作者：红糖醪糟
所以联翔和长天科技的之间的关系非常的不好。
如果国家真的制定了这一种发展策略，对联翔是绝对不利的。
此外，目前联想的利润70％以上来自于企业用户。
也就是机关企事业单位的集中采购。
要是这部分利润让给神船，那么联想的利润就非常难看了。
杨庆第一次感到了紧张。
联翔为什么能够得到发展？
最重要的原因就是在某种意义上充当了掮客和倒爷这样一种角色——把西方的先进技术和先进硬件贩卖到夏国。
所以归根结底，联想是依靠米国的科学技术，以及夏国用户的信息不对的，才能够获得巨额的利润。
而长天科技通过自主创新和科技研发，一步一步的打破了米国科学技术的垄断。
这种信息差的利润，将会越来越小。
杨庆心中十分的着急和压抑。
他立刻打电话给公司的助理，要求助理小郑立刻梳理长天科技以及神船这段时间的动向，特别是要梳理神船所有电脑的销售情况。
小郑一听要在如此短的时间之内完成如此艰巨的任务，愣了半晌。
“杨总，你的意思是明天早上给你吗？可是有很多数据，我还需要向市场部那边要，这时间会不会太匆忙？”
杨庆就要发火了，“明天早上10点之前必须给我！”
说完之后，杨庆直接挂掉了电话。
杨庆随后就给市场部的负责人打了电话，要求市场部立刻梳理联翔的企业级客户。
稳定住手中的企业客户，这是目前相当重要的事情。
小郑知道老总要发怒了，立刻去公司和市场部的同事联系，让市场部提供相关的数据。
可是拿到一大堆数据之后，小郑又是头大了。
仅仅是要把这些数据处理完，形成表格和报告，一个通宵都搞不定。
忽然，小郑想到了长天科技萤火os的仓颉办公软件。
但是公司里面没有，她家里倒是有。
小郑赶紧打电话让老公把家里面的神船主机给抱过来。
戏剧的一幕发生了，联翔的员工用生存的主机处理联翔的数据。
第二天一大早，小郑按时将数据和报告送到了杨庆的面前。
杨庆也知道时间很匆忙，他其实只要一个比较粗糙的报告和数据就行了。
但是一看如此精良的报告和如此详尽的分析数据。
杨庆相当的意外，“昨天晚上是你一个人加班吗？”
小郑说道：“市场部的也在加班。”
“这报告和数据都是你完成的？不错啊，小郑。”
小郑尴尬的笑了两声。
与此同时，在神船总部。
吴军这边得到一个消息，神船正式被列入国家相关事业单位和企业的电脑采购目录名单。
而就在今天，燕京总共有20多所初高中集中将采购大约5000多台教学使用的电脑，这是对外发布招标公告。
吴军跃跃欲试。
吴军的心中很清楚很清楚。
要是这一把搞成，那么神船必定会跃升为PC界一流厂商。
第四百四十七章 这一仗必须要打赢
吴军得到该消息之后，立刻安排市场部和销售部的负责人前往燕京和客户进行洽谈，并且立刻准备投标资料。
燕京作为全国的首都城市，也是经济水平和科学技术最发达的城市。
这20所初高中集中共采购5000台电脑，除了会用于学校的机房、学生的教学以外，还会配备给教师备课以及电教室使用。
燕京准备在2005年以前，让全市的所有初高中，每个教室都配备一台教学应用的电脑。
所以这5000台电脑的招标，不是结束，而是一刻开始。
如果谁能够中标，并且提供的产品完全满足了学校教职工和学生们的需求。
那么后续双方的合作将会更加愉快。
神船的动作的确十分的迅速，吴军安排的工作人员第二天就抵达了燕京。
并且立刻将完整的招标书通过邮件给吴军传了过来。
5000台电脑总预算在6，000万，也就是每一台电脑的平均价格在1.2万左右。
2002年，就政府采购而言，每台电脑1.2万的预算根本就不算贵。
毕竟很多部门购买联翔的电脑，一台电脑的预算高达了15，000甚至2万（虽然市场价根本就不值这么多）。
吴军也及时将这个情况向陈潇汇报。
陈潇说道：“所有的电脑全部预装萤火OS系统，我相信无论是电脑的性能还是价格，神船绝对占有优势！”
开玩笑，6，000万的预算，要是真的能够拿下来，神船和长天科技都会赚得不少。
陈潇也说道：“单机内存和碳晶硬盘方面你不用担心，最重要的是把CPU给搞定。”
神船要拿CPU肯定是拿AMD的。
米国科技公司一定不是铁板一块，5000块CPU也是一笔不小的数字。
在国际市场上被英特尔压得喘不过气来的AMD，绝对不会放弃这一笔大合同。
为了神船能够顺利的拿到这笔大单，陈潇还让杨飞派遣技术团队前往深市，指导和培训神船的售后人员实用和维护萤火OS。
燕京，联翔总部。
杨庆这里也掌握到了神船的最新动向。
“你是说神船准备投燕京的标？”
杨庆得到这个消息之后，哑然失笑。
他觉得滑稽。
为什么会滑稽？
因为联翔的总部就在燕京，燕京就是联翔的大本营。
燕京无论是学校医院还是机关企事业单位以及国营单位，从90年代开始采购的电脑一直都是联翔的品牌。
联翔在燕京的关系十分的牢固。
杨庆可能会担心全球任何地方的市场，但是绝对不会担心燕京的市场。
这一次燕京各大初中学过5000台电脑，在年初就开始吹风了。
联翔对这件事是知道的，而且认为是志在必得。
毕竟上下都已经打点好了。
杨庆立刻就给负责这一项采购事宜的相关单位负责人打电话，希望对方能够多多关照。
对方当然是连连称是。
双方做这件事也不是一次两次了。
每一次联翔都拥有绝对的优势中标。
倒不是说联翔特意走的什么关系，又或者是给了采购者多少好处。
而是联翔的实力就摆放在那里。
首先是国家对联翔本来就有扶持，再加上海外牌子的电脑也不便宜，国立品牌的品牌力度和售后又比不上联翔。
所以联翔长期占据着集团采购渠道王者的位置。
挂掉电话之后，杨庆长舒一口气，至少这一波采购协议应该是没问题了。
但是杨庆依旧在担心，随着神船的知名度越来越高，以及萤火OS的普及率越来越高，那么联翔面临的竞争将会越来越大。
这个问题是迟早要解决的。
三天以后，投标截止。
甲方代表和专业的评标人员在燕京交易中心进行评标。
这一批次的电脑中，除了极个别的提供给教师使用的电脑的性能要更强劲一些意外，大部分都是应用在学校的机房和教室，电脑型号也是同一标准。
联翔给出的主流配置是：
CPU：奔腾4处理器（Northwood），主频为2.0Ghz和2.2Ghz（几乎是最新一代的奔驰处理器）。
主板：插座为socket 478的相应主板。
为了节约成本，主板并非直接购买华硕或者是技嘉的，而是由技嘉设计生产的贴了联翔牌子的小主板。
这种做法非常的毒辣。
联翔专属的小主板，有一个让用户特别烦的问题。
那就是它的硬件接口和常规主板的还不一致，也就是用户今后要更换主板的相关硬件，在市场上还买不到。
只能够通过联翔这边，售后又可以赚钱了。
内存方面是Kingmax DDR 400，单根内存为256兆。
为了能够让客户满意，联翔第1次很大方地搭载了双通道，总共512兆。
显卡：Mx 400。