杨庆反倒是非常的乐观，他对助理说道：“记者们的采访，这说明他们关心联翔和夏国计算机市场的发展。”
“他们要来采访我们当然是欢迎的，这也是宣传我们联翔产品的最佳时机。”
杨庆想着，很快长天科技和联翔之间合作的子品牌电脑就会上市，现在记者关心这件事情，对联翔采访和报道也正是对相关产品的预热。
不过这并不意味着杨庆就要接受所有记者的采访，而是选择性的接受部分媒体的采访。
杨庆最终选择了影响力比较广和联系啊关系比较好的两家媒体的采访。
一家是全国性的报社《光明报》，还有一家便是行业内知名的杂志《大众软件》。
联翔因为长期在这两家媒体上面打广告，每年的广告业务费都上百万，所以他们和联翔之间的关系非常好，基本上只说好话，不说坏话。
接受这两家媒体的采访，杨庆也比较放心。
在助理的安排下，杨庆在自己的办公室接受了两家媒体记者的采访。
《大众软件》记者：“杨总你好，请问这一次贵公司前往江州市，和长天科技达成了合作协定的吗？双方如果达成合作，是否意味着消费者能够在联翔的电脑上使用到长天科技的相关硬件以及好评如潮的萤火操作系统。”
杨庆有一些自信，他喝着咖啡说道：“长天科技是一家十分优秀的民营企业，在某些方面我们和长天科技都拥有共识。”
“消费者已经可以在联翔品牌的电脑上使用到长天科技的硬件，也能够使用到萤火操作系统，我们联翔天麟系列的销量也一直非常好。”
杨庆这句话并没有正面回答联翔是否已经和长天科技达成协议，但是他也透露出了双方其实已经达成了某种意向性的合作，就等待着官宣了。
《光明报》记者：“如果联翔和长天科技达成协议，杨总认为会对目前夏国PC的销售格局造成怎么样的影响，异军突起的神船是否会受到冲击？”
杨庆：“联翔一直是全球顶尖的品牌，我们去年的销量是全亚洲第一，全球第二。”
这回答几乎就是没有把神船放在眼里。
而且也在暗示，神船之所以会异军突起，那是因为联翔没有注意，现在联翔注意到了相关的情况并立刻长天科技达成合作，那么整个计算机市场就没有神船什么事了。
长达两个小时的采访结束之后，《光明报》《大众软件》在记者立刻回到编辑部，整理相关的采访记录并在第2天早上一大早就开发了特别报道。
《光明报》报道的题目是《强强联合，联翔和长天科技联姻》。
《大众软件》刊发的特刊则是《最强国产电脑——联翔即将搭载长天科技最强硬件和萤火测试系统》
两篇报道都将相关的报道题目用大字印刷在了封面的醒目位置处。
当然也是对联翔大吹特吹，大力的赞扬了联翔立足夏国，放眼全球的眼界，也大力赞美了联翔是国货之光，今后联翔搭载了长天科技硬件产品的电脑能够和IBM、戴尔、惠普等国际巨无霸科技公司的产品相抗衡，并且拥有绝对的优势。
因为这消息是夏国科技界特别是计算机界的重磅性消息，所以不少业内人士或者是对计算机科技感兴趣的普通人都购买了报纸和杂志对消息进行了解。
在这一天民间都流传着一种说法。
联翔和长天科技联手，那必定将是无敌的。
“我的天哪，要是两家公司真的合作，那么夏国生产的电脑在全球的范围内都占有优势啊。”
“只要米国相关行业不封杀长天科技的产品，联翔和长天科技合作生产的电脑拿到全世界去卖，必定都是爆款。”
吴军也从助理的手上拿到了相关的媒体报道。
看着相关的报道，吴军不由得苦笑，他对身边的人说道：“这公司和公司之间的差距怎么这么大？”
“我们和联翔其实并没有差别，都是采购硬件组装PC之后销售，而我们比联翔要更早和长天科技合作。”
“我们和长天科技合作的时候，为啥没有人报道我们的新闻，怎么没有人说我们是国货之光？甚至连采访我们的记者都没有。”