重生1999:开启黑科技时代 第322章

作者:红糖醪糟

  所以联翔和长天科技的之间的关系非常的不好。

  如果国家真的制定了这一种发展策略,对联翔是绝对不利的。

  此外,目前联想的利润70%以上来自于企业用户。

  也就是机关企事业单位的集中采购。

  要是这部分利润让给神船,那么联想的利润就非常难看了。

  杨庆第一次感到了紧张。

  联翔为什么能够得到发展?

  最重要的原因就是在某种意义上充当了掮客和倒爷这样一种角色——把西方的先进技术和先进硬件贩卖到夏国。

  所以归根结底,联想是依靠米国的科学技术,以及夏国用户的信息不对的,才能够获得巨额的利润。

  而长天科技通过自主创新和科技研发,一步一步的打破了米国科学技术的垄断。

  这种信息差的利润,将会越来越小。

  杨庆心中十分的着急和压抑。

  他立刻打电话给公司的助理,要求助理小郑立刻梳理长天科技以及神船这段时间的动向,特别是要梳理神船所有电脑的销售情况。

  小郑一听要在如此短的时间之内完成如此艰巨的任务,愣了半晌。

  “杨总,你的意思是明天早上给你吗?可是有很多数据,我还需要向市场部那边要,这时间会不会太匆忙?”

  杨庆就要发火了,“明天早上10点之前必须给我!”

  说完之后,杨庆直接挂掉了电话。

  杨庆随后就给市场部的负责人打了电话,要求市场部立刻梳理联翔的企业级客户。

  稳定住手中的企业客户,这是目前相当重要的事情。

  小郑知道老总要发怒了,立刻去公司和市场部的同事联系,让市场部提供相关的数据。

  可是拿到一大堆数据之后,小郑又是头大了。

  仅仅是要把这些数据处理完,形成表格和报告,一个通宵都搞不定。

  忽然,小郑想到了长天科技萤火os的仓颉办公软件。

  但是公司里面没有,她家里倒是有。

  小郑赶紧打电话让老公把家里面的神船主机给抱过来。

  戏剧的一幕发生了,联翔的员工用生存的主机处理联翔的数据。

  第二天一大早,小郑按时将数据和报告送到了杨庆的面前。

  杨庆也知道时间很匆忙,他其实只要一个比较粗糙的报告和数据就行了。

  但是一看如此精良的报告和如此详尽的分析数据。

  杨庆相当的意外,“昨天晚上是你一个人加班吗?”

  小郑说道:“市场部的也在加班。”

  “这报告和数据都是你完成的?不错啊,小郑。”

  小郑尴尬的笑了两声。

  与此同时,在神船总部。

  吴军这边得到一个消息,神船正式被列入国家相关事业单位和企业的电脑采购目录名单。

  而就在今天,燕京总共有20多所初高中集中将采购大约5000多台教学使用的电脑,这是对外发布招标公告。

  吴军跃跃欲试。

  吴军的心中很清楚很清楚。

  要是这一把搞成,那么神船必定会跃升为PC界一流厂商。

第四百四十七章 这一仗必须要打赢

  吴军得到该消息之后,立刻安排市场部和销售部的负责人前往燕京和客户进行洽谈,并且立刻准备投标资料。

  燕京作为全国的首都城市,也是经济水平和科学技术最发达的城市。

  这20所初高中集中共采购5000台电脑,除了会用于学校的机房、学生的教学以外,还会配备给教师备课以及电教室使用。

  燕京准备在2005年以前,让全市的所有初高中,每个教室都配备一台教学应用的电脑。

  所以这5000台电脑的招标,不是结束,而是一刻开始。

  如果谁能够中标,并且提供的产品完全满足了学校教职工和学生们的需求。

  那么后续双方的合作将会更加愉快。

  神船的动作的确十分的迅速,吴军安排的工作人员第二天就抵达了燕京。

  并且立刻将完整的招标书通过邮件给吴军传了过来。

  5000台电脑总预算在6,000万,也就是每一台电脑的平均价格在1.2万左右。

  2002年,就政府采购而言,每台电脑1.2万的预算根本就不算贵。

  毕竟很多部门购买联翔的电脑,一台电脑的预算高达了15,000甚至2万(虽然市场价根本就不值这么多)。

  吴军也及时将这个情况向陈潇汇报。

  陈潇说道:“所有的电脑全部预装萤火OS系统,我相信无论是电脑的性能还是价格,神船绝对占有优势!”

  开玩笑,6,000万的预算,要是真的能够拿下来,神船和长天科技都会赚得不少。

  陈潇也说道:“单机内存和碳晶硬盘方面你不用担心,最重要的是把CPU给搞定。”

  神船要拿CPU肯定是拿AMD的。

  米国科技公司一定不是铁板一块,5000块CPU也是一笔不小的数字。

  在国际市场上被英特尔压得喘不过气来的AMD,绝对不会放弃这一笔大合同。

  为了神船能够顺利的拿到这笔大单,陈潇还让杨飞派遣技术团队前往深市,指导和培训神船的售后人员实用和维护萤火OS。

  燕京,联翔总部。

  杨庆这里也掌握到了神船的最新动向。

  “你是说神船准备投燕京的标?”

  杨庆得到这个消息之后,哑然失笑。

  他觉得滑稽。

  为什么会滑稽?

  因为联翔的总部就在燕京,燕京就是联翔的大本营。

  燕京无论是学校医院还是机关企事业单位以及国营单位,从90年代开始采购的电脑一直都是联翔的品牌。

  联翔在燕京的关系十分的牢固。

  杨庆可能会担心全球任何地方的市场,但是绝对不会担心燕京的市场。

  这一次燕京各大初中学过5000台电脑,在年初就开始吹风了。

  联翔对这件事是知道的,而且认为是志在必得。

  毕竟上下都已经打点好了。

  杨庆立刻就给负责这一项采购事宜的相关单位负责人打电话,希望对方能够多多关照。

  对方当然是连连称是。

  双方做这件事也不是一次两次了。

  每一次联翔都拥有绝对的优势中标。

  倒不是说联翔特意走的什么关系,又或者是给了采购者多少好处。

  而是联翔的实力就摆放在那里。

  首先是国家对联翔本来就有扶持,再加上海外牌子的电脑也不便宜,国立品牌的品牌力度和售后又比不上联翔。

  所以联翔长期占据着集团采购渠道王者的位置。

  挂掉电话之后,杨庆长舒一口气,至少这一波采购协议应该是没问题了。

  但是杨庆依旧在担心,随着神船的知名度越来越高,以及萤火OS的普及率越来越高,那么联翔面临的竞争将会越来越大。

  这个问题是迟早要解决的。

  三天以后,投标截止。

  甲方代表和专业的评标人员在燕京交易中心进行评标。

  这一批次的电脑中,除了极个别的提供给教师使用的电脑的性能要更强劲一些意外,大部分都是应用在学校的机房和教室,电脑型号也是同一标准。

  联翔给出的主流配置是:

  CPU:奔腾4处理器(Northwood),主频为2.0Ghz和2.2Ghz(几乎是最新一代的奔驰处理器)。

  主板:插座为socket 478的相应主板。

  为了节约成本,主板并非直接购买华硕或者是技嘉的,而是由技嘉设计生产的贴了联翔牌子的小主板。

  这种做法非常的毒辣。

  联翔专属的小主板,有一个让用户特别烦的问题。

  那就是它的硬件接口和常规主板的还不一致,也就是用户今后要更换主板的相关硬件,在市场上还买不到。

  只能够通过联翔这边,售后又可以赚钱了。

  内存方面是Kingmax DDR 400,单根内存为256兆。

  为了能够让客户满意,联翔第1次很大方地搭载了双通道,总共512兆。

  显卡:Mx 400。