作者：红糖醪糟
完全同意诺基亚的合作协议，可以提供高性能价格适中的锂电池。
但是陈潇有一个条件。
“我们希望诺基亚能够将手机生产业务的30％左右放在江州，和长天科技合作，共同建设手机生产的工厂。”
在谈判的时候，陈潇提出这个问题，让辛普森有些懵了。
他只是想买点东西，哪儿知道要自己在江州投资建厂。
诺基亚手机有80％左右的自我生产能力，也就是诺基亚的手机有80％都是自己在生产，而不是外包给其他厂家。
陈潇提出这个要求，让辛普森觉得有些过分。
这和一个女生希望地铁口的男生帮自己换一点零钱，男生却想和女孩子谈恋爱一个道理。
这人疯了吧！
建设手机生产线可不是一个小数目。
而且诺基亚两年前才刚刚在夏国的羊城建设一条生产线，这条生产线还没有完全饱和呢！
现在到江州投资建设，花钱不说，万一销量不足，生产线不是就浪费了吗？
辛普森一下就犹豫起来了。
陈潇提出这个要求的主要目的有三个。
一个是以合作建厂的方式，尽快的吸收诺基亚的手机生产技术，让长天科技也拥有生产手机的能力。
陈潇的确可以设计能够支持手机的主板，也能够生产手机。
但是生产手机并不是画一张图纸就能够搞定的，而是需要一条完整的生产线和完整的供应链。
其中涉及通讯、芯片、集成电路等等领域。
如果长天科技想依靠自己的能力单独建设一条生产线和原材料供应链，那不仅需要花费长天科技大量的精力，更需要花费大量的时间。
如果和诺基亚合作，那么这些东西都可以直接搬过来，可以为陈潇节约大量的时间。
第二个目的是希望增加长天科技对诺基亚的影响力。
这张牌可能会永远用不到，也有可能在关键的时候发挥关键的作用。
比如在长天科技推出国产系统的时候，诺基亚可能会发挥骑兵的作用。
第三个目的，解决江州和江城的就业问题。
江城和江州的工业基础本来就不发达，江州机械厂破产之后，联动很多老旧工业企业也跟着破产。
大量的江州的科技产业链和大量的失业劳动力。
长天科技要想最大限度的节约生产成本，最重要的就是让配套的产业链到到江州来。
让别人来江州，和自己去沿海，两种不同的结局。
前者是以我为主，有很强的主动性和主导权。
后者是别人为主，影响力就要弱得多。
这也是陈潇最终选择留在江州的主要原因。
此外，江州所在的江阳省是劳动力大省，拥有大量的劳动力人口。
江州市这几年大量的企业破产，也空闲了很多劳动人口。
这些人口要是能够好好利用，能够最大限度的发挥低成本的制造优势，加强产品的竞争力。
陈潇也是从工人阶级出来的，十分理解下岗工人的处境。
要是能够在江州或者是江城建设指出密集加工型企业，那必定能够解决这个地方劳动力人口的就业问题，也能够带动江州的发展。
第三百五十八章 签订大单，布局未来
辛普森犹豫了，长天科技提出的条件明显是在自己的预料之外。
而且，辛普森也担心，如果双方建厂合作，是否有技术转移方面的问题？
诺基亚手机80％的产能都是自己在做，并没有外包，除了能够保证质量外，最大的原因还是不希望手机制造的技术和生产线泄露。
看问题不能够站在上帝视角。
虽然现在诺基亚生产的手机大部分都是功能机或者是初级的塞班手机，但是对现在的诺基亚而言，这些东西都是目前最机密的技术。
辛普森的团队们却有些毛躁！
长天科技在很多领域的确取得了成功的，但是其公司的体量和技术能力完全不能够和诺基亚相比。
长天科技这才刚刚开始和诺基亚谈判，就在要条件，是不是太托大了？
辛普森的下属用芬兰语说道：
“我们计算了下成本，如果在江州重新投资建厂，至少还需要投资大约两百万到四百万米刀，后期的工厂的运营效果我们还无法确定。”
“索尼、松下和三星都有锂电池，只是价格比长天科技要贵一些，但是也能够用，与其把这数百万米刀用于在江州建设一处不确定的生产线，还不如直接找松下等公司购买锂电池。”
在找到长天科技之前，诺基亚已经和松下进行了长时间的会谈。
毕竟松下现在是全球主要的锂电池供应商，拥有先进的技术和良好的产能。
但是在最后，双方还是没有在价格上达成一致。
如果按照诺基亚的标准生产锂电池，松下一块电池要价是70块钱，而松下电池的容量和能量密度都要低于长天科技。
因此，诺基亚和松下之间的谈判这才陷入停滞，诺基亚也因为这个原因才找到了长天科技。
辛普森一听下属这样说，感觉，是这个道理啊！
为了买电池，而让诺基亚大规模的投入，这绝对不划算！
他在江州也快一周了，对江州的城市环境有深入的了解。
这是个绝对落后的城市，高楼都没有几栋，别说比弯弯和东洋的生产基地，就算是和不算成熟的夏国沿海地区生产基地来比较，都相差甚远。
要让诺基亚在这里投资，鬼知道能不能回本。
高苗对陈潇耳语说道：“他们在唧唧歪歪说些什么，又不是英语，听不懂啊！”
高苗的英语还是不错的，毕竟有研究生的水平，但是诺基亚代表说的话，她仔细听都没有听懂。
陈潇说道：“管他们再说什么，反正答案只有两个，不是同意就是不同意，不同意的可能性要大些。”
高苗听陈潇如此随意的答复，哭笑不得。
辛普森反复权衡之后，用英语说道：“陈总，我想，我们还是回归本次谈判的本质，诺基亚目前没有计划在全球的其他城市增加新的工厂，我们只是希望购买锂电池。”
辛普森采用了激将法，“我们对锂电池的需求很大，目前只是第一批订单，预计最终的电池订单总价应该会在300百万米刀以上（约2400万RMB），同时我们也在和松下那边谈判，实话实说，松下的价格要比长天科技贵了一些，但是也绝非不能够接受。”
辛普森这是在讨价，用松下这边来威胁。
如果长天科技的要求比较过分，那么到手的订单也会黄了。
辛普森的底线是，这一次订单和长天科技多签订一些，把电池总数放在100万枚也行。
哪儿知道陈潇根本就没有还价，他说道：“既然辛普森先生不同意长天科技的建议，那么我便不再提这件事。”
高苗的心已经提在了嗓子眼，上百万米刀的订单啊！这个数据比起碳晶内存和碳晶硬盘也不是小数字。
陈总这是不谈了？
辛普森也听陈潇这样一说也吓到了。
他提松下，只是想增加自己谈判的筹码，可不是想这一次谈判黄掉。
毕竟在锂电池的技术上，长天科技是拥有绝对优势的。
价格更便宜，电池的能量密度更高，除了长天科技以外，全球的其他地方可找不到这种锂电池了。
怎么陈潇都不还价，说不谈就不谈了。
辛普森赶紧说道：“陈总……”
哪儿知道，话还没有说完，陈潇说道：“先生不必多言，既然诺基亚不愿意投资，我们也不强人所难，诺基亚订购的十万枚锂电池，我们一定会按时交货。”
这！
众人晕菜了！
本以为陈潇会拒绝谈判，放弃这一次和诺基亚的合作，哪儿知道陈潇居然直接不还价，答应下来。
辛普森还没有反应过来，难道夏国人谈生意都是这么陡峭？
前一秒还在地狱，后一秒就在天堂？
长天科技难道害怕失去这一份订单，所以这就答应了？
辛普森觉得胜利的喜悦来得是不是太快了。
他有点担心陈潇会反悔，因此赶紧说道：“诺基亚这边会先行支付订单金额。”
诺基亚最担心的还是长天科技这边资金吃紧，又害怕长天科技反悔，因此准备先给钱再拿货。
有了陈潇的拍板，王翔很快就以公司的名义和诺基亚签订了第一批供货协议。
诺基亚直接提供400万RMB的现金，长天科技在一个月内提供十万枚锂电池。
陈潇不由得感叹，果然是财大气粗！
几百万的现金拿出来，眼睛都不眨一下。
协议签订后，辛普森看着滚烫的协议，这才放心下来。
陈潇也给辛普森承诺，诺基亚可以在一周之内拿到一万枚锂电池。
这一万枚锂电池的原材料原本是准备供应灵悦MP3的，既然灵悦现在有存货看，那么诺基亚要用，先满足诺基亚问题也不大。
辛普森带着合同准备回欧洲，并且立刻通知诺基亚在东洋的谈判队伍，立刻暂停和松下的接触。
有了长天科技的锂电池，松下那边不用谈了。
高苗和王翔对陈潇都有些不解。
“就算是无法让诺基亚在江州投资建厂，咱们要是提出单价或者是数量的要求，对方也应该会满足吧！”
哪儿知道陈潇说道：“谁说诺基亚不建厂？”