重生1999:开启黑科技时代 第331章

作者:红糖醪糟

  吴军先是汇报了近8个月以来的相关成绩。

  包括神船PC的销售成绩和刚刚推出的神船方舟之星笔记本电脑成绩。

  2002年1月到8月,神船PC总销售数量为30万台,总销售额为18亿元。

  神船也超越了同方和方正成为了仅次于联翔的国产电脑品牌。

  这不仅完成了去年既定的目标,还超额的完成了任务。

  吴军说道:“按理说我们的销售额比这个还要多一些。”

  “但因为芯片和操作系统的限制,以及微软不合作的负面影响,所以在前三个月我们的销量并不是很好。”

  吴军说道:“如果没有这些负面消息,我预计1~8月,我们的总销售台数应该能够达到50万台。”

  长天科技的市场部分析过夏国市场的现状。

  预计2002年夏国的台式计算机总销售数量应该能够达到970万台到1100万台之间,于2001相比呈现爆发式的增长。

  这接近1,000万台计算机的组成,包括了商用计算机以及家用计算机。

  其中商用计算机应该能够达到650万台到700万台之间。

  家用计算机会有300万台左右。

  毫无疑问,联翔依旧是商用和家用的王者。

  神船能够在其中分得50万到100万台的销售数量,已经是非常了不起的数字了。

  吴军现在当然不甘心,他想着要是没有那些负面消息,没有微软和米国科技公司的封杀,那么现在的销量必定会超过50万台。

  吴军分析说道:“除了这些负面消息以外,制约生产销售数量最大的原因就是我们的产量。”

  吴军站了起来,用演示文稿说道:“目前我们的神船零部件生产基地主要由两部分构成,一部分是以长天科技硬件为主的江州生产中心,一部分是以屏幕主板,电源等辅材为主的深市周边生产中心。”

  “但是目前,无论是工厂还是产能,都已经严重的不足。”

  “特别是在神船方舟之星电脑发布之后,我们还要分出一部分才能来生产笔记本电脑,这就导致了台式机产量的严重不足。”

  “目前我们的T1高端系列基本上都已经卖断了货,要是我们在进入机关企事业单位的采购名单,对于我们的产量更是一项重大的挑战。”

  吴军还说道:“就是在这个月,我们的台式机非重要部件,已经转让给第3方的小厂家代工了。”

  “但是我们在检查之后发现,这一些小厂家代工的质量的确达不到我们的要求。”

  吴军说了这么一大堆,其实最根本的问题就是神船的发展问题。

  是走自主工厂模式,还是走代工模式。

  说的更简单的一点就是OEM和ODM的区别。

  OEM就类似于后世的苹果生产模式。

  苹果设计手机负责手机的销售,但是生产交给了富士康。

  也就是富士康只有生产权,没有苹果的任何专利权和销售权。

  就OEM模式而言,神船有研发能力也有设计能力,但是懒得去生产,因此将生产交给第三方。

  而ODM则类似于后市的小咪部分产业。

  小咪拥有渠道拥有idea,但是没有研发能力也没有生产能力。

  所以我把这个主意或者是创意交给第三方公司,让第三方公司按照我的创意去设计,去生产。

  生产好了之后,我再对第三方公司生产的产品进行检测,觉得产品符合我的要求,那么就OK。

  如果产品不符合要求就打回去重做。

  产品销售之后遇见了售后问题,消费者会找到小咪,小米直接把产品邮寄给ODM公司,让ODM公司负责。

  这就是所谓的ODM。

  在这种模式之下,在工厂时拥有或者是共享知识产权技术的。

  当然还有第3种路可以走,那就是自研。

  自己有供应链,自己有研发,自己管理品控,自己有工厂。

  目前长天科技的灵悦MP3就是走的这种路子。

  但是如果要走这条路,那么企业会面临两大困难。

  一个是产能的扩张非常的慢。

  还有一个便是风险极大。

  要是某种产品的销售周期寿命到了,那么你所建设的整个供应链就全部报废。

  吴军看着陈潇等待着陈潇的决定。

第四百五十九章 打造矩阵公司

  陈潇用手指敲打的桌面。

  怎样选择未来的道路,这不仅关系到神船,还关系到长天科技对智能手机产业的布局。

  目前,富士康、和硕、捷普、伟创力等代工企业已经做上了路子。

  夏国加入WTO以后,大量的代工企业从东洋以及弯弯等地区涌入了夏国大陆。

  他们在享受夏国低廉的人工成本和环境成本的同时,也在为夏国创造无数的就业岗位。

  这种模式一直会持续到二三十年之后,夏国的人工成本增高,环境压力增加,他们又转移到了东南亚等低成本地区。

  以陈潇对这一些在工厂的评价,就如同封建时期的游牧民族一样。

  哪里有丰美的牧草就往哪里走,他们在一定意义上承担了国家发展的责任,但是更多的肯定是要维护自己的利益。

  陈潇征求吴军的意见,“你的意思呢?”

  吴军又点着演示文档说道:“我们研究过联翔、三星、IBM、戴尔等多家品牌,发现他们大多都是使用的OEM模式。”

  这不用说了。

  因为目前所有的PC公司都没有自主独立的研发技术。

  CPU,主板,显卡,内存硬盘的核心产品都是采购于相关的科技公司。

  他们要做的,不过就是电脑的布局,外观设计等等。

  而这一些工作设计好之后,根本就没有任何的技术含量,交给第三方公司生产就行了。

  但是长天科技不一样。

  长天科技的核心科技产品,是根本没有办法让第三方公司进行代工的。

  吴军也看说这个问题,他说道:“所以我的建议是,撮合相关的供应商在江州建设生产基地,以此来满足我们的需求。”

  “核心硬件还是走自主设计以及自主生产的道路。”

  陈潇看了坐在会议室的这些供应商们。

  忍不住有一些想发笑。

  比如好几家台式机的电源供应商,他们根本就没有自己的工厂,也不过就是设计了相关的产品,交给富士康等公司代工而已。

  请这些公司到江州来拿地建厂,说不准这些公司会搞出什么事情。

  而且陈潇一眼就看出了目前生产供应链的一些问题。

  供应商杂乱多。

  质量参差不齐。

  这并不能够帮助神船降低成本。

  这样的矛盾随着神船产量的增加也会增加。

  夏国需要制造业。

  陈潇无论是在重生前还是在现在,都是有这个态度。

  并不能够说国家要进行产业升级,就要把制造业给剥离出去,在其转移到东南亚国家。

  这种方案和思路是绝对不行的。

  去制造业就意味着经济的空心化。

  而拥有制造业,这预示着无论国际形势怎样风云变化,你都能够岿然不动。

  几十年后的台积电和富士康为什么会那么拽?

  就是因为他在通过不断的代工的过程之中,积累了自己的技术,而且因为代工了太多的产品,拥有了庞大的技术积累和生产链,以及队伍庞大的劳动工人。

  成为了类似于国中之国。

  那你碰不得,打不得。

  别人要是一生气,扭屁股走掉。

  很多供应链就会立刻断掉,而且大量的劳动力会即刻下岗,也将引起极大的社会矛盾。

  这还不是最严重的,最严重的就是因为代工而反噬“宿主”。

  例如台积电,它本身并不涉及芯片,只是生产芯片。

  但是在20年之后的芯片战争之中,因为该公司并非夏国大陆公司,并且有深厚的米国背景。

  米国一发号司令,那边就立即断货。

  让不少夏国的移动通信公司慌的一逼。

  特别是华威。

  明明芯片是自己设计,也是花钱请你帮我代工。

  没有想到对面说不生产就不生产,吓得华威包机去采购芯片。

  这一幕成为了夏国科技公司挥之不去的阴影和耻辱。

  在重生前有这一些问题,那么在重生之后必须要打掉这些问题。

  陈潇的意见就是,无论是核心科技还是非核心科技。