重生1999:开启黑科技时代 第218章

作者:红糖醪糟

  李达的呼吸变得急促起来。

  自己生产主板销售,那肯定要比代理销售别家的主板强得多。

  夏国有14亿人,目前全国的电脑不过才3,000万台。

  按照目前计算机销售数量的增长幅度,两三年之后全国的计算机总数超过1亿台,这是完全能够预料的事。

  但是,如果现在和长天科技合作,那么必定会得罪华硕和技嘉。

  李达陷入了两难。

第三百零二章 艰难的处境

  李达沉思了片刻问道:“我想知道我们之间的具体合作方式是什么?”

  孙东按照陈潇的要求说道:“长天科技交予为公司技术,我们只要利润的三成就行。”

  这个条件的确十分的诱人,主板的利润可是相当的高,而长天科技只需要其中的三成。

  李达又问道:“但是主板的芯片组并没有得到因特尔的承认和授权,我们擅自生产,必定会遭到intel的控诉,这种官司可以把我们告到破产。”

  孙东说道:“昂答只管生产就行,剩下的事情交给我们。”

  李达的心中默默说道,意思就是不明确。

  李达将图纸关好之后送还给孙东,“孙总,这件事容我们考虑考虑。”

  吴军赶紧调节会场的氛围。

  “深市有很多好吃的好玩的,孙总这段时间,就好好在深市放松放松,我相信陈总知道了也不会怪罪的。”

  孙东也知道,如此重大的谈判,不可能一言两句就能够说得清的,他需要给李达的时间考虑。

  孙东点点头,留下了一句若有深意的话。

  “长天科技十分期盼能够和昂答达成合作,夏国的科技企业总不能永远仰人鼻息。”

  孙东离开之后,李达立刻召开高层会议,讨论这件事。

  李达此时非常的纠结。

  一方面是孙东给出的条件实在是太诱人了。

  不想当将军的士兵,不是好士兵。

  不想独立自主生产主板的代工厂,不是有志气的代工厂。

  华硕和技嘉的利润摆在那里,要比做代理的昂答高太多了。

  昂答要是也能够独立自主的设计和生产主板,也能够在PC市场上占据一席之地,那种画面实在是太美了。

  但是李达也深刻的知道,目前长天科技所面对的困难。

  长天科技几乎是被米国的科技公司和相关协会围剿,孙东刚刚说长天科技能够想办法拿到因特尔的芯片授权,李达可不相信。

  这边和长天科技进行合作,那边必定会得罪华硕、技嘉以及米国的计算机协会。

  要是和长天科技的合作不是很成功,或者是设计生产的主板,拿不到因特尔的授权无法上市,那就是两头不讨好。

  李达说道:“各抒己见吧。”

  高官们在刚刚开会的时候就想发表意见了,只是鉴于有客人在场没有说话,现在是公司的内部会议,大家当然要发表意见。

  “李总,我坚决不同意和长天科技合作!目前咱们昂答正在稳步前进,无论是MP3的销售还是代理主板的销售,都在稳步增长,只要我们坚持目标不动摇,昂答必定会成为伟大的公司!”

  “就是啊,李总,长天科技的确很牛,居然能够以一己之力,设计出支持奔腾四处理器的主板。

  但是长天科技已经被米国的相关部门和行业协会拉入了黑名单,他们是绝对不可能拿到因特尔的芯片组授权,就算是设计出了支持奔腾四处理器的主板,也没有办法上市销售的!”

  “就是啊,李总,已经有确切消息,咱们国家下个月就会加入WTO,WTO对知识产权是十分看重的!

  主板还不比操作系统,现在市面上的深度优化windows98操作系统是免费的,非营利性的,我们要生产主板是要花大量的人力和资金成本,必定是要销售到市面上赚取利润的!

  要是得不到英特尔的许可,那就是严重的侵犯知识产权,到时候被樱桃告到米国法院去,我们会被罚的倾家荡产!”

  要是在新的主板发布以前,长天科技找到昂答合作,那么李达肯定非常愿意,举双手赞成。

  但是现在,长天科技几乎陷入了绝境,和长天科技有着合作伙伴的生产公司,其销量也几乎夭折。

  在这种情况下和长天科技合作,那不是寻死是什么?

  “李总,是不是长天科技看着我们的MP3销量极高,影响了他们的市场,故意过来捣乱的呀?”

  也有高层提出了这样的质疑,并且得到了大家的赞同。

  “我们要是和长天科技合作,转过身来华硕和技嘉必定会取消我们的代理资格,现在夏国的代理公司特别多,对方抢着希望和华硕技嘉的公司合作呢!”

  “李总这种事情绝对不能够做!”

  公司之间的合作其实和买股票一样。

  当你的公司蒸蒸日上时,大家都会追涨。

  但是当你的公司处境不利,利润大跌时,大家就会杀跌。

  持续两个多小时的高层会议之后,李达也做出了决定,拒绝和长天科技的合作。

  毕竟昂答目前的发展势头十分的好,大家没有必要在这个时候改变昂答的战略目标。

  李达表态说道:“那事情就这样定了,我们继续和华硕、技嘉等保持良好的合作关系,我会拒绝与长天科技之间的合作的。”

  李达也不愿意再一次和孙东见面了,他托中间人转告了吴军。

  吴军得到这个消息之后,压抑得快要窒息了。

  和昂答的合作失败,意味着长天科技设计的主板根本没有办法量产。

  主板的量产可不是一件容易的事,需要大量的生产线以及完整的物料供应。

  不是长天科技说做就能够做到的。

  吴军十分愤愤的把这个消息传输给了孙东,而且忍不住吐槽说道:“孙总,这就是陈总的办法?我觉得这种办法不咋地呀!就算是昂答愿意合作,拿不到因特尔的芯片组授权,主板依旧没有办法上市销售呀!”

  吴军还忍不住给出了自己的建议。

  “和昂答合作,还不如自己想办法把主板给生产出来!”

  可是这话一说,吴军又觉得不靠谱。

  首先一家公司要从零开始形成主板的产能,至少得一两年。

  等一两年之后,芯片早就升级换代了,主板也要升级换代。

  还有就是,就像刚刚吴军自己说的那样,就算是生产出来得不到因特尔的授权也是属于侵权行为。

  孙东自从跟着陈潇之后,整个人生都发生了翻天覆地的变化。

  他算是陈潇的信徒,孙东喝了一口酒说道:“吴总,你着急个啥呢?陈总都没着急,你就别急了,我的任务就是在深市守着,陈总说昂答愿意和我们合作,那就一定会愿意的,你放心吧!”

第三百零三章 反杀了再说

  孙总说完这话之后,从盘子里把烧鹅的大腿给拧下来,蘸了一下酱汁,狠狠的咬了一口。

  孙东嚼了一口说道:“羊城的烧鹅就是好吃,在江州还吃不到这种味儿呢。”

  吴军叹了一口气,他心情暴躁,好不容易将这种情绪压抑了下来。

  “孙总你就不回江州了?不向陈总汇报一下这里的情况?”

  孙东说道:“陈总又没有让我汇报情况,只是让我进行谈判,谈判成功不成功,陈总应该知道。怎么着?难道吴总不愿意我在深市蹭吃蹭喝了?”

  吴军觉得自己的胸口都快闷出血来了,他看孙东一脸无所谓的样子,不知道陈潇怎么知道这样一个“傻子”进公司,还被任命为副总。

  吴军感觉自己的头嗡嗡作响,他十分无赖,有一些可悲的说道:“哪里哪里,孙总是贵客,孙总在深市是我的荣幸。”

  吴军的话是这样说,内心却想着下一步的对策。

  他最多能够等到年底,要是年底碳晶内存依旧没有办法适配于新的主板,那就意味着神船的销量会持续下跌。

  在这种情况之下,陈潇是绝对不可能赢得对赌协议。

  那么吴军将拥有神船60%的股份,对神船拥有绝对的控制权。

  那个时候的神船依旧拥有碳晶硬盘的优势,如果继续走性价比的路线,还是能够在PC市场占据一席之地。

  想到这里,吴军准备给自己找一些退路。

  陈潇也得知和昂答谈判失败的消息,这个情况是在预料之中。

  有高层建议陈潇自己做主板,但凡事都要权衡利弊,计算成本。

  自己做主板要重新组织生产线,人力物力还有资源,从长远来看,这绝对会拖累长天科技,不符合陈潇科技精英化的决策。

  而和昂答合作,短期看来长天科技可能有一些吃亏,但是从长远看来,这具有绝对的示范效应。

  会有越来越多的夏国科技公司,登上长天科技的战船,将其利益和长天科技绑定在一起。

  只有这样面包才会越做越大。

  那么除了昂答,是否还有其他的合作公司?

  非常抱歉,陈潇详细的考察过美宜佳和主板身边的科技公司,只有昂答是唯一的选择权。

  昂答拥有雄厚的生产线,还有庞大的物料采购渠道。

  只要能够和昂答合作,主板很快就能够生产出来,而且生产成本还不高。

  陈潇给周凌华打了一个电话。

  “周总,准备好了吗?”

  周凌华这段时间也十分憋屈,他一直在等待着陈潇的安排。

  接到陈潇的电话以后,周凌华立刻说道:“早就准备好了,50万台灵悦MP3,随时都可以上市。”

  “就在这几天吧,争取在全国的各大销售市场铺货!东边不亮西边亮,咱们还是要挣一点钱喝酒嘛。”

  周凌华已经感觉到陈潇在谋划一些事。

  他并没有多问,和陈潇接触的这几年,周凌华对陈潇也是相当的佩服,他始终坚信,长天科技一定会走得更远,目前的不顺不过是短期的困境而已。